众文网1.毕业设计摘要如何写我是在房产公司实习的,实习报告我已经写完了,
摘要是毕业设计（论文）的内容不加注释和评论的简短陈述。
摘要主要是说明研究工作的目的、方法、结果和结论。摘要应具有独立性和自含性，即不阅读毕业设计（论文），就能获得必要的信息，供读者确定有无必要阅读全文。
摘要中应用第三人称的方法记述论文的性质和主题，不使用“本文”、“作者”等作为主语，应采用“对…进行了研究”、“报告了…现状”、“进行了…调查”、“设计了…系统”等表达方式。 排除在本学科领域已成为常识的内容，不得重复题名中已有的信息。
书写要合乎逻辑关系，尽量同正文的文体保持一致。结构要严谨，表达要简明，语义要确切，一般不再分段落。
商品名需要时应加注学名。对某些缩略语、简称、代号等，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现处必须加以说明。
摘要中通常不用图表、化学结构式以及非公知公用的符号和术语。毕业设计（论文）的摘要可包含中文摘要和外文摘要。
中文摘要字数为200字左右，外文摘要约为150个实词。
2.急求房地产销售论文
我们公司是一个非常团结和睦的团队，在这期间我参加了公司组织的户外活动，让我感受到了我们公司的团结与未来的发展前景。
但在房地产的销售过程中我也发现了问题，并谈谈我的看法。 第一，销售人员对产品不够熟悉，对竞争楼盘不够了解等原因导致客户不能详实的了解楼盘。
这需要我们更加认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 第二，虽然在二期没有开盘之前，客户量不是很大。
但我们要进行协调的分工，销售人员相互之间帮忙。主动回访追踪客户，电话追踪应事先想好理由和措词，以避免客户生厌，分析客户考虑的因素，并且及时回报组长，相互研讨说服的办法。
尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 第三，由于客户对产品不了解，想再作比较，犹豫不决，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。
第四，由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有 误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的 赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。
耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。
对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。 在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握做好每一件事，实习肯定会有成绩。
但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。
后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会： 首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。
这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事。
在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。
于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。 最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。
人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次试用期的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也非常感谢我的领导与同事，在试用期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。试用期很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后我会在这一行业做出成绩，取得的成效会更大、更多。 我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。 这是我自己写过的，希望可以帮到你。
3.房地产论文
浅谈房地产项目的风险管理 风险是在特定的客观条件下，在特定的期间内，那些可能发生的结果之间的差异程度，实际上就是实际结果与计划结果的变动程度，这种变化程度越大，所谓的风险就越大。
房地产开发项目的风险，实际上是开发商实施开发过程中固有的风险，在现在的经济大环境中，主要表现在以下几个方面： 1、项目的定位风险。 房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、建设环境的品质定位，都是根据市场调查、项目的经济技术分析、项目可行性研究报告做出的，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案等前期工作的依据。
可以说，项目的市场定位确定以后，基本上就敲定了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的风险，属项目建设的决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风险），从某种程度上讲，其结果也是不可管理风险。 2、项目的投资支持能力风险。
《项目可行性研究报告》出台前后，由于对市场定位的认识模糊或者自相矛盾；或者是没有真正做到“量体裁衣”、“量力而行”；或者是对企业资金筹措（自有资金）和融资能力过高地估计，或者项目成本分析存在着严重的失误；或者没有吃透国家和地方政府的行业政策，对大的经济环境把握的不准；或者是成本过程控制严重失控（突发性事件）、意外因素过多等等原因，导致的项目资金支付能力达不到计划要求，给项目建设造成的风险（可控制风险和决策风险）。 3、项目的质量风险。
包括：在项目决策阶段由于经济技术分析失误，出现品质与价格矛盾导致的质量问题；在设计阶段，向设计提出违反设计规范、标准，特别是强制性标准的要求，又通过“关系”关照通过造成的“投机性”质量问题；施工阶段，从业人员对设计知识认识有重大错误，擅自改变设计造成的质量风险；施工管理过程中，不重视关键部位和关键过程的跟踪检查处理，对一些容易出现影响结构安全，特别是一些虽不影响结构安全，但对正常使用功能有严重影响的问题，处理不及时，没有做到“事前”控制的“永久性缺陷”或者给售出交房后造成的质量“隐患”（实际上就是“质量通病”造成的纠纷）；交房实物与销售承诺、广告宣传承诺不相符造成的“实物质量”问题等，因“质量”问题造成的纠纷冲突形成的风险（可控制风险）。 4、项目的合约履行能力风险。
在项目运作和建设过程中，涉及土地转让、融资、设计、监理、工程地质勘察、设计与勘察设计成果审核、招标代理、施工、材料设备供应、质量检测、销售委托、购房等合同或协议签约、履约过程，由于项目的一次性（不可重复性）特点，建设周期又比较长，涉及的方方面面又比较多，如果在关键的过程出现控制失误，那将给项目造成相当大的麻烦。 比如，在目前土地供应体制和贷款政策条件下，寻找土地、找寻资金是企业试图突出“瓶颈”制约的普遍方法，有时候在“饥不择食”的景况下，可能会因“省略过程”不慎跌入“陷阱”。
5、项目建设的 “创新”风险。当前的经济大环境，使项目建设的土地、资金条件比过去任何时候都显得更加重要，在有限资源的条件下，要使企业能够持续稳步发展，追求计划利润，获得既定利益是非常有必要的。
这种情形下，为了服务目的，追求项目与周边项目的“差异性”，选择自己企业不熟悉或者认识尚不足以完成追求的“创新”，也是极具风险的，更何况正常地创新本身就是有风险的。 6、项目的“政府”风险。
“政府”风险多发生在政策的不连续性、突变性和漏洞的存在，对于企业来说，主要发生在违规操作的投机性过程、对政策不理解的盲目性过程失误。 在项目建设过程中，企业必须掌握相关地法律为：《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国土地法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国城市房地产法》、《中华人民共和国担保法》等；必须掌握地法规为：《建设工程质量管理条理》等。
必须掌握对于相关法律法规进行补充、操作的部门规章和规范性文件和强制性标准。 三、开发商项目风险管理的内容 风险管理是通过风险识别、风险评估、风险评价，并在此基础上优化组合各种风险管理技术，对风险实施有效控制和妥善处理风险导致后果，期望达到以最少成本获得最大安全保证的目标。
风险管理的主体是企业决策层，其核心是选择最佳风险技术管理的组合，目的是实现最大安全保障效能。因此，开发商风险管理的主要内容为： 1、合理界定项目覆盖的范围，加强对项目范围变动的控制，将项目的任务细分的更具体、更明确、更严密、更便于控制，以免遗漏而产生风险。
2、合理确定项目管理目标，在企业发展规划和战略的总体要求下，按照项目《经济技术分析报告》和《项目可行性研究报告》提供的依据，用科学的方法和态度进行项目决策，确定项目目标，避免出现决策失误风险。 3、编制《项目管理规划》，对项目工作进行结构分解，。
4.跪求房地产售楼处的实习报告30篇
尊敬的各位领导、同事： 不知不觉中竟然悄悄的送走了2010年，转眼间又要迎接新的一年2011年，在新的一年里是充满挑战与压力开始新的一年。
而在该公司在这将近五个月的时间中我通过努力的学习及老师和同事的帮助下也有了新的收获，掐指一算我从事房产行业已经有几个月的时间了，回想到刚从事这行为的场景，仿佛还是昨天发的事情，在这几月的工作中一年跟一年的我都有不同，我想真的有必要对自己的工作做一下总结了，做为总结的主要目的，主要在于知道自己的不足之处，如何提高自己，以至于把以后的工作做的更好，以下是我在2010年的工作总结汇报： 一、部门管理制度： 我一直做到了严格遵守公司制度，努力提高理论素养，要求自己精神境界要高，树立正确的人生观和价值观， 在思想方面，我坚持一切按公司的安排做起。 一切以工作为中心，实事求是努力认真，以工作仔细为原则，积极主动做好本职工作。
并服从领导安排，认真完成主管交给的我们的每一项任务；虚心向老师和同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时完成本职工作任务。 二、学习工作状况： 我是于2010年8月9日进入贵公司的，在进入公司之前我从事过一段时间房地产销售的相关工作，对此方面的工作已经有了初部的了解，但是做为该公司的新员工，这方面的知识远远是不够的，所以进入公司的初期就投入到了公司的培训阶段，经过了5个月的学习让我对房产知识有了更加深刻的了解和掌握。
培训初期：我们全面系统地学习房地产知识，在这段时期里，我的个人能力和专业知识也在飞快提升。并在老师和同事的沟通下让的知识面更上巩固了，这次是很难得的一次学习机会对我来说受益匪浅，而且这次机会让我认识到自身的不足之处，需要不段提高自己的专业知识和管理知识及职业素养，这也是为以后从事房产销售的工作打下了一个良好的基础。
三、学习收获总结： 在自身方面，我认真积累学习和工作中的经验，注重专业知识和理论知识的结合，使自己的专业水平不断提高。而经过这短短5个月的学习中，我学到了很多东西，感受颇多、收获颇多，同时也让我明白了很多的道理，我相信这些东西对我以后的工作都将是非常有益的。
尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。在工作中有好多问题未能全面的考虑到，不能很圆滑的处理各方面的关系；所以导致工作思路不明确，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。
尽我最大的努力把我的工作做得更好。 四、目标与计划。
在2011年新的一年里，我将要加强对业务能力和业务水平的提高，补充能量，为迎接下一个挑战做好充分的准备工作，更为公司的发展做出更大更多的贡献；我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己。
5.房地产方面的论文怎么写?
房地产企业绩效管理的现状与问题摘要：系统阐述了房地产企业中绩效管理的现状，以及存在的几点问题。
结合房地产企业经营管理特征，提出了房地产企业应该采用的对策建议。关键词：房地产；绩效管理；问题0引言20世纪90年代以来绩效管理的思想和方法在世界范围内被众多的公司所采用。
越来越多的企业开始意识到绩效管理工作的重要性，作为我国21世纪的支柱产业的房地产也不例外，但大部分房地产企业参与市场竞争的时间较短，对绩效管理的研究相对欠缺。因而科学分析绩效管理的现状，找出其症结及原因，对房地产企业的健康、持续发展有十分重要的意义。
房地产企业的市场竞争正从资源占有竞争、产品销售竞争、资金实力竞争转变为企业综合素质的竞争。企业综合素质竞争的核心是人才的竞争，人才竞争的核心是人才创造与管理机制的竞争。
绩效管理是人力资源管理的重要内容。 本文系统阐述了房地产企业中绩效管理的现状和存在的问题，并结合房地产企业经营管理特征提出房地产企业应该注意的几个特殊方面。
1房地产企业绩效管理的现状依据房地产企业的业务种类，专业化程度，以及企业规模、发展战略的不同，可以将其分为战略多元型、战略专业型和专业项目型3种类型房地产企业，它们在绩效管理方面呈现出其各自不同的特点。 战略多元型房地产企业对于绩效管理相对于其他两种类型企业要重视的多、这恰恰体现了这类企业长远发展的战略特点；战略专业型房地产企业对于绩效管理的每一项工作任务都比较重视，这也体现了他们稳中求发展的行业战略；专业项目型房地产企业则在薪酬制度、绩效考核方面非常重视，但对于员工的个人发展规划、福利制度等任务的重视程度不够，这也恰恰反映了这类小型房地产企业的短期项目盈利性战略[1]。
大部分房地产企业对绩效管理都非常重视，在绩效管理方面的具体做法如下：（1）绩效指标目标的制定和沟通。大部分企业基本上是由公司高层为部门负责人制定绩效指标的，在这些企业中，有一半以上的企业，其高层管理者能根据公司业务规划，统筹制定部门负责人的绩效指标。
企业在为部门负责人制定绩效指标时还是比较全面的。（2）绩效跟踪和监控。
所谓绩效跟踪和监控指企业在员工执行绩效任务时，不断了解其绩效完成情况，即可以为绩效评价收集信息，又可以及时发现绩效执行中可能出现的偏差，帮助员工纠正偏差，保证企业绩效目标的最终实现。 根据大量资料发现有很多企业在绩效数据的获取方面不够深入。
（3）绩效评价。绩效评价是指用组织使命和整体战略把组织管理过程各要素整合起来，以结果为导向的一系列计划、管理、监测和检查程序。
绩效评价内容包括评价指标和标准，评价指标是绩效评价的载体，即通过指标显示绩效水平。 通过调查发现，房地产企业对于考核人的评价不够全面，绩效指标数量不充足。
（4）绩效反馈和结果的应用。绩效反馈工作非常重要，它不仅是企业与员工相互沟通的重要方式，也是激励员工的重要手段。
同时，绩效反馈为绩效结果的应用奠定了基础。能够向被考核人指出不足之处的企业占到了一半，但在这些企业当中，能够针对被考核人不足之处提供相关培训的企业却很少。
2房地产企业绩效管理存在的问题2。 1绩效管理认识上存在的问题（1）绩效评价等同于绩效管理，这是一个普遍存在的错误观点。
绩效管理强调管理者和员工之间持续的双向沟通过程。在此过程中，管理者和员工就绩效目标达成协议，并以此为导向，进行持续的双向沟通，帮助员工不断提高工作绩效，完成工作目标。
绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策（晋升、解雇、加薪、奖金）等提供依据。绩效考核只是绩效管理的一个环节，是对绩效管理的前期工作的总结和评价，远非绩效管理的全部，如果只把员工钉在绩效考核上面，必然要偏离实施绩效管理的初衷，依然解决不了职责不清、绩效低下、管理混乱的局面，甚至有越做越糟的可能。
许多企业往往只看到了绩效考核，而忽视了对绩效管理全过程的把握。（2）实施主体角色错位。
企业一些管理层都认为绩效管理是人力资源部的事情，由人力资源部来做是天经地义的。管理层只对绩效管理作原则性的指示，剩下的工作全交给人力资源部门，做得好与不好都是人力资源部门的事情了。
这种认识是一些企业绩效管理得不到有效实施的重要原因。人力资源部设计绩效管理实施方案，提供有关绩效管理的咨询，组织绩效管理的实施。
人力资源部作为企业中的绩效管理专家，在企业实施绩效管理的过程中更多的是扮演着一种顾问的角色；高层管理的支持和鼓励对绩效管理的推行起决定性作用；部门管理层执行绩效管理方案，并对员工的绩效提高进行指导，同时对员工的绩效水平进行反馈。 员工是绩效管理的主人，拥有绩效并产生绩效。
应该说，企业内所有员工的参与程度也对绩效管理的成败起着至关重要的作用。没有员工的全身心地参与，科学的绩效管理更是无从谈起。
因此，让企业管理层和员工理解与认同自身在绩效管理中所扮演的角色，是实施绩效管理的。
6.房地产实习报告以论文的形式怎么写
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。
5.销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
7.如何以房地产发展趋势为题写一篇本科毕业论文
房地产专业毕业论文参考选题 1、前监理工作存在的问题及原因、对策 2、工程项目管理（咨询、设计、监理、施工、采购）应对WTO的形势与对策 3、工程监理制度及手段研究 4、计算机在项目管理中的应用研究 5、国内外招标投标惯例比较研究 6、国内招标投标现状及规范研究 7、工程设计阶段的投资控制研究 8、关于监理人员资质认定办法的思考 9、加入WTO对房地产业的挑战与机遇 10、关于政策性住房金融制度的研究 11、房地产合理开发规模的研究 12、空置房成因及对策研究 13、关于住房消费贷款（政策性、商业性）的思考 14、关于工程管理专业人员应具备素质的思考 15、关于项目后评估的思考 16、关于完善工程造价管理的思考 17、工程项目投标报价策略研究 18、工程造价计价现行体制的缺陷与对策研究 19、工程项目施工阶段造价的控制与管理 20、拖欠工程款的成因与对策研究 21、关于建设有形市场规范化发展的思考 22、论工程量清单报价 23、工程造价管理模式改革探讨 24、论工程项目全过程的投资控制 25、关于工程造价主动和动态控制的思考 26、房地产投资风险研究 27、我国物业管理的现状及对策研究 28、我国工程造价咨询业的现状及发展研究 29、论工程担保制度的建立与推行 30、住宅产业的发展与国民经济增长 31、关于提高工程质量的若思考 32、基础设施融资模式及策略研究 33、项目融资（BOT、TOT、ABS等模式）的现状及对策研究 34、国内外工程造价管理的比较分析研究 35、加入WTO后建设法规的完善 36、关于国际工程承包中FIDIC合同条款的应用 37、承包商施工合同风险防范 38、建筑工程招标投标与合同管理关系的探讨 39、工业发达国家建设工程合同管理与风险管理 40、风险管理理论在工程合同管理工作中的应用 41、施工索赔的现状和对策研究 42、浅谈FIDIC条款中的施工索赔 43、论信息技术在工程施工索赔中的功能 44、工程总承包企业与工程项目管理企业的界定和比较研究 45、推行总承包对我国建筑业的影响 46、工程总承包企业组建的模式研究 47、住房价格合理姓性探讨 48、房地产估价方法比较研究 49、房地产泡沫预警与防范 50、房地产周期波动分析 51、房地产经济预警方法研究 52、城市规划与城市地（房）价相互作用机理研究 53、城市土地收购储备制度探讨 54、房地产开发项目可行性研究报告-----XX案例研究。