同学借我的毕业论文
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如何建立与控制你的营销渠道 内容摘要:营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。
而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。 另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词:营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
(2)争取渠道成员的基本原理: 1)计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标,他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定:短期利润、预期利润、风险。
短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价*销量。一般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。
日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。
中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。
风险:这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。
利润低,但风险低,中间商也有可能加入。 因此,我们可以获得一个公式:期望利润=f(短期利润,预期利润,风险),短期利润、预期利润与期望利润正相关,风险与其负相关。
2)影响期望利润的各因素分析 短期利润:中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。 差价的大小主要由制造商来制定,但应由如下几个因素所决定:A、竞争对手的价差:一般不能低于竞争对手的价差。
B、可能的销量:而可能的销量又要受竞争品的销量,与竞争产品相比之下的优缺点,包括产品、价格、促销、分销,以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大,其价差可以小。
制造商要确定一个合理的差价。 预期利润:预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。
当然,预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险:风险要去降低。
风险有两方面的风险:一方面是市场风险,一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何,是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。
制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险,如饮料制造商怎样处理即期品,如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货,则无疑降低了客户的风险。
制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的,而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。
(3)争取渠道成员的方法 由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理,制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,影响中间商的决策,促使其加入营销渠道。
(二)对营销渠道的控制方法和策略: 渠道控制的目标应是:渠道成员的合作与支持,在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
沟通:是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商,其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情,作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过中间商了解市场信息,作用之三是对中间商进行业务指导,作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。
中国是一个受儒教影响很深的国家,普通人对人情看得较重,制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又。
2.本单元我们学习了多篇与“成长”相关的文章,七(1)班同学借此开
1。
示例:消除烦恼,快乐成长!2。项目一: 心情驿站:说一说成长的过程中遇到了哪些烦恼?项目二: 拨云见日:议一议解决烦恼的妙招。
项目三: 真情碰撞:问一问爸爸妈妈年少时有过怎样的烦恼?他们是怎样解决的? 3。 名言示例一:自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男。
——杜甫 名言示例二:有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属秦;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。——蒲松龄 名人事例一:2012年度感动中国十大人物之一孟佩杰:恪守孝道的平凡女孩。
颁奖词:在贫困中,她任劳任怨,乐观开朗,用青春的朝气驱赶种种不幸;在艰难里,她无怨无悔,坚守清贫,让传统的孝道充满每个细节。虽然艰辛填满四千多个日子,可她的笑容依然灿烂如花 。
名人事例二:北宋名臣范仲淹两岁的时候就失去父亲,家中贫困无依。 他年轻时就有远大的志向,常常用冷水冲头洗脸。
经常连饭也吃不上,就吃粥坚持读书。做官以后,常常谈论天下大事,奋不顾身。
以至于有人说坏话被贬官,由参知政事降职作邓州太守。范仲淹刻苦磨炼自己,吃东西不多吃肉,妻子和孩子的衣食仅自保养罢了。
他经常朗诵自己作品中的两句话:“读书人应当在天下人忧之前先忧,在天下人乐之后才乐。 ”。
毕业论文抄实体书
1.毕业论文怎么写
一、毕业论文格式:
1、标题。首行居中,字号一般比正文大两号。
2、作者。标题下一行,居中,字号比标题小一号。
3、摘要。一般100-200字内。字号同正文。
4、关键词。即文章核心词的提炼,能体现文章中心。字号同正文。
5、正文。毕业论文字数一般不低于3000字。字号5号。
6、参考文献。
二、毕业论文选题。你可以到百度上搜一搜与你相关的学科论文题目,你会从中获得很大启迪。
三、毕业论文立意。你可以在比较中找到别人还没说到或说得不全面的地方作为自己的立意方向。
四、材料搜集。就是搜集能证明自己立意的素材。可以通过图书搜集,也可以通过百度查找。
五、毕业论文写作。要注意格式正确,用语规范,条理清晰,论证充分。
可以抄
2.本科毕业论文抄了一本书,知网查重10.1,省教育厅抽查能过吗
本科毕业论文抄了一本书,知网查重10.1,省教育厅抽查能过吗
查重超过30%是不合格的
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毕业论文抄同学的
1.毕业论文用其他学校同学的会被老师发现吗
不是吧,老大,我跟你说个案例。
我们学校九年前有个学生毕业论文是抄袭的,可是在我毕业那年2008年我们学校评估时,被查出来了,O(∩_∩)O~,当场取消学士学位,收回毕业证书,并被学校呵呵开除不说,好像还在监狱转了一圈。现在进没进去我不知道。不过当时挺惨的。
工作,名誉,一败涂地,据说他当年还是我们学校的风云人物。是个人才。
其实,你可以借用他们的引用数据,但是不要照单全抄啊。
一般情况下,没事情,就怕过后追究啊。
实在是很忙让同学帮忙吧
2.毕业论文抄的行吗
毕业论文一定要自己写,这主要是对你自己的大学生涯的一个总结与第一份体验。
还有就是你是学医的,一定要严格自己,说句逆耳忠言,你要对你的职业操守负责。
做一个毕业论文对自己的专业知识是一个提升。也花不了多长时间啊,最多两个月就搞定了。
现在的社会你以混的形式是很难立足的。
我是出大学几年了,现在觉得在大学里唯一能让自己有点成绩的就是毕业论文。四人组花了两个月,做了20多页,参考文献30部。 希望你能好好对待。
3.毕业论文怎么算抄袭
二、学生所提交答辩的毕业论文有下列情形之一者属于抄袭、剽窃行为。
1. 与他人已完成的论文(包括已公开发表和未公开发表的论文)的结构、基本论点和内容基本相同,文字一致率达到60%以上者;
2. 与他人已完成的论文中的重要段落的论点和内容基本相同(包括引文在内),文字一致率达到70%以上者;
3. 与他人已完成的论文中的一段连续的文句(300字以上)的文字基本相同,一致率达到80%以上,并未加注释,此项行为达2处以上者;
4. 与他人已完成的论文中的一段连续的文句(100字以上)的文字基本相同,一致率达到90%以上,并未加注释,此项行为达3处以上者。
三、注释只有在引证名言、他人的独特观点和实际资料时才能使用,不得整段引证他人的论证分析文字。否则,以抄袭、剽窃论处。
四、学生毕业论文抄袭、剽窃、套用他人成果和请人代笔等行为的认定机构为院毕业论文答辩委员会。
五、学生毕业论文属于抄袭、剽窃、套用他人成果和请人代笔的,一经发现,取消论文成绩,并责成其重新写作,合格后予以答辩,核定成绩。
毕业论文抄了同学的
1.毕业论文用其他学校同学的会被老师发现吗
不是吧,老大,我跟你说个案例。
我们学校九年前有个学生毕业论文是抄袭的,可是在我毕业那年2008年我们学校评估时,被查出来了,O(∩_∩)O~,当场取消学士学位,收回毕业证书,并被学校呵呵开除不说,好像还在监狱转了一圈。现在进没进去我不知道。不过当时挺惨的。
工作,名誉,一败涂地,据说他当年还是我们学校的风云人物。是个人才。
其实,你可以借用他们的引用数据,但是不要照单全抄啊。
一般情况下,没事情,就怕过后追究啊。
实在是很忙让同学帮忙吧
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