众文网基于大学生购买行为毕业论文(求大学生消费观论文)
1.求大学生消费观论文
稍微改动一下就可以了 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。
因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。 一、当代大学生消费新概念 1.理性消费是主流 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 2.追求时尚和名牌是不老的话题 即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
二、当代大学生消费状况存在的问题 1.储蓄观念淡薄，财商需培养和加强 “财商”一词的提出者罗伯特·清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查中，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。
当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。
2.消费差距拉大，出现两极分化 在关于月平均消费一栏的调查中，有15.2%的同学在400元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业；有28.3%的同学在400-550元之间“勉强过得去”，有34.4%的同学在550-900元之间“稍为有点爽”，有14.6%的同学在900-1400元之间“比较自由”；有7.5%的同学月消费1400元以上可以说是“跟着感觉走”——无忧无虑。可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性，但我们相信，随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，这些问题必将在一定程度上得到改善。
3.消费结构存在不合理因素，女生更为突出 大学生的生活消费从20世纪70年代至今，至少有一个方面是共同的，即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，按照青岛地区的物价水平，以学生在校每天消费十元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月净饮食费需300元左右。
我们惊奇地发现，在被调查的197名女生中，83.7%饮食费用在300元以下，有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的为了节约支出不顾营养需要净选择廉价的饭菜；而192名男生中也只有66.4%达到标准。当问及他们是否研究过自己的营养结构问题时，比如对“一杯奶养起一个民族”说法的认同时，90%的同学表示认可，但不怎么在意。
当我们把饮食结构不合理的问题在调查中指出的时候，他们当中，尤其是女同学很多都承认自己对健康饮食知识了解不够。 4.过分追求时尚和名牌，存在攀比心理 在调查中，一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。
5.恋爱支出过度 在调查中我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的达到1000元（比如送。
2.大学生消费行为研究关于这方面的论文资料~~
当代大学生消费行为的调查分析 当代大学生消费行为消费心理当今的大学生作为社会特殊的消费群体，他们的生活消费有一定的科学合理性，但是部分消费行为和消费心理也表现出了非理性的倾向。
通过以问卷调查为主的调查方式，对在校大学生消费行为的分析得出，当代大学生的消费既有其合理性和特殊性，同时又明显存在着消费行为和消费心理上的误区，需要来自学校、家庭以及社会各方面的引导和帮助。 一、导言大学生不仅是当前社会的消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力和消费潮流的引导者。
他们的消费方式将可能深刻地影响到整个社会的消费方式。随着经济社会的发展，他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响其世界观的形成与发展，进而影响到社会风气和思想。
因此，选取大学生这一特殊群体为研究对象，分析其消费行为和方式，有助于认识青年一代乃至整个社会未来的消费趋势。 本次调查内容包括当代大学生的消费情况、消费心理、消费行为特点和消费状况存在的问题，具体涉及到的问题有大学生平时消费资金的、月消费状况、消费支出分布情况及其对消费方面的感受等。
调查按照随机抽样的原则，对C大学2004-2006级150名在校本科学生进行了问卷调查。回收有效问卷139份，有效率为92。
67%。其次，通过面对面访谈等方式对其中15名学生进行了个案调查，从而提供了比较具体的资料。
在以上两方面情况把握的基础上，结合网络上搜集到的一些资料，对当代大学生的消费状况进行了客观的分析。 二、当代大学生消费行为特点理性消费 1。
合理计划。问卷调查显示，在费用开支上，16。
6%的学生有详尽的计划，67。7%的学生稍有计划，只有15。
7%的学生没有计划，随心花费；81。3%的学生没有或偶尔有透支情况，经常出现透支情况的只占到18。
3%。也就是说，大部分的大学生在消费时都是精打细算，消费的盲目性并不能够用来形容大学生整体，当前社会上普遍关注的大学生超前消费只是大学生群体中的少数现象。
2。理性消费。
根据调查问卷数据显示，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。 有关数据表明，当代大学生普遍比较重视商品的质量和价格，也就是商品的使用价值和自己的经济承受能力，可见大学生的消费方式主流是理性的。
通过访谈我们得知，由于消费能力有限，学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量选择那些价廉物美的商品。 无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。
追求潮流和品牌 当代大学生大多是20岁左右的年轻人，喜欢站在时代前沿，追新求异，把握时尚，唯恐落后于潮流。而且大学生已经具有明显的品牌偏好。
全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布的《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》显示，诺基亚、联想、索尼、TOM、汇源、阿迪达斯等成为中国大学生心目中的首批先锋品牌。 此次调查也清晰地反映出，在23类先锋品牌中，非内地品牌占了近一半。
在我们针对性地访问中，发现电脑、手机、数码相机等商品消费上，基本都是外国品牌的天下。对C大学学生的调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
根据《报告》，排在大学生购买首位是“喜欢购买具有独特风格的产品”，其次就是“单纯追求流行时髦与新奇的东西”。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。 导向性较强 大学生对新事物的接受能力强，其中也包括新的消费方式。
很多商家都将大学生作为重要的目标顾客进行市场销售，学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
针对此种情况商家纷纷推出面向大学校园的促销活动。例如中国移动，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。
其次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏这些追“新”族。同样，金融机构也逐渐将业务延伸到大学校园，以大学生的消费行为作为新业务的推动，逐步拓宽市场。
前些时，国内首张专门面向大学生的双币信用卡——Young卡由招商银行推出，不论专业、家庭经济条件，全国近220所著名高校本科二年级以上学生均可申办，最高可透支额度，在读本科生为3000元、在读硕士生5000元、在读博士生8000元；如急用现金，只需打个电话就可将透支额临时调高30%。 几个月招行在全国就发放Young卡约8万张。
这个数。
3.求一篇关于大学生消费观的论文,3000字,谢谢啦,
中文摘要：大学生的消费行为和心理，直接影响他们的人生观和价值观，对他们的学习、生活乃至日后的工作成才都有着重要的影响。
为了对大学生消费行为及其心理有比较全面和准确的了解，我们从两个方面展开研究。一方面，2005年11月，对辽宁大学的文、理院系的各年级的大学生进行问卷调查，共发放问卷360份，收回有效问卷345份，有效率为95.83%。
另一方面，通过个别谈话及网络资源，对其他学校的大学生进行个别调查和比较。分析大学生消费的现状并提出了建设性的对策思考，形成大学生以艰苦奋斗为荣，骄奢淫逸为耻的消费观，创建节约型校园文化。
关键字：大学生 消费 行为 心理 思想政治教育 一、大学生的消费现状 （一）大学生理性消费是主流 通过问卷调查和个别访谈可以概括地说当代的大学生的消费观念有些理性因素，突破传统的只求满足基本生存需要的观念。 1.在消费结构中发展资料占的比重呈扩大趋势。
他们更多的注重改善自身的学习条件，满足对于精神文化的需要。根据本次调查显示被调查的大一的男女同学中有1/2多数每学期在教育学习方面的投资在200元以内，而被调查的大三的男女同学中则约有半数的同学在这方面的投资在400元以上。
这说明刚入学的大一的学生已经有了要完善自己的追求，但是在为自己设定目的和计划的同时，投资比较谨慎；而大三的学生经过了两年多的大学生活，多数为自己设计了确定的目标（考研、攻读各种资格认证、英语过级考试等等），这些教育投资对他们就业及实现自我价值是必须的。 2.大学生也重视健康消费。
调查的数据显示35.5%的男同学在每月的消费上注重营养消费，女生的比例更大一些占到42.2%。学校内设置的健身中心很受学生欢迎，通过调查和访谈部分学生，30%的同学选择定期的体育锻炼，他们中有利用校内的体育资源的，也有参加校外休闲健身俱乐部的。
大学生的健康消费也涵盖了运动器械用品、衣物等内容。 3. 消费呈现多层次化。
月消费达到800元以上的占7.8%，低于350元的占15.9%,44.3%的学生月消费在350-500元之间，31.9%的学生月消费额控制在500元到800元之间。可见，大学生的消费层次分化比较分明，中间层次的比重占绝对多数，既反映了我国当前剧烈转型的社会大背景，也说明了大学生的消费主体是趋向理性的。
从总体上看，大学生的消费观念正逐步向开放化、前卫化发展，但传统的理性消费观念仍是主流。绝大多数学生在消费时考虑最多的因素是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。
因为87.5%的大多数学生的经济来源主要是父母供给，虽然8.9%的学生自己兼职，但挣的钱不多。由于消 （二）当代大学生消费状况存在着若干问题： 1. 过分追求时尚和名牌，存在攀比心理。
通过个别调查和访谈，我们得知：为了拥有一款手机或换一款流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，不惜牺牲其他必要开支；有些同学为了一件名牌衣服、名牌鞋帽，甚至向别人借钱以满足欲望。反映出一些学生不懂得量入而出，受虚荣心的驱使极易形成无休止的攀比心理。
2. 人际交往消费过度，主要体现为通讯支出和恋爱支出。通讯开支大，拥有手机的同学占被调查总人数的三分之二强，月消费高于80元的占40.3%，将近被调查人数的一半。
说明学生手机消费不理性、高开销的情况存在而且颇为严重。16.2%谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，他们大多承认追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。
3. 经济独立意识较弱，理财观念淡薄。在被调查的345人中有39人根本没有作过家教或兼职，而那些作过家教或兼职的同学也是抱有不同目的，1/2的学生是为增长社会经验，14.2%的学生以渴望独立为目的，以“补贴日用”为目的的比例占到23.2%，如果把“渴望独立”看作是主动的独立意识的话，那么“补贴日用”则可以看作是被动的独立意识。
把前两者合计到一起来看拥有独立意识的学生比例也只占到被调查者总数的1/3强。当然也有12.5%的学生是抱着闲着没事的态度。
显然，大家这方面的意识比起欧美发达国家的同龄人16岁就要求经济独立来说，差距较为明显。 二、当前大学生的消费行为偏颇的原因分析 （一）从心理学角度分析部分学生的消费误区和偏颇的消费心理 1.个性自觉引起的消费自主心理导致学生消费的盲目性，部分学生消费没有计划，随意性强。
大学时期是人生中一个独立性与依赖性并存的阶段。伴随着自我意识觉醒而来的是人们在物质生活和精神生活中强烈的自我支配要求。
现在的大学生大都是改革开放后出生的，环境的塑造，使他们在思想、生活、学习等方面都有自己特有的看法。虽然他们的消费来源依赖于家庭，但他们却有强烈的消费自主要求。
大学生的思想没完全成熟，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。 2.尊重需要而引起的消费炫耀心理在学生消费中表现为重物质消费，轻教育投资。
在马斯洛的需要层次论中，尊重需要居于生理、安全、友谊和爱的需要之上而处于较高级的第四层次。大学生有着强烈的尊重需要，他们多方面的努力在相当程度上都是为了建立自尊和他尊体系，以实现其自我价值。
4.毕业论文《当代大学生消费特征及引导》
随着市场经济体制的建立，特别是随着我国高等教育体制改革步伐的加快，高等教育由往日的精英教育逐步过渡到大众教育，使大学生由精英意识转向平民意识，于是他们对现实进行了理性定位，这表现在参与政治活动的热情在整体上趋于平稳，他们在政治上做“平常人”，拥有“平常心”，务实性参与，在宽容协调中求发展，以理智、平静的态度投身于社会改革。
但也有部分大学生迷信“有权就有一切”，在政治倾向上具有不健康的心态。 1.2 民族观念、集体观念、公德修养 当代大学生在主体上忠于祖国，忠于人民，有献身于祖国的责任感和坚强意志，希望祖国强大，希望人民生活安定幸福，具有强烈的民族自尊心、自豪感，但也有部分大学生的爱国主义在一定程度上受到现实利益的限制，少数人显示出媚外心态。
多数大学生集体观念强，关心集体，热爱集体，但也有少数人对集体持中性态度甚至对立态度。当代大学生的社会公德行为与社会公德意识不容乐观，知与行相分离，道德追求不强烈，道德修养不完善。
1.3 自我意识 “成人”意识的形成是当代大学生自我意识增强的突出表现之一。“成人”意识在日益激烈的竞争中逐渐清晰起来，他们开始独立面对困难，独立面对快乐，独立面对社会，在各种矛盾的碰撞中，在与各种复杂问题的交战中，他们开始走向成熟稳健。
当代大学生逐步摆脱了社会义务本位的主流价值，由传统的政治化、道德化的价值倾向转变为以经济为基础的功利实用倾向，开始全面重新审视并高度重视自我价值，显示出强烈的“自我”意识，崇尚价值主体的自我化。个别的当其个人利益与他人、社会利益发生冲突时，他们会强调以个人利益为中心来决定其的价值取向与价值目标。
但也应当看到当代大学生自我独立的执著表明他们有极强的权利意识、自主意识和个性。 1.4 理想追求 当代大学生注重与自己实际利益关系密切的理想目标的实现，尊重和服从国家利益，但他们并不希望以牺牲自己的利益为代价；他们愿意为社会，为他人提供帮助和服务，但也要看自己从中有无实惠；他们憧憬未来，勾画蓝图，但首先要考虑自己置身其中的价值体现。
一些大学生“急功近利”，以“个人价值的实现”为借口，轻理想重实惠，缺乏远大理想。 但也应当看到当代大学生将理想目标进行世俗化理解并不意味着他们不再重视自身价值的实现意义、伟大理想等概念只是变得“隐性”了。
1.5 学习观、职业观 市场经济对人才需求的转变，特别是就业的压力，使得许多大学生开始摆脱传统教育的束缚，开始由单纯的知识积累转向自身能力的培养，努力提高知识技能、提高综合素质，面向新世纪，把自己塑造成适应社会发展需要的高素质、复合型人才，成为当代大学生的学习目标。于是不少大学生不断给自己“充电”，树立起二次教育、终身教育的观念。
但也有部分大学生学习只是为了混一张文凭，不具有真才实学。 随着市场经济体制的进一步完善，当代大学生自主选择职业的意识增强，不同利益关系的出现给当代大学生职业价值观的追求提供了众多的选择方向，追求职业所带来的实际利益成为求职大学生的首要目标。
一项对上海重点学校大学生价值观的调查发现：73%的大学生概括自己的职业选择是所谓“新三到”（到国外去，到沿海去，到赚钱最多的地方去）这些调查说明，当代大学生以个人需要为中心，以实用有效为价值目标的自我设计方向和功利主义倾向。 1.6 交际观、爱情观、消费观 当代大学生的交际环境变为虚拟与真实交错的二维空间。
以计算机通讯和信息技术为支持的网络打破了传统的人际交往的生活方式，使他们走向了跨时空、跨地域的网络沟通时代，这一方面促进了当代大学生交往的便捷性，有利于新型代际关系的形成，但这又使人际交往变得虚拟化，一部分大学生成了“数字化”人；在现实中，当代大学生在交往过程中热情、诚实、开朗、大方，开创了现代交际新风尚。但部分大学生人际交往注重经济利益，趋向功利化和世俗化。
当代大学生逐渐放弃了传统的神圣爱情观和责任婚姻观，呈现出“物质化”趋势，“游戏化”味道。现代社会的快节奏生活和西方所谓“解放爱情”思潮给爱情以强大冲击，使爱变成了利益权衡。
道德责任感的淡化，不求天长地久，但要曾经拥有的“快餐式爱情”观，把价值观引向畸形的、虚无的误区，由此造成所谓的“精神表层化”的现代病，同时爱情也由传统的“爱情独占”观发展到“爱情多元”观。 当代大学生追求消费时尚，消费行为往往强调个性和象征性，求新求美求变求异。
他们炫耀消费、超前消费、攀比消费和冲动消费，注重身份，讲究情调，从而导致享乐主义，拜金主义的蔓延。
5.毕业论文提纲
西部大学生消费心理与消费行为分析 [摘要]文章从大学生的消费现状出发，通过问卷调查高校大学生的消费心理和消费行为，获得大学生在消费领域的有关真实资料。
以大学生的消费心理为主题，分析大学生的消费特点，探究影响大学生消费心理及消费行为的主要因素。引导大学生合理消费、适度消费。
并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培养大学生的消费责任意识，使之树立正确的人生价值观。 [关键词]大学生；消费心理；消费行为；对策和建议 大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，形成特有的群体消费心理特征。
本文旨在探讨大学生的消费心理和消费行为特征，以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费观念。促使学校实行与之相适应的消费教育，以便指导大学生树立正确的消费观和人生观。
原文链接： 大学生消费行为与消费心理的分析 [摘要]试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。 [关键词]大学生 消费行为 消费心理 大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。
他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。 原文链接： 浅析大学生消费行为的特点 [摘要] 大学生是当代青年中的特殊消费群体，把握大学生消费行为的特点，研究其消费趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
[关键词] 大学生 消费 特点 大学生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，多数大学生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。把握大学生消费行为的内容、特点，研究其趋势，对指导大学生进行理性消费，提高企业营销的针对性都有着重要的意义。
原文链接： 浅析当代大学生的消费行为 摘 要：关注、引导和规范大学生的消费行为，使大学生树立起正确、合理、科学的消费观念，具有十分重要的意义。文章调查了解了滁州学院大学生的经济来源和日常消费构成等状况，分析了当代大学生消费存在的问题和误区，并提出使大学生树立正确消费观念的对策建议。
关键词：大学生 消费 消费行为 在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有部分产品的生产企业已把大学生市场作为他们的战略要地（如近视眼镜）。
可是在校大学生消费心理不太成熟，他们是否能够正确、冷静、客观地审视自己的消费现状，树立积极、健康的消费理念，是值得我们关注的重要问题。由于大学生的消费心理可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大学生有限的经济收入合理使用、科学消费。
更重要的是，他们将是未来具有较高的经济收入、较高文化水平且事业有成的社会群体，一部分将是企业的生产经营者和生产、消费政策的制定者。因而他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的生产经营活动和制定的政策法规关乎和谐社会构建和可持续发展问题，他们的思想道德素质的高低将关乎国家的前途和社会的命运。
因此，关注、引导和规范大学生的消费行为，提高他们的思想道德素质，使大学生树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，对于促进经济发展、社会文明与进步以及构建和谐社会具有十分重要的意义。 原文链接： 从当代大学生消费心理与消费行为探讨商家营销策略 摘要：大学生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出明显的消费特点。
面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。 关键词：消费心理；消费特点；营销策略；网络营销 大学生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大概在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌水平，别的省份可能更高）全国高校在校学生约有一千三百多万人，总的估算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活。
细心的人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生。他们都是让学生供养的。
很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何。
6.浅谈大学生群体消费论文
大学生是一个重要的消费群体，大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。
参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析，提出了针对大学生开展营销活动的建议。
关键词：参照群体 大学生消费行为 影响 营销建议 参照群体是影响消费者行为的一个重要影响因素，几乎所有的消费行为都是在参照群体的作用背景下发生的。大学生消费支出的增加以及大学生数量的增加，使得大学生总消费呈现明显的增长趋势。
大学期间所形成的品牌信念和品牌态度对毕业后大学生的消费决策有很大影响。但是，目前对大学生消费行为的研究主要侧重于消费结构方面，而对产生这种结构的影响因素研究较少。
本文认为，大学生不同于其他社会群体的重要特征：一是群居性，二是大学生来源的广泛性，三是对新事物的易接受性。这些特征透过各种参照群体影响着大学生的消费行为。
因此，本文通过参照群体对大学生消费行为影响途径进行分析，由此提出针对大学生营销的改进建议。 大学生的消费特征及其参照群体 大学生的消费特征 发展性消费支出所占比重较大 发展性消费支出是指由于学生对自身发展的需要而进行的投资性消费支出。
目前大学生的发展型消费支出主要包括辅导书、辅导班、考证费用、考研费用以及出国费用等。随着高校大学生就业形势的严峻以及对自身发展的高要求，这些消费都在迅猛的增长，使得大学生的消费发生了深刻的变化。
大学生中也因此出现了“考证热”、“考研热”等以发展学习为支出的消费热潮。 享受性消费支出充分体现出高档消费和名牌消费的特征 年轻和对新事物很强的接受能力使其消费明显的体现出了追赶潮流的特征，高端产品以及名牌产品成为大学生购买对象。
全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布的《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》表明：很多高端消费品进入了大学生的消费图谱， 60%的人拥有手机、27%的人拥有电脑、20%的人拥有PDA、12%的人拥有MP3。该报告指出，我国大学生具有明显的品牌偏好。
大学生中存在的参照群体 大学生的消费之所以变现出这些共同的特征，除了大学生个体的原因之外，其主要原因是大学生中广泛存在的一些与其它社会成员不同的参照群体。参照群体是指该群体的看法和价值观被个人作为他当前行为的基础。
按照影响大的变量进行划分可将其分为成员资格、接触类型和吸引力三种。对于大学生来说，最具有影响的应该是接触类型和吸引力。
接触类型指群体成员相互之间人际接触的频繁程度，接触越频繁的群体对大学生消费的影响就越大。大学生中接触频繁的群体主要包括以下方面：寝室，寝室是大学生生活的基本单位，寝室成员的频繁接触必然会对寝室成员的消费行为造成很大的影响；朋友，大学生在自己的交际圈中发生的友谊关系会使他们形成一个团结紧密的小团体，寝室群体和朋友群体是影响力最强的两个群体，大学生的购物行为往往是这两个群体的共同行为，在购物的时候这两个群体不仅为购买行为提供意见，而且还会通过他们之间的观念来影响约束购买行为；班级，同一个班级的同学其专业的发展有相似性，大学生的发展性消费受班级参照群体的影响较大。
吸引力指某一群体的成员资格受到个人欲求的程度。热望性参照群体就是有吸引力产生的积极参照群体。
它是由对某种生活、某种形象、某种文化、价值观的渴望而形成。美国的街头篮球就是一个很典型的例子，热爱街头篮球的人会标榜自己是该群体的人，其行为、形象、价值观等都深受这种文化的影响。
共同的目标也可以将一部分大学生聚集到一起，形成一个由吸引力组成的参照群体。大学生处于人生发展的阶段，每个人都有自己的奋斗目标。
由这些目标而聚集到一起的人，在为这一目标而进行的消费上就会明显的体现出参照群体影响的特征。 另外，网络把大学生聚集到一起，网络游戏、聊天室、即时通讯工具、BBS等都是大学生中存在的虚拟社区平台。
由于虚拟社区的进退自由方便，只有当某个人对某件事或某种东西投入了很强的热情时，他才会加入某虚拟社区。因此，一个虚拟社区中存在的成员就会拥有很强的一致性偏好，对于营销者也就具有更大的价值。
目前各个高校都拥有论坛，论坛依据内容划分为更详细的小版块，这些都有利于企业发现和识别目标顾客，有利于开展电子商务和网上营销，还可以作为市场调查的舞台。企业如果能够很好的利用这个平台，将得到意想不到的收获。
参照群体与大学生消费行为的关系 参照群体影响大学生消费行为的机制分析 对于不同属性的产品以及不同的产品属性，参照群体具有不同的影响。参照群体对成员的影响有以下一些特点：当产品或品牌的使用可见性很高时，群体影响力就大；商品的必需程度越低，参照群体的影响就越大；个人对群体越忠诚，它就越会遵守群体规范；消费行为与群体的相关性强，群体的影响就大；个人在购买中的自信程度也会影响参照群体的影响力。
表1针对大学生消费种类和决定群体相关性的情景因素进行了分。
7.毕业论文《当代大学生消费特征及引导》
大学生的经济来源及消费结构 近日，山西大学哲学系社会学专业学生对山西大学、山西财经大学、山西医科大学、太原师范学院、中北大学、太原理工大学六所高等院校98个专业进行了抽样调查，涉及学生1000多名。
根据此项调查，大学生的消费经济有91.5%来源于家庭，14.3%来源于学校奖学金、助学金及补助，8.1%来源于自己打工收入、7.4%来源于贷款、2.0%来源于其他渠道。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。
此次太原市大学生消费状况调查报告的数据显示：有70%左右的学生每学期生活费集中在1000-3000元之间，其中1000-2000元之间的比例为47%,1000元以下者占到18.9%。按每个学期5个月计算，生活费每个月在400元以下者占到绝对比例。
调查显示，大学生消费结构明显多元化： 1.伙食费：有90.4%的被调查者月伙食费在300元以下。其中，在200元以下的占60.7%。
这些数据可能与经常吃饭的地方有关。有84.3%的学生最经常吃饭的地方在学校食堂。
有9.9%的人选择学校附近的小餐馆。 2.学习消费：主要包括学费、书费，各种学习辅助设备（电脑、文曲星、复读机等）的购置费以及参加各种培训班的费用等。
3.休闲娱乐消费：有55.7%的被调查者曾在大学期间旅游过，平均每次花费在200元以下者占到65.9%,400元以下者占85.2%，在1000以上者占旅游过的人数的1.1%。 4.形象消费：调查数据显示，太原市大学生购买服装时，价格一般定位在50-200元之间，占到73.6%。
对他们购买衣服影响因素由大到小排列：价格、质量、时尚、品牌，依次占到被调查人数的40.6%、38.6%、10.4%、7.4%。 5.人际交往费：现在大学校园中流行"人际投资"，无论是过生日、考试得高分、入选学生干部、比赛获奖都得请客，否则便被视为"不上路"不够交情。
赠送礼物之风在大学校园蔚然成风，调查数据显示，大学期间曾举行过生日宴会的占70.1%。宴会费用花费在200元以下的占65.7%。
无论是朋友来了或是同学聚会都免不了请客吃饭。 6.感情投资作为另一项重要的人际交往费也在悄然升温，其消费的大项是恋爱所需支出。
调查表明，有65.0%的大学生曾经进行过此方面的投资，有35.0%的人曾拿出过其生活费中15%以上的钱进行此消费。 7.现代的通讯工具也被运用到人际交往中。
据调查，太原市大学生的手机拥有率已达70.6%。大学生们纷纷购买手机的原因，调查显示有62.1%的被调查者选择了"联系方便"，25.4%的人选择了"显示身份"。
当前大学生消费的五大特征 与以往大学生相比较，相当一批大学生加入到贷款消费、冲动性消费等传统概念中的"不理智消费"行列。调查中，被问到"您如何看待大学生进行贷款或借钱而进行超前消费"时，有30.5%的大学生赞成此种消费，有39.2%的人保持中立，反对者仅占28.0%。
在被问及关于冲动性消费时，88.9%的大学生表示曾在高兴或不高兴时有过不理智的消费，而且经常有不理智消费的人占到12.7%。 调查发现，大学生们正朝着追求现实、重视自我、要求个人与社会并重，向以自我为中心的大道迈进，并呈现出以下几种消费特点。
1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。
调查表明，被问及"在经济条件许可时最想做的事情是什么"，60%以上的人选择"旅游"，其次是"买电脑"。 2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。
3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。调查结果显示，太原市大学生大部分来自中等收入家庭，家庭月平均收入在500-1000元之间的占31.4%,1000-1500元之间的占23.5%,500元以下的占18.0%。
但越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。 4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。
很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。调查显示，太原市有18.9%的大学生的月生活费低于200元，与此同时，有1.1%的大学生月生活费超过1000元，贫富悬殊巨大。
5.从调查结果来看，讲究实际与理性仍是大学生的主要消费观念。这主要是大学生的经济来源主要是来自于父母，这使得大学生每月可支配的钱是有限的也是基本固定的，若想有其他方面的消费，其经济承受能力必然起决定作用。
大学生消费心理和习惯仍需引导 大学时代是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金时期。在大学时代养成很好的理财习惯，平时适度地紧缩财政支出，为自己建立一个富有弹性的消费习惯，往往可以受益终生。
要避免学生因花钱无度陷入"经济危机"，可从五方面着手。 高校应进行适当的消费和理财培训。
当前大学生在消费上追求的不再是温饱，而是如何实现理性消费、如何提高消费品位。从消费内容上看，大学生用于满足基本生存需要的费用会大大降低，而用于。
8.以大学生网络购物行为分析问题写论文怎样
硕士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实的基础理沦和系统的专门知识，并对所研究课题有新的见解，有从事科学研究工作成独立担负专门技术工作的能力。
博士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，并具有独立从事科学研究工作的能力，在科学或专门技术上做出了创造性的成果。
学术论文
学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解和知识的科学记录；或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。
学术论文应提供新的科技信息，其内容应有所发现、有所发明、有所创造、有所前进，而不是重复、模仿、抄袭前人的工作。
主要特点
科学性
学术论文的科学性，要求作者在立论上不得带有个人好恶的偏见，不得主观臆造，必须切实地从客观实际出发，从中引出符合实际的结论。在论据上，应尽可能多地占有资料，以最充分的、确凿有力的论据作为立论的依据。在论证时，必须经过周密的思考，进行严谨的论证。
创造性
科学研究是对新知识的探求。创造性是科学研究的生命。学术论文的创造性在于作者要有自己独到的见解，能提出新的观点、新的理论。这是因为科学的本性就是“革命的和非正统的”，“科学方法主要是发现新现象、制定新理论的一种手段，旧的科学理论就必然会不断地为新理论推翻。”（斯蒂芬·梅森）因此，没有创造性，学术论文就没有科学价值。
理论性
学术论文在形式上是属于议论文的，但它与一般议论文不同，它必须是有自己的理论系统的，不能只是材料的罗列，应对大量的事实、材料进行分析、研究，使感性认识上升到理性认识。一般来说，学术论文具有论证色彩，或具有论辩色彩。论文的内容必须符合历史唯物主义和唯物辩证法，符合“实事求是”、“有的放矢”、“既分析又综合” 的科学研究方法。
平易性
指的是要用通俗易懂的语言表述科学道理，不仅要做到文从字顺，而且要准确、鲜明、和谐、力求生动。
专业性
是区别不同类型论文的主要标志，也是论文分类的主要依据。
实践性
是论文价值的具体体现。 它还表现在内容上，旨在根据一定的岗位职责与目标要求培养能力。
9.毕业论文《当代大学生消费特征及引导》
有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。
而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”“80后”一代的青年，是社会时尚经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个性DNA的方式。少数高收入青年，身着名牌服装，开着跑车，住着高级住宅，以此突出白领消费的个性化。
而大多数青年人受自身收入限制，并不能将高档名牌生活化，但这并不阻碍他们消费的个性元素化。个性可以选择，更可以创造。
当大街上到处是千篇一律的面貌时，如何改变，如何在人群中凸现，成为思想活跃的青年人考虑的问题，于是“个性消费DIY”这个名称开始风靡。 他们开始尝试自己动手，应潮而生的饰品制作店成为他们消费的首选去处。
自己挑选自己需要的原料，自行设计，然后用圆头钳等工具自己动手加工。最后交由店员做完结处理，一个个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、小器具等等打上了“只属于我”的标记。
DVD，个人专辑也不再是明星们的专利，一个录音软件，一个麦克，一部电脑，加上自信的声音，在学习了基本的操作方法后，就可以打造完全属于自己的个性专辑，最后，可以上传与网络，将此作为传播交流的媒介。投入消费的并不多，却使自身价值和个性得到了最大的体现。
新的也好，旧的也好，只要能够淋漓尽致地表现出来。 此外，个性创意写真，贴上闪片的眼睑，色彩混合的重妆，夸张的发型等等，都形成了自成一派的个性消费风格，创造流行，将个性消费进行到底已经成为这代青年人不可避免的趋势。
娱乐消费 当代青年是青春、活力、时尚的，有着极大的求知欲和求新欲，随着消费理念的转变，生活方式也发生了根本性的变化，他们大多未完全步入社会，压力较小，时间也相对宽松，于是对各种休闲娱乐的消费需求要比其他年龄层的群体旺盛，消费数额相当可观，尤其在经常性的日常娱乐消费及偶尔性的旅游消费方面，这种趋势有日渐加强的态势。 在经常性的日常娱乐消费方面，青年人群必将成为现实和未来的主流消费者，打台球、开party、进迪厅、影剧院、茶亭、泡吧等成为较普及、较大众化的方式。
除此以外，各种新颖、出奇、刺激和新兴的娱乐活动也吸引着越来越多青年人，于是，蹦极、攀岩、滑翔、漂流、潜水、探险等等刺激性的活动，这代青年人往往是率先尝试的群体，成为都市生活娱乐消费的领导者，引领娱乐消费潮流。 在偶尔性的旅游消费方面，青年人群也是其中的消费主体。
新一代的生活消费观使他们将生活不单全部看作工作，懂得用偶尔出游来缓解压力，于是，选择向往的地方去探访，成为他们调解生活的必需品。他们大多选择节假日，“五一”与“十一”的黄金周更是出游的高峰。
同时，近年来盛行的自助旅游在青年群体中发展势头强劲，他们或是朋友结伴，或是通过网络上的交流平台，或是参加各种类似“自由人俱乐部”的户外自助旅行团队，这种新兴的旅游方式满足了他们“尝鲜”、“求新”、“探险”的消费心理，而且更能自主地安排游玩的日程表，符合他们期望中的完全自由化的生活方式。 可见，这一代青年人的娱乐消费选择范围并不局限于某几个方面，只要是符合他们个性要求、消费潮流、新兴时尚等特点，就必然会吸引他们的注意力，从而积极投身于这股娱乐消费热潮中，并成为其主流消费者。
潮流消费 当今的消费社会是一个传播媒介高度发达、信息高度流通、各类时尚元素交织充斥、快速运转，突出潮流的经济社会。各种传统的和新兴的宣传媒体，各种视频的集中持续轰炸，不仅带来了感官上的直接刺激，更将所营造的“时下最流行消费理念”深植入心。
尤其是时刻关注最新鲜、最时尚、最前沿、最潮流的青年消费者，更是易受其影响，对原有消费观念产生了莫大的震撼，于是，他们在审视现有的生活时，发现其与期望中的流行、浪漫、自由、潇洒的元素相差甚远，便开始一批一批地投入到为这股新兴的消费潮流“添砖加瓦”的大军中，形象变得大于意义，并沉浸在这种过度商业化的消费模式中。如近年来在青年中兴起的“韩流”，使得众多青年加入到追捧“韩潮”之中，他们穿着各种宽筒的、复古的、波希米亚风格的裤子，擦着浓重的眼影，拿着各式韩流时尚资讯杂志，津津乐道热播中的韩剧，甚至整容也成为一种潮流。
此外，互联网的出现，不仅是科技上的突破，也使传统的生活方式和购物消费方式产生了革命性的变革，而这种新兴的、小范围的、以自我为中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越来越多年轻人的青睐，成为时下最具潮流的新生活思维模式。很多青年人说“如果一天不上网的话，心里就会感觉缺点什么似的”，Internet也是时下最流行元素的一手传播媒介，充满了各种另类、独具风格的潮流信息，也为青年人展现自我，交流思想。
10.求大学生 关于网购的论文 1500字左右
前几天才写过···· 大学生网购调查报告 随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分。
网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。因此我对大学生网上购物的情况进行了一次调查。
以了解我校学生对网上购物的接受情况，网上购物的原因，网上购物的品种等。 一、调查目的 了解我校学生对网上购物的看法和态度，以及对网购发展的期望。
二、调查对象及方法 1、调查对象： xx学院设计学院（由于调查的困难性，选取了本学院进行调查） 2、资料收集方法： 采用问卷调查方法调查。向同学发放《关于xx学院大学生网购调查问卷》了解学生关于上网购物基本情形和情况。
3、调查方法：对xx学院的全部学生（限于三年级以下）进行问卷调查。 三、调查结果 （一）大学生网上购物总体情况分析 1、性别年龄特征。
调查结果显示，72%的被调查学生有过网上购物经历，而男生网络购物群略高于女生。互联网在男性中的普及程度要高于女性，男生比女生更敢于冒险和追求新的事物，而且男生的网络基础知识比女生普遍，这可能是造成大学男生网络购物比率要高于女生的原因。
2、年级特征。调查发现，大三的学生网上购物的比例明显高于大一的学生，由此可见，排除学校开网政策的影响，网龄对网络购买影响较大，网龄越高，越容易进行网上购物。
3、根据调查发现，有购物的人中购物需求以满足精神需要的产品为主。大学生网上购买的前四种商品依次为图书（31.2%）、饰品（24%）、电脑及相关产品（23.5%）、音像制品（17.6%）。
这些商品和服务更体现了大学生在生活、学习和文化娱乐等各个方面的消费。相比之下，由于食品的特殊性（保鲜等问题），却几乎无人在网上购买食品。
4、在可供网上购物的网站中，淘宝是大学生们最常去的网站，占71%。其次有当当网和卓越网。
可见大学生购物首选网站比较集中，而且都集中在几个知名度比较高的网站。 （二）网络购物行为对大学生网络认知的影响 以“是否拥有网上购物经历”为标准，比较他们在感知网络购物风险、网络信任度、网络环境等问题上的得分，可以看出网络购物行为在一定程度上会影响大学生对网络的认知。
1.没有网上购物经历的大学生对网络购物的感知风险较高。全部被调查者中，对网络安全（信用卡信息、个人信息等）的担心有62 %，而对售后服务保证，货物质量，配送速度的担心分别占了56 %, 49 %, 38 %，其他还有对登记手续繁琐，配送费用等。
2.拥有网络购物经历的大学生对网上购物遇到的困难中。商品种类和网站数目太多占了26 %，商品描述不清楚也有24%，而结算方式在所有人当中也占22 %，其他问题中存货不足，界面复杂，不易操作及网站速度太慢等有28%。
3.对网上购物的发展前景，有62%被调查者认同越来越被人们接受，发展空间很大这个观点，可以看出网上购物会越来越发展及形成人们购物的主要形式。也有20%的人还是认为短期内不会有太大的发展，这其中有很多是没有网上购物经历的。
四、网络购物前景 大学生网上购物潜力巨大。通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占五成。
而没有网上购物经历的大学生，其中只有11%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的！ 在被调查的学生中，有68.7%的同学认为网络购物的前景广阔，发展空间大，大部分大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物，说明他们对网络购物的发展非常期待，网购的条件让他们感到满意所以愿意去尝试。
网络购物与传统购物相比在方便及时性、信息的丰富性等方面具有很多优势，会吸引越来越多的大学生参与网络购物。
争抢行为毕业论文(跪求一份)
1.跪求一份
抢篮板球技术是篮球运动中的一个重要技术部分，任何队员要想成为优秀的抢篮板球能手，必须具备以下几个特点1.1 必须具备勇猛顽强的作风和每投必抢的思想及行动准备 现代篮球运动高水平全面对抗，表现在争夺篮板球凶猛、身体接触频繁而激烈。
怕顶撞、不敢身体接触的运动员抢不到篮板球。如果不敢与对手进行剧烈的身体对抗，任由对手随意抢位，就等于是把抢篮板球的有利位置和主动权让给对手，使对手获得抢篮板球的优势。
“两强相遇勇者胜。”首先是培养勇猛、顽强、敢拼敢抢的作风；另外，必须做好每投必抢的思想及行动准备，等到不中再去抢球，往往就比对方慢了半拍，失去极好的位置和时机。
一个队员的身体技术水准再好，一旦缺乏这种每投必抢的意识，也难以取得抢篮板球的优势。1.2 掌握篮板球反弹的基本规律熟练掌握篮板球反弹的基本规律是迅速做出准确判断快速、及早抢占有得位置的前提。
篮板球反弹的方向与投篮距离、角度、篮圈、篮板和球的弹力有密切关系。必须熟悉抢篮板球的规律，准确判断投篮不中球反弹的方向和落点，抢占有利位置，及时起跳。
要养成每投必抢、外投内抢、左（右）投右（左）抢的良好习惯，增强抢篮板球的欲望和意识，才能取得主动权。投篮角度不同也影响反弹方向的变化，一般有三种情况1）在45度角投篮时，大多数球弹向对侧45度角左右，或反弹回同侧地区。
2）在中间地区投篮时，绝大多数落在篮下正面。3）在0度角投篮时，部分弹向对侧0度角，其他球反弹回同一地区或中间地带，投篮的弧度高，则球反弹也高，落点较近；投篮的弧度低，球反弹的弧度也低，球的落点较远。
擦板投篮，反弹的力量小，球落点较近。如果篮板、篮圈和球的弹力大，则球反弹的距离远；反之，球反弹的距离近。
1.3 增强“挡”和“冲”的意识，抢占有利位置抢占有利位置是抢篮板球的关键环节。要想养成强烈的“挡”“冲”意识，就要让队员深刻认识篮板球在比赛中的重要作用，懂得“谁赢得篮板球，谁将赢得胜利”的道理。
对篮板球的重要性有了足够的认识，才能全力以赴地投入篮板球的拼抢中去。当投篮出手时，应力争抢占对手和篮板之间的有利位置，把对手挡在身后。
如果抢不到内线位置，也应力争到对手侧面去。若已实被对手挡在身后，应力争用挑拨技术使球到有利于自己再起跳、抢获的位置上，抢防守篮板球关键是挡人。
可利用前、后转身的方法，把对手挡在身后面，堵死进攻队员向篮下冲抢的路线，同时双臂屈肘张开，增加挡人的面积，防止对手挤进来。抢进攻篮板球关键在冲抢。
由于进攻人身处外线，所以当投篮出手后，球在空中飞行时，就要判断球可能反弹方向，有利突然起动，插向防守人身前，或借助虚晃等假动作绕过防守人抢球。也可用后转身挤到防守人身侧，抢占有利位置。
1.4 及时起跳，充分伸展，扩大控制范围及时起跳才能在最高点抢到篮板球。运动员在起跳前，要占据有利位置，将对手挡在身后，双膝屈至135度左右，两臂微张下垂扩大控制面积，眼睛注视球、进一步判断反弹的方向、高度和落点。
起跳时双腿用力蹬地的同时，两臂用力上摆，上、下肢协调用力，尽力跳至最高点去拼抢篮板球。在与对手平行站位或处于不利位置时，两臂微张开，举至肩上，扩大空间控制面积，迫使对方的手臂难以举过头，阻扰对手的起跳与空中动作。
如果起跳后球落在侧方或后方，就要用腰腹力量，将上体和手臂伸向球去抢球。起跳的步法要采用上步、撤步或跨步的双脚起跳。
如果起跳前和对方已有身体接触，接触的部位要主动用力，顶靠信对手，以便先于对方起跳和维持身体平衡。1.5 空中抢球要牢固、落地保护好球在起跳抢球过和中，拼抢异常激烈，抢到球后必须把球握牢，否则，极容易得而复失。
因此，起跳腾空后要用肩、背挡住对方，手臂和身体充分伸直、用双手（或单手）抢球。在指尖触球后，腰腹用力，屈指屈腕、回收手臂，拉球于腹前。
单手抢球时，另一手要及时扶住球。抢球后一般是双脚同时落地、屈膝、降重心；上体前倾，保持身体平衡。
要利用转体、跨步、不断移动球的位置，避开对方抢、打、掏或把球放在远离对手一侧，保护好球。抢得前场篮板球就立即衔接二次进攻；抢得后场篮板球就迅速运球突破或传球发动快攻反击。
2 配合是抢篮板球能力的保障当今篮球运动的发展，已使篮下禁区成为双方攻防争夺最紧张、身体对抗最激烈的地方，篮板球的拼抢更是获取比赛胜利的关键，攻防双方都要对该环节予以高度的重视。在这种情况下，仅仅依靠运动员个人的身体条件、意识、技术，是难以在篮板球冲抢中处于优势地位的，只有运用战术配合的方式，依靠集体的力量和智慧，形成一个有机联系的整体，才能使个人能力得到充分发挥。
在制定抢篮板球的配合时，要根据比赛的情况，双方的实力及本队队员的特点，布置好每个场上队员应控制的区域和得球后的战术衔接，在抢篮板球时用如下几种配合。2.1 内挡外抢的配合通过内线队员的挡位，以便达到减弱对方高大队员抢篮板球的实力，为本队外线队员冲抢篮板球创造机会。
2.2 外挡内抢的配合外线队员挡住对方外线队员。
2.对抢篮板球技术的分析毕业论文结论该怎么写
应把抢篮板球技术有机地纳入攻守战术，看成为组织攻守整体战术的重要组成部分。
每当投篮未中时，双方均有抢获篮板球的机会，具有积极主动、勇猛顽强、有投必抢的拼抢意识是抢得篮板球的先决条件。2、善于观察判断投篮未中时球反弹的方向及落点，抢占有利位置是抢获篮板球的有力保证。
投篮未中球弹出的方向、距离、弧度和力量有密切的关系。中、远距离投篮时，一般球弹出的距离较远。
篮下投篮时，球弹出的距离较近。在球篮一侧45°角地区投篮时，一般球弹出的方向是在另一侧45°角地区，或是反弹回同侧地区。
在中间地区进行中距离投篮时，一般球弹出的方向是在罚球线内附近地区。 因此，在训练和比赛中，队员要善于观察投篮的方向、球飞行弧线的高低和速度的快慢，摸索和掌握投篮未中时球弹出方向的基本规律，提高预见性，及时合理地抢占有利位置。
3、争抢篮板球不仅要充分发挥个人的拼抢能力，而且还要利用集体配合的威力。进攻队员要分工明确，“有投有抢”，“左投右抢”，“外投里抢”。
防守队员要挡住各自的对手，“有挡有抢”，“挡抢结合”，有的队员不一定能直接抢到球，但也应控制一定的面积和空间。对付冲抢能力强的对方队员，可采取重点“盯人”的办法，自己不抢篮板球，也不能让对手冲进来。
特别是内线防守队员，要在篮下组成中间没有进攻队员的三角包围圈，形成集体抢篮板球的优势。
3.对抢篮板球技术的分析毕业论文结论该怎么写
应把抢篮板球技术有机地纳入攻守战术，看成为组织攻守整体战术的重要组成部分。每当投
篮未中时，双方均有抢获篮板球的机会，具有积极主动、勇猛顽强、有投必抢的拼抢意识是抢
得篮板球的先决条件。
2、善于观察判断投篮未中时球反弹的方向及落点，抢占有利位置是抢获篮板球的有力保证。投
篮未中球弹出的方向、距离、弧度和力量有密切的关系。中、远距离投篮时，一般球弹出的距
离较远。篮下投篮时，球弹出的距离较近。在球篮一侧45°角地区投篮时，一般球弹出的方向
是在另一侧45°角地区，或是反弹回同侧地区。在中间地区进行中距离投篮时，一般球弹出的
方向是在罚球线内附近地区。
因此，在训练和比赛中，队员要善于观察投篮的方向、球飞行弧线的高低和速度的快慢，
摸索和掌握投篮未中时球弹出方向的基本规律，提高预见性，及时合理地抢占有利位置。
3、争抢篮板球不仅要充分发挥个人的拼抢能力，而且还要利用集体配合的威力。进攻队员要分
工明确，“有投有抢”，“左投右抢”，“外投里抢”。防守队员要挡住各自的对手，“有挡
有抢”，“挡抢结合”，有的队员不一定能直接抢到球，但也应控制一定的面积和空间。对付
冲抢能力强的对方队员，可采取重点“盯人”的办法，自己不抢篮板球，也不能让对手冲进来
特别是内线防守队员，要在篮下组成中间没有进攻队员的三角包围圈，形成集体抢篮板球的
优势。
4.如何应对幼儿之间的矛盾冲突论文
我和很多同学的毕业论文都是在国淘论文写作网写2113的。感觉这里写的不错，文笔挺好的。
1.关键词规范 关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔5261，按词条的外延（概念范围）层次从大到小排列。
关键词一般是名词性的词或词组，个别情况下也有动词性的词或词组。 应标注4102与中文关键词对应的英文关键词。编排上中文在前，外文在后。中文关键词前以“关键词：”或“[关键词]”作为标识；英文关键词前以“Key words：”作为标识。 关键词应尽量从国家标准《汉语主1653题词表》中选用；未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献等名专称，也可作为关键词标注。关键词应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条。2.选择关键词的方法 关键词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，从其题名、层次标题和正文（出现频率较高且比属较关键的词）中选出来。
5.浅谈幼儿争抢玩具的原因及对策
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浅谈幼儿争抢玩具的原因及对策（提纲）
09学前教育2班
蒋丽莎
幼儿抢玩具的原因
解决此现象的方法
一、根据观察分析幼儿园的孩子出现上述这种情况大致有以下几个原因：
（一）、主观原因
（二）、客观原因
1、不良的社会环境是造成幼儿争抢行为的重要原因
2、不良家庭环境是造成幼儿争抢行为的重要原因
3、被攻击者的消极反应也会强化攻击性行为
4、活动空间狭窄、游戏材料不足也是引起幼儿争抢行为的重要因素
二、针对幼儿攻击性行为而提出的对策
（一）、鼓励幼儿模仿、学习礼貌用语。
（二）、我认为教师平时应该注重随机引导。
（三）、我们还可以通过故事的熏陶，帮助幼儿养成友好、谦让的良好习惯。
（四）、减少环境中易引发争抢行为的刺激
（五）、家园合作，逐步转变幼儿不良行为
总之，我们应该以正确的态度对待这种不良行为的幼儿，对于他们身上的优点，我们予以鼓励、引导、发扬；对于他们的不足，应相信他们会改正，并创设条件，帮助他们一起克服，以促进幼儿健康、和谐、快乐的发展。
6.对抢篮板球技术的分析毕业论文结论该怎么写
应把抢篮板球技术有机地纳入攻守战术，看成为组织攻守整体战术的重要组成部分。
每当投 篮未中时，双方均有抢获篮板球的机会，具有积极主动、勇猛顽强、有投必抢的拼抢意识是抢 得篮板球的先决条件。 2、善于观察判断投篮未中时球反弹的方向及落点，抢占有利位置是抢获篮板球的有力保证。
投 篮未中球弹出的方向、距离、弧度和力量有密切的关系。中、远距离投篮时，一般球弹出的距 离较远。
篮下投篮时，球弹出的距离较近。在球篮一侧45°角地区投篮时，一般球弹出的方向 是在另一侧45°角地区，或是反弹回同侧地区。
在中间地区进行中距离投篮时，一般球弹出的 方向是在罚球线内附近地区。 因此，在训练和比赛中，队员要善于观察投篮的方向、球飞行弧线的高低和速度的快慢， 摸索和掌握投篮未中时球弹出方向的基本规律，提高预见性，及时合理地抢占有利位置。
3、争抢篮板球不仅要充分发挥个人的拼抢能力，而且还要利用集体配合的威力。进攻队员要分 工明确，“有投有抢”，“左投右抢”，“外投里抢”。
防守队员要挡住各自的对手，“有挡 有抢”，“挡抢结合”，有的队员不一定能直接抢到球，但也应控制一定的面积和空间。对付 冲抢能力强的对方队员，可采取重点“盯人”的办法，自己不抢篮板球，也不能让对手冲进来 。
特别是内线防守队员，要在篮下组成中间没有进攻队员的三角包围圈，形成集体抢篮板球的 优势。采纳哦。
7.国内外对于幼儿争抢玩具的现状分析
一、争抢玩具的定义及表现 争抢行为是幼儿园或日常生活中较为常见的一种不良行为，是幼儿在一些特定环境下所选择的维护自身利益或表达内心情感的行为方式。
争抢玩具是指幼儿通过争抢的方式获得玩具，这种现象在幼儿同伴交往过程中经常发生。幼儿争抢行为主要有以下几种表现方式：攻击、告状、哭闹、破坏别人的游戏、耍赖等。
幼儿争抢玩具时时常会不小心伤害到他人。在日常生活中，我们经常观察到诸如这样的现象：童童时常抓伤其他孩子的脸，老师发现之后问其原因，她总说是别人的错。
但是经过多次观察，老师发现事情的原因是，童童向别的孩子要玩具，别人不给她就开始争抢，经常抓伤别人，有时可能会咬伤别的孩子。二、幼儿争抢玩具的原因分析 通过多年对幼儿的观察，我发现争抢玩具的行为在不同年龄段的幼儿之间皆有发生。
幼儿争抢玩具的原因与幼儿的性格、心理特征以及所处的环境氛围密切相关。（一）内在因素1.自我中心。
小班幼儿喜欢某类物品时往往不会顾及周围人的感受而将其占为己有，其主要原因在于年龄小幼儿的认知水平还很低，时常以自我为中心，缺乏同伴交往技能，无法意识到他人的观点，语言发展能力也比较薄弱，不会用恰当的语言进行沟通协商，唯有用争抢的方式获得心理上的满足。2.表现性心理。
幼儿争抢玩具的行为具有明显的性格差异。在集体教学中我们发现，一些性子比较急，表现欲较强，能力出众的幼儿在回答问题或承担任务时会发生争抢，这在大班幼儿中更为常见。
他们想以此来引起成人的关注。表现欲是幼儿自我价值的一种肯定和提升，是一种积极的心理品质。
当教师对幼儿给予肯定时，幼儿会得到鼓励，因此他们会通过争抢来获得表现的机会。3.模仿行为。
美国当代心理学家班杜拉认为模仿在个体社会化过程中起着重要的作用。幼儿具有好奇心强，可塑性强，模仿性强等特点。
有时一个孩子过来抢同伴手中的玩具，其他孩子看见了也跑过来抢。可能他对这个玩具并不是特别喜欢，只是受同伴的影响，因此正确引导幼儿的模仿行为可以有效地避免争抢行为的发生。
（二）外在因素1.材料环境及教育手段。材料投放的不足也极易造成幼儿之间争抢行为的发生。
当幼儿人数过多而材料的投放过少时，幼儿可能为同一个玩具而发生争抢行为。这主要发生在托班，因为托小班幼儿自我意识强，基本没有合作意识。
所以在托小班要以平行材料的投放为主。到了中大班材料数量少反而能培养幼儿的合作能力。
有时发生争抢行为并不是幼儿主观上的意愿。在幼儿玩游戏过程中，教师的忽视也是导致幼儿发生争抢行为的重要因素。
幼儿因缺乏自我控制意识与社会交往规则所以极易发生争抢。有时教师对玩具的分配方式或游戏规则的制定不合理也极易造成争抢玩具现象的发生。
所以教师要明确地制定规则，分配玩具时要均匀。另外，教师针对争抢行为的处理手段也相当重要。
例如，在纪录片《幼儿园》中老师针对孩子因为玩具而发生的攻击行为采用了不予理睬的手段，这样不但不能解决问题，反而导致这种现象恶性循环下去。2.不良家庭教育环境。
现在的孩子大多是独生子女，家中的大人基本都围着孩子一个人转。这样的环境极易让他们潜意识里觉得自己就应该享受关爱，所以在集体中与同伴游戏时，经常无规则意识，不懂得谦让。
另外不良的家庭教育环境也容易导致幼儿争抢行为的发生。一些家长对于自家的孩子抢别人的玩具视而不见，不予以正确的引导。
在一些调查中发现，有些家长对于孩子过分溺爱，无条件、没有限制地满足孩子各种买玩具的要求，却没有对孩子买来的玩具怎样使用进行教育。这样会导致孩子对玩具的霸占欲望越来越强。
这种不知不觉养成的习惯极易让孩子在与同伴的交往中不懂得去克制，习惯向别人要玩具，从而引起同伴之间的争抢行为。三、幼儿争抢玩具的教育策略 （一）积极创造交往机会1.给幼儿创造宽松的环境。
宽松的环境有利于幼儿身心的放松，可增加幼儿身体和心理的活动空间。宽松环境的创设包括活动材料的投放、活动场地的安排等等。
活动材料的投放充足可有效避免幼儿争抢行为的发生；活动场地的宽敞明亮可避免幼儿之间发生摩擦。除了物质环境之外，心理环境的营造也至关重要。
教师不要过多干涉幼儿的游戏，要多给幼儿一些鼓励性语言，促进幼儿之间融洽关系的发展，避免紧张关系的产生。2.教给幼儿一些避免和解决冲突的技巧。
教师在日常生活中要有意识地教给幼儿一些避免和解决冲突的技巧。年龄较小的幼儿自我意识薄弱，缺乏交往经验，教师要启发幼儿使用礼貌用语，如“请你给我玩一会好吗”。
在日常教学活动中，教师可以采取故事教学的形式，让幼儿进行角色表演。如小狗对小熊说：“你的小汽车可以借我玩会儿吗？”小鸡对小鸭说：“你的大皮球给我玩一会儿好吗？”让幼儿知道一些礼貌用语。
当争抢行为发生时，教师可以帮助幼儿用合适的方式解决冲突，例如，可以玩剪刀石头布的游戏或者互相商量的方式。另外，教师还可以利用幼儿模仿能力强这一特点，对表现好的幼儿进行表扬，让幼儿知道这样的方式能够让对方更高兴地与自己分享。
成。
8.幼儿争抢行为原因分析及解决办法
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：a19911212001幼儿争抢行为原因分析及解决办法争抢行为是在幼儿园内较为常见的一种不良行为，是幼儿在一些特定情境下所选择的维护自身利益或表达内心情感的行为方式。
不同年龄段的幼儿争抢的原因与目的虽然不尽相同，但并非都是负面的，正确地处理幼儿之间的争抢行为不仅有助于幼儿心理的健康发展，而且能够提高幼儿的社会交往能力，对于其终身发展具有重要意义。一、幼儿争抢行为产生的原因分析通过观察幼儿在园生活、访谈多位任教老师，笔者发现，争抢行为在不同年龄段的幼儿之间皆有发生，其产生的原因与幼儿的性格、心理特征及所处的环境氛围密切相关。
（一）为获得物品以获得物品为目的争抢行为包含两种情况，其一是为满足个人喜好而发生，其二则是由于物品数量不足造成。小年龄段幼儿在喜欢某类物品时往往不顾及周围人的感受而将其占为己有，导致争抢行为。
其主要原因在于该年龄段幼儿正处于自我意识萌芽阶段，时常以自我为中心，且缺失同伴交往策略，无法意识到他人的观点，也不会用恰当的语言进行沟通协商，唯有以争抢的形式取得物品的所有权才能得到心理上的安慰。当幼儿人数过多、材料投放不充足时，争抢行为也极易发生。
无论在游戏、运动还是学习活动中，一旦教师提供的活动材料不能满足每个孩子的需求，便容易发生为获得一件物品而产生的争抢。有时发生争抢并非孩子的主观意愿，而是为完成作品或游戏不得已为之。
（四）为模仿同伴。
单方行为毕业论文(论劳动者单方解除劳动合同的条件)
1.论劳动者单方解除劳动合同的条件
汗。
这么简单的问题，翻下劳动法。按照劳动法的几个条文来写不就好了？ 第三十二条 有下列情形之一的，劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同： （一）在试用期内的； （二）用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； （三）用人单位未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
你应该把这几条按照现在出现的问题展开出去，说明现在出现的较多的问题。然后解释下劳动法的这几条条文在现在的形势下是否有所不足，用人单位怎样利用擦边球来回避这类法律风险，并举几个例子。
然后再按照这些无法照顾到的情况提出你的建议。这样基本上就可以过了。
2.“校园不文明行为”论文（800
目前，国家非常重视青少年的健康成长，把未成年的思想道德建设做为国家大事来抓，现在学校进行综合治理，杜绝校园不文明行为，净化和美化校园环境，营造文明和谐的校园氛围，不光有利于各项教育教学活动的正常开展，更重要的是它体现了学生良好的精神风貌。
文明是什么？文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的诚挚关怀，是见到师长时的问一声亲切的“您好”，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止……文明是一种品质，是一种修养，是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。
例如，校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾；楼道走廊上的大喊大叫，乱跑乱跳；部分同学之间相互的讲脏话、粗话；故意损坏学校公共财物……网络的不良诱惑就如同一个美丽的陷阱，使许多青少年沉迷网络游戏，旷课、逃学，丢魂失魄、丧失意志、无心学习、不能自拔，导致学业废弃，心理受损，身体遭到摧残，以及由此产生了种种不安全事故。网络在我们面前展示了一幅全新的生活画面，同时，美好的网络生活也需要我们用自己的美德和文明共同创造。
作为承担着祖国腾飞大业的中学生，更应该把精力投入到学习中去，自主成人、成才，以此来回报祖国及父母的养育之情。让我们彼此提醒，不断提高对网吧的认识，不沉迷网上聊天、交友，自觉远离网吧中的游戏、色情、恐怖暴力等不健康的内容。
让我们彼此监督，自觉抵制网上腐蚀思想、消磨意志的内容。早睡早起、上课认真听讲、积极主动地完成老师布置的各项作业，养成一个良好的学习习惯、生活作风。
还自己一个健康美丽的人生……做有理想、有道德、有文化、守纪律的年轻一代。老师们，同学们，人生处处是选择。
选择，一次生命的郑重承诺。人生是一次选择，选择犹如一条奔腾不息的河流，顺流的人生观、世界观、价值观的航船则能勇往直前，鹏程万里；而逆流的航船只能是你举步艰难，欲步不前，甚至被猛浪或漩涡永远打翻而深沉海底。
选择，是一次对人性的不断完美。同学们，良好的社会公德和文明习惯是保证我们有效学习的前提，是树立健康人格的基础，更是人生成功的重要因素。
告别不文明行为不是一句空口号，需要踏踏实实的去做，我们是学校的主人，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，告别不文明行为，养成良好的行为习惯，树立陈毅中学的文明形象，让我们的成长与文明同行。
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我毕业时写的论文，你参考一下吧 悬赏广告若干法律问题分析 [内容摘要]在发展社会主义市场经济的今天，具有浓厚市场气息的悬赏广告在优化资源配置、促进商品流通、调动社会各界力量来完成组织和个人无法完成的特定任务，从而提高工作效率和效益方面发挥了积极的作用。
但我国目前尚无悬赏广告的立法，使得社会现实生活中因悬赏广告引发的纠纷没有统一的法律来规范。本文试从悬赏广告的概念、性质、构成要件、法律效力、立法建议、司法实践等角度加以探讨，肯定悬赏广告的法律效力，澄清对悬赏广告的认识，以期使今后的立法和司法实践达到协调一致。
[关键词]悬赏广告；契约说；单独行为说；法律效力；撤销 悬赏广告自古有之，《史记*吕不韦列传》记载：“吕氏春秋成，悬诸东门，谓有能更动一字者，赐以千金”，秦代更有商鞅徙木立信的故事流传于世。在现代社会，悬赏广告更是频频出现，种类甚多，如报刊登载、街头招贴、广播电视传播等；适用面广，常见的如寻觅遗失物、寻找走失人口、征集作品、查禁伪劣假冒商品、访求车祸目击者等等。
实践情况如此复杂，有关悬赏广告引起的纠纷不断增加，而我国现行法律对这一问题的规定却不明确。本文试图就关于悬赏广告所涉的几个问题作一粗浅的探讨。
一、悬赏广告的概念及构成要件 （一）悬赏广告的概念 悬赏广告，一般认为是广告人以广告的形式对完成悬赏广告中规定的特定行为的任何人，给付广告中约定的报酬的意思表示行为。[1]史尚宽先生认为，悬赏广告，谓以广告声明对完成一定行为之人，给与报酬，因而广告人对完成该行为之人，负有付报酬之义务。
（二）悬赏广告的构成要件 从其定义看出，悬赏广告的成立具有以下要件： 1、广告人须具有相应的行为能力。广告人是做出悬赏广告意思表示的人，可以是自然人、法人或非法人单位。
广告人具有相应的行为能力是悬赏广告成立的前提条件，因此，无民事行为能力人及限制民事行为能力人未经监护人同意所做的悬赏广告无效。 2、以广告的方式对不特定人的意思表示。
其形式多种多样，如：报纸刊登，广告栏张贴，街头叫喊，或广播电视等，发展到今天又有上网发布等等。只要使不特定人知晓的一切方式均可。
不特定的人，并不要求一般公众，只要是不特定多数即可。 3、须要求他人完成一定的行为。
一定行为其种类并无限制，只要不违反法律和社会公序良俗，既可以为私人利益，也可为公共利益。 4、须广告人表示要对完成一定行为之人给付报酬。
悬赏广告，必以“赏”为要件。王泽鉴先生指出：“报酬不限于金钱，凡能为法律行为标的之任何行为均可”[2]因此形式是多种多样的。
二、悬赏广告的法律性质探析 关于悬赏广告的性质世界各国民事立法可分为两种学说，即契约说和单独行为说。 1、契约说（要约说）认为，悬赏广告是广告人对不特定人所做出的要约，必须经行为人完成悬赏广告中所指定的行为而为承诺相结合，契约即为成立，在广告人与行为人之间产生权利义务关系，行为人因完成了指定的行为而享有向广告人请求支付报酬权。
持该种学说观点的学者有胡长清、王伯琦、郑玉波及姚德年等。[3] 2、单独行为说认为，悬赏广告仅是广告人单方的一种意思表示，是对完成广告中指定行为的人的一种许诺，行为人完成指定行为即可获得其报酬，一定行为的完成是其悬赏广告生效要件，也就是说悬赏广告因广告人一方的意思表示而成立，但其发生效力须得一定行为的完成，持该学说的学者有梅仲协、史尚宽、王利明、王泽鉴及崔建远等。
[4] 从国外及我国台湾地区的立法上看，悬赏广告问题在法律体例上规定的位置不一，这一定程度上也体现了各国对其法律性质的不同理解及立法例的采纳。日本民法典把悬赏广告规定在契约总则中契约的成立一节，该法第529条规定：“以广告声明对实施一定行为给予一定报酬者，对完成该行为的人，负有给付报酬的义务”。
[5]可见日本民法认为悬赏广告与完成其指定行为之间是要约与承诺之关系。德国民法典把悬赏广告独立规定为一节，该法第657条规定：“通过公开的通告或告示，对完成某种行为，特别是产生悬赏结果的人，有向完成行为的人给付报酬的义务，即使行为完成时未考虑此刊悬赏广告者，亦同”。
[6]该条明确规定了行为完成人不知道有其悬赏广告，广告人也应承担给付报酬的义务，故德国民法上视悬赏广告为单方法律行为。据此，可不问行为人是否具备民事行为能力，只要完成广告中指定的行为，就有权请求广告人支付报酬。
我国台湾地区的民法将悬赏广告规定于契约通则中，体例上是仿袭日本民法，但其具体内容的规定上借鉴了德国民法。该法第164条规定：“以广告声明对完成一定行为之人给与报酬者，对于完成该行为之人，负给付报酬之义务，对于不知有广告而完成该行为的人，亦同”。
笔者认为，为确定悬赏广告的性质，要考虑民法设计的初衷和所追求的价值，民法根本目的在于促进商品经济有序、协调、快速、健康的发展。所以，平等、自由、公平、意志自治、诚实信用、公序良俗是民法的基本原则，也是商品交易中的最基本，最核心的底线。
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论行政行为的先定力 【摘要】 先定力是指法律行为在合法性尚未最终确定时被推定为有效的能力，它是法律行为主义调整方式所必需的程序规则。
双方行为必须在双方当事人意思表示一致的情况下才能具有先定力，而单方行为只需有一方的意思表示即可生效。行政行为的公定力是指行政行为的效力范围及于全社会，而不限于当事人，它和行政行为的推定有效是两个不同法律范畴的概念。
行政行为的推定有效是行政法的一项重要规则。自叶必丰《论行政行为的公定力》一文发表以后，这一规则就被冠以公定力的名称，并几乎获得国内同行的一致采纳。
但王名扬在此之前曾将行政处理的推定有效称为效力先定特权，[1]这种说法实际上是将推定有效作为先定力看待了。 就字面含义而言，将推定有效归纳为先定力比较准确，而用公定力来概括行政行为在终极合法性被确认之前如何获得效力的问题则有点莫名其妙。
按叶必丰先生的说法，“行政行为的公定力，是指行政行为一经作出，即对任何人都具有被推定为合法、有效而予以尊重的法律效力。”[2]这个定义实际上至少包含两层意思：一是行政行为一经作出即被推定为有效；二是行政行为的效力及于所有人。
很显然，行政行为的生效规则与生效之后的效力内容应当是两个不同逻辑层面的问题。推定有效并不是行政行为的效力，而是规定行政行为如何获得效力的一种规则，所以行政行为的推定有效无疑应当是指效力的先定性。
一、推定有效与法律行为主义 行政行为如何才能生效的问题包括行政行为生效的原因和生效的条件两个因素。 （一）意思表示是法律行为生效的原因 法律行为是指直接以追求法律效果为目的的行为，这种以追求法律效果为目的的主观意思即是法学中常说的意思表示。
虽然法律行为与意思表示经常同义使用，但一般而言意思表示只是法律行为的主观要件，完整的法律行为构成还需要有其他因素。 欲使意思表示发挥作用，须有法律对当事人意思自治的容认，但是法律一旦授权当事人以自己的意志设定法律关系，便在法律行为与法律效力之间创造了一种人为的因果关系，法律只是这种因果关系的原因，而不是法律效力本身的原因。
自然因果关系由“上天”设定，而法律上的因果关系由立法者通过法律规范设定，因此法律并不是法律效力的原因，而只是因果关系的创造者。既然法律事实的原因力由法律所赋予，那么在研究法律效力产生原因的时候就不必再考虑法律规范，而只需考虑法律行为与法律效力之间的因果关系。
法律规范在这里不再是讨论的对象，它正是讨论本身。 事实行为和事件以该法律事实的整体作为产生法律效果的原因，但“确认法律行为的效力，本质上是确认法律行为中意思表示内容的效力”。
[3]单纯从经验的角度来看，这种观点不无道理；然而在理论上仅仅把意思表示作为效力产生的原因是不够严密的，正如犯罪行为用手来完成，但却不能把手视为犯罪人一样。意思表示的真正意义在于使法律行为能够成其为法律行为，从而具有产生法律效力的原因力，单就逻辑层面而言，才可以认为意思表示是法律效力产生的原因。
综上所述，法律行为是其所产生的法律效力的事实原因，意思表示是法律行为能够产生效力的逻辑原因，[4]而法律是所有这些因果关系的创造者。 （二）先定力是法律行为生效的条件 任何因果关系的发生都必须具备一些条件，意思表示的生效也不例外。
意思表示与法律效力之间的因果关系由法律所创造，因果关系发生的条件自然也由法律规定，但这并不意味着合法性是法律行为生效的绝对前提，因为在现实生活中，无论立法者还是法律规范本身都无法自动检验这些条件是否已经达到。如果所有的法律行为都必须经过彻底的合法性审查之后才能发生效力，法律运作的成本极度高昂不说，也无法保证当事人的时间要求。
解决这一矛盾的办法是将法律行为的生效条件与其合法性暂时脱钩，意思表示只需具备一些可以由当事人来鉴别的外在条件，即推定其为有效，至于法律行为的合法性，只有在有关部门或当事人提出质疑时才由法院进行审查。推定“是根据概率理论，对事物之间的关系的一种技术处理。
把事物之间发生概率较高的关系视为常规关系、必然关系”，同时又“允许当事人对这种人工的技术处理提供反证予以反驳”。[5]推定制度大节省了法律运作的成本。
生效条件与合法性的脱钩使法律行为获得一种先定效力，即在合法性尚未知的情况下先行宣布自己为合法的一种能力。推定有效属于程序性规则，因而先定力也只是程序性效力，它和意思表示所产生的实体效力有本质区别，简单来说，先定力是意思表示在生效之前所具有的效力。
意思表示在生效之前如何可以具有效力呢？这需要澄清意思表示和效力的两层不同含义。意思表示是指当事人追求法律效果的主观意图，从逻辑上来分析，意思表示首先须在事实上成立，然后法律才能将其作为意思表示来看待（这几乎是同意反复）。
作为事实上的意思表示，虽然具有追求法律效果的目的，但并不能产生实体效力，因为意思表示产生法律效力的能力是法律赋予的；但它具事实意义的效力，即能够被法律视为意思。
5.单方行为与多方行为怎么理解
1.概念。单方民事法律行为是仅由一方意思表示就能成立的民事法律行为。这类行为的特点是不需要相对人的同意，该行为即告成立。单方民事法律行为有的是有相对人的，如遗嘱、代理权授予、无权代理的追认等，还有的是无相对人的，如抛弃所有权等。
双方民事法律行为是当事人双方意思表示一致才能成立的民事法律行为。这类民事法律行为的特点是：必须有当事人双方的意思表示，而且必须相互结合、彼此一致。合同是双方行为的典范。
共同行为，也称多方行为，通说认为共同民事法律行为是多数当事人平行的意思表示一致而成立的法律行为。共同法律行为与双方法律行为的区别在于：双方法律行为的意思虽然达成一致，但意思内容却相对应，例如买卖中买者是要物付钱，卖者是交物收钱；而共同法律行为的意思一致则为平行的，而不是相对的，例如合伙、法人合并、股东决议、公司章程等。共同法律行为对人类的群体生活有特别的认识和说明价值，如证券交易所的交易规则、竞技体育中的竞赛规则等等，都是参与者的共同意思表示，其本质是契约行为。
2.区分意义。法律对三者的成立要求有所不同，单方行为只要一方当事人意思表示即足够；双方行为需要各方当事人意思表示一致，仅有意思表示没有达成一致的，行为仍不成立；共同法律行为各方当事人意思表示的内容是平行融合的，有时候有差异时，按少数服从多数来决定。
6.单方民事行为
1、欺诈而实施的单方民事行为。
比如甲对乙说“你免除了我的5000元债务，我就把手上这枚价值8000元的戒指送给你”，乙于是向甲做出了债务免除的意思表示（单方民事行为），甲将戒指给了乙，但乙经过鉴定，这枚戒指是假的，价值只有50元。这种情形下，乙之前做出的债务免除行为就属于无效的民事行为。
2、因乘人之危而实施的单方民事行为。
比如甲掉到河里，碰巧其债务人乙在岸边，乙就对甲说，“如果你免除了我的债务，我就救你上来”，甲无奈，只得答应“好，我免除你的债务”，该债务免除行为就是因乘人之危而实施的单方民事行为。
3、因胁迫而实施的单方民事行为。
比如，甲到乙家里，举起一个名贵的古董对乙说：“你要是不免除我的债务，我就把你的古董砸了。”乙无奈，只能答应，“好，我免除您的债务”，该债务免除行为就是因为胁迫而实施的单方民事行为。
7.人际关系论文
《论如何培养人际交往的能力》 人际交往的核心部分，一是合作，二是沟通。
培养交往能力首先要有积极的心态，理解他人，关心他人，日常交往活动中，要主动与他人交往，不要消极回避，要敢于接触，尤其是要敢于面对与自己不同的人，而且还要不怕出身、相貌、经历，不要因来自边远的地区、相貌不好看或者经历不如别人而封闭自己，其次要从小做起，注意社交礼仪，积少成多；再次要善于去做，要大胆走出去，消除恐惧，加强交往方面的知识积累，在实际的交往生活中去体会，把握人际交往中的各种方法和技巧。 另外，要认识到在与别人的交往中，打动人的是真诚，以诚交友，以诚办事，真诚才能换来与别人的合作和沟通，真诚永远是人类最珍贵的感情之一。
社会的人际交往，首先要坚持平等的原则，无论是公务还是私交，都没有高低贵贱之分，要以朋友的身份进行交往，才能深交。 切忌因工作时间短，经验不足，经济条件差而自卑，也不要因为自己是大学毕业生、年轻、美貌而趾高气扬。
这些心态都影响人际关系的顺利发展。 要心理相容、即人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包含、以及宽容、忍让。
主动与人交往，广交朋友，交好朋友，不但交与自己相似的人、还要交与自己性格相反的人，求同存异、互学互补、处理好竞争与相容的关系，更好的完善自己。 人际交往是一种双向行为，故有"来而不往、非理也"之说，只有单方获得好处的人际交往是不能长久的。
所以要双方都受益，不仅是物质的，还有精神的，所以交往双方都要讲付出和奉献。 交往离不开信用。
信用指一个人诚实、不欺、信守诺言。古人"有一言既出、驷马难追"的格言。
现在有以诚实为本的原则，不要轻易许诺，一旦许诺、要设法实现，以免失信于人。朋友之间，言必信、行必果、不卑不亢、端庄而不过于矜持，谦虚而不矫饰诈伪，不俯仰讨好位尊者，不藐视位卑者显示自己的自信心，取得别人的信赖。
要对非原则性问题不斤斤计较，能够以德报怨，宽容大度。 人际交往中往往会产生误解和矛盾。
大学生个性较强，接触又密切，不可必免产生矛盾。这就要求大学生在交往中不要斤斤计较，而要谦让大度、克制忍让，不计较对方的态度、不计较对方的言辞，并勇于承担自己的行为责任，"做到宰相肚里能撑船"，他吵，你不吵；他凶，你不凶；他骂，你不骂。
只要我们胸怀宽广，容纳他人，发火的一方也会自觉无趣。宽容克制并不是软弱、怯懦的表现。
相反，它是有度量的表现，是建立良好人际关系的润滑剂，能"化干戈为玉帛"，赢得更多的朋友。 人际交往能力与社交经验的关系如此密切，如果可以提高自己的人际交往能力，人们的日常社交生活也会得到改善。
人们不单可以减少与别人发生冲突，亦可以令自己和别人有更愉快的交往经验。 有些人认为人际交往能力是与生俱来的特质或属性。
譬如，一个社交能力高的人天生较外向、善于交际。所谓"江山易改，本性难移"，要改变人际交往能力实比移山更为艰难。
多数的心理学家并不赞同这种看法。反之，他们认为只要能辨认出可以预测人际交往能力的因素，便可以设计一些课程来培训这种能力。
总括而言，要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的社交环境的掌握。 虽然心理学家认为社交能力是可以训练提高的，但要真正的提高社交能力，实在不是一件容易的事，亦非一朝一夕可以做到，成功与否还是取决于一个人的动机、决心、努力与恒心。
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浅谈无效合同的情形及后果 合同无效的情形： 我国《合同法》第52条规定：“有下列情形之一的，合同无效：（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（2）恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益；（3）以合法形式掩盖非法目的；（4）损害社会公共利益；（5）违反法律、行政法规的强制性规定。”
具体而言： （一）以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益 根据《民法通则若干问题的意见》第68条之规定，所谓欺诈是指一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误的意思表示。因欺诈而订立的合同，是在受欺诈人因欺诈行为发生错误认识而作意思表示的基础上产生的。
因欺诈而为的民事行为，是行为人在他方有意的欺诈下陷于某种错误认识而为的民事行为。构成欺诈应具备如下条件：一是必须有欺诈人的欺诈行为。
欺诈行为是能使受欺诈人陷于某种错误，加深错误或保持错误的行为。主要表现情形有三种，即捏造虚伪的事实、隐匿真实的事实、变更真实的事实。
二是必须有欺诈人的欺诈故意。欺诈故意是由于欺诈人的欺诈行为而使他人陷于错误，并基于此错误而为意思表示的故意。
三是必须有受欺诈人因欺诈人的欺诈行为而陷入的错误。这里所说的“错误”，是指对合同内容及其他重要情况的认识缺陷。
传统民法认为，构成欺诈必须由受欺诈人陷入错误这一事实，受欺诈人未陷入错误，虽欺诈人有欺诈故意及行为，在民法上不发生欺诈的法律后果。四是必须有受欺诈人因错误而为的意思表示。
所谓受欺诈人因错误而为的意思表示，即错误与意思表示之间有因果关系。错误的认识必须是进行意思表示的直接动因，才能构成欺诈。
五是欺诈是违反了民事活动应当遵循的诚实信用原则。诚实信用原则要求人们在民事活动中讲究信用，恪守诺言，诚实不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下追求自己的利益。
根据《民法通则若干问题的意见》第69条的规定，所谓胁迫，是以给公民及其亲友的生命健康、荣誉、名誉、财产等造成损害或者以给法人的荣誉、名誉、财产等造成损害为要挟，迫使相对方作出违背真实意思表示的行为。胁迫也是影响合同效力的原因之一。
胁迫构成应当具备如下条件：一是必须是胁迫人的胁迫行为。所谓胁迫行为是胁迫人对受胁迫人表示施加危害的行为。
胁迫行为在《民法通则若干问题的意见》第69条已规定清楚。二是必须有胁迫人的胁迫故意。
所谓胁迫故意，是指胁迫人有使表意人（受胁迫人）发生恐怖，且因恐怖而为一定意思表示的意思。即包含两层含义：须有使受胁迫人陷于恐怖的意思和须有受胁迫人因恐怖而为一定意思表示的意思。
三是胁迫系属不法。所谓不法，情形有三种：有目的为不法，手段也为不法者；目的为合法，手段为不法者；手段为合法，而目的为不法者。
四是须有受胁迫人因胁迫而发生恐怖，即受胁迫人意识到自己或亲友的某种利益将蒙受较大危害而产生恐怖、恐惧的心理。若受胁迫人并未因胁迫而发生恐怖，虽发生恐怖但其恐怖并非因胁迫而发生，都不构成胁迫。
五是须有受胁迫人因恐怖而为意思表示，即恐怖和意思表示之间有因果系，这种因果关系构成，只需要受胁迫人在主观上是基于恐怖而为意思表示即可。只有同时具备上述五个要件，方可构成胁迫。
依《合同法》第52条规定，一方以欺诈、胁迫等手段订立的合同，只有在有损国家利益时，该合同才为无效。 （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 所谓恶意串通，是指当事人为实现某种目的，串通一气，共同实施订方合同的民事行为，造成国家、集体或者第三人的利益损害的违法行为。
恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同，司法实践中并不少见，诸如，债务人为规避强制执行，而与相对方订立虚伪的买卖合同、虚伪抵押合同或虚伪赠与合同等；代理人与第三人勾结而订立合同，损害被代理人的利益的行为，亦为典型的恶意串通行为。该类合同损害了国家、集体或者第三人的利益，因而也具有违法性，对社会危害也大、是故，《合同法》将《民法通则》第58条第1款第（4）项所规定的“恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益”的民事行为无效，纳入到无效合同之中，以维护国家、集体或者第三人利益，维护正常的合同交易。
恶意串通而订立的合同，其构成要件是：一是当事人在主观上具有恶意性。即明知或者知其行为会造成国家、集体或者第三人利益的损害，而故意为之。
二是当事人之间具有串通性。串通是指相互串连、勾通，使当事人之间在行为的动机、目的、行为以及行为的结果上达成一致，使共同的目的得到实现。
在实现非法目的的意思表示达成一致后，当事人约定互相配合或者共同实施该种合同行为。三是双方当事人串通实施的行为损害国家、集体或者第三人的利益。
恶意串通的结果，应当是国家、集体或者第三人的利益受到损害。法律并不禁止当事人在合同的订立和履行中获得利益。
但是，如果双方当事人在谋求自己的利益的同时而损害国家、集体或第三人的利益的时候，法律就要进行干预。 恶意串通所订立的合同，是绝对无效的合同，不。
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