网店产品定位策略研究毕业论文

1.求一关于“某企业品牌定位与策略问题的研究”论文

随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。

面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，走品牌发展之路不失为明智之举。走这条路企业首先得给品牌定位，所谓品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会首先想到某一品牌。

品牌定位过后我们还得为企业做宣传，此时企业就得运用广告这一建立品牌的利器，而广告的运用应遵循一定的策略，所谓广告策略是指在调查研究的基础上，根据所要宣传的产品、服务或组织的特点而确定的开展广告活动的最佳方式。品牌定位分析品牌定位应遵循的指导思想品牌定位应当有明确的、准确的指导思想。

品牌定位就是占据仅仅属于自己的，消费者所接受所认同的位置，也就是以所占的独特位置去契合消费者的需要。为此，品牌定位应遵循下述指导思想：客观品牌定位须基于客观实际。

定位是对客观实际准确、巧妙和精妙的表达。准确使用文字或形象表达必须准确，不允许产生歧义，更不允许出现漏洞。

创新卓越的定位必须既善于利用人们的心理空间，又善于打破人们的心理定势及心理常态，在两个"善于"之间谋求与众不同。人们的欲望具有永恒性与扩张性，这就决定了人们的心理空间必将被不断打破从而得到伸展。

前瞻卓越的定位需要超前性意识、前卫性创见。用前瞻性眼光审视市场，常会有独特的发现。

正是在这个意义上，广告才能创造时尚、创造观念、创造生活方式。耐心定位可以扩展，品牌可以延伸。

但必须脚踏实地，步步为营，确认成功后才能推进。定位的确立也需时日佐证，要相信自己，切忌随意变更。

简单品牌定位一定要清晰、明了，不能过于复杂。消费者的记忆是有限的，而且是有选择性的，他不可能记住过多的，过于复杂的东西。

品牌定位的基石无论对于什么样的品牌，打好基础都是非常重要的，品牌在消费者心目中是被唤起情感、想法和感觉的总和。当消费者选择品牌时，他们所关心的往往不是品牌的某单一特征，他们也不会想去详细了解品牌的所有特征，通常是品牌的某几个关键特征吸引消费者的目光，这其中就包括了产品、服务和企业形象。

产品产品质量是品牌这座摩天大楼得以建立的根本基础，基础不牢任何品牌定位都只是建立在沙滩上的海市蜃楼，产品质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。着名品牌的显着特征就是能提供更高的可感知的质量，如奔驰、索尼等无一不是质量的象征。

产品质量是品牌的灵魂，顾客青睐名牌，甚至不惜高价购买的直接原因就是着名品牌从来都是优质为基础。海尔之所以能成功的打入欧洲市场的行列更是凭借其超前的质量。

产品是具体物理属性的综合，是消费者可以触摸、感觉、看见的。但这一切只是基本必要条件，还不足以构建品牌基石，所以在品牌定位时企业还应考虑服务和企业形象。

服务在产品日益同质化的今天，服务已渐渐成为市场竞争的焦点，因为服务可以减少或避免购买风险。为顾客提供优质完善超值服务是品牌接近消费者，打动消费者的捷径。

在此基础上进行品牌定位将更有效，更有利于让消费者接受。世界上知名品牌在创牌时无一不是以尽善尽美的服务开路，我国最大的家电生产企业海尔在面对国内外品牌的夹击中，更是利用服务这把利剑杀开通往成功的道路。

企业形象没有良好的企业形象消费者是不会相信企业的，也不会相信企业的产品，更不会心甘情愿的为企业的品牌掏钱。企业形象反映了公众如何看待组织，包括组织的各个方面：如企业的厂房、设备、员工形象等，因为任何一个品牌的背后都是一个企业，企业形象的好坏将直接影响品牌形象，所以在树品牌时很多企业都通过各种方式来塑造企业良好的形象：如捐助公益事业、培训员工，并使他们能以更好的形象展现于公众。

企业良好形象的塑造是一个长期而有艰巨的过程，但辛辛苦苦建立起来的形象却是一个"易碎品"，一个小小的失误就可以使企业形象摔的粉碎，所以企业在建立企业形象为品牌服务的同时，更应该注意企业形象的维护。品牌定位的前提在众多因素中，品牌的名称应首先被考虑，它好比品牌的"脸面"，是企业外观形象的重要因素。

人们对一个品牌的记忆和印象直接来自名称，俗话说"名不正言不顺"，品牌的名称对品牌形象有重大影响，如果品牌名称不适于信息传递，将会直接影响到品牌的品牌定位。实践证明名称不仅仅是一个简单的文字符号，对于一个品牌而言是品牌的缩影和体现，富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强宣传效果而且能缩短企业与消费者之间的距离，在品牌定位时达到事半功倍的效果，如曾是德国最小的一家汽车公司巴伐利亚汽车公司在进入中办场时把自己的汽车品牌名称译成"宝马"，这本是谐音，但音中包含诗意：英雄、美人、香车、宝马，与中国古代汗血宝马的传说达到完美结合，使宝马汽车牢牢的占据。

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2.求芝华士资料!我要写一篇关于芝华士品牌定位研究的论文希爱

芝华士享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。

创始人詹姆斯•芝华士和约翰•芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先，创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。芝华士18年威士忌秉承其优秀传统，以卓越的品质来充分展现芝华士佳酿的崇高声望与地位。

为了彰显其非凡品质，每一瓶芝华士18年苏格兰威士忌上都拥有缔造者Colin Scott的金色署名，见证着这一款至为醇厚、尊贵而典雅的苏格兰威士忌。由芝华士首席调酒师Colin Scott缔造的芝华士18年苏格兰威士忌被认为融合了所有芝华士的精髓——醇和细腻，风格独特，卓然出众。

首席调酒师亲自甄选出多种苏格兰品质最出色的18年威士忌调配而成的这一款芝华士佳酿，以尊贵的品质赋予人们纯粹而奢华的威士忌享受。谈及芝华士18年苏格兰威士忌，缔造者Colin Scott的自豪之情溢于言表，“每一种用于调配的威士忌都经过千斟万选的芝华士18年，体现了芝华士和我本人对于醇厚完美的苏格兰威士忌的执著和梦想，因此我在为每一瓶芝华士18年署名见证时都深感荣幸和骄傲。

” 每一桶苏格兰威士忌都是从保存了至少18年的威士忌中精挑细选出来的，还包括一些已经很稀有的威士忌。因此CHIVAS REGAL 18年佳酿不是每年都可以酿造的。

每瓶的瓶身上都标有特殊的系列编号。这就意味着每瓶酒都可以查出它的调制方法，装桶的年份，蒸馏的时间。

颜色：饱满的琥珀色气味：混合着柔软甜味的花香盒淡淡烟草味的醇厚，浓厚的果香口味：醇和果香和柔软果核香，伴随文化的清甜烟草味回味：浓郁，醇正，绵长产地：苏格兰\加拿大\美国度数；40 ---43 饮法： 1、直接饮用芝华士或者兑一点水带出芝华士更浓郁的味道和香气。 2、芝华士曼哈顿——在玻璃杯内放入冰块，分别注入芝华士、干马天尼酒和甜马天尼酒。

充分混合后倒入另一个冰冻玻璃杯内。切一片橙子皮在火上烤一下，待散出香味后放入酒中，无论是从色调还是口味上，都能让你随时体会到曼哈顿的绚丽夜色。

3、芝华士碎冰——适量的芝华士，柠檬汁，糖水，苹果汁，薄荷叶和姜汁啤酒。所有配方一起在波士杯中摇匀（除了姜汁啤酒），滤冰倒入加有碎冰的杯子里，上面注入姜汁啤酒，薄荷叶做为装饰。

4、芝华士冰冻——适量的芝华士，干姜水，清柠。加入冰块的杯子里注入芝华士，上面倒入干姜水最后加入清柠做为装饰和调味。

5、芝华士薄雾——适量的芝华士，碎冰、鲜橙汁。在装有碎冰的杯子中注入芝华士，加入鲜橙汁（需用新鲜橙挤榨），橙皮做装饰。

6、芝华士古典——安格斯特拉苦酒，白糖，苏打水。安格斯特拉酒浸透白糖，注入芝华士。

7、完美品尝——适量的芝华士，半杯冰块。这是适合任何时候饮用的最为经典的方法。

当舌尖被芝华士的醇美感觉和冰块的丝丝凉意包围的时候，这份享受可称为极致。 8、芝华士皇室——适量的芝华士，苹果酒，干姜水，青苹果片，碎冰。

在香槟杯内加入半杯碎冰，并注入芝华士和苹果酒（可以纯苹果汁代替），再以干姜汁添满杯子，加青苹果片点缀即可。 9、芝华士高地宝石——50ml芝华士，10ml坎布酒，5ml橙味甜酒，滴入橙味苦艾酒。

加冰在波士杯搅匀后滤冰倒入冰冻的马天尼杯中，装饰物黑莓。（年度国际鸡尾酒大赛金奖） 10、芝华士农药——适量的芝华士，绿（红）茶，碎冰！该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百二十七。

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3.毕业论文题目:品牌定位与广告策略研究,哪位大神能帮我列个提纲

广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统 =可不能马虎，最好还是自己动动脑筋

它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这 =好好的写一写。.网上那种免费的论文

一问题。本文主要从两个方面对广告表达的定位 =千万不能采用，最重要的是到处都是

策略进行实践性的探讨。 =老师随时都可以知道你是在网上找的

一、实体定位策略 =我去年的毕业论文是在

实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新 = 【诸葛

价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大 = 文库写的】

意义的一种广告策略。具体有以下几种策略：= =质量挺不错，可以去看下

1.1功效定位策略=

是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该=

商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。=

这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择

有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产

品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告

的产品在功效上可以满足这种需求。但在实际操

作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具

备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，

空洞无物。

1.2品质定位策略

是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定

位的广告策略。通过突出其与众不同之处进行诉求

强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。这

是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并

展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。

4.电脑公司网络目标市场定位策略研究摘要怎么写

你问这个问题出两百分都不够辛苦的，幸好本人只是为自己高兴而答题。

本人是一无名小策划，在此就不给你找专业术语来解释这些概念了，怎么实际通俗易懂怎么给你说OK？这几个概念之间根本就不是并列与平等的关系，所以需要先好好梳理一下。先说说市场策略吧，是公司进行市场运作、进行所有市场活动的整体策略方针，换言之就是营销策略的组合。

可以说市场策略就是生存发展纲要，它包括了所有与产品、渠道、宣传有关的一切策略。如产品的可行性、产品的定位、研发、生产管理、目标市场（市场定位、市场细分）策略、竞争策略、产品生命周期策略、品牌策略、营销渠道策略、定价策略、宣传推广、媒介策略等等，归根结底还是市场营销上常说的那四点策略（4P），即产品、价格、渠道、促销。

总的解释完了，分的就好解决了。产品策略，就是指包括产品定位（利益点、诉求点、质量、档次等因素）、产品品牌、产品价格、产品生产、产品生命周期等在内的一整套如何保证产品从生产到销售到服务顺利进行以获取最大收益的策略方针。

品牌策略当然是包含在产品策略之内的，包括品牌的命名（需考虑便于记忆识别、反映产品利益特点、配合现有品牌标识、便于品牌延伸等因素）、品牌维护、品牌拓展与延伸、多品牌策略（生产进入新的产品类别以示区别、产品的改良或转型等）。推广策略就是两点，即推品牌、打知名度与推产品、占领更大市场。

通过产品自身优势、通过营销推广、通过广告宣传的等实现。媒介策略是产品营销推广的一环，即配合营销活动采取何种广告宣传，宣传的力度与持续的时间、采用何种媒体进行宣传（影响、报价、行业性等）。

最好还是看看市场营销的专业书，既然真的关心这些问题，对这些感兴趣，花些钱专心研究一下也是值得的是吧。以上意见仅供你参考，希望对你有些许帮助。

5.毕业论文怎么写

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。

如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。

随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。

假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。

因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。

在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。

因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。

有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。

如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。

如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。

以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：促销目的执行要点促销方式开发新市场配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样新产品发布会，厂商联谊会扩大新市场的分销网络迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟扩大重点市场的分销网络有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。

一般企业的形象产品，价格偏高，适合进行产品直销，以。

6.如何进行品牌定位详谈企业品牌定位四大策略

品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，要远比代表多样东西更容易成功。

怎样成功定位品牌

面对日益激烈的细分市场竞争，精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此，企业应该从市场需求出发，在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。

品牌总体定位

通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点，明确服务需求和事项；通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势，对品牌进行成长性分析，提出品牌的在线运营策略和实施细节。

细分市场定位

根据经营的商品进行产品类别定位，通过对上述数据的分析和整理，找出空白细分市场，并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

客户群体定位

根据对细分市场人群的分析，找出准确的目标客户群，通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群，并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

品牌特色定位

好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号：响亮的口号会让人们记住，记住了就是商机。品牌代言人：好个性，好形象，好气质，符合产品气质，符合消费群体。品牌效应的显现：进入投资高回报时期。

价格定位

分析现有市场中相关类别产品的市场情况，划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略，并且可以基于他们自己的产品成本（产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本）和卖点来执行阶梯定价。

产品结构定位

分析不同现有价格区间的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征，以市场需求为目标，明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点，全面设计产品结构。

品牌定位是品牌战略的核心工作，属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。

7.你好,要写一篇产品定价策划的毕业论文,怎么写啊,写什么产品比较

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

8.如何进行产品的包装定位

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步：产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要（What）。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步：产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求（IF），该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品（未开发和已开发）的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

考察产品概念的可解释性与传播性；

同类产品的市场开发度分析：

产品属性定位与消费者需求的关联分析：

对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次.分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求.如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步：差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合（Which）。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究.进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法（USP）包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广.

第五步：营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要（How），它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合--产品、价格、渠道、促销--是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

产品定位策略研究毕业论文

网店经营策略毕业论文

1.论文题是网上开店的营销策略有哪些

不可忽视的是网上购物的人的心理，要把心理学的和营销学紧密的结合起来。

网上购物者的八种基本类型为：

(1)网络狂热型：不仅经常在网上购物，还向别人讲述自己的购物经历，占被调查者的11%。

(2)冒险学习型：对网上购物充满兴趣，但这种兴趣需要商家进一步培养，占8.9%。

(3)初次尝试型：刚开始网上购物，电脑应用水平低下可能是限制这些人成为长期网上购物者的因素，占9.6%。

(4)工作需要型：拥有较高的电脑技能，上网是为了工作而不是从事其他活动（如购物），占12.4%。

(5)担心安全型：了解购物网站并知道如何如何进行网上购物，但是担心信用卡安全、送货以及投诉等方面的问题，占10.7%。

(6)生活习惯型：他们喜欢在商场中购物的感觉，占15.6%。

(7)技能限制型：不熟悉电脑应用，上网时间很少，对互联网兴趣不高，占19.6%。

(8)需求差异型：这些网络用户上网是为了娱乐而不是购物，这是由于安全、个人信息、收入水平低等因素，占12.1%。

策略：一、吸引客户策略（一）是货源要有竞争力，例如某知名品牌的网络代理，或“新、奇、特”类产品，都较容易获得顾客青睐。（二）是信息接触点要多，即利用多手段来展示产品信息，如论坛、友情链接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。二、信任建立策略三、销售促成策略四、情感投资策略

具体方法： 1网络促销 2标题和描述 3店铺装修和更新 4提高网点信誉度 5回应顾客的态度 6售后服务 7其他

2.求《在网上开店及营销策略》论文的一个总结

2007年3月随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善，目前越来越多的人选择网上开店创业，但能赢利的网店比例却很低。

是什么因素导致了这种结果呢？能否系统地归纳出网上开店的成功策略？国内目前对这方面的研究还十分有限，仅台湾学者曾以“天下网络书店”为例对网站经营的关键成功因素进行过初步探索[1]。本文围绕借助大型电子商务网站平台开设网上商店这种经营方式展开研究，多渠道广泛收集网上商店经营的相关资料，走访网上开店的个体经营者，深入小型电子商务企业实地考察，运用内容分析法，探究影响网上开店赢利的主要因素。

本研究成果可帮助从事网上开店的个人及企业降低和规避经营风险。一、国内外网上开店的现状分析1.网上开店的赢利状况我国网民人数2006年已达1.11亿，网上商店总量超过10万家，但约有90%以上的网店到目前为止仍未获利，其中包括许多大型网上商店。

国外网上商店赢利的比例要比国内高许多，目前越来越多的网上零售商店已开始赢利，例如瑞典赢利的网上商店比例已从1999年的20%增加到了58%以上；美国目前从事网上销售的零售商中56%是赢利的，整个网上零售行业的净亏损率从2000年的15%到目前正在趋于持平。从网店经营形式看，国内外纯粹经营虚拟网上商店的网络零售商都普遍存在亏损，但情况正逐年好转。

从网店经营平台来看，据美国一项对于网上开店成功率的调查结果显示：在赢利的网店中加入加盟体系借助第三方网络平台开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%[2]。2.网上开店的市场状况观察全球C2C市场整体呈现蓬勃增长的趋势，网上开店前景不错。

从美国资本市场2005年初互联网企业市值排名来看，作为网上开店平台代表的电子港湾eBay以520亿美元的市值排名第二，雅虎和亚马逊分别排在后两位。eBay已进入32个国家和地区，成为全球性的网上交易市场，倍受众多零售商的青睐。

国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式，利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。据艾瑞市场咨询（iResearch）的《2004年中国网上拍卖研究报告》显示，2004年中国网上拍卖市场规模比上年增长了217.8%，全年成交金额从上年的10.7亿人民币增至34亿；预期2007年总市场规模约为210亿人民币[3]。

国内网上开店的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司[4]。网上开店比较集中的区域是北京、上海、广州、杭州、南京等生活文化水平较高，网络建设相对完善，同时拥有电子商务类型公司比网上开店赢利的影响因素与成功策略探析陈晴光（浙江万里学院，宁波315100）摘要：在广泛收集国内外各种类型和规模的网上商店经营资料的基础上，利用内容分析法，分析了影响借助第三方网络平台经营的网上商店赢利的主要因素，并据此提出了网上开店经营成功的基本策略。

3.本科生毕业论文市场营销专业题目：个人网店营销策略

1.简述个人网店的电子环境

2.存在的问题

2.1产品质量或进货渠道

2.2品牌

2.3网站推广

2.4网站的布局

3.解决策略或改进

3.1促销策略

4.总结

这种论文最好是亲身经历，这样你可以根据自身的情况，如开始时的遇到的问题，解决方法，有待改进的地方，这样在答辩时教授会给你多点分，因为你可以讲到很具体的操作

4.电子商务的毕业论文

原发布者：hbl0702

“天衣湖网店”的网络营销策略08电子商务080305115黄柏龙指导老师：黄蓉目录目录2摘要31开店经验总结32网店营销推广42.1吸引客户策略52.2信任建立策略52.3情感投资策略62.4整合推广62.5网店推广步骤73总结7摘要在我国网络购物市场迅速发展的背景下，个人网店因进入门槛低，操作简单，呈现出一派繁荣景象，但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。那么如何做出最好的网络推广效果呢？本文通过了对自己店铺的推广，提出了网店营销策略并展开了分析。关键词：网店营销策略推广电子商务1开店经验总结目前我在一家名为桂林贯通网络公司里上班，由于工作的环境，每天直接接触的都是淘宝网店的店主，在工作和与闲暇交流之时，萌发了自己开店的想法。如何不花钱或者花最少的钱，做出最好的网络推广效果，是很多网商朋友头疼的问题。开店前要做好打算。起初开店时最令我头痛的是：我要卖什么？什么好卖？就淘宝市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产、供、销成为最棘手最头疼的问题。我最终选择了卖衣服，在淘宝什么最好卖——衣服！而且是女装。据我在百度上查到的信息里显示，淘宝每天交易量里女装占了33.7%，当然这里的竞争也是最大的。在淘宝开网店，永远要记住几大元素：货源、服务、装修、推广。其实还有很多相关的和细节化的东西，但这四点是决定网

5.关于企业网络营销策略分析的毕业论文

给你推荐一个网站，那里有不少相关论文，都是公开发表的专业论文，及博硕士毕业论文，让你朋友上去参考参考吧中国知网ki.net 上去输入关键词“企业网络营销策略分析”，搜索一下就有了 1. 我国企业实行网络营销的策略分析周伟忠，王滕宁，于文华文献来自：山东工商学院学报 2004年第04期 CAJ下载 PDF下载网络营销；；网络营销策略分析了网络营销的特点、优势，提出了我国企业实行网络营销的策略。

[1] 周游，赵炎。被引用次数： 2 文献引用-相似文献-同类文献 2. 网络营销组合策略分析周江文献来自：财经科学 1998年第04期 CAJ下载 PDF下载可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。

网络营销组合策略分析@周江$四川联合大学工商系。被引用次数： 14 文献引用-相似文献-同类文献 3. 商业企业网络营销策略分析李甫民文献来自：商业研究 2003年第01期 CAJ下载 PDF下载商业企业网络营销策略分析.1 29.场营销的重要内容。

网络首先是·个信息场，为企业Jl：憾刚f:m场调研提供了便利场所。商业企业开展网卜fij场调研活动仃两种方式：（·）借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行。

商业企业网络营销策略分析李甫民@李甫民$深圳职业技术学院管理系！广东深圳518055网络营销。被引用次数： 1 文献引用-相似文献-同类文献 4. 网络营销及其策略组合分析张伟年文献来自：中南财经政法大学学报 2003年第04期 CAJ下载 PDF下载三、网络营销策略组合分析互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。

（一。被引用次数： 6 文献引用-相似文献-同类文献 5. 企业网络营销的策略分析曹淑芹文献来自：河北青年管理干部学院学报 2003年第04期 CAJ下载 PDF下载杨桂芳企业网络营销的策略分析@曹淑芹$衡水师范专科学校法政系！河北衡水053000企业；；网络营销。

被引用次数： 1 文献引用-相似文献-同类文献 6. 企业网络营销决策分析杨福强，李骏阳文献来自：商业经济与管理 2000年第06期 CAJ下载 PDF下载而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。二、企业网络营销策略组合作为一种新型营销模式，网络营销在适应消费者心理变化方面比传统营销显示出明显的优势。

一方面网络营销可以实现企业与消费者之间的直接联系和信。被引用次数： 4 文献引用-相似文献-同类文献 7. 我国旅游企业的网络营销策略探析李艳文献来自：商业研究 2001年第06期 CAJ下载 PDF下载我国旅游企业的网络营销策略探析@李艳$武汉大学商学院！湖北武汉430072旅游企业；；网络营销策略。

被引用次数： 3 文献引用-相似文献-同类文献 8. 网络经济时代企业的营销创新策略韩睿，田志龙文献来自：商业研究 2002年第05期 CAJ下载 PDF下载在网络经济时代，企业的营销环境发生了重大变化，面对这种变化，企业只有不断创新才能生存和发展。我国企业应从观念创新、市场创新、产品创新、渠道创新和组织创新五个方面提出应对策略。

被引用次数： 2 文献引用-相似文献-同类文献 9. 中小型企业网络营销渠道策略贺盛瑜文献来自：西南民族大学学报（人文社科版） 2003年第06期 CAJ下载 PDF下载双道法———企业网络营销渠道的最佳策略在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法，是企业网络营销渠道的最佳策略。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。

在买。被引用次数： 3 文献引用-相似文献-同类文献 10. 网络营销差别定价策略的一个案例分析刘向晖文献来自：价格理论与实践 2003年第07期 CAJ下载 PDF下载网络营销差别。

6.关于企业网络营销策略分析的毕业论文有哪些

上网站去输入关键词“企业网络营销策略分析”，搜索一下就有了 1. 我国企业实行网络营销的策略分析周伟忠，王滕宁，于文华文献来自：山东工商学院学报 2004年第04期 CAJ下载 PDF下载网络营销；；网络营销策略分析了网络营销的特点、优势，提出了我国企业实行网络营销的策略。

7.毕业论文网店运营推广设计研究思路怎么写

大概的思路就这些，你看下参考下，可以仿照这个研究思路去做应该问题不大。

1. 网站使命1.1开辟网络销售渠道，建立店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩；二、网站背景及资源2.1特别是三姑的网络渠道商的情况分析，我们拥有一支勤劳的网络渠道操盘团队，就是缺少资金充足，但斗志满满；2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；2.3公司实体零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩；2.4新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；2.5中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新欠缺，美茗扬创意正好可以弥补网络销售的不足；2.9能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；三、网站所面临的问题3.1初期起步较慢，必须有1-2年的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。

只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。

通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。四、团队建设4.1 独立的运营团队人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。

美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。（所有人）销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。

团队资源网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；公司产品支持：产品及配套服务传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）4.2 相对独立的产品成本核算；4.3其他资源支持；网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。5网站目标 5.1最终目标打造茶叶在线销售平台。

在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。5.2阶段目标5.2.1短期目标：创造销售利润为主。

（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日1WIP，购买转化率达到8%。）

5.3方案与目标5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

个人建议五月及六月的市场计划以批发茶叶为主流的茶叶店和公司为重点。结合网站和实体工作室的优势针对全国地区的茶商们推出“你来买，我来送”的主题购物活动。

主打“质量保证、价格优惠”的噱头。5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；有了前期的推广投入和活动，网站将会被全国各地的批发商和顾客所认知。

有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在武夷山乃至全国形成一定的知名度。

那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在老客户想买茶叶时能够想到美茗扬！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。在半年内均建议只在福建推广，最多我们可以扩展到福建的重点二级城市。

全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中美茗扬已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，将开始从品牌角度与公关角度开始网。

8.网络营销促销策略论文

由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体，世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。

一、网络营销的概述网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题。。 [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。

9.网络营销毕业论文

【摘要】网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革。

如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。本文将着重讨论网络营销如何与实现传统营销的整合。

【关键词】网络营销传统营销营销组合网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。

两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。一、网络营销的特征 1、节省开支，便于控制营销预算。

这是网络营销最具诱惑力的因素之一。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能以及公司情况等信息都被存储在网络中，顾客可随时查看。

这样就省下了打印、包装、存储及运输费用，所有营销材料都可直接在线更新，无需送回印刷厂修改，更无需专门人员邮寄。另外，网络一旦建起来，它就归企业所有。

与利用传统媒介的高额费用相比，企业通过网站进行营销的费用大大降低。 2、即时传送和反馈。

网络营销的第二个特征是即时性，体现在两个方面：企业发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有一个时间跨度。

但企业如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得即时性优势。这主要是因为网络所有权属于企业，可以随时利用网络的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。

从获取顾客反馈方面来看，企业利用传统媒介要花费大量的时间和费用，通过企业内部营销管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。而在网络营销中，企业可以通过电子邮件以及企业网络内置聊天室等方式获得顾客对于企业营销措施的直接反馈。

3、消费者变被动为主动。在传统营销中企业是主动方，而消费者是被动方，企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，消费者只要接触一种媒介就可能接受企业营销信息。

但是在网络营销中，如果消费者寻找信息的动机低落，或是根本不知道企业网站，网络营销就不会有什么影响力。因此，消费者能否主动点击进入企业网站查询信息成为企业网络营销能否成功的先决条件。

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10.求救关于网络营销方面的毕业论文

给你一些大纲，看后应该能有所收获的！目录摘要。

.……I Abstract，。

.……n 第1章绪论。

.·。

.……，。

..……11.1研究背景。

……l1.2研究目的和意义。

..……，。

.……21.2.1研究目的。

.……21.2.2研究意义。

.……21.3国内外研究现状。

.……31.3.1国外研究现状。

.……31.3.2国内研究现状。

……，。

……41.4研究方法。

.……51.5本文创新之处。

..……‘。

.……5 第2章网络营销理论。

.……62.1网络营销的定义。

.……62.2网络营销产生的基础。

.……72.2.1网络营销产生的技术基础。

.……，。

..……82.2.2网络营销产生的观念基础。

.……82.2.3网络营销产生的现实基础。

.……82.3网络营销的优势。

..……，.……82.3.1公平的自由竞争环境。

……92.3.2互动的信息交流沟通，。

.……，..……92.3.3快捷的商品购物效率。

……92.3.4低廉的促销投入成本。

……甲..……，..……10 第3章网络广告概述。

.……113.1网络广告的定义。

……n3.2网络广告的特点。

……113.2.1信息传递的互动性。

.……，。

.……123.2.2传播时空的广泛性。

.……，。

.……123.2.3视听效果的综合性。

……123.2.4投入成本的经济性。

……133.2.5广告效果的可测性。

..……133.2.6信息诉求的针对性。

……133.3网络广告的表现形式。

……133.3.1用于广告的网站。

……133.3.2Web网页上广告。

.……143.3.3电子邮件广告。

……163.3.4新闻讨论组。

.……163.3.5电子公告牌。

.……17 第4章网络营销中的广告策略。

……184.1网络广告策略概念的界定。

……184.2网络广告策略。

……194.2.1网络广告定位策略。

……194.2.2网络广告市场策略。

……214.2.3网络广告时间策略。

.……244.2.4网络广告心理策略。

……264.2.5网络广告网站策略。

……284.2.6网络广告表现策略。

……31 第5章我国网络广告策略实施的问题与对策..……，。

……355.1我国网络广告策略实施的问题。

……355.1.1网络广告市场不规范。

.……355.1.2复合性人才不多。

.……365.1.3表现形式上发挥不足。

.……365.1.4与受众互动性不强。

..……375.1.5实施效果不理想。

..……375.2解决我国网络广告策略实施问题的对策。

.……385.2.1规范我国的网络广告市场。

..……385.2.2培养高素质的专业性人刁‘。

.……，。

.……385.2.3开发多样化的表现形式。

……，..…，.385.2.4注重受众的心理需求。

.……395.2.5灵活地调整策略。

..……39 结语…，。

..……412.1研究目的本文从网络营销的角度，通过对网络营销中的主要营销手段网络广告进行分析，总结出在网络营销中如何制定合理的网络广告策略，增强网络广告在网络营销中发挥的作用，并提出网络广告策略在实施中的问题与对策。其研究的目的在于一方面为企业主或网络广告投放者在网络上正确的评估广告效果，制定网络广告策略提供依据，有助于网站经营者利用自己的网络优势更好的满足企业经营者的网络广告需求：另一方面为我国网络广告策略的研究起到抛砖引玉的作用，并给正在开展或者准备开展网络营销的企业合理的运用网络广告策略提供一些参考。

2.2研究意义网络广告诞生至今，己被越来越多广告商争相追逐，市场规模逐渐扩大。我国的网络广告起步相对较晚，但其形式和效果己初步得到认可，并在短短几年内成为门户网站的主要收入来源之一，其巨大潜力和对传统。

网店经营策略毕业论文