与会展有关的毕业论文(求一篇有关会展专业论文的论题)

1.求一篇有关会展专业论文的论题

题目：专业会展促进中小企业（技术进步/走进世界大市场

摘要：以一个地区的中小企业——是我国及各国工业经济中坚力量，不可轻视——为目标（和事例主体），针对其参加相关专业性展览、会议，增加（包括参观）了获得技术、市场资讯机会，并提升了企业自身技术水平，把所经营的产品打入了国内外市场。其投入较低，而回报较高（较比购买技术、聘请高级专家顾问等）。

提示：须进行相关调查研究。对无实践经验的大学生，请向最近的会展主承办机构——会展服务公司，组织机构——政府行业（工商业经济）管理部门、行业协会商会、工商联合会等调研，一般他们都会积极协助。当然有机会直接实践一次会展活动最好。

可以说，会展活动对中小企业的持续、稳定、快速成长相当重要；扩展来看，我国经济之所以得以长期快速发展，与同期坚持支持会展活动密不可分！因此已经形成了“会展经济”一说。

2.急需一篇关于会展的论文

据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1:10，也就是说，会展收入为1的时候，整个城市的经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。

作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。 除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。

从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。 一、选题： 作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。

通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性； 现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。

比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形成象大连服装节那样的品牌展会。 所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。

可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。 二、组织机构的搭建： 在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。

笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。

这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。

但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。 记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。

我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。

所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。 三、卖点策划： 每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。

现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。 现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。

当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。 比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛？会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛？毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗！抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。

但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。 所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。

通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。 1。

3.求一篇会展营销的论文

二、会展营销 美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情 况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参 J畏能“低成本接触合作客户”。

依照这家展览调查公 司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者 的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户 的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。

展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格 的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做 J 成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需 要3.7个电话才能完成。

特别是调查显示，展会具有 “手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品 营销的特殊需要。很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场 操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展 商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参 展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原 因所在。

展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场 的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来展 商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新 参展企业，约占参展商总数的！7.39%。

通过展会多 年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经 传逐步发展为行业中的名牌企业。会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销 售渠道和促进销售的重要途径。

正如美国某企业的 业务联系代表说：“我们在中国的采购量非常大，正 急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不 知道通过何种渠道联络我们，广交会为我们提供了 极好的平台。”这是会展日渐兴隆的一个直接原因。

在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体 宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越 来越得到企业管理与经营者的认同。因此，会展营 销是重要的促销方法之一。

与广告相比，它比报纸、杂志、广播及电视更能全方位展示产品。会展中既 可以运用声、色、立体展示等多种方法，也可以运用 模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参 展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等给予 定货优惠的方法，以达到促进销售的目的。

会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很 多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报 关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交，直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有 机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活 动的效果。

从时间顺序上分析，企业的会展营销首先要明 确参展目的。每个企业由于各自情况不同，其参展 的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参 展目标。

企业的参展目的一般有展示实力、树立品 牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商 或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。其次是 选择会展。

在众多的展会中，企业必须有选择地参 加某个会展，选择会展时主要考虑如下一些因素：会 展的目标市场、会展的规模、会展组织者的能力、会 展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览 馆。第三是安排参展的具体活动。

会前活动包括公 关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特别 邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体 宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标 客户。

会中活动主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以 及展会期间的相关活动等。参展企业还可以在展会 期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配 套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的 有效手段。

此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高 商务成功率也大有帮助。企业还要重视会后活动及营销策略效果的评估。

企业可根据这些统计信息并 结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下 次是否参加该会展做出初步决策。此外，还需提及 的是，应重视网上展览的作用和发展前景。

网上展 览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕 的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配 角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上 展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。

与实 物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本 更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无 论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买 家；三是可减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在 想方设法直接向生产厂家购买产品。

4.求一篇会展营销的论文

二、会展营销美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参J畏能“低成本接触合作客户”。

依照这家展览调查公司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。

展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做J成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

特别是调查显示，展会具有“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品营销的特殊需要。很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原因所在。

展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来展商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新参展企业，约占参展商总数的！7.39%。

通过展会多年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经传逐步发展为行业中的名牌企业。会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销售渠道和促进销售的重要途径。

正如美国某企业的业务联系代表说：“我们在中国的采购量非常大，正急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不知道通过何种渠道联络我们，广交会为我们提供了极好的平台。”这是会展日渐兴隆的一个直接原因。

在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越来越得到企业管理与经营者的认同。因此，会展营销是重要的促销方法之一。

与广告相比，它比报纸、杂志、广播及电视更能全方位展示产品。会展中既可以运用声、色、立体展示等多种方法，也可以运用模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等给予定货优惠的方法，以达到促进销售的目的。

会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交，直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。

从时间顺序上分析，企业的会展营销首先要明确参展目的。每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。

企业的参展目的一般有展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。其次是选择会展。

在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展，选择会展时主要考虑如下一些因素：会展的目标市场、会展的规模、会展组织者的能力、会展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览馆。第三是安排参展的具体活动。

会前活动包括公关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特别邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

会中活动主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段。

此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。企业还要重视会后活动及营销策略效果的评估。

企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。此外，还需提及的是，应重视网上展览的作用和发展前景。

网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。

与实物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买家；三是可减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在想方设法直接向生产厂家购买产品。

5.我国会展营销中存在的问题（会展营销毕业论文素材需要）

会展营销存在的问题 从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关 系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作 机制相对国外及港澳地区都明显落后；会展组织活 动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果 也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。

问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会 展场馆硬件上存在着‘，’J，''、“散”、“旧”、“单”的问题， 严重制约了会展业的发展。

“小”即个体规模小，多 数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。 如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在 全市8个场馆同时举行；“散”即布局分散，场馆之间 相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵， 难以联手承接大型展览，发挥组合效应；“旧”即设施 陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中 心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展 中心；‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食 宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会 议的需要。

问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过 于繁杂，周期过长。

国际会议中外国人数超过150 人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有 关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。 行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生， 甚至引起过度竞争。

目前，最为典型的是房地产展 和建筑材料展。 问题之三是市场环境有待进一步完善。

一些场 馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益， 不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各 项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服 务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不 良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质 差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有 实际操作经验的专业人员。

此外，与会展业发展相 关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大， 展会侵权行为较严重。 目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经 营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成 功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。

希望对你有用。

6.会展毕业论文题目：在展会中如何运用SWOT理论 该从何入手 要找哪

同学你好，毕业了就需要面临写论文，

对于在展会中如何运用SWOT理论的论文

确定选题了接下来你需要根据选题去查阅前辈们的相关论文，

看看人家是怎么规划论文整体框架的；

其次就是需要自己动手收集资料了，

进而整理和分析资料得出自己的论文框架；

最后就是按照框架去组织论文了。

需要参考资料我提供给你。

还有什么不了解的可以直接问我，希望可以帮到你，祝写作过程顺利。

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

(2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

7.我国会展业发展趋势分析的论文

我国会展行业的发展趋势

我国成为亚洲会展大国

近年来，随着我国经济的持续快速增长，以及与世界各国的经济贸易进一步加强，我国会展产业进入了快速发展期。2003年，我国展览业产值上升到80亿元人民币，在国民经济中的比重较2001年翻了近一番，可以说，我国会展产业形态已经基本形成。随着展览专业化、市场化和国际化水平的不断提高，涌现出“广交会”、“厦洽会”、“医博会”等一批具有国际影响的知名品牌展会。并且如前所述，从展览的类型、数量、规模、水平和影响来看，我国已成为亚洲的会展大国，并正逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”。

会展城市区域格局初步形成

会展产业作为区域经济发展的“晴雨表”，通过区域产业和资源的依托，并随着经济区域化的深化，我国会展经济区域化的雏形已初步形成。当前，会展经济在北京、上海、广州、深圳、大连等第三产业发达城市已迅速崛起，并出现南、东、北三大“会展城市战略生态群”，即分别以广州、上海、北京为代表的珠江三角洲、长江三角洲、京津为中心的三大会展城市战略生态群。随着世界经济全球化、我国经济持续增长及新建会展场馆不断增加，我国会展经济市场呈现重心东移态势。2005年，全国举办会展最多的省市首推上海，北京次之，广东最为活跃。从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90%。在这三大会展经济产业带的引领下，同时与东北会展经济带及中西部会展城市经济带相互协调，构成各具特色、多层次的会展经济发展格局。

三大市场经营主体角逐

目前，作为市场主体的展馆、展览公司体制已呈多元化，民营展览公司发展势头迅猛。除贸易促进机构和各类协会等举办机构外，已拥有国营、股份制、民营和中外合资等不同性质的大批专业展览公司，基本形成国营、中外合资、民营三大市场主体。据不完全统计，广州市具有展览经营权企业超过500家，注册展览公司200家左右，其中90%以上是民营企业。目前，我国会展市场的三大经营主体角逐，而且会展市场中出现管理体制不顺，缺乏法律规范，展馆建设过热，市场竞争无序，行业组织建设滞后等现象，这将致使该行业的平均利润下降。

会展产业市场化程度加深

我国会展业当前的市场化主要表现为“会展项目举办市场化”、“会展企业经营”和“会展产业制度建设”三个方面。首先，政府展览市场化已成为行业改革中的重点，部分政府展览会已通过重组、拆分、合资、兼并等方式进行市场化运作，产权和管理权成为改革的焦点，特别应该关注在此过程中的国有资产的流失问题。其次，会展企业的市场化由于民营和外资企业的增加，促使经营主体的经营意识和观念发生较大变化，会展企业市场化主要体现在现代企业制度建设上，如企业组织机构、经营模式和管理手段、企业信息化改造、人力资源建设能力等方面。最后，我国会展经济处在发展的重要关口，会展业政策、制度建设随着国家发改委“中国会展业中长期规划”的研究和中国会展经济研究会的筹建将在政策理论上有一个新的突破。

跨国会展企业真正“落地”我国

2004年是我国会展业的整合期，这在会展主题上表现为中外的融合、会展的互动、主题的细分等。我国会展企业在和这些跨国公司“血战”时，必然产生展会品牌利益格局的再次分配。就展会主题而言，市场细分化、专业化成为发展的方向，进一步增加会展的内涵，提供高附加值的会展文化显得必要。据不完全统计，目前国内举办的国际专业展将近40%有境外公司参与。尤其是今年WTO的全面实施，标志跨国会展企业真正“落地”我国。2005年10月，德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议：双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”，该公司是我国展览业投资最大的一家中外合作公司之一。2005年11月，继法兰克福登陆广州取得成功之后，德国的另一家展览大贾即美沙展览集团也宣布正式登陆广州展览市场，与广州振威展览公司举办的品牌展GIMT（广州国际机床展）进行合作，引进德国顶级金属加工展（AMB），并于今年举行了亚洲顶级的“GIMT+AM-BCHINA”（机床金属加工展）等等。

2003年，香港与我国政府签署了

太多了，你自己到这里看看，我放在博客里面了

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