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浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词：市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 论文摘要：正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。
启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。
我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。
它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段.始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 一.投石问路厦门试点获成功 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主.即使在我国开始实行改革开放以后.珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势.另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。
钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售.从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售.因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入.在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告.并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。
钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者.这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同.钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。
二、形象工程”造就钻石业基础贸易 经过厦门有效尝试.戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。
以结婚钻戒广告为切入点.先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告.并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用.成为钻石业的基础。
在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准.进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。
另一方面.通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。
而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切.都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。
三.分类营销满足不同消费群对钻石的需求 九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长.分化形成了不同的消费群体。
为了满足这些不同的消费群体的需要.就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点.将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“.“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。
“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升.个别较发达城市（如上海）的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。
“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系.鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。
而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求.但由于时机尚未成熟.市场未达到预想的效果.推广近两年后撤出。 四，产品营销直接引导市场销售 戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。
但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段.钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。
而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此.有季节性.时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 1999年.戴比尔斯首次联合上海.北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。
以”夏日引力”为主题的系列产品.吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰.”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列.都是以消费者需求为导向.以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例.取得了很好的市场效益.推动了钻石业的进一步成熟。
五，品脾带领钻石业进入新时代 中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或。
2.浅谈珠宝行业的营销策略的论文的前言如何写
珠宝行业走向情感营销时代
前言：价格战对于珠宝企业来说，犹如慢性自杀。”
“中国的电子商务有些误入歧途，廉价不应是这个领域的惟一特性。”
“珠宝品牌很难迅速占领市场，它与快消品不同，它是情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流。”
价格战致行业进入洗牌期
珠宝触网为时尚早
珠宝业进入情感营销时代
当人们到一定年龄时，可以给孩子留下什么呢？房子？车子？钱？除了这些，很多人会想到珠宝。当消费者有了这样的情感，产品就被赋予了更深层的意义。与顾客的情感交流就显得尤为珍贵，消费者不仅仅是消费，而是一种情感的投资，当然也是有升值潜力的投资。”沈东军如此形容通灵珠宝营销时的情感内涵。
3.珠宝首饰评估业发展前景
珠宝首饰业前景很好很大 首先要从人均GDP的增长与珠宝首饰业发展的关系说起。
据DeBeers的销售组织DTC调查研究得知，世界奢侈品的社会消费需求的增长与相关的人均GDP增长呈明显的正消长关系，而且奢侈品社会消费需求年增长率均高于同期相关的人均GDP年增长率。 这已为20世纪90年代诸如手表、皮包、化妆品等奢侈品的销售统计数据所证实。
作为社会奢侈品消费的重要产品，珠宝首饰的社会需求与人均GDP的关系也同样遵循上述规律。 但是，具有几千年历史传统的珠宝首饰行业的消费理念和运营模式，落后于现代社会市场经济的快速发展及社会消费时尚的千变万化，过分强调产品保值，强调产品传统的财富、身份及地位的价值观念，强调珠宝首饰产品的稀有、昂贵及永恒的特殊品质，忽视了现代珠宝首饰装饰美感的社会时尚需求，忽视了产品文化内涵及情感价值的开发与宣传， 忽视了产品附加值的开发与研究，忽视了现代社会珠宝首饰消费的大众化、装饰化、时尚化的流行趋势，忽视了新的，特别是年轻人的珠宝首饰消费需求的发展与扩大。
在营销模式方面，“三年不开张，开张吃三年”的传统思想还在起作用，创新品牌、开发新产品、主动宣传引导消费还没有真正落到实处，没有使广大消费者得到理性和感性两方面的实惠；珠宝首饰知识及产品推展宣传力度也十分不够。据近十年来的统计，化妆品、手表、皮包等奢侈品的广告费用占年销售额的10%，而珠宝首饰中钻石和钻石首饰是广告投入最多的产品，其年广告投入仅占年产品销售总额的1%。
广告宣传和产品推展投入少还说明，经营者在这方面的开拓推展工作也做得十分不够。 正是由于上述理念和运作方面存在着问题，因而，无论是世界还是中国，珠宝首饰年销售额的增长一直低于相关时期GDP的年增长率。
内地：钻石销售增长〈GDP增长，说明消费市场有待开发 就中国而言，从1995-2003年，GDP与钻石首饰销售的年增长率的关系十分明显，详见下表。 中国GDP增长与钻石首饰销售增长关系从上表可知，中国钻石首饰年销售额增长率明显低于我国GDP年增长率。
这一方面说明中国珠宝首饰年销售增长率低，有很多工作需要改善；另一方面，对比世界社会奢侈品年销售增长率与GDP的正消长关系，说明中国珠宝首饰消费市场还有更大的空间，更好的前景有待开发。 从中国近几年来钻石首饰的销售增长与消费信誉度的增长也可得到进一步证实。
中国钻石消费需求与消费信誉指数关系从上表可知，近十年来，除特殊原因（如2003年上半年由于“非典 ” 影响）外，中国钻石首饰市场的消费信誉指数不仅久居较高水平，而且稳定上升。这同样说明中国钻石首饰市场及整个珠宝首饰市场很好的发展前景。
香港：钻石销售增长〉GDP增长，说明钻石需求存在巨大潜力 从香港近十年来钻石首饰的年销售增长与该区GDP年增长率也可证实中国钻石首饰市场2004年以及以后的一段时期内的潜在发展前景是很好的。 香港近十年来GDP增长与钻石首饰销售关系对比香港与内地GDP增长与钻石销售增长变化可知，香港的钻石首饰年销售增长率大大高于同期的GDP年增长率。
这也从一个侧面说明中国钻石首饰市场销售需求的巨大潜在前景。 从香港的钻石首饰销售增长与社会消费信誉指数看，香港的钻石首饰消费信誉指数明显低，而祖国内地钻石首饰的消费信誉指数则大大高于钻石首饰销售增长的比率。
这同样证实我国钻石首饰市场在2004年以及以后一段时期内具有很好很大的开发前景尽管存在着一些问题，中国珠宝首饰业的发展前景依然十分广阔。这是因为有着以下方面的有利因素。
（1）、国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。 在中国宝玉石协会的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。
关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行；黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放；税收政策不断调整。（2）、不断加强行业自律，实现自我约束，自我发展。
珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。
为加强行业自律，中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议，不断探索新时期行业自律工作的经验，希望通过自我约束，中国珠宝行业实现良性的发展。未来，我国珠宝玉石首饰产业的发展预计将会朝着以下几个方向前进。
（一） 产业集群化发展趋势更加明显 如前所述，我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高。
4.珠宝首饰论文题目帮我想个,不用文章（10分）
主题：珠宝企业区域市场营销 用户： 3笑 内容： 珠宝企业区域市场营销 珠宝企业区域市场营销 论文题目 —— 《珠宝企业区域市场营销》 大纲： 一：什么是区域市场开发 二：中国珠宝首饰行业的基本现状分析 三：珠宝企业区域市场开发和规划六步走 四：区域市场如何经营 五：案例赏析——潮宏基珠宝成功启示录 六：论文总结及致感谢辞 4."融合贯通，共存共荣"--营销伙伴制 这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。
此方此较适用于外地市场的进入。 上述方式孰弃孰用，需结合企业与市场实际择优而定。
其次，区域市场的进入还应选择恰当的时机，恰当的时机有： 1.销售旺季到来前； 2.重大事件发生时或重要节日到来时； 3.市场总需求量增大时； 4.市场出现空缺或断档时。 区域市场的进入也应注重策略的动用，如： A.淡季营销，旺季销售 多数产品都有销售淡旺季之分。
旺季往往是同质产品广告大战、促销大战如火如荼之时，而淡季许多企业则显得无所事事，生意清冷。如何在淡季有所为，使淡中有旺，这是企业值得探索的问题。
企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或选择新客户巩固老关系，强化分销通路建设，以利下一个旺季开门红。也可以在淡季策动市场（以扣人心弦的主题、新颖独到的方式、诱人心动的卖点启动消费），使淡中生旺。
也可以在淡季提前迸行具有鲜明主题的广告、宣传活动，为旺季销售铺垫。 B.浑水摸鱼，乘虚而入 任何区域市场环境都有企业营销不可控因素，强势品牌或竟争对手，也不免会遇到或出现这样或那样的困厄和失误，甚至出现乱市，此时，企业如趁机进入，以攻其薄弱，伤其锐气，夺其份额，必能后来者居上。
6全面巩固与维护区域市场 为什么有些企业辛辛苦苦建立的区域市场为后来者据之？这是因为企业没有全面巩固与维护之。 俗话说；"打江山容易，守江山难"。
区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后其市场追随者会步其后尘对其侵进。
企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。 巩固市场最有效的手段之一是渗透市场，即对现有市场进行全面渗透。
l.网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。
2.产品渗透。扩大产品使用范围（如康师傅方便面，由外食型到家食型）增加产品品种（增加了红烧牛肉面、满汉大餐）扩大产品效用（可干食的干脆面），改进产品质量。
3.顾客渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品（如方便米饭、方便粥、微波食品等）满足不同层次的需要。
巩固市场最有效的手段之二是维护市场，即对现有市场进行全面维护。 以上，笔者阐述了区城市场规划的基本思路和方法，但这些还属于框架性，尚需同具体市场条件相结合进行企划，方可具有较强的操作性。
愿本文所思所想能对企业，尤其是中小企业的区城市场建立有所裨益。 3.产品定位的产品认识对现代广告策划的必要性，重要性 如今我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。
众多品牌的不断涌现，特别是产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令得市场争夺日益困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”之中选择愈来愈不容易，在越来越多的品牌面前显得无所适从，从而使不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。
到底怎样才能在竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？ 这个问题的答案要从消费者出发去探究。面对这些千人一面品，消费者没工夫去一一识别，而往往只会选择那些在他们心占据一定位置的品牌。
从战略上看，高明的竟争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。
问题是—— 如何才能击中消费者的心？ 有一张获奖照片能给予我们启示：在整张照片上布满了挤得密密的牛，这上百只牛形体极其相似，唯有一只却异常引入注目，在其他的牛都低头觅食的时候，它却抬头回眸，瞪着大眼好奇地望着摄影镜头，神情趣怪可爱。每个看到这照片的人无不一下于被那头牛吸引住目光，并对其留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。
这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。
这项工作在营销理论中被称为定位。 1.区域定位 在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能失败。
2.职业定位 职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。
因此，你在进行市。
5.珠宝市场营销学
郭海峰珠宝营销实战 深圳珠宝网 -> 珠宝市场 -> 营销管理 打造珠宝品牌的三大利器 珠宝市场营销学 出版商： 中国地质大学出版社 电话： 027 87482760 传真： 027 87481537 出版社： 中国地质大学出版社 ISBN/RC: 7-5625-1845-9/TS。
51 出版日期： 2005年2月 作者： 包德清 装帧： 平装 开本： 32开 页数： 334页 定价： 48。00 类型： 教材 以市场营销学的理论知识为基础，结合珠宝市场的实际，全面讲述珠宝的商品属性、珠宝市场的类型、特点，系统分析珠宝消费者的购买心理和购买行为，详细阐述建立珠宝市场信息系统在珠宝市场营销活动中的重要性及企业建立信息情报系统的方法；结合实际，系统阐述在不同的市场营销环境下企业如何结合其综合资源情况进行市场细分；不同的企业如何根据企业内外部情况选择有效的细分市场作为本企业的目标市场；如何进行产品的市场定位和企业定位，规划企业经营战略，策划企业整体形象，制定企业在不同发展阶段的经营战略目标；按照市场营销组合要求系统讲述珠宝企业如何结合本企业的特点制定产品策略、价格策略、分销策略和促销策略；最后珠宝营销实务部分，分别以钻石和翡翠的市场营销为例，讲述珠宝市场特点和营销技巧。
本书适用于宝石学各专业本、专科学生及从事珠宝营销的人员学习和参考。 。
6.关于珠宝的毕业论文题目
珠宝电子商务的发展现状及解决对策研究
摘 要：电子商务是当前珠宝企业提高自身竞争力的必要手段，也是珠宝行业未来发展的趋势。从探讨珠宝电子商务的发展历史着手，着重对国内的珠宝电子商务发展历程和现状特点进行了研究，总结了当前国内珠宝行业发展电子商务所面临的问题，并且提出了相应的解决对策。إ
关键词：珠宝行业；电子商务；珠宝电子商务网站；发展现状إ
1 开展电子商务给珠宝企业带来的优势إ
珠宝电子商务是指珠宝企业和珠宝商出售珠宝产品的过程中从售前服务到售后支持的各个环节实现电子化和自动化，它是目前珠宝行业提高自身竞争力的必要手段，也是珠宝行业未来发展的趋势，更是实现珠宝交易电子化、数字化和网络化的最佳商务平台。珠宝电子商务以其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝产品订做及巨大的价格优势吸引着珠宝消费者，而珠宝企业开展电子商务后就可以使客户足不出户就可以检索到自己所需要的珠宝产品信息并且自由地选择和决定购买，同时珠宝商或珠宝企业。
7.关于珠宝的毕业论文题目
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。
字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。
关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。 5、论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。
引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证与步骤； d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。