众文网毕业论文的研究工作阶段(研究生学位论文工作的几个阶段是什么)
1.研究生学位论文工作的几个阶段是什么
三年制的研究生，第三或者四学期开题，即列出论文大纲由导师等至少五个人组成的专家小组讨论其可行性，如果通过就可以开始写论文了。一般来说，开题只要导师同意其他老师基本都过。第五学期交论文初稿。第六学期论文答辩。
论文：第一部分 中文摘要。第二部分英文摘要。第三部分 目录。第四部分本课题历史背景。第五部分 正文。第六部分 参考文献。第七部分 研究生阶段发表的文章。
这些内容在学校网站的研究生培养科都可以查到。而且每个学校的要求也不太一样。你最好去自己查一下你们学校的网站。
我是刚毕业的研究生，以过来人的身份说，几乎没有毕不了业的研究生，也就是说，写论文很简单，没有人们想象的那么难。
2.学术论文写作的九个阶段,你现在处于哪个阶段
第一学期的公共课较多，所以主要的任务一是完成公共课，尤其是英语，对2113以后查阅文献很有帮助，二是考虑自己对所学专业的哪些方面比较感兴5261趣，这个问题可以多与导师交流，来为自己确定一个研究的方向，到第二、三学期，就要开始筹划自4102己的毕业论文了，这个阶段主要是收集资料，明确1653毕业论文的选题等，第四、五学期要抓紧时间做毕业论文， 其实，找工作需要在毕业前1年的10月底就要开始动手，这版个时间如果毕业论文还没搞定，那么肯定影响找工作。
所以，三年的学习时间权，其实真正能够安心学习只有2年半，或者更少。
3.论文研究工作进度安排怎么写
毕业论文开题报告论文题目：学生姓名：
学
号：专
业：指导教师：年
月
日开题报告填写要求
1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见审查后生效.
2.开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写，按成教处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见.
毕
业
论
文
开
题
报
告
1.本课题的研究意义
中国互联网经过10年的持续发展。目前在普及应用上正步入崭新的多元化应用阶段。有关数据显示，中国宽带用户、网络国际出口带宽、上网方式和途径、网络应用服务更趋多样化。人们对互联网的使用广度、信用度、依赖度正在逐步提高。随着网络提供的功能和服务的进一步完善，网络应用化、生活化服务正逐步成熟。互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。中国互联网整体呈现较快的增长态势。但中国地区之间互联网发展水平、普及水平还存在明显的差距，呈现东快、西慢，城快、村慢的特点，因此，加大对于互联网应用和发展的研究力度，借鉴国外互联网应用的成功范例引入和普及互联网应用的先进经验是当务之急。
2.本课题的重点和难点
第一，从全国人口来看，互联网普及率还很低，仅有7.9%，与世界平均水平约14%还有较大差距。因此要普及互联网，让更多人来使用互联网是任重道远的事情。
第二，网上信息资源还不够丰富，质量比较好的、能反映我国优秀文化的、对广大网民有真正用处的信息还不够多。根据国信办的调查，截至2004年底，我国共有6.5亿中文网页，比2003年底差不多翻了一番，但是仅占全世界网页数量（300多亿）的2%，比例很低。因此我们需要网上有更多丰富的内容，特别是健康的、有质量的、有针对性的内容。
第三，目前，互联网产业虽然在电子政务、电子商务方面进行了不少探索，也取得了一些成果，但是从整体上看网络应用水平和实效（即网民的用户体验）还比较初级。在技术驱动下产生的包括网络游戏、电子商务、无线宽带、voip、p2p等新的应用还没有形成成熟的盈利模式。
第四，新技术发展遭遇机遇和挑战。当前国外互联网新技术层出不穷，一直处于互联网发展的领先地位，而我国的自主创新能力比较薄弱，因此需要更加努力，迎头赶上。
第五，网络安全和网络文明面临严峻挑战。网络文明要靠政府法制、行业自律、网民的自觉来维护，而最关键的应该是网民素质的提高。就像交通管理一样，有交通法规的限制，也有警察的监管，但是最关键的还是司机素质的提高，否则交通事故还是无法避免的。同时，提供内容、服务的企业也应当承担其责任，实施行业自律。
3.论文提纲我国互联网在若干领域的应用
1.互联网在政府中的应用
2.互联网在企业中的应用
3.互联网在消费群体中的应用
我国互联网应用前景
1.互联网将加速融入我们的生活
2.互联网经济逐渐产生效益
3.宽带网络建设打通互联网应用瓶颈
4.互联网成为国民经济新的增长点
毕
业
论
文
开
题
报
告
指导教师意见：
（对本课题的深度，广度及工作量的意见）
指导教师：
（亲笔签名）年
月
日系部审查意见：
系部负责人：
（亲笔签名）年
月
日
4.论文中期调查表已完成的工作怎么填
（学生用表）
学院
土木工程
学院
班级
建工
101
姓名
XX
指导教师
XX
一、毕业论文（设计）题目：多层办公楼结构设计（方案
三
）
二、开题报告准备情况：
已完成开题报告，并提交选课系统服务器。
三、文献查阅工作情况：
1.
文献查阅与资料总结：文献查阅题录
20
篇；摘要
3
篇；阅读全文
12
篇。
2.
外文文献查阅与翻译：查阅
2
篇；翻译
1
篇。
四、论文（设计）进展情况：
1.
是否按原计划进程执行：是□；否□。
2.
已完成总任务的百分比：
55
%
（参考分值：开题报告
15%
、文献综述
25%
、文献翻
译
15%
毕业论文
45%
）
3.
毕业实习（调查）报告完成情况：已完成。
五、前阶段工作情况：
1.
开展毕业论文（设计）工作态度自我评价：好□；较好□；中□；差□。
2.
在实验室
（设计室、
机房）工作时间（理工农科学生填写）
:
每天平均工作时间：
6
小时；
每周平均工作时间：
5
天。
3.
用于论文前期调查时间：
8
天
六、对下阶段的工作意见和建议：
完善结构力学知识，尽快完成框架内力计算，内力组合及配筋计算。
七、阶段小结
在小组导师的帮助下，
前阶段进展较为顺利，
碰到问题得到了及时解决，
还须继续保持
5.论文研究步骤有哪些
你好，在论文行内工作多年，给你一点参考
（一） 搜集资料
1.进行调查研究，获取第一手资料。大量实用的富有价值的第一手材料存在于人们的社会实践中，有的尚未被人们用书面的形式记录下来，这些都需要我们通过实地调查去获得。如各业务部门和企业的规章制度、财务管理的经验总结、财务分析报告、凭证账簿及报表内容格式等重要的实际业务资料，都需要通过社会调查获得。
2.利用图书馆、资料室及电子网络，查找文献资料。利用该途径搜集资料应熟悉图书分类法，善于利用书目、索引，要熟练地使用其他工具书，如年鉴、文摘、表册、数字等。同时，尽可能“上机”通过互联网寻找所需资料并下载，最大可能地节省时间，节约成本。 （二） 核实整理资料 1.对搜集到的材料首先要认真加以鉴别，查清各种指标的来龙去脉，前因后果，保证资料的准确、及时、完整。然后认真刻苦研究，消化搜集来的材料，对资料进行筛选，以便有重点、有计划、有目的地加以利用。 2.数据处理。对数据的处理主要包括：详细列出有关数据，保留科学的有代表性的数据；对某些数据根据需要进行整理和运算；运用图表显示变化的规律和在不同变化条件下的数据状态；对数据进行必要的分析，得出正确的结论。 （三） 拟定设计毕业论文提纲 草拟论文提纲的过程，是整理思想、进行构思的过程。通过草拟提纲，可以规划基本内容，搭好基本框架，使自己的思想明确化、条理化，还可以发现构思的缺陷、材料的不足、论据的不充分、思路的不清晰，使论文写作少走弯路。论文提纲一般应包括文章的基本论点和主要论据，反映文章的体系结构。简单地说，论文提纲要列出一级标题、二级标题，如有需要再作一些说明。
论文的提纲拟订以后，为将要写成的论文描绘了一个轮廓，或者说画出了一幅蓝图。文章能否如愿写出，那就要靠作者独具匠心了 有更多论文发表问题请加腾讯 二八 三三六五 六 七零
6.如何写毕业论文的研究思路研究方法及手段
研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤 1、研究什么？——怎样确定研究课题 一切科学研究始于问题——问题即课题；教学即研究（掌握方法很重要，否则就不是研究）；进步与成果即成长。
教育科研课题主要来源于两大方面： A.实践来源——客观存在的或潜在的教育实际问题，教育教学实践本身存在的问题。 教育教学与其外部的矛盾（教师与家长、教师与学校、学校与社会、教育与社会发展）。
B.理论来源——现有教育理论所揭示的问题以及理论体系中的空白和矛盾点（例如《关于“信息技术与课程整合”的冷思考》一文产生的过程） 2、怎样进行研究课题的论证？ 我们既然已选定了一个课题，我们就必须对这个课题的所有情况进行全面的了解。了解这个课题目前在国外、国内的研究情况，包括研究已取得的成果和存在的问题，了解这一课题所属的理论体系等等。
对课题的全面了解，可以使我们在研究过程中少走弯路，确立研究的主攻方向，这就是我们常说的：“知己知彼，百战百胜”。 怎样对一个课题进行论证呢？论证一个课题主要是弄清如下几个问题： A.所要研究的问题是什么性质和类型的问题？ B.要研究的问题具有什么现实意义？它的理论价值（即在理论上预计有哪些突破？） C.要研究的问题目前已有哪些研究成果？研究的方向是什么？ D.要研究的问题所应具备的条件分析。
E.课题研究的策略和步骤如何？ F.课题研究的成果及其表现形式有哪些？ 3、教育课题研究的基本方法有： ⑴ 观察法 ⑵ 调查法 ⑶ 测验法 ⑷ 行动研究法 ⑸ 文献法 ⑹ 经验总结法 ⑺ 个案研究法 ⑻ 案例研究法 ⑼ 实验法（在一个课题研究过程中，根据不同的研究目的和要求，往往会用到两种以上方法） 3.1 观察法：为了了解事实真相，从而发现某种现象的本质和规律。 观察法的步骤：观察法的实施分为以下三个步骤，步骤之一就是进行观察研究的设计，此步骤可分为如下几个方面： 3.1.1 作大略调查和试探性观察。
这一步工作的目的不在于搜集材料，而在于掌握基本情况，以便能正确地计划整个观察过程。例如：要观察某一教师的教学工作，便应当预先到学校大致了解这位教师的工作情况，学生的情况，有关的环境和条件等等。
这可以通过跟教师和学校领导人谈话，查阅一些有关的材料，如教案、教学日记、学生作业等，以及听课等方式进行。 3.1.2 确定观察的目的和中心。
根据研究任务和研究对象的特点，考虑弄清楚什么问题，需要什么材料和条件，然后作明确的规定。如果这规定不明确，观察便不能集中，结果就不能深入。
观察不能有几个中心，范围不能太广，全部观察要围绕一个中心进行。如果必须要观察几个中心，那就采取小组观察，分工合作。
3.1.3 确定观察对象 一是确定拟观察的的总体范围； 二是确定拟观察的个案对象； 三是确定拟观察的具体项目。 比如，要研究新分配到小学任教的中师或大专毕业生在课余时间进行业务、文化进修的情况，那么，拟观察总体就是教师工作年限达一年或两年的新教师。
在这一总体范围内，再定下具体观察哪几所小学，哪几个教研组中的哪些教师。具体观察名单确定以后，再把拟观察的时间、场合、具体观察项目确定下来。
3.1.4 制定观察计划 观察计划除了明确规定观察的目的、中心、范围，以及要了解什么问题、搜集什么材料之外，还应当安排观察过程：观察次数、密度、每次观察持续的时间，如何保证观察现象的常态等。 3.1.5 策划和准备观察手段 观察手段一般包括两种： 一种是获得观察资料的手段；一种是保存观察资料的手段。
获得观察资料的手段主要是人的感觉器官，但有时需要一些专门设置的仪器来帮助观察，如观察屏、计算机终端装置、更高级的如动作反应器等。这些仪器主要起两方面作用：保证观察的客观性与提高观察的精确性。
在保存资料的手段中，人脑是天然器官。但这种与观察主体连在一起的保存手段缺乏精确性和持久性，也不能实现资料的客体化。
因此，人们先利用文字、图形等符号手段，进而又利用摄影、录音、录像等技术手段，把观察时瞬间发生的事、物、状况以永久的方式，准确地、全面地记录下来，供研究地反复观察资料和分析资料所用。 无论哪一类手段，都应在观察开始前就准备好，对观察中使用的种仪器也须事先作好功能检查，以保证在使用过程中不出现障碍。
对于观察人员来说，必须掌握使用仪器的基本方法，并知道在观察中应做些什么。如要详细、全面拍摄一堂课，一部摄像机是不够的。
观察者应准备几部摄像机，并事先作好分工。即使是作观察记录，也需要事先作好设计。
在记录纸上印好以一定的格式排列的必须记录的项目，还可以约定一些记录符号，以尽量减少现场记录时书写文字的时间. 我们以中学生课堂行为记录为例，见表5-1。在下面表格中，研究人员根据研究需要，列出他认为在课堂上学生可能发生的行为。
但估计所列不会完全，所以留出一些空格，让观察员在需要时使用。研究者如果要请别人帮助观察，必须事先和观察人员讲清楚每一个项目的具体所指，遇到意外情况的处理方法，要求他们熟悉每一个项目的所在位置。
会籍顾问工作研究毕业论文(会籍顾问发展前景)
1.会籍顾问发展前景
会籍顾问是一个健身俱乐部的命脉，一个好的健身俱乐部的背后都拥有着一个强大的会籍顾问团队，很多人以为会籍顾问就是简单的卖健身卡，其实会籍顾问的工作是分很多个流程的，只有准确的抓好这个流程才能狠好的养活一个俱乐部。
会籍顾问工作过程可以简单的分成：走出去，请进来，先办卡，后维护，再续卡。有很多会籍顾问在工作中都会有范一个致命的问题，就是很容易跟丢客户和很容易就放弃客户，总是因为非会员的一两次拒绝就放弃继续跟踪，会籍顾问往往有这样一个心理就是“记电话是应付主管每天给的电话任务，同样打电话也是”，在外展工作中，很多会籍顾问会范这样的一个毛病，就是看人发单子，从眼前过去10个人只挑一个看着有意思的发，但其实这样是错的，要想卖更多的卡，就要发更多的单，发单是要挑人发单是要再发不过来的情况下。会籍顾问的专业性也是非常重要的，有个时候一些常健身的非会员都会问很多专业的问题，所以一个好的会籍顾问要有很强的专业性，要懂得很多健身知识。当然会籍顾问最重要的一点就是要做好人，只有学会怎么做一个好人就才能做好一个真正的会籍顾问。有德有才，是人才，有德无才，是人但不是才，无德有才，是才但不是人。
会籍顾问是一个非常有发展前景的行业，它不受年龄限制不受学历限制同样也不受性别限制，就这么说吧，只要你是个会说话的正常人，那么就能做会籍顾问，只是想做一个好的会籍顾问是需要一定的努力的，当今社会每个城市都最少有2个以上的健身俱乐部，每个俱乐部都是长期招会籍顾问，一个会籍顾问团队最少12个人，一个城市中需要健身的有多少？那么就要看通过努力你又能挖出多少？所以说会籍顾问是一个非常中的非常，只要用心，那么选择做一个会籍顾问会是你一生财富。
2.健身俱乐部经营与管理的研究 求一篇这样的论文··
朋友你好！下面我来为你回答： 采用文献资料法、实地考察法和逻辑分析法对中体健身俱乐部的经营管理策略，进行了深入的分析研究。
以期为促进我国健身俱乐部快速、健康、持久发展提供理论与实践依据。 [关键词] 健身俱乐部 经营管理 策略 一、中体健身俱乐部的三大优势 中体倍力健身俱乐部有限公司的“父母”皆系“贵族”，一方是中国国家体育总局控股的中国第一家体育上市公司，即中体产业股份有限公司；另一方则是全美国也是全世界最大的健身俱乐部的商业运营商美国倍力公司。
强强联手造就的“中体倍力”也就具有了不可比拟的天然优势：第一是资源优势，依托中体产业公司可以享用资金等多方面的资源。第二是品牌优势，美国倍力是全球最大的健身俱乐部运营商，已经拥有40多年的历史，是一个享誉全球的品牌，品牌意味着有保证的服务质量。
第三是管理优势，这也是其最为核心的优势。目前，我国的健身行业尚处于起步阶段，没有多少经验可供参考借鉴，而美国倍力40多年的专业管理系统非常细致、非常完善，它包括培训系统、管理系统、市场营销系统等，这个系统的操作规范对于国内的健身俱乐部而言无疑是一笔丰厚的资源。
二、专业化的健身服务体系 中体倍力健身俱乐部的目标是为中国市场提供专业化、高品质的健身服务，它为每一位会员量身定制个性化的健身方案。这种专业的健身服务体现在服务的每一个环节——从会籍顾问、健身操教练到私人教练，甚至到前台、水吧和收银员。
会籍顾问向顾客提供入会咨询时，详细了解顾客的基本情况（如工作状况、健身历史、饮食结构等）和具体的需求，根据这些基本信息为其设计最适宜的健身计划，带领顾客参观各种健身设备，并邀请顾客在入会前在中体倍力俱乐部免费体验一天。在会员入会后，即为其提供专业的体能测试，使会员充分了解自己的身体状况，并根据测试数据为其量身定制一个安全、有效并充满趣味的训 练方案。
中体倍力的健身操教练和私人教练都是从体育大专院校选拔的学有专长的毕业生，并由美国倍力公司进行进一步的培训，在获得美国倍力认证书之后方可上岗。 私人教练通过一对一的方式为会员提供多方面的健身指导，包括对会员的身体进行机能评定，为会员制定健身方案，提供合理的饮食、营养建议，指导各种无氧器械训练和有氧课程训练。
通过这些专业健身、健美指导，私人教练向会员传授健身知识和技能的同时，齑力为会员创造~个激励性的环境，提供一种热情的、互动式的运动体验。会员和私人教练一起训练，其体能及心理将得到不同程度的挑战，整体健康及精神状态将达到会员自己从未达到的新水平。
中体倍力的私人教练课程包括：实用的力量训练，使肌肉耐力及力量得到提高，延缓骨骼老化，肌肉线条更加完美，身体形态得到改善，身体脂肪含量随着基础代谢率的增长而加快消耗。时尚的功能性训练，将平衡性、灵活性及协调性的运动结合在一起，运用多种不同的附加器械，使身体在运动后能更加自如地适应日常生活和各种特殊体育项目的需要。
趣味性的互动式心肺功能运动，使心脏、肺以及血管的功能得到强化和提高，在多样性的锻炼中，真正体验到运动的快乐和挑战。BALLY抻拉，加快机体恢复，减少延迟性肌肉酸痛，提高关节运动幅度，加强运动表现，并帮助提高柔韧性、伸展性，使形体更加优美，动作更加舒展。
与私人教练不同，中体倍力的健美操教练主要以集体课的形式向会员教授套路操。这些套路操由中体倍力专职健美操教练组成一个优秀的团队，通过大家的共同钻研、精心编排，制定出中体倍力的健美操套路，它包括舞蹈类课程（街舞、拉丁舞），心肺功能类课程（动感单车），基础类课程（踏板），身心类课程（瑜伽），力量类课程（杠铃）等。
关于套路操的音乐，全部经过教练精心挑选，专门制作，针对不同风格的音乐，编排不同的动作，从而形成了一个具有各种风格的内容健身项目，使套路操更具有趣味性、多变性。套路操的动作则尊崇简单、易学，内容以基础动作为主。
这样当会员们参加集体课程时，能够在学会动作的基础上，完全感受锻炼的乐趣。从2005年1月开始，中体倍力首先在北京推出了第一套套路操，紧接着在3月份向全国外地加盟店教练培训全新的第二套课程，从而形成中体倍力套路操在全国的统一推广。
中体倍力套路操每一次课程持续3个月，因此每个季度都会推出全新的课程，健美操教练也会在不同的加盟店之问流动上课，让会员总能产生新鲜感。 中体倍力健身俱乐部专业的健身服务归根结底来源于其完善的培训系统。
中体倍力的员工从进入开始，就要接受系统的培训，培训细致到应该如何接客户的电话，在中体倍力无论职位高低，都要定期培训。目前，中体倍力健身俱乐部有四种培训方式，即每年美国倍力的培训师来中国培训俱乐部专业教练，亲身传授北美最流行的健身操和训练方法；中体倍力的专业教练去美国参加倍力健身学院的培训；面对中层以上管理者的培训；对于广大员工的基础培训、专题培训等。
因此，健身人才的培养、储备、输送成为中体倍力的核心能力之一，是中体倍力能保持与。
3.请问怎么写会籍顾问的实习报告啊
这个报告我没有写过，但是我一直是在健身俱乐部工作，我可以给你几个建议，希望可以用的上。
1、关于报告格式的问题，应该跟其他报告一样，不会的吧，去找一个看看就OK了！
2、报告分为以下几个部分：
A：对实习行业的认知（健身俱乐部的发展及前景，可以配合全民健身来说）
B：你在XXX健身俱乐部的实习经过（简单点）
C：对会籍顾问的认识（其实就是销售，蛋唯一不同就是你要负责会员的会籍工作）
3、我不清楚您是学什么专业的，这个部分就是结合你所学习的专业，做到学有所用，问有所答。
4.健身房会籍顾问工作内容
健身会籍顾问
其实就是健身中心（健身俱乐部）里的是销售人员.是一个会员进入健身房的导员，如果会员在俱乐部健身时有什么需要，就是可以通过会籍顾问来解决！ 有的俱乐部分内外场.外场比较辛苦，包括发传单等.其他一样，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.会籍顾问就是会员在俱乐部里最”亲”的人，帮他们解决各种问题.
会籍顾问的重要性及市场分析
在瑜伽馆、形体会所引进会籍顾问这个职位，是迫于市场竞争的需求。会籍顾问在健身会所销售工作中运用的比较广泛；相比而言，在瑜伽馆、形体会所中运用的还比较少，很多的经营者认为：会籍顾问的作用不大，而且会增加人员费用。其实则不然，不管你是个老店；还是新开业的店，会籍顾问都是一个不可缺少的职位。从某中程度上来说，会籍顾问就是销售过程中的促销员，他在售前、售中、售后都扮演着重要角色。
5.会籍顾问预售工作总结
服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
6.会籍顾问的主要工作
是关于会员的管理与服务的工作. 例如：健身俱乐部或读书社等类的俱乐部的会籍顾问. 会籍顾问是公司营销人员，同时也承担了公司与会员之间沟通的责任. 很多会员只在购卡或续卡的时候记住了会籍顾问，而平时有事情的时候同样可以找自己的会籍顾问. 如果会籍把大部分的精力用在发展新会员上，而忘记对老会员应尽的责任，其实是失职的，耐力公司要关注这一点. 会籍与会员之间要加强沟通. 健身俱乐部 会籍营销系统内训课程 你将学到： 如何针对不同的类型顾客说服成交 如何迅速增强顾客购买欲望 如何处理顾客的反对意见 如何处理顾客的投诉 如何增强团队行动力，凝聚力，执行力， 如何拥有超级沟通技巧 如何拥有超级说服力话术 如何拥有口到钱来的成交技巧 课程时间：上午9:00-12:00 下午：13:00-16:00 无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑。
无论你是总裁还是员工，都必须学习。 企业训练会花钱，但不训练会花更多钱。
7.关于会籍顾问培训的感想的作文
会籍顾问培训 一. 俱乐部的介绍和讲解。对健身俱乐部一个概念的认识。（运动可分为健身运动和竞技晕两种） 1.健身好处： A.改善生活水平，提高生活质量。达到增进健康的目地同时，更多的了解和结交朋友增加社交圈。 B.改变目前身体状况 ： 改善形体，减脂，增肌。提高生理功能，参加比赛，体考。特殊人群身体康复（提高抵抗力 康复三高 腰颈肩康复训练 产前产后训练 C.身心愉悦： 通过一些操课来改善人体协调性，同时愉悦身心，增加不同的兴趣，喜欢上健身运动。提高参与度 二.公司的运营体制和规章制度管理框架。详细讲解提升团队执行力 三.职业生涯规划 1.未来行业前景 2.健身俱乐部和其它行业的比较 3.薪酬和奖励体质 4.未来升职潜力 四：如何做好一个优秀的健身顾问。 1. 必备的知识健身专用术语 2. 个人形象以及行为规范 3. 对工作的流程的了解 4. 经常提升自己的语言组织能力和学习能力的同时更多的参与
健身，通过自身的体形展示来吸引客户 5. 学习来源（内部培训。上网查询。书本知识） 6. 思想沟通如何排除压力，解释思想包袱 A. 与上级领导沟通， B. 调整好心态 C. 寻找兴趣爱好。调整休息 五：客户来源： 1. 派发传单收集有效信息（姓名 电话 兴趣爱好。职业） A. DM单有效发放人群《中年人和青年人包括大学和高中学生》 B. 筛选潜力客户（个体户老板。办公一族，医生 老师 学生 律师 公务员）穿着时髦 高级酒店 会所 小区大门入口 大超市门口 2. 广告效应 3. 外场活动（户外展示课程） 六：宣传时搜集信息 1. 提高发单信息量发掘潜在客户， 2. 对俱乐部健身意识推广 3. 提问方式（在所有提问方式之前一定要做好语言组织，不要盲目性，要顺其自然语言清楚富有感情色彩） A. 发问式（喜欢运动之类） B. 调查式 （做全民健身调查.顺带问清非会员一切情况） C. 健康问卷式（身体情况问题）
4. 发放形式：楼道 街道 汽车 行人 门面店内 七：店内参观 1. 提前电话预约到访（时间 地点 接待人员 前台签到并留下电话号码）做好登记 2. 相信讲解店内一切设施（有氧区 器械区 自由力量区 操厅 私教区 高温瑜伽房 体能测试厅 休闲区 动感单车厅 淋浴区 汗蒸房）台球休闲区杂志可以免费预览） 3. 相信讲解每一个区域的好处和没个器械对身体的好处 4. 并突出讲解会员需求的区域对他的好处（放大好处） 八：谈单成交
8.怎么才能做个合格的会籍顾问
总体来说，不光是在健身行业，还是总体概念来讲，营销是一种检验人的综合素质的职业，是一项挑战与机会并存的事业，也是一项充满艰辛与汗水工作。会籍顾问做好销售，那必须具备以下基本素质。即自我认知、营销理念、法律知识、社会技能等，才可能在这个行业中生存下去。
一个健身行业销售人员在工作中的表现，很大程度上会受到秉性、生活环境、教育等先天因素的影响。因此，要做一个合格的营销人员，就必须做到以下七个方面：
一、知识结构，这是个人能力形成的理论基础。营销人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识、人际关系学、也包括营销业务所涉及的专业知识、专业理论。
二、专业技能，即操作技术，这是个人能力形成的实践基础。它包括：在营销业务中涉及的机械、设备的操作掩饰能力，和在营销业务中涉及到的错综复杂的人际关系和思想变化的把握和处理能力。
三、社会角色，社会角色取决于个人的价值观、个性特征与行为动机等。
1、营销人员的社会角色是一个错综复杂的多变体：在本公司，他是销售人员，要配合生产、研发、售后服务等各部门的工作。在客户，他是公司的化身，代表着公司的形象，完成指导、帮助客户作出购买决策的功能。他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户之间的关系。
2、个性特征，也就是自我形象。我们要完成社会角色的扮演，就一定要很好的把握和设计自我形象，因为这是别人认知你的一个窗口。自我形象包括（1）气质、（2）性格、（3）衣着、（4）知识层面、（5）举止言谈等。
3、行为动机，也就是做事的目的。他是指导人们去做他们想做的事情的一个先决条件，做任何事情都不应盲目的进行，要首先明确目的是什么，要达到什么样的效果。把这些动机写在纸上，就是计划。所以我们一直强调，做营销的一定要事先有一个完整的计划书。
四、成功的营销，关键在于对客户的理解与认知，也就是常说的知己知彼。你对客户情况掌握的越多，成功的机率就越高。揣摩客户心理，找到需求所在，就成功了一半，营销需要勇气，但决不是盲目行动，要通过市场调查，确定目标客户群。
五、善于把握营销中的一切机会。机会不是突然降临的，而是给有准备的人的。所谓的机会准备有：
1、动机的准备。
2、观念的准备。
3、才能的准备。
营销的成功是在一定得概率终身实现的，优秀的营销人员会把注意力放在排除障碍上，因为障碍的另一面就是需求。
因此，优秀的营销人员应把拒绝看成是营销的开始。
六、具备“试一试”的勇气
如果总想有了十分的把握在行动，就会失去很多机会，因为任何事物都不可能在十分的把握中进行。因此，我们要主动出击，不断地给自己创造机会，不断地克服营销恐惧症，要具备“试一试”的胆略和勇气。
七、有旺盛的学习热情。知识是一个不断积累的过程，社会在发展，知识也在更新。这就需要我们保持旺盛的学习热情一刻不停的学习。只有这样，才能用最前沿的知识武装自己，使自己在滚滚流动的历史洪流中，在激烈的伤害竞争中，在残酷的生存法则中，永远立于不败之地。
祝大家在健身行业事事如意，赚得钵满盘溢！
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