众文网1.中小企业如何运行网络营销毕业论文
大势所趋 从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。
企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以，怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。
商务部信息化司司长王新培对记者表示：“利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几年来各个政府大力开展的活动，这也是信息化发展的必然趋势。” 中国信息协会副会长高新民对记者说：“信息化要真正对整个全社会，特别是国民经济起到作用的话，要靠电子商务。”
清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。
现在移动通信的用户超过3亿，2001年推出的短信业务，当年是200亿条，到2003年这个业务已经超过了2200亿条，短信市场到2003年已经达到了200亿元，而且这里面有40%是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景。姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。
如果我们通过网络环境展开营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞和发展。 四大制约因素 北大研究生院吕本富教授认为，四个方面的问题制约网络营销的发展：第一个问题是网络营销过程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制；第二个是电子商务运行的环境；第三个是电子商务的技术问题；第四个是政府的作用。
他认为这四个问题缺一不可。 如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展，是紧迫和艰巨的任务。
特别是中小企业，面对信息化时代，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，也是十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说，应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的，很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。
国家信息化测评中心副主任胡建生告诉记者：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力，就要开展电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难。
我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电子商务的应用，而且增长很快。 不只是营销 专家普遍认为，从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较，此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。
清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售。在采访中他告诉记者：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方，营销可以恰到好处的避免销售中出现的各种问题，更适合中国企业的发展。
我认为，在中国展开网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完全可以展开，但销售却完全可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。
营销是更有竞争力的。目前有一个误区，大家关注的都是销售，但如果只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，但是网络营销完全不同。”
姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先，网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话，网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的。
其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的；第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消费趋势；第四，通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销；第五，满足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的，但是网站反应的信息又是动态的。
网络营销正悄悄向我们走来2006-07-24 14:13 来源：e营销 [评论] [大 中 小] 文章首先说明网络营销及其优势，对网络营销作了界定，再从五个方面说明了其优势，然后结合实际情况说明网络营销所面临的问题及应采取的对策。 网络营销及其优势 所谓网络营销，是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接，利用Internet系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。
随着网络营销的使用，客户直接得到产品和服务而无须通过中间人，这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商。
2.论文题目:中小企业网络营销策略的研究
经济危机时期消费者行为和企业营销策略研究 [摘 要] 探讨经济危机时期消费者行为较经济繁荣时期的变化，指出企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应的调整，最后结论是对于我国企业的三个重要的启示。
改革开放以来，我国经济持续高速发展，直至目前还不存在发生经济危机的隐患，但是也要注意到我国目前经济发展情况在某些地区和程度与经济危机存在某些相似之处：多数产品供大于求，通货紧缩，经济发展不平衡，中西部很多地区经济发展落后，某些群体（如：占人口大多数的农民，日渐增多的城市下岗或普通工人） 的经济收入很低等。因而，进行经济危机时期消费者行为变化以及企业营销策略调整的研究，对于我国的企业会有一定的意义。
一、经济危机时期的消费者行为 相对于经济繁荣时期，经济危机时期不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它影响了消费者的预期：比如收入会继续下降，就业机会将更少，从而影响消费者的偏好，导致消费者调整和改变自己的消费策略以适应经济形势的发展。 1. 消费者的产品偏好经济危机时期消费者的产品偏好主要有三个特征：第一，消费者会注重节约，减少奢侈品的消费数量。
据统计，亚洲金融危机时期，80 %的消费者减少了他们在休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国，58 %的泰国人不再购买时装，45 %和46 %的人不再购买whisky 和杂志。
除了有形的奢侈品的消费数量下降以外，消费者还会减少在诸如旅游、休闲等无形服务的花费。需要指出的是，人们在某些奢侈品消费可能并不是消失，而是转移到次等的奢侈品上。
比如，经济危机时期，奔驰、宝马这些豪华车的销量会遭到严重冲击，而那些二线的产品比如现代、丰田等的销量反而会上升。或者，人们会从一些别的奢侈品中去寻找安慰，比如高档香烟和啤酒等。
相对于奢侈品而言，实用油、盐等必需品的消费并不会减少，甚至有可能因为产品的替代性，某些必需品的需求还会上升。另外，由于文化和传统的影响，东亚和东南亚国家的父母比较注重家庭和对孩子的培养，即使牺牲自己的一些需求也愿意去满足孩子的愿望。
因而，从某种意义上来说，孩子 需要的一些消费品，即使是奢侈品对父母来说也是必需品。同样，亚洲金融危机时期，在泰国进行过一次品牌忠诚度的调查发现，营养品和牛奶的品牌忠诚度最高，分别为89 %和97 % ，而这两者都是儿童食品。
这也就是说，即使在经济危机时期父母给孩子提供的食品也没有改变和降低。 第二，消费者会转换产品品牌。
这有两种可能。（1） 从外国品牌转向本土品牌。
一方面，大部分消费者都会认为本土品牌比起国外品牌具有相当的质量，而价格却便宜很多；另一方面，经济危机会激发人们的爱国主义热情，消费者认为购买本国产品会挽救本国的经济，因而会倾向于购买本国的产品。（2） 从相对高档的品牌转向普通品牌。
这个过程一般会有两个阶段，首先转向竞争对手的品牌，然后才是购买相对低档的品牌。当然，对于某些产品转换品牌并不那么容易。
比如，对于那些具有关键作用的产品，如果出现失误则会导致灾难性的后果，那么转换品牌的可能性就不会很大。 第三，消费者对产品的包装大小会有偏好。
在 1990~1991 年的美国经济危机时期，美国的消费者都喜欢买大容积和大批量的产品，因为他们觉得这样比较省钱。同样的事情也发生在金融危机后的亚洲国家。
但是值得注意的是，这些影响仅限于那些经济受影响不大的家庭，而那些受经济危机影响比较深的家庭却比较偏好小型包装的产品。这可以从两方面来解析：一方面，消费者只买得起那些小型包装的产品，而大容积的产品对他们来说太贵了；另一方面，从心理学上来讲，人们认为买小型包装的产品能减少使用时的浪费。
2. 消费者的价格偏好 一般来讲，金融危机时期消费者会变得更加理性和冷静，对产品的价格（包括购买价格和使用过程中可能需要的维护费用） 会更加敏感。1973 年美国石油危机期间，88. 6 %的消费者承认自己比以前更关注产品价格（Shama ,1978） .他们在做出消费决策前，会进行特别仔细的调查和比较，而在购买过程中还会有特别激烈和反复的讨价还价行为。
同时，也会重点考虑到产品的功效、耐用性等，即产品的性价比。具体来说就是具有多种功能的产品会比单一功能的产品好卖。
而那些耐用而且比较容易维修的产品更会受欢迎。比如，美国经济危机时期，有厂商推出一种新式口红，这种口红两头都可以用，可以涂两种不同颜色，结果很受欢迎。
消费者对产品的性能和价格的感知和判断受经济危机影响程度的不同而不同。如果经济危机不是特别严重，消费者会比较注重产品的性价比， 并且受自身的偏好影响比较大；如果经济危机特别严重，比如俄罗斯经济危机以后，人们极度贫困，因而消费者对产品的惟一判断标准就是价格，对于耐用性、功能可能根本不会去考虑，因而很多购买行为都是考虑性价比以后才实现的。
3. 消费者的促销偏好经济危机时期由于严重的经济压力和心理压力，消费者对于厂商的一些促销方法的反应会变得跟以前不一样。比如，对于广告，经济危机时期，消。
3.中小企业网络营销策略分析
对于中小企业来说，怎样尽可能的节约成本成为了企业考虑的重中之重，尤其是在企业的行业销售淡季。SEMtime提示中小企业，因为做搜索引擎优化是需要一套策划系统的，并且这些要从品牌定位开始做起。最好找专业的搜索引擎优化公司给你的企业做网络营销策划。
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4.网络营销方面的毕业论文
LZ你好，我是去年刚毕业的大学生，对你写论文的难处很理解，因为我去年也是选择这个方面的论文，现在我把我论文内容发给你参考下，希望对你写作有帮助. 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。 一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。
因此必须： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策划网站结构 3.花大力气维护网站 二.产品策略 1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。 2. 产品的市场涵盖面要广。
3. 与客户直接交流，为其提供个性化的服务。 三.价格策略 1.企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。 3.企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。
四.促销策略 1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。 2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。 4. 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
五.渠道策略 1. 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。 2. 在企业网站上设立虚拟店铺。
3. 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 六.网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。
网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
5.中小企业网络营销的策略研究的开题报告
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内容来自用户：高锋
毕业论文开题报告
题 目 企业网络营销策略研究
一、选题的背景、意义
近年来，国际互联网络（Internet）技术的广泛应用推动了电子商务的不断发展。尤其是网络营销的应用，为企业的发展带来了许多新的机遇。一般而言，企业在开展电子商务的初期，应选择最能够提高企业业务能力的电子商务技术。根据我国企业开展电子商务的实践来看，目前我国企业对电子商务尚处于一个导入期。因此，从网络营销做起是一个比较切实可行的方案。这就需要我们研究电子商务背景下的网络营销现状，了解目前企业开展网络营销的常用策略，进而为我国企业开展网络营销提出一些有针对性和可行性的建议。
网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络
6.中小企业开展网络营销的问题及研究的论文怎么写
[1]许丽萍. 提升网络营销成功率 中小企业应避免五大误区[N]. 通信信息报，2008-08-27(A13). [2]任鄂湘. 关于我国中小企业网络营销计划实施的思考[J]. 矿冶工程，2007,(3). [3]王在勤. 中小企业开展网络营销的思考[J]. 价值工程，2010,(33). [4]毛晶慧. 中小企业网络营销需“进补”[N]. 中国经济时报，2007-05-30(014). [5]苗振青. 基于马尔柯夫链的中小企业网络营销状况的预测[J]. 河南工业大学学报（社会科学版），2007,(2). [6]冯彬. 外向型中小企业网络营销的问题与对策探析[D]. 上海外国语大学： 上海外国语大学，2010. [7]李华. 我国中小企业外贸网络营销方式探析[D]. 华中师范大学： 华中师范大学，2008. [8]李坤鹏. 论我国中小企业网络营销手段的实施[J]. 开封大学学报，2010,(1). [9]黄红如. 中小企业网络营销现状及应用研究[D]. 北京交通大学： 北京交通大学，2010. [10]郎登何. 面向中小企业网络营销系统的安全性设计与实现[D]. 重庆大学： 重庆大学，2008. [11]邱碧珍. 中小企业基于网站的网络营销方法探析[J]. 北方经贸，2009,(8). [12]王汝林. 小企业 大市场——适合中小企业的“无网站网络营销”[J]. 电器工业，2004,(8). [13]杨子. 中小企业如何在网络营销浪潮中以小搏大[N]. 中国经营报，2004-10-18 [14]本报记者 刘麟. 30万中小企业“网上淘金”[N]. 经济日报，2011-05-27(012). [15]史小俊. 网络营销在中小企业中的应用方法[J]. 经营管理者，2011,(15). [16]宗胜春. 网络营销：中小企业的营销战略选择[J]. 商业文化（下半月），2011,(3). [17]何旭兰. 中小企业网络营销新工具——论坛营销[J]. 商场现代化，2010,(8). [18]潘蕾. 网络营销在中小企业中的应用研究[J]. 现代经济信息，2010,(20). [19]王玉红. 搜索引擎优化在中小企业网络营销中的应用[J]. 高科技与产业化，2010,(10). [20]刘浩. 中小企业网络营销发展中的困惑与对策[J]. 商业文化（学术版），2009,(11). [21]企业通 创新带领中小企业网络营销进入“在线互动时代”[J]. 通信世界，2006,(33). [22]刘军. 中小企业网络营销中的SEO[J]. 商场现代化，2007,(23). [23]王子建. 声动营销：撬动百亿中小企业网络营销市场[J]. 山西农业（畜牧兽医），2007,(9). [24]胡桂兰. 中小企业网络营销新工具——博客营销[J]. 江苏商论，2008,(12). [25]陈文华. 中小企业网络营销发展中的问题与对策[J]. 中外企业家，2008,(3). [26]王丽丽，孙兰兰，徐良任. 网络营销——中小企业营销的新思路[J]. 时代经贸（中旬刊），2008,(S4). [27]顾卓. 关注德国中小企业电子商务运用——专访effective GmbH德国企业网络营销策划公司总经理赫尔曼巴莱斯[J]. 电子商务世界，2008,(6). [28]葛永红. “窄告”模式在中小企业网络营销中的应用[J]. 商业时代，2008,(20). [29]《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》发布，对中小企业网络营销启发重大[J]. 计算机与网络，2005,(6). [30]黄浙英，刘朝马. 网络消费障碍与中小企业网络营销对策[J]. 商场现代化，2004,(14). [31]张胜英，贺可贵，叶春明. 中小企业网络营销中的常见问题探析[J]. 企业经济，2001,(1). [32]杨传中. 中企动力千万基金助中小企业构建可信网络营销体系[N]. 中国贸易报，2009-09-22(012). [33]本报记者 邱燕娜. 中企动力建议： 中小企业网络营销应跨越三大误区[N]. 中国计算机报，2010-07-26(028). [34]韩明. 网络营销，中小企业新营销的解决之道[N]. 云南经济日报，2005-11-19(002). [35]吴利. 十万中小企业体验完整数字服务[N]. 中国企业报，2007-01-15(005). [36]李红. 网络实名助中小企业攻克网络营销阵地[N]. 中国高新技术产业导报，2006-06-05(D05). [37]范明刚 周萍. 网络营销：中小企业营销新思路[N]. 中国高新技术产业导报，2007-05-14(C03). [38]清风. 企业通：中小企业网络营销进入“在线互动时代”[N]. 中国国门时报，2006-09-06(007). [39]本报记者 杨楠. 网络营销给中小企业架金桥[N]. 宝鸡日报，2010-04-20(003). [40]本报记者 马灿. 定费搜索成中小企业网络营销敲门砖[N]. 民营经济报，2007-04-19(A09). [41]清华. 浅析我国中小企业开展网络营销的对策[J]. 中国乡镇企业会计，2011,(7). [42]王珏. 中小企业网络营销策略思考[J]. 黑龙江科技信息，2011,(20). [43]乔晓娟. 中小企业网络营销的困境及对策[J]. 科技信息，2011,(21). [44]夏宝华. 中小企业对网络营销的几个典型错误认知[J]. 电子商务，2011,(8). [45]梁业章. 浅析中小企业网络营销的策略[J]. 中国商贸，2010,(25). [46]汪银芳，胡有年. 中小企业开展网络营销的问题及对策[J]. 信息与电脑（理论版），2010,(12). [47]王兰，钱好. 中小企业网络营销发展存在的问题及路径思考[J]. 武汉商业服务学院学报，2010,(6). [48]吴国峰. 中小企业网络营销现状及对策[J]. 人民论坛，2011,(2). [49]雷达，易思莲. 中小企业开展网络营销策略分析[J]. 中小企业管理与科技（上旬刊），2011,(1). [50]庞东升. 中小企业B2B网络营销平台应用研究[J]. 电子商务，2011,(3). 先看资料，熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。
7.中小企业开展网络营销的问题及研究的论文怎么写
[1]许丽萍. 提升网络营销成功率 中小企业应避免五大误区[N]. 通信信息报，2008-08-27(A13). [2]任鄂湘. 关于我国中小企业网络营销计划实施的思考[J]. 矿冶工程，2007,(3). [3]王在勤. 中小企业开展网络营销的思考[J]. 价值工程，2010,(33). [4]毛晶慧. 中小企业网络营销需“进补”[N]. 中国经济时报，2007-05-30(014). [5]苗振青. 基于马尔柯夫链的中小企业网络营销状况的预测[J]. 河南工业大学学报（社会科学版），2007,(2). [6]冯彬. 外向型中小企业网络营销的问题与对策探析[D]. 上海外国语大学： 上海外国语大学，2010. [7]李华. 我国中小企业外贸网络营销方式探析[D]. 华中师范大学： 华中师范大学，2008. [8]李坤鹏. 论我国中小企业网络营销手段的实施[J]. 开封大学学报，2010,(1). [9]黄红如. 中小企业网络营销现状及应用研究[D]. 北京交通大学： 北京交通大学，2010. [10]郎登何. 面向中小企业网络营销系统的安全性设计与实现[D]. 重庆大学： 重庆大学，2008. [11]邱碧珍. 中小企业基于网站的网络营销方法探析[J]. 北方经贸，2009,(8). [12]王汝林. 小企业 大市场——适合中小企业的“无网站网络营销”[J]. 电器工业，2004,(8). [13]杨子. 中小企业如何在网络营销浪潮中以小搏大[N]. 中国经营报，2004-10-18 [14]本报记者 刘麟. 30万中小企业“网上淘金”[N]. 经济日报，2011-05-27(012). [15]史小俊. 网络营销在中小企业中的应用方法[J]. 经营管理者，2011,(15). [16]宗胜春. 网络营销：中小企业的营销战略选择[J]. 商业文化（下半月），2011,(3). [17]何旭兰. 中小企业网络营销新工具——论坛营销[J]. 商场现代化，2010,(8). [18]潘蕾. 网络营销在中小企业中的应用研究[J]. 现代经济信息，2010,(20). [19]王玉红. 搜索引擎优化在中小企业网络营销中的应用[J]. 高科技与产业化，2010,(10). [20]刘浩. 中小企业网络营销发展中的困惑与对策[J]. 商业文化（学术版），2009,(11). [21]企业通 创新带领中小企业网络营销进入“在线互动时代”[J]. 通信世界，2006,(33). [22]刘军. 中小企业网络营销中的SEO[J]. 商场现代化，2007,(23). [23]王子建. 声动营销：撬动百亿中小企业网络营销市场[J]. 山西农业（畜牧兽医），2007,(9). [24]胡桂兰. 中小企业网络营销新工具——博客营销[J]. 江苏商论，2008,(12). [25]陈文华. 中小企业网络营销发展中的问题与对策[J]. 中外企业家，2008,(3). [26]王丽丽，孙兰兰，徐良任. 网络营销——中小企业营销的新思路[J]. 时代经贸（中旬刊），2008,(S4). [27]顾卓. 关注德国中小企业电子商务运用——专访effective GmbH德国企业网络营销策划公司总经理赫尔曼巴莱斯[J]. 电子商务世界，2008,(6). [28]葛永红. “窄告”模式在中小企业网络营销中的应用[J]. 商业时代，2008,(20). [29]《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》发布，对中小企业网络营销启发重大[J]. 计算机与网络，2005,(6). [30]黄浙英，刘朝马. 网络消费障碍与中小企业网络营销对策[J]. 商场现代化，2004,(14). [31]张胜英，贺可贵，叶春明. 中小企业网络营销中的常见问题探析[J]. 企业经济，2001,(1). [32]杨传中. 中企动力千万基金助中小企业构建可信网络营销体系[N]. 中国贸易报，2009-09-22(012). [33]本报记者 邱燕娜. 中企动力建议： 中小企业网络营销应跨越三大误区[N]. 中国计算机报，2010-07-26(028). [34]韩明. 网络营销，中小企业新营销的解决之道[N]. 云南经济日报，2005-11-19(002). [35]吴利. 十万中小企业体验完整数字服务[N]. 中国企业报，2007-01-15(005). [36]李红. 网络实名助中小企业攻克网络营销阵地[N]. 中国高新技术产业导报，2006-06-05(D05). [37]范明刚 周萍. 网络营销：中小企业营销新思路[N]. 中国高新技术产业导报，2007-05-14(C03). [38]清风. 企业通：中小企业网络营销进入“在线互动时代”[N]. 中国国门时报，2006-09-06(007). [39]本报记者 杨楠. 网络营销给中小企业架金桥[N]. 宝鸡日报，2010-04-20(003). [40]本报记者 马灿. 定费搜索成中小企业网络营销敲门砖[N]. 民营经济报，2007-04-19(A09). [41]清华. 浅析我国中小企业开展网络营销的对策[J]. 中国乡镇企业会计，2011,(7). [42]王珏. 中小企业网络营销策略思考[J]. 黑龙江科技信息，2011,(20). [43]乔晓娟. 中小企业网络营销的困境及对策[J]. 科技信息，2011,(21). [44]夏宝华. 中小企业对网络营销的几个典型错误认知[J]. 电子商务，2011,(8). [45]梁业章. 浅析中小企业网络营销的策略[J]. 中国商贸，2010,(25). [46]汪银芳，胡有年. 中小企业开展网络营销的问题及对策[J]. 信息与电脑（理论版），2010,(12). [47]王兰，钱好. 中小企业网络营销发展存在的问题及路径思考[J]. 武汉商业服务学院学报，2010,(6). [48]吴国峰. 中小企业网络营销现状及对策[J]. 人民论坛，2011,(2). [49]雷达，易思莲. 中小企业开展网络营销策略分析[J]. 中小企业管理与科技（上旬刊），2011,(1). [50]庞东升. 中小企业B2B网络营销平台应用研究[J]. 电子商务，2011,(3). 先看资料，熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。
8.网络营销策略的论文
由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体，世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。
一、网络营销的概述网络营销（on-line marketing或e-marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、bbs营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、rss营销、sn营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题。。 [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。
9.网络营销 促销策略论文
由于互联网络的各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体，世界各大知名企业也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网络的迅速发展使传统的有形市场发生了根本性的变革，网上销售的企业所面对的顾客群、虚拟市场的空间以及竞争对手与传统市场都有质的不同，企业将在一个全新的营销环境下生存。在传统的市场营销环境中，促销已经成为最吸引消费者的手段之一，而在电子商务时代，网络营销因为种种原因面临着各种各样的难题，搞好网上促销活动就成为网络营销得以成功的重要手段之一，在网络营销环境下也有一些专用的网上促销策略；这些促销策略在网络营销这个大环境下正以锐不可当的趋势进入消费者的购物生活中。
一、网络营销的概述网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题。。 [摘要] 伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。
10.中小企业网络营销的策略研究的开题报告
中小企业的就业占到2/3，多是服务型公司，服务型公司如果不进行网络营销只能让市场淘汰。
经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。
别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。
企业老板如何看网站，有些企业老板说网站就是一摆设，不好看也不好用，但也不知道同行是怎么在网上接定单，接招标的活。首先，领导者要具有敏锐的洞察力。
特别是领导者和管理者要具有前瞻性，具备“先见之明” 1、网站就如同你公司的门脸 在当今互联网时代，一个企业没有自己的网站就像一个人没有住址，一个商店没有门脸。是你老板你自己也都不会去这样的商店买东西。
企业的主页是企业在Internet上展示形象的门户，是企业开展电子交易的基地，是企业网上的"家"， 设计制作一个优秀的网站是建站的企业成功迈向互联网的重要步骤。 网络可以带给企业不分地域、不分国别的大量客户，带给您无限的商机。
为了获得本行业的领先地位，面对不断涌现的种种机会，企业建立一个具有自己特色的，精美完善的，集多种功能于一体的企业网站，尤其重要。所以在当前如何利用网络提供售后服务以及客户资源维护，是作为一个现代化的企业应当前应考虑的紧迫问题。
2、利用网站为你创造更多的商业机会 注册了域名就相当于在因特网上给自己的公司报了户口，但只有户口而没有家，你无法向别人介绍自己，别人也无法找到你。对建立一个成功的网站而言，最重要的是策划，而不是技术。
你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处？他们信息化程度如何，经常上网吗？他们主要使用哪些语言？主要希望了解哪些信息？他们的购买水平如何？主要使用哪种浏览器？当然，最初建网站时不可能了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如，企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的，则电子商务成功的可能性就很高。
一个实用的、有价值的好网站，特别是企业网站，它应该具有一定的功能，我们叫它功能型网站。功能型网站，是网络技术与企业的实际相结合的产物，它是实实在在有用的东西。
一个好的企业网站的建设，其实是一个营销整合的过程，它首先需要了解企业的各种需求，包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等，然后，把它与互联网技术相结合，适合网上操作的，移到网上进行（当然是要比原来的网下操作更好），可以与网络结合进行的，把它结合起来。 3、做报纸广告的中小企业最适合网络营销 们已目睹了太多失败的网站，也常常听见人问"我的网站为什么不挣钱？"其实原因往往很简单，这些网站成了网站编辑卖弄自己才华的场所，根本就不是真正的生意。
根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。 你的网站是单独的业务，还是传统业务的一部分？你希望从哪些方面获得利润？你的获利能力如何？如果你在建设网站之前，循着我们的提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答案，你就有了一个非常好的开端，剩下的主要是一些技术性问题，包括： （1）为你的网站取一个好域名。
（2）网站建设技术方案的选择，是自建，还是租用？ （3）网站内容、风格与速度 （4）网站推广！ 本公司100多人技术团队为众多不同规模的企业网站及电子商务网站提供网站优化方案、实施及运营维护，丰富的网络营销实践经验，让网站优化深入到网站运营的每个细节，这是网站优化得以成功的基本保证本公司结合网络营销实际，拥有多年网页设计和网站设计经验，专为中小企业提供网站建设服务。从网站策划到网站制作，我们的网页设计师为您提供完美的解决方案，助您的企业网络营销效果事半功倍。
本人从事网络营销6年。因为不让发广告，加我给你营销方案。
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