大专工商管理毕业论文5000字范文

工商管理毕业论文5000字(你么好,我要一篇工商管理的论文)

1.你么好,我要一篇工商管理的论文

工商管理,市场经济中最常见的一种管理专业,一般指工商企业管理。

(英文名称直译为Industry & Business Administration,通常称译为Business Administration)是这样的,论文你应该:第一,先确定你要写作的内容(就是你要论述哪方面的内容),建议最好是你结合自身工作方面的内容,或是内容好写的,不要选题太复杂; 第二,选好要写的论文题目之后,就要围绕论文题目从网上多下载一些别人写的范例论文,把它们逐一进行修改;第三,修改好别人你认为比较适合你的论文之后,就要把你的实际工作情况填充到你选定的论文里,不断修改为适合自己实际情况的论文,反复斟酌好之后;应该就没问题了,最好还是参考别人的论文后加入自己的内容,这样既真实又方便你记忆,因为答辩时,老师问你论文内容时你会比较容易。有不懂可以在线联系我(用户名即是QQ)。

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2.工商管理专业的毕业论文

浅谈体验经济时代企业营销战略的调整 摘要:本文深入剖析了体验经济的内涵,比较了体验营销和传统营销,在此基础上为体验经济时代企业营销战略的调整提出了若干建议。

关键词:体验经济,体验营销,顾客,服务 一、体验经济的内涵 30年前,美国未来学家托夫勒在《未来的冲击》中预言:体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后的一个新的经济时代。在体验经济下,体验成为了市场营销的客体,即与产品和服务一样,体验也成为用来满足消费者需要的经济物品。

所谓体验,就是人们用一种从本质上说以个人化的方式来度过一段时间,并从中获得过程中呈现出的一系列可回忆的事件。由于一项服务被赋予个性化之后,变得值得记忆,所以一项服务的顾客定制化,就使它成为一种体验。

如果顾客愿意为这类体验付费,那么体验本身也就可以看成某种经济上的给予。 所谓体验经济,就是企业以产品为道具,以服务为舞台,以营销环境为背景,创造欢乐气氛,使顾客参与其中,并给消费者留下美好回忆的经济活动;体验经济以客户需求为导向,以服务为附加价值,通过理念上的创新与互动式服务营销活动,来满足客人心理上的需求。

体验经济具有四个方面的特征:(1)体验经济以满足消费者个性需求为出发点。企业在提供体验的运行思路、程序和方法时,必须要保证给消费者以更大的想象空间;(2)体验经济为消费者提供定制化服务。

定制化服务所产生的体验效应是带给消费者美好的感觉、永久的记忆和值得回味的事物与经历;(3)体验经济以顾客为核心。顾客对企业的经济运行工作参与度越高,说明顾客对企业越信任,企业品牌价值的实现程度就会越高;(4)体验经济使企业的经济运行更加开放、更加健康。

体验经济的发展促使企业提高自身开放度,使其在社会公众的关注与监督之下开展经济活动,以保证企业建立良性的运行机制,满足更广阔市场的需求。 二、体验营销与传统营销的比较 体验营销强调消费者的参与性和接触性,从根本上离开广告支持这条老路,不参与价格战,从而可以充分保住企业利润。

体验营销作为一种全新的营销方式具有鲜明的特征,其与传统营销之间存在着巨大的差异: (1)关注的焦点不同。传统营销注重产品和服务本身的特色以及它们给消费者带来的功效,企业通过产品的销售获利,可以称为特色与功效营销。

体验营销关注的焦点是顾客的感觉、情感、创造性认知、行为和社会特性等体验,企业通过为顾客提供全方位的、有价值的体验获利。体验营销适应经济发展的需要,在强调物质需要的同时侧重于突出顾客的精神感受,关注企业给顾客带来值得回忆的体验。

(2)对顾客的认识不同。传统营销假设消费者是理性的,他们通过理性的过程进行购买决策,这一过程通常包括以下阶段:需求的认知;寻求信息;评价各种产品;选择、购买与消费。

如果所有购买过程都依照这一程序,那么一个简单的购买将花费大量的时间和精力。事实上,在大多情况下,消费者的购买没有这么复杂,体验营销者认为消费者既是理性的,又是感性的,是这两者的综合体。

消费者在感性和理性的综合作用下进行购买,有时凭借更多的是以往的消费体验,凭借这种体验轻松地完成购物。(3)顾客在营销中的地位不同。

传统营销在营销过程中侧重于产品的分类,侧重于怎样确定产品的特色与功效,侧重于企业在竞争中的营销定位,主要的是站在企业的角度制定营销组合。可以说其并非真正以顾客为中心的营销,在某种程度上是以自我为中心的营销,企业营销行为实际上是产品导向的。

体验营销实施顾客体验管理,这是真正注重顾客的管理理念,是战略性管理顾客对产品或公司全面体验的过程,强调怎样使顾客产生相应的难忘的积极体验,侧重于为顾客确定体验的主题,站在顾客的角度思考问题,是真正以顾客为中心的营销。 (4)顾客接受产品的方式不同。

人们已经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵,而是主动的参与产品的设计与制造,从近年来的消费实践看,消费者参与企业营销活动的程度进一步增强。主要表现在:消费者从被动接受厂商的诱导拉动,发展到对产品外观要求个性化;再发展到不再只满足于产品外观的个性化,而是对产品功能提出个性化的要求。

消费者越来越希望和企业一起,按照消费者新的生活意识和消费需求开发反应消费者创造新的生活价值观和生活方式的“生活共创型”市场。在这一过程中,消费者将充分发挥自身的想象力和创造力,积极主动地参与产品设计、制造和再加工。

通过创造性消费来体现独特的个性,自身价值,获得更大的成就感满足感。 三、企业营销战略调整的主要策略 根据前面的分析,我们可以看到,一般情况下顾客在消费时经常会进行理性的选择,但也常常会对感情欢乐产生追求。

因此,企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动,也要考虑消费者情感的需要,注重与顾客之间的沟通,发掘他们内心的渴望,站在顾客体验的角度去审视自己的产品和服务。体验式营销已成为营销战中最有力的秘密武器,因此必须调整传统的营销战略,将体验式营销纳入调整的企业营销战略之中。

(1)确。

工商管理,毕业论文

3.急求一篇工商管理专业的论文

企业ERP实施难点全对策

引言:

加入WTO,企业的竞争环境发生了根本的变化,全球化、信息化、过剩的经济时代的到来,要求企业必须建立高效、动态的快速反映系统,而目前中国企业却普遍适应不良。信息化是企业的必然选择,也是提升企业竞争力的利器和手段。自20世纪七八十年代,国内企业就开始开发实施MRPII,近年来,ERP市场如火如荼,许多企业使用并已购买ERP产品,但企业实施ERP难点多、矛盾多、不可控因素多,实施ERP并获得成功的企业甚少。而从1998年开始实施ERP 的西安铁路信号工厂,经过几年的摸索,已逐步走出了一条相对成功的中国式实施ERP的道路。西安铁路信号工厂在实施ERP过程中积累的一些经验和教训,将会使国内企业尤其是国有大型企业在实施ERP过程中少走一些弯路。

一、中国企业面临的问题

中国企业面临的最大问题就是管理。随着中国加入WTO和全球经济一体化进程的加快,产业结构的调整会在整个世界范围内进行。企业能否在市场上赢得竞争,能否具备持续发展的能力,关键在于管理。

在全球竞争激烈的大市场中,无论是流程式还是离散式的制造业,无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造,制造业内部管理都可能遇到以下一些问题:如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品,但是生产线上的工人却没有办法如期交货;车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料,实际上,采购部门的效率过高,仓库里囤积的某些材料10年都用不完,仓库库位饱和,资金周转很慢;许多企业要用6~13个星期的时间,才能计算出所需要的物料量,所以订货周期只能为6~13个星期;订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同,没有一个是肯定的;财务部门不信赖仓库部门的数据,不以它来计算制造成本……

不能否认,以上这些情况正是我们大多数企业目前所面临的一个严峻的管理问题,然而,针对这一现象,我们又能有什么有效的办法来解决它呢?――事实是,在中国的企业界还没有完全意识到这一问题的严重性的时候,国外的ERP/MRPII的软件厂商早已悄然地走进了中国市场,并随着时间的推移,ERP开始逐渐被中国的企业界、理论界所认识。

二、ERP系统是企业提升管理的必然选择

当前国内多数企业业务执行的范围弹性较大,而且现代化技术设施不是特别先进,面对时刻变化的市场相对较困难。中国企业在工厂管理上花了很大力气,如降耗、减员增效等,但都不系统,就事论事,是间断性的、表面的,没有总结内在的规律。

中国企业既要考虑自身体制的转换和管理的加强,又要适应市场的快速变化。因此,提高企业综合管理水平、市场应变能力,是中国企业的当务之急。这就需要一套全面的ERP系统来帮助企业进行管理。

ERP管理系统具有双重核心,即管理思想和信息技术。ERP就是运用信息技术将企业内的资金流、物流和信息流进行有效集成,使其协调运作,从而实现整个系统工作绩效最优。

信息流是企业的神经网络系统。管理信息在企业中的流动有三个方向:一是向上流动信息,从基层到中层再到高层,这是信息的汇总过程;二是从上层向中层再向下层的向下流动信息,这是对战略、目标、方向的分解过程;三是水平流动信息,这是部门之间的沟通和协调过程。信息必须真实、准确和及时,才能保证组织的效能,实施ERP可以带来高效率的信息传递,这主要表现在信息格式规范化、传递渠道固定化以及预警提醒功能,从而使信息的传递顺畅、不失真。

物流好比企业的消化系统。改善物流速度和质量的关键是BPR()—业务流程的优化,运用信息化手段会对业务流程产生诸多影响,它可以自动去除某一环节的人工操作,改变流程顺序或实施平行化,严密监视过程的状态和目标,实现不同任务和过程间的集成,消除过程中的中介活动,越过空间来协调过程,改进对决策信息的分析,从而使得基础管理周全、规范,领导监控及时准确。

资金流宛如血液循环系统,也是企业运营质量的综合反映。借助工具可及时发现和控制原料过量与停工待料现象、产品积压现象及销售环节的呆帐现象,及时解决浪费问题,及时暴露管理瓶颈,解决企业中普遍存在的财务管理仅限于事后核算而无事前和过程控制的问题。

ERP实现了信息流、物流、资金流的集成,从而实现资源共享。同时,对信息的及时高效处理,减轻了加工负担,对数据进行统计、分析与挖掘,提炼了知识。综上所述,实施ERP确能有效解决企业的诸多困扰,提升综合管理。

4.工商企业管理的毕业论文

工商管理的论文写作范围很广啊,给你篇范文参考下 如何做好住宅小区前期物业管理浅析 住宅小区前期物业管理是指在业主委员会与物业管理企业签订的物业服务合同生效前,由建设单位选聘的物业管理企业实施的物业管理。

由于房地产项目的滚动开发,业主入住是一个渐进的过程,在这个过程中,甚至早在物业建设的过程中,就需要物业管理的提前介入。探讨住宅小区前期物业管理特点、问题与对策有重要现实意义。

一、前期物业管理中的法律关系前期物业管理阶段,形成了建设单位(开发商)、受托的物业管理企业、业主三个共存的权利主体,这些主体互相之间分别建立不同的法律关系:开发商与业主的商品房买卖关系;开发商与物业管理公司的合同聘用关系;物业管理公司与业主的服务与被服务关系。一般来讲,在建设单位、物业管理企业、业主三者之间,应当分别签订三个不同的合同:建设单位与物业买受人签订房屋买卖合同,以确立建设单位与物业买受人之间的房屋买卖的权利义务;建设单位与物业管理企业签订前期物业服务合同,以确立建设单位和物业管理企业之间委托与被委托的权利义务关系;物业管理企业与物业买受人签订前期物业服务协议,以确立物业管理企业与物业买受人之间物业管理服务的权利义务。

二、前期物业管理的主要内容及特点(一)前期物业管理的主要内容首先,从工作环节来说,前期物业管理一般要包括早期介入、接管验收(竣工验收)、业主入伙、装修管理、物业档案建立与管理等内容。其次,建设部颁发的《前期物业服务合同(示范文本)》中,把前期物业服务的主要内容分为十四个部分,例如:①物业共用部分的维修、养护、运行和管理;②物业共有设施设备的维护、养护、运行和管理;③市政共用设施和附属建筑物、构筑物维修、养护和管理;④公共场所、房屋共用部位清洁卫生、垃圾的收集、清运,排水管道、污水管道的疏通;⑤公共秩序安全、消防等事项的协作管理和服务等内容,具体由开发商与物业企业根据小区(大厦)建设的实际和服务事项的需要和要求共同约定。

新颁布实施的《物业管理条例》,对前期物业管理活动在以下方面做出了规定:前期物业服务合同、临时管理规约、前期物业管理招标投标、物业承接验收手续、物业资料的移交、物业管理用房、建设单位对物业的保修责任等。(二)前期物业管理的特点1.前期物业管理是小区未建成的管理住宅小区由单栋楼宇、组团组成,一个动辄上万平方米的小区不是一下子就全部建成的,往往要花上几年才能建成。

当小区第一批房屋建成出售后,随着业主的入住就需要物业管理,否则小区就成为一个无序的聚居地,秩序混乱。2.前期物业管理是由建设单位指定的公司实施的管理国务院《物业管理条例》和建设部《前期物业管理招标投标管理暂行办法》规定,住宅物业的建设单位,应该通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业服务企业实施前期物业管理。

事实上,目前新建住宅小区绝大多数是由建设单位通过协议方式选聘或者自己组建物管公司进行管理,而不是通过公开招投标来选聘物业公司进行管理。前期从事物业管理的物管公司未经业主委员会选聘。

对新建住宅小区来说,在业主入住前需要提前实施物业管理。物管公司先于业主入住开展物业管理时,业主很少,没有成立业主委员会,谈不上物管公司由业主委员会选聘。

如果到了大多数业主入住后才实施物业管理,物管公司前期基础工作就无法开展。对于建设比较早的老旧小区来说,由于没有成立业主委员会,一直是由建设单位指定的物管公司实施管理。

3.临时管理规约是由开发商制定临时管理规约是维护物业全体业主合法权益,保障物业的安全合理使用、维护公共秩序、创造良好环境,对全体业主具有约束力的规约。有的地区业主和专家认为管理规约可以称之为小区(大厦)的宪法,它对业主和使用人在物业的使用、房屋的装饰装修等方面作了明确的规定,对物业使用中的禁止行为,对物业的维护、物业的管理、业主的共同利益方面均作了明确的界定,把共建美好家园的责任落实在开发商、物业企业和全体业主身上。

4.物业承接验收是前期物业管理的基础它是指物业企业在承接物业时,进行以物业的主体结构安全和满足使用功能为主要内容的再检验,是实施物业管理必不可少的首要环节和前提条件。应严格对物业的共用部位、共用设施设备,特别是管网设施、隐蔽工程等,严格地进行承接验收。

分清产品的质量责任、施工安装质量责任、管理维护责任,以保证开发商、业主、物业企业的合法权益,提供开展物业管理的必要条件,确保物业使用安全和功能完善,保障房屋买受人的物业管理消费权益。5.面对的是全体业主,对细节的管理尤其突出前期物业管理由于没有成立业主委员会,物管公司在实施管理中必须接受所有业主的咨询、质疑,既要及时解答处理属于物业管理的问题,又要收集反馈属于开发商答复处理的问题。

工作量和工作难度尽管比较大,但物管公司必须全力以赴做好,确保较高的业主满意率。由于前期物业管理处于小区建设过程之中,各种配套设施不健全,物业管理的内容也。

5.急求一篇关于工商管理内容的论文

现代企业管理的人性化走向 摘 要:所谓人性化管理,就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素,以充分开掘人的潜能为己任的管理模 式。

至于其具体内容,可以包含很多要素,如对人的尊重,充分的物质激励和精神激励,给人提供各种成长与发展机会,注 重企业与个人的双赢战略,制订员工的生涯规划等等。 关键词:人性化;现代企业;管理;激励 人性化管理是现代企业管理的发展态势,这似乎已经 成了一个不争的事实。

但是,如何搞好人性化管理,如何充 分发掘现代企业管理中的人性化意蕴,需要人们进行深层 的文化思考。 1 现代企业人性化管理理念的确立 1.1 注重人的潜能开发是人性化管理理念的基点 注重人的潜能开发,是提高员工素质的一个根本途径。

一个成功的管理者必须具备:合理观念,知已知彼,甚至要 知道整个战局的发展;合理调配使用本组织的资源,让每个 成员都在合适的岗位上得到表现的机会;善于对各成员给 予相应的指导和帮助。员工的素质对于企业来讲至关重 要,因此,现今不少企业便将人事部改为“人事培训部”,不 同于过去忙于员工的调进调出,而是将各层次员工的培训 作为人事部的主要工作。

一些公司认为,提高员工的能力便是最好的善待员工, 他们将目标确定为让每个员工在本企业工作三五年之后, 能力和实力都能跃上一个台阶。员工在这里感受到的是不 努力就会落伍的压力,而不是感受到企业摇摇欲坠即将破 产的恐惧。

员工的成长是企业成长最好的推动力。企业对 有一定才干的员工因才施用,让员工在企业中找到自己的 归属感和成就感,也就增强了企业的稳定性,从而降低企业 的人力资源成本,提高人力资源的使用效率和效益。

营盘 建在稳固的基础上总比建在流沙上强。 1.2 “员工也是上帝”是人性化管理理念的本质体现 现代西方企业管理学家近期提出了一个颇具新意的观 点,认为企业有两个“上帝”:一个是顾客,另一个是员工。

西方人却已经意识到了员工的重要性,意识到了员工队伍 的稳定、创造性的大小、素质的高低、凝聚力的强弱深刻影 响着企业的效益和发展。对于企业来说,员工队伍的稳定 可以说是效益稳定的一块基石。

频繁的进进出出,实际上 付出最大机会成本的还是企业,或者说员工有可能找到一 家适合自己发展的企业,而企业要是没有重视员工的理念, 那它就永远也不会拥有真正属于自己的员工。 调查表明,员工跳槽的原因中“工资待遇低”仍属第一。

一个人放弃行政机关稳定的生存方式来到企业,说是因为 淡泊金钱,那是自欺欺人。人要实现自己的价值,要开掘自 己的潜能,所有的这些都必须以物质需要的满足为基础 况且,给员工的福利待遇不是企业的施舍,而是员工的应 得,或者说是员工付出劳动的报酬。

有人指出,中国的企业与西方发达国家的企业在对待 员工方面有两点明显不一样:一是西方企业将员工视作企 业不可或缺的内在要素,为了企业发展而想方设法拢络人 心。中国企业则总将员工看作是外在于企业的要素,认为 企业是企业,员工是员工;二是在西方企业的决策者、管理 者、执行者结构中,管理者与执行者是一体化的。

员工通常 具备多种潜能,这些能量能否全部释放出来,就看你给不给 机会。独具慧眼的领导往往不是等到员工具备各种能力时 才去用他,而是只要他具备基本素质,就给他职位、责任、压 力,让他在管理实践中磨练,在磨练中展示各种潜能,提高 管理技能。

我们常常会发现这样的事实:在人才们干出惊 天动地的事情之前,他们多与常人相差无几,但只要一有合 适的机会,他们就会一鸣惊人。 2 现代企业管理的人性化走向 人性化管理在日本、美国等发达国家的企业获得了巨 大的成功,从而成为在世界上有广泛影响的管理文化理论 可以说,人性化管理的出现,代表着企业管理文化发展的新 方面,它正在悄悄地揭开人类企业管理思想和管理文化的 新纪元。

大体上说,人性化管理包括以下几个方面。 2.1 情感化管理 情感化管理,就是要注重人的内心世界,根据情感的可 塑性、倾向性和稳定性等特征去进行管理,其核心是激发职 工的积极性,消除职工的消极情感。

玛丽·凯·阿什是美国的一位富于实践经验的企业 家,她的公司开办时雇员仅9人,但经过20年的经营,该公 司发展成为拥有5000多人,年销售额超过3亿美元的大公 司,有20多万美容顾客使用该公司提供的产品而建立了独 自经营的销售机构。她的情感管理的金科玉律就是:“你们 愿意别人怎样对待你们,你们也应该那样去对待别人”。

所以,有管理文化研究的专家认为,在做情感管理时 要经常地鼓励人们去取得成功。作为一个企业家,你应当。

6.工商企业管理专业毕业论文

中小企业的市场营销战略

论文摘要:本文的正文部分共有三部分内容,分别是:一、经营顾客关系产生的背景;二、经营顾客关系给企业带来的价值;三、如何经营顾客关系。

本文第一部分介绍了中小企业市场营销的战略有几方面,而国际上最为盛行的主导营销策略内容及产生的背景。

阐述了经营顾客关系与企业发展的必要性,经营顾客关系产生的背景有以下几个方面:(一)成长的极限;(二)竞争日趋白热化、全球化;(三)技术发展带来的变化;(四)消费价值观的变化。

本文第二部分分析了经营顾客关系给企业带来的价值,有以下几个方面:(一)提高顾客的忠诚度;(二)增强企业的核心竞争能力;(三)提升销售业绩及增加利润;(四)降低营销成本;(五)提高企业对市场的灵敏度。

本文第三部分阐述了如何经营顾客关系,分以下几个步骤:(一)搜集顾客数据,建立顾客数据库;(二)识别、挑选顾客;(三)与顾客接触联系;(四)维系巩固顾客关系。

企业必须掌握顾客的这种需求,并且要追踪顾客的态度变化以及探测顾客真正的需求,从而为企业赢得更多价值,这些价值也必须要能被顾客感觉到。

关键词:中小企业;市场营销

战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。但这一切的战略都是为了拉拢顾客群得到“市场占有率”,而以下就是如何经营顾客关系的营销战略。

在开始接触顾客前,要通过市场调查等途径了解顾客,搜集顾客的有关数据及信息,顾客数据库一般都必须包含这样的信息:顾客是何许人也,顾客想付多少钱,顾客现在使用什么样的产品,目前的趋势怎样,顾客寻求什么样的特性和利益,顾客从何处购买,顾客为何选择我们的产品而不选择别人的,顾客的欲求是什么,何时会有欲求,如何才会有欲求及肯花多少钱来满足欲求等等。企业收集到数据后,还要对数据进行检查、挑选、巩固和更新,以保证数据的可靠性、真实性与及时性。

经营顾客关系理念着重强调的一点就是“定义你的顾客”。不是所有的人都是你的顾客,也不是所有顾客的忠诚度都要提高,你花费九牛二虎之力关注的只能是可以为你带来效益的顾客。企业要争取的顾客应当是能给企业最大启发的顾客;是教导企业如何超越现有产品和服务,提供最大附力口价值的顾客;是能提出挑战,让企业想出办法后也可以嘉惠其他人的顾客。

企业可以通过RFM分析法、同归分析法、因子分析法、聚类分析法等工具从顾客数据库中挑选出对企业有价值的金牌顾客和潜在目标顾客群。

在识别挑选顾客前务必对顾客进行充分的了解和分析,且要视自身及市场竞争状况等条件而定,切不可好高鹜远,盲目求多求大,把所有的消费者都视为自己的潜在目标顾客,要仔细分析顾客需求及其购买模式与消费偏好,集中力量经营一个或几个细分市场。

希望对你有帮助和借鉴作用~

哦,对了,同学,这是这篇原文的地址, ,你看一下,写的我觉得还是蛮不错,挺适合我们专业的~你要是哪里还不明白的,就继续提问吧

7.工商企业管理系毕业论文,100分悬赏

协同商务的企业知识管理系统研究 内容摘要:协同商务是一种基于信息和知识共享,在价值链上具有共同商业利益的企业合作伙伴间的商业战略。

本文针对当前企业知识管理系统存在的问题,分析了协同商务系统对企业知识管理系统的支持作用,提出了基于协同商务的企业知识管理系统构建原则,并探讨了系统实施的手段。 关键词:协同商务 知识管理 知识管理系统 美国IBM公司曾就电子商务提出了著名的“3C”理论,其中第三个“C”—Collaboration,即“协同”,意谓不同地区的人们可以利用网络条件在一起工作。

现代商业环境中客户需求的多变和市场竞争的加剧,迫使企业之间加强合作,从大规模生产模式转向以客户为中心,关注客户真实需求的大规模定制模式。企业间的合作要求相互了解,需要相关的知识共享。

由于知识管理系统仅仅局限在企业单个组织内部,缺乏与外界的有效对接,无法满足协同商务环境下的动态的、跨组织的、跨地区的、跨国界的知识共享需求。 企业电子商务的发展主要经历了基础阶段、功能阶段、集成阶段和协同阶段。

在基础阶段是借助简单的网站来发布产品信息;在功能阶段则通过建立相对完善的网上交易系统和物流系统来实现基本的电子商务功能;在集成阶段则将电子商务的各个因素有效地集成起来,大力提高电子商务的运作效率;而在协同阶段,应使企业进一步完善各种应用系统的集成,实现业务流程的重组和优化,并且通过全面的知识管理,实现与供应商、客户和合作伙伴很好地协同工作。因此,协同商务不仅代表了电子商务发展的主流方向,并且还将大大推动企业知识管理的向前发展。

企业知识管理系统及其面临的问题 知识管理简单地说就是以知识为核心的管理,是指通过对各种知识连续管理的过程,以满足现有和未来创新的需要,确定和利用已有以及将获取的知识资产,开拓新的机会。知识型企业能够对外部需求做出快速反应,明智地运用内部资源并预测外部市场的发展方向及其变化。

知识管理就是运用集体的智慧,提高应变和创新能力。要做到这一点,需要从根本上改变企业的发展方向和领导方式,以获取潜在的巨大效益。

知识管理系统(KMS, Knowledge Management System)是实施知识管理的依托平台,有狭义与广义之分。狭义的KMS是指支持企业对知识链各个环节进行有效管理的软件系统,是企业进行知识管理的工具,亦是企业进行知识沉淀和处理的平台,可看作是广义KMS的技术子系统;广义的KMS是一个“社会—技术”系统,是从企业整体的各方面、各层次因素来考虑对知识管理的支持,是由知识管理主体、客体(知识)、知识过程、软件工具(狭义的KMS)和企业内部环境(组织结构、企业文化、人力资源和激励机制等) 组成的有机系统。

目前企业知识管理系统主要存在以下几个问题:知识量的急剧膨胀。大多数企业所处理的知识处于迅速膨胀的状态,几乎呈几何级数的增长速度,使得企业管理人员难以消化和无所适从;“知识孤岛”问题。

由于企业使用各种不同的网络系统和应用系统,系统间的相互独立性加大了企业进行整体知识管理的难度这些知识缺乏相互连接的传递渠道,成为知识孤岛;知识的“隐性”问题。对企业而言,能够使用某种形式编码而实际存储在知识库中的知识,如科学技术、专利发明等能形成文档的知识只占10%左右,而其它的90%都是难以用编码形式存取的非结构化的“隐性”知识,需要员工之间的直接交流和共享;知识的个性化问题。

董事会、企业管理者、企业员工、合作伙伴等都是企业中知识的提供者和需求者,但他们的知识角度和关注重点是不一样的。要求从知识的内容、频率、结构、安全、存取、集成等各个方面都能满足不同类型人员对知识的个性化需求,这对于现行的知识管理系统来讲,将是难以适应的。

协同商务系统对企业知识管理系统的支持 Gartner Group公司于1999年提出了协同商务的概念,在阐述其基本思想时指出,协同商务是一种激励具有共同商业利益的价值链上合作伙伴的商业战略,它主要是通过对于商业周期所有阶段的信息共享来实现,其目标是在满足不断增长的顾客需求的同时来增强其获利能力。价值利益的所有成员通过将他们的核心的竞争优势组合起来创造新的产品或者服务来获取利润,这些新的产品和服务的价值将比各个组成部分的简单集合大得多。

协同商务的含义十分宽泛,它包括企业内部门与部门之间、企业与外部企业之间如供应商、合作伙伴、分销商、服务提供商、客户等的业务往来。无论是何种形式的协同,都可视为协同商务的一部分。

可将协同商务分为设计(Design)协同商务、促销与销售(Market/Selling)协同商务、采购(Buying)协同商务、规划与预测 (Planning/Forecasting)协同商务等四大领域。因此,协同商务不只是销售链和供应链的厂商的内外电子化与流程整合,更包括设计与规划等不同层面的活动。

协同商务系统要对企业知识管理系统提供有效支持,必须解决以下三个问题:如何把企业中不同部门和各级员工所拥有的大量信息和知识,按不同信息源与知识源的特点,寻找合适的匹配对象,将恰当。

8.工商企业管理毕业论文

在企业管理中如何实现以人为本的管理理念 在中国传统的管理哲学中强调了“尊重人、爱护人、关心人”,这充分的体现出了以人为本的管理理念。

如今随着社会与经济的发展,西方已经形成了一套完善的以人为本的管理理念,并成功的运用到企业管理中。但是在我国虽然有着“以人为本”的理念,但是却不能够很好的运用到实际的企业管理中去,这就促使我们对“以人为本”的管理理念的实际应用进行更加深入的探讨。

以人为本的内涵和意义人才在企业的发展中有着十分重要的地位,人才资源匮乏的企业很难有长足的发展,这就要求企业能够运用以人为本的管理理念来为企业打造出一支有力的人才队伍。以人为本,就是要以人为基础,以人为前提,以人为动力,以人为目的。

以人为本的管理就是要在管理的过程中以人为出发点和管理中心,激发并调动企业员工的主动性、积极性与创造性,最终实现人与企业的共同发展。以人为本的管理具有这样的几个特点:(1)管理中坚持以人为出发点和中心的管理指导思想;(2)管理互动要围绕着激发和调动人的积极性、创造性与主动性来展开;(3)要致力于人与团队的共同发展。

在现代企业管理中以人为本具有重要的意义,主要表现在以下的几个方面:(1)在以人为本的管理理念中体现出了人是管理中最为重要、活跃的因素,并且强调了人力资本是现代企业在市场竞争中最具战略性的资本的观念;(2)以人为本更为重视人的地位,并且强调了人也是组织发展的终极目标之一;(3)在以人为本中的“人”指的是全体企业成员;(4)以人为本的管理是提高企业的知识生产力的重要条件。 企业管理中实现以人为本的措施一)以人为本的管理需要创造出全员管理的氛围,让员工参与到企业管理中来企业管理中要实现以人为本的管理就需要让企业的全体员工都参与到企业管理中来,为他们创造出一个良好的氛围,鼓励企业的每一个员工都将心中对企业的管理的看法表达出来。

而企业则需要对那些好的建议与方案给予一定的奖励和表扬,这样能够激发出员工参与到企业管理中来的积极性,为他们构建出一个良好的平台。 企业必须要尊重员工的主体地位,通过多种形式的活动来对企业员工的士气进行调整,进一步加强企业的凝聚力。

作为一个社会性的经济组织,企业有着自身的追求目标。而员工之间也有着不同的思想与行为。

当企业的目标与个人目标能够在最大限度上趋于一致时,企业对员工提出的要求将能够转化为员工的自我要求。同时,如果员工将自己看作是企业的主人,将企业看作是自己的家,那么就能够更加自觉的对自己的思想和行为进行规范。

从这一点上来说,在以人为本的管理中企业目标并不是从外部施加给员工的约束和限制,而是企业员工发展内心的追求与为之献身的力量。让员工参与到企业管理中去,员工能够更好的实现自可能的将合适的人安排到合适的岗位上。

每一个人在其性格、气质、兴趣到专业知识的掌握程度上都存在着巨大的差别,这就导致了不同的人能够胜任不同的工作,如果能够将他们都安排到合适的岗位上,那么企业的发展就能够更为稳定。因此,要实现以人为本的管理就需要实施更为有效的人力资源战略,而这也是现代企业的共性之一。

企业的人力资源战略涉及到了企业内部人事管理的多个方面,并服务于企业的总体目标与综合战略。例如如果企业要实施发展战略,那么就会设计到雇员的增加,如果是要转向,就有可能出现大面积的人事更迭。

但是在进行人力资源配置之前,必须要明确企业的经营环境对于人才的客观需求是什么,同时还必须要能够把握住在社会环境中人才的主观求是什么,只有这样才能够更好的实现以人为本的人力资源配置。在进行人力资源配置时需要关注人的全面发展,并且将之作为企业人力资源配置的根本目的。

合理的配置人力资源,对于企业的发展与管理十分重要,对于企业员工来讲,能够使得他们的才智得到最大程度的发挥。在合适的岗位上,员工能够充分的发挥出其自主性,让他们感觉到自己能够一展所长,这样能够让员工在工作的同时让他们的社会地位和功能的需求也同时得到满足。

通过合理的配置能够让员工的享受到更加平等的机会,更加有利于他们在工作中升华个人的价值与抱负。 以人为本的企业管理需要为员工提供培训、提高的机会通过培训,员工能够提高自身的整体素质,让自己具有更强的创新能力和团队合作能力。

当员工的个人能力提高时,他们能够感受到自我价值的实现,进而对企业产生出更多的归属感、安全感和认同意识。要实现以人为本的管理,就需要重视员工的培训,为他们提供各种培训的机会,鼓励员工自己学习、提高。

培训不仅仅是提高员工的技能,同时也是对员工进行企业文化的灌输,进而让员工能够更好的了解企业的意图与信息,对企业有着更多的了解,与企业取得一致的想法。通过培训能够在员工的脑海中深深地打下企业的烙印,帮助员工树立起正确的行为准则与思维模式,认识到自身的成长与企业的发展密不可分。

在现在有着这样的一条规律:优秀的公司,它所培养的人才只适合它这片土壤,而不是到哪儿都适。

工商管理毕业论文5000字

大专应用英语毕业论文范文(英语专业毕业论文)

1.英语专业毕业论文

On Ambiguity Phenomenon in English Ambiguity is a very common phenomenon existing all the time in language. During the process of learning English, people often encounter the phenomenon of ambiguity, or encounter problems caused by ambiguity. Studying ambiguity and its causes in English can not only help people to avoid ambiguity so that people can have a more profound understanding on the English language itself, but also can make full use of ambiguity for people to service people, create unexpected effects. As a result, graspingthe ambiguity of the English languageand its causes can help people improve their English language abilities and interpersonal skills, at the same time, contribute to the development of linguistic theory. But what is this ambiguity? Ambiguity refers to the phenomenon of languages according to the grammatical rules and following the sentences with the logic of common sense containing two or more interpretations. To understand this definition, let us look at the following examples: Example 1:John drove to the bank. Example 2:They saw her duck. Both of the example 1 and example 2 are sentences with ambiguity. The former is caused byhomonymy phenomenon while the latter is caused by the different understandings in syntactic construction: For example 1, if “duck” was considered as indefinite form without “to” and this definite form is theobject of “her”. As a result, the meaning of the sentence changes into “They saw her move her head down quickly.” For example 2, if duck was considered into the direct object of “saw”, then the word “duck” changes into noun with the meaning of “They saw her duck”. Through the example 1and example 2, we can easily find that even though they are both ambiguous sentences, but the causes of the formation of ambiguity are in different ways. Example 1 is a vocabulary level of ambiguity (Lexical Ambiguities), while Example 2 is a syntactic level of ambiguity (Syntactic Ambiguities), and that the two levels of ambiguity is the main reason forambiguity. Therefore this article makes some in-depth and specific analysis and discussion on the ambiguity phenomenon of English language and its causes from these twolevel ambiguities. 网上找的,不知道能不能帮上你,还有一部分,因为字数太多了,没有显示,给你个网址: ~type=v5_one&label=rela_prevarticle 这是上 这是下,剩余部分,你自己截取吧。

10.1500字英语论文范文

How to improve your English in full detail (my experience) The Third Edition To be good at English is not particularly easy but not terribly hard either. Before you start to learn sentences, or new words, the first and also the most important step is the "pronunciation". To pronounce perfectly you should buy a tape to assist you to learn and practise. This is the fundamental step to learn English, ignore or pay no attention to this step; you will not learn proper English and you will find the later steps more and more difficult. If you are solid and accurate in pronunciation, you will find the later steps much easier and you will stand firmly on the right track. After mastering the pronunciation perfectly, it is the time to accumulate new words and useful expressions. Of course start from the simplest words like “hello, hi, you, me, he, him, his, her”, etc。

. and expressions like “how are you, how old are you, how do you do”, etc。

. It is essential to write the words on a piece of paper so that you remember them well. Actually everyone had done these at his/her primary school. *************Now let me tell you how I learnt English in China. ******************* Speaking: In China, you won't have enough chances to speak English. What I did was in the morning I got up early and read aloud the texts in the textbooks. The initial aim was to achieve the same speed as the tape, and then being able to read aloud the texts with the same style as the English announcer in the tape. By doing this, it helps you to consolidate your pronunciation and grammar. Listening: Nowadays it is much easier to learn English in China because you can watch some TV channels in English. The more channels in English the better because you can choose your preferred programmes and it helps you to learn English with interests of your own, hence ideal for listening and expression/words accumulations. Writing: It is also very useful to write diaries. On writing diaries, it is not useful if you just write it without the care of grammar and spelling. When you finish you should always read your diaries again to check for errors and refine your sentences (e.g. remove repetitive words, use better expressions, and sort out the structure of the sentences). Reading: It is also very important to read story books in English, starting from thin ones with not many new words. Read as many thin books as you possibly can. Little by Little you will want to read thicker books, and your reading ability will get even better. Putting four elements together: I have to emphasise that when you do all these reading, listening, writing and speaking; you should join them together as a whole, apply the new words you learn from watching TV, reading books to your writing and speaking. The enhancement of learning comes from getting hold of the possible opportunities to speak English (in China or abroad): In China, you should try to go to local English corner to practise your oral English. If you are abroad then you should make a lot of English or international friends so you always have the opportunity to speak English. On Spoken English, attitude is very important. You need to be very keen and you must not be shy. Never be afraid to make mistakes. Always think that a talk in English with some one will help you significantly. You can think in this way: since my parents have paid so much to support me to study abroad, the money is partly spent on the international environment for learning English; therefore I ought to try my best to take every opportunity to practise my English. My English has risen to a higher level in the last 2 years, because I talk in English most of the time. Having some international friends is particularly useful indeed. Summing up the activities: I have also been watching TV too. The real improvement lies in staying with international friends long enough and watching a lot of TV such as news, football, dramas, documentaries etc。

. Writing diaries also helps me to remember good words, good expressions and practise sentence structuring. 文章由 /yylw/ 提供。

大专应用英语毕业论文范文

国贸毕业论文5000字范文(国贸专业方面的论文)

1.国贸专业方面的论文

提供一份国贸专业方面的论文,供参考。

技术标准在国际贸易中的重要作用

摘要:论述了技术壁垒已逐步取代关税和其他非关税壁垒,成为当今国际贸易壁垒的主体,并将长期存在和不断发展;探讨技术标准在国际贸易中发挥的重要作用;提出加强我国技术标准体系建设,完善和制定我国技术标准的建议。

关键词:技术标准,技术壁垒,国际贸易

随着经济全球化和贸易自由化的发展,特别是加入WTO以后,我国国际贸易更加频繁,企业出口量快速增长。然而,我国企业在享受着贸易自由化所带来便利的同时,也深深感受到来自技术标准的障碍越来越大,相当数量的产品频繁遭遇国外以技术标准为主的技术壁垒,出口纷纷受阻,有的甚至被迫退出了市场。调查表明,2002年我国71%的出口企业、39%的出口产品受到国外技术壁垒的限制,造成损失达170亿美元,相当于当年出口额的5.2%。以技术标准为主的技术壁垒已成为当今国际贸易的主要壁垒。

1国际贸易壁垒发展的趋势

1.1当今国际贸易中贸易壁垒正在发生结构性变化,技术壁垒成为国际贸易壁垒的主体

国际经济交往中,影响国际贸易的主要因素是贸易壁垒。国际贸易壁垒分为关税壁垒和非关税壁垒,技术壁垒就是非关税壁垒的一种主要形式。技术壁垒主要是以技术为支撑,指一国以国家安全、保障人类健康和安全、保护生态环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由采取的一些技术性措施。技术壁垒以技术标准、技术法规、合格评定程序等形式出现,其主要内容和主要形式就是技术标准。标准与知识产权技术壁垒具有合理性、隐蔽性、复杂性、灵活性等特点。

当今国际贸易中,关税壁垒的作用越来越受到限制,贸易保护主义的天平从关税壁垒倒向非关税壁垒一侧,关税壁垒逐步为非关税壁垒所取代。而在非关税壁垒中,如直接采用进口配额、进口许可证等措施限制进口,又常常受到国际舆论的谴责,而且易遭到对等的报复,因而也越来越少。但是,技术壁垒因其具有合理性、隐蔽性,发达国家往往利用它进行贸易保护,从而使其逐步成为取代关税和其他非关税壁垒的新的贸易壁垒,也成为发达国家实行贸易保护主义的主要手段和形式,并成为影响21世纪国际贸易发展的重要因素。20世纪70年代影响我国国际贸易的非关税壁垒中,只有10%~30%是技术性贸易壁垒,进入90年代后,这一比例逐步上升。目前,我国至少有三分之二的进出口企业受到国外技术壁垒的影响。

1.2技术壁垒将长期存在并不断发展

技术壁垒是国际贸易发展到一定阶段的必然产物,为适应社会进步、满足经济发展和人类自身保护的需要,设置技术壁垒来维护贸易秩序、促进发展已经得到WTO的认可,具有合法性。同时,随着各国技术标准的国际化,一部分技术壁垒将会被消除,但新的技术壁垒随着科技的发展和安全环保的要求将不断产生和不断更新,这就决定了技术壁垒将在国际贸易中长期存在和不断发展。不但如此,一些发达国家常以各种“标准”为理由,以专利技术为盾牌,凭借其技术优势不断制定苛刻的技术标准,并且利用其在国际标准机构中的领导权尽可能地将有利于本国的技术法规、技术标准、检测方法等纳入国际标准,设置和利用技术标准对其他国家外贸出口进行限制,进而借助技术壁垒削弱发展中国家的成本优势,完成了由简单的关税壁垒向复杂的技术壁垒转变的过程。这也是技术壁垒将在国际贸易中长期存在和不断发展的一个因素。

2技术标准在国际贸易中的重要性

当今国际贸易中,围绕技术壁垒的贸易纠纷呈现不断增加的趋势。表面上是贸易纠纷,其背后的实质就是技术标准之争。技术标准作为技术壁垒的主要形式,近年来在国际贸易中凸现出其重要的作用。在传统观念中,技术标准主要是为了保证产品的互换性和通用性。今天,技术标准远远走出了零部件的通用和互换问题的概念,而更多地成为一个国家实行贸易保护的技术壁垒,甚至成为制约一个国家经济发展和国际竞争力的重要因素。

2.1技术标准作为技术壁垒在国际贸易中发挥着双重作用

在国际贸易中,技术标准作为检验产品是否符合标准和法规的依据,具有促进贸易发展的作用和作为仲裁依据的仲裁作用,但一旦成为技术壁垒,它更多的是起到保护作用或壁垒(或垄断)作用。(1)保护作用依据《技术性贸易壁垒协议》即TBT协议,各国可以根据自己的实际情况,如语言、地域、民族习俗等,从自身利益出发,制定符合本国国情的技术标准。这种技术标准能够保护国家安全、防止欺诈行为、保护人身健康安全、保护动植物生命健康、保护环境,同时保护本国的民族工业和国家经济利益,从而对自己构成贸易保护,具有积极的保护作用。

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2.求一篇毕业论文5000字左右!!题目世界贸易组织的作用及中国入世

随着21世纪经济全球化与经济一体化的到来 =======我是一名刚毕业走向社会的大学生

各国的经济过境概念也渐渐退色了。并且

各国企业的活动范围也正在向全球市场扩大 ====== =现在在一家单位实习

各国的贸易也因此变得更加活跃。从而使

物资的流通也自然成为各国瞩目的一个重要 ===== =我当初和你一样不知道怎样写

项目,逐渐迅速发展起来。世界经济的主导权

从欧洲到美国、从美国到亚洲慢慢变动,因此 ======后来我同学介绍找人做的

韩国与中国所在的东北亚地区将成为全球经

济战略中最重要、最有潜力的地区之一。为了 ============== = 【找诸葛

加强韩国与中国的经济合作往来,本文将针对 ============== = 文库写的】

国际物流发展寻求策略。韩国与中国也已经意

识到物流行业的重要性,韩中两国政府正在进

行提高陆、海、空物流竞争力的政策研究与设 ============ = 你可以去看下,还行

备投资。在韩中物流战略上需要的不是两国之

间的竞争,而是通过两国合作做出双赢的物流

战略,获得共同的经济利益。因此,本文分析了

在物流方面的国际合作,尤其是韩国与中国的合作。

国贸,毕业论文,范文

3.关于国贸的论文,论文帝进!!!

内容摘要]:出口是拉动国民经济增长的“三驾马车”之一对经济增长、国民收入、就业、税收、国际收支平衡都具有重大影响。然而,随着国际化经营格局的不断变化,我国商品在开拓国际市场方面不容乐观。如果提高我国出口商品的国际竞争力一直是我国经济学领域研究的最实际的问题,从上世纪到我国入世的几十年间,我国由于在商品出口方面不断缩小同世界发达国家的差距,已成为国际贸易中不可忽略的贸易大国。但是依照我国目前的出口商品和理念已经不能应付日趋竞争激烈的国际市场,笔者认为:最主要的是提高国内产品的综合竞争力。本文通过对目前我国出口商品的现状分析和如何提高我国商品的国际竞争力进行了论述。

[关键词]:国际竞争 反倾销 反补贴 出口商品

目 录

一、出口商品竞争力概述 2

(一)出口商品力的概念 2

(二)国际竞争力对本国经济的影响 2

(三)出口产品的产业结构 3

二、我国出口商品的现状和原因 4

(一)改革开放三十年我国出口商品的情况 4

(二)我国沿海地区出口的情况 5

(三)我国内地城市出口的情况 5

三、我国出口商品与发达国家的比较 6

(一)我国出口商品与美国的比较 6

(二)我国出口商品与欧盟的比较 7

(三)与其他国家的比较 8

四、当今国际形式对我国出口商品的影响 8

(一)当今国际上我国出口商品的地位 8

(二)反倾销问题 7

1、中国遭受反倾销的基本情况 8

2、国外反倾销对中国经济的影响 9

(三)反补贴问题 9

(四)保障措施 9

1、加大了遭受国外贸易限制的风险 9

2、降低了贸易报复能力 10

3、丧失了发展中国家的优惠待遇 10

(五)技术壁垒和环境壁垒 10

五、关于提高出口商品竞争力的对策 12

(一) 政府角度 12

1、超国家层面 12

2、国家宏观层面 12

(二)行业角度 14

(三)企业角度 15

六、结束语 17

参考文献 17

16764字

4.国际贸易专业的论文怎么写?

提供一些新颖的的国贸专业的毕业论文选题,供参考。

1. 我国外贸企业现代企业制度建设问题

2. 我国外贸顺差问题研究

3. 对自由贸易保护贸易理论政策的研究

4. 中国企业如何面对"全球化"

5. APEC挑战WTO

6. 外贸企业财务问题

7. 东亚地区双边自由贸易的政治经济学

8. 经济全球化时代的国际竞争

9. 东亚地区的国际物流中心

10. 关于中国企业走出去的战略思路与对策

11. 中国企业应如何运用知识产权战略

12. CEPA框架下,内地与香港的经济合作前景

13. 论我国出口商品的结构变化

14. 论我国进出口市场的变化

15. 论东北亚经济合作

16. 论中国-东盟自由贸易区设想

17. 全球FTA发展新趋势与中国的FTA战略

18. 世界对外直接投资发展新趋势和我国引资对策

19. 论东北振兴与东北亚合作联动发展

20. 中国—东盟自由贸易区的政治经济分析

21. 东亚区域经济合作迅速发展的原因,特点与前景分析

22. 东亚区域性金融货币合作的可行性及路径选择

23. 欧盟东扩论

24. 评欧盟(欧共体)的共同农业政策

25. 中国欧盟经贸关系发展现状及前景

26. 美国新经济的作用与影响

27. 中美经贸关系现状及发展前景

28. 中美贸易摩擦的政治经济学研究

29. 欧盟企业竞争力个案研究(以具体企业为例)

30. 美国企业竞争力个案研究(以具体企业为例)

31. 提升国际竞争力对策研究

32. 国际营销中的相关问题研究

33. 国际营销中的绿色壁垒研究

34. 网络营销的应用问题研究

35. 企业促销战略研究

36. 贸易自由化对环境的影响

37. 关于无单放货的有关法律问题

38. 关于倒签提单的有关法律问题

39. 关于预借提单的有关法律问题

40. 提单的运输合同属性问题

41. 关于海运货物灭失及损坏有关问题

42. 国际贸易结算支付方式的选择及运用

43. WTO贸易争端解决机制评估

44. 出口信用保险浅析

45. 无船承运人法律地位

46. CIF合同初探

47. 国际贸易买卖中的违约与违约救济制度研究

48. 我国对外贸易代理制度的变革与我国外贸公司发展前景探讨

49. 与贸易有关的知识产权问题研究

50. 国际贸易合同中的欺诈胁迫与重大误解问题探讨

5.想知道国贸专业的毕业论文应该怎么写?要经济方向的

1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录:目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)

3、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文:

(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容:

a.提出-论点;

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证与步骤;

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:

(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

6.谁能给我几篇国贸的论文啊

3、[国贸]外国直接投资对我国对外贸易的影响 开题报告+论文摘 要随着我国加入WTO,中国将逐渐放宽市场准入,越来越多的国家的企业和个人进入我国市场参与竞争,由于WTO和全球化的影响,外国直接投资是我国经济中不可小觑的一个组成部分。

由于我国的国。 类别:毕业论文 大小:75 KB 日期:2008-01-15 4、[国贸]反倾销诉讼对我国企业的影响及应对措施 绪论反倾销是世界贸易组织认定和许可的贸易保护措施,是国际认可的保护国内产业的手段,也是用来对付不公平竞争的必要工具。

它具有形式合法、容易实施、能够有效保护国内产业的特点。近年来,中国在世界经济上的地位。

类别:毕业设计 大小:40 KB 日期:2007-01-16 西方工业国贸易保护的历史演进和发展趋势分析 外贸乘数法的扩展与中国贸易收支的实证分析 希望对你有所帮助!!~~ 国际贸易专业论文选题参考 /view.asp?id=2063 10.地方外贸发展研究 11.我国应对反倾销问题 12.我国外贸应对技术壁垒问题 13.我国外贸政策的未来取向问题 14.人民币汇率升值对我国外贸的影响 15.我国外贸顺差问题研究 16.我国外贸改革问题 17.产业内贸易问题研究 18.对自由贸易保护贸易理论政策的研究 19.欧盟的对外贸易问题 20.环保与经济发展。

7.怎样写国际贸易这门课程的论文

一、毕业论文格式及要求1.毕业论文格式 一般说来,一篇毕业论文要具备相对固定的格式。

这些提到的毕业论文格式仅供参考。学校有具体规定的,则按规定办。

这里以文件中规定的毕业论文格式为准。①论文题目,有的含副标题。

题目之下是作者署名,署名之前或下边一行写作者的校、院、系、年级。②“摘要”与“关键词”(或称“内容提要”),一般为300字左右。

位于作者署名之后,正文之前。关键词,结合标题和正文内容一般选取3至5个。

③引论。用“O”标示,常写作“引言”、“引论”、“绪论”,引言较短时可不标出“O.引言”类小标题。

引论的内容一般是交代选题背景,主要有:课题来源,本课题在国内外的研究进展状况。已有的研究成果,存在的问题。

选题的意义,讨论的问题。本文分几部分,从哪些方面进行讨论,以及指导思想、论证方法等,均可根据内容的需要写在引论中。

④正论。正论常分几部分写,分别标示“一”“二”“三”“四”等,有的加小标题,或以分论点的形式出现,以凸现论述的观点或主要内容。

这部分是对研究过程及分析、归纳、概括的表达,体现出分析方法与思路,充分有力的论证。正论还要体现出明确的指导思想。

⑤结论。一般用“结语”“小结”“余论”等标示。

也可不标示“结语”之类的词儿,在正论之后空一行直接写结论或总结。 在毕业论文格式中,结论是对整个研究工作的归纳、综合或概括,也可以提出进一步研究的建议。

若是在正论之后,对相关联的问题还想简短论述一下,或是对较为重要的问题再说一些想法,可写成“余论”。⑥毕业论文致谢。

接上文另起一段。简述自己撰写毕业论文的体会,并对指导老师以及有关人员表示感谢。

“毕业论文致谢”并非形式,也不是走过场,是一个大学生修养的表现。⑦注释与参考资料。

注释专指“本文注”,即作者对论文有关内容所作的解释,一般用脚注(放在本页末)(属毕业论文格式的非必备项)。 参考文献专指“引文注”,即作者对引用他人作品的有关内容所作的说明,在引文结束处右上角用[1][2]等标示,序号与文末参考文献列表一致。

同一著作或文章被多次引用时只著录一次。文后参考文献的著录格式见《参考文献格式》。

⑧附录。收录和论文有直接关系的文字材料、图表、数据、试验结果等。

中文方面的毕业论文 格式中作附录的情况似乎不多见(属毕业论文格式的非必备项)。以上是一篇毕业论文格式要求,是一般撰写毕业论文必需的表达形式,其中除“注释”和“附录”可有可无外,其他部分的毕业论文格式是必备的。

2.毕业论文格式的其他要求:①毕业论文的字数要求。一般来说,文学、新闻、历史、哲学等方面的毕业论文在7000字以上,语言方面的论文在6000字左右,也有对函授学员、自考生要求在5000字左右的。

我的想法是对字数不去“斤斤计较”,关键是在毕业论文的内容要有创见。一般说来,达到了内容的要求,相应地也会满足字数的要求。

②表述要求。毕业论文是对自己研究成果的详细表述。

要求论理正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明,表意准确、鲜明,语言通顺、流畅,用规范汉字,不写错别字。一般情况下应采用计算机打印成文,若手抄则要求书写工整。

③修改要求。论文初稿写好后,全文阅读,前后对照,检查论点论据论证和词句运用,修改好了之后,搁置几天或者一两周,再来挑毛病,经过多次修改、加工、润色,最后在老师指导下定稿。

二、毕业论文的类型 不同类型的毕业论文,表达方式也有差异。按学科可分成文科类毕业论文,理科类毕业论文,管理类毕业论文。

从写作内容分,有基础研究和应用研究。基础研究包括理论研究,文学、语言、历史等学科的本体研究。

应用研究包括教学研究、有关理论的实际运用研究,相关的实践问题研究。有的应用研究也可以出新理论,形成新的基础研究。

基础理论研究和实际应用研究也有紧密关联的,有时是根据侧重点来划分的。由此,就有了(一)基础研究型毕业论文,包括理论研究型和本体研究型的毕业论文;(二)应用研究型毕业论文,包括教学研究型、理论实践研究型、实际问题研究型等类型的毕业论文。

从表达方式分,有综合型毕业论文,专题型毕业论文和实验报告型毕业论文。就文学、语言方面的文科类毕业论文而言(如汉语言文学毕业论文),以应用研究型毕业论文居多;其次是本体研究型毕业论文,对学科本身的某个方面的新问题进行论述阐发,表述自己的心得,或者对原有问题发表新的看法或不同的评价。

而理论研究型毕业论文,主要是探讨前人没解决的问题、没发现的规律,或是新理论、新观点,或是新的理论背景、研究方法的学术论文,这类论文难度较大。就论文表达方式而言,综合型毕业论文很少见,这种论文围绕一个问题收集一大批资料,综合介绍并论述这个问题研究的阶段、特点、主要理论成就及其著述,研究中最早的文献、有重大突破的文献,研究的发展状况、发展趋势等。

见得较多的是专题型毕业论文,它的表达特点是突出一点,在已有研究成果或相关研究成果的基础上把这一研究从某个方面继续向前推进。如果说综合型论文。

8.国际商务专业毕业论文

提供一些国际商务专业毕业论文的题目,供参考。

国际贸易理论与政策方向:1、跨国采购对我国外贸公司的影响和对策2、浅谈WTO环境下的贸易保护主义和我国企业的对策3、长三角经济一体化条件下的xx中小企业发展战略4、如何运用国际分工发展趋势,进一步改善我国在国际分工中的地位5、**地区外贸出口竞争力的实证分析6、优化xx出口商品途径的调查分析报告7、xx地区发展国际服务贸易的对策思考8、我国出口产品非正常低价现象探讨9、xx高新技术产品出口现状及发展探析10、xx省加工贸易企业的发展方向的调查11、xx省 民营中小型出口企业的国际竞争力探析12、xx 区域聚集经济对外贸易的依存度及风险研究13、xx中小企业对外贸易的现状、困境及对策分析14、世界FTAS(Free trade Agreements)发展态势与中国策略分析15、新经济对国际贸易的影响及对策16、CIF合同初探17、全球经济一体化趋势对发展中国家的影响和对策18、长三角地区外贸竞争力的现状分析与对策19、民营企业对外贸易的经济影响及其发展对策20、对我国现行外贸政策的反思与重新定位21、中国外贸顺差问题的产生以及对策思考22、中小外贸企业的核心竞争力探索23、产品征收出口税的影响以及对策24、中国出口退税制度改革及其影响25、降低 产品出口退税的影响以及对策26、中国高额贸易顺差的原因及对策分析27、关于中国外贸依存度的探讨28、我国外贸出口经营秩序混乱的原因及对策29、我国商品低价出口的弊端及其改革30、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向31、常用贸易术语风险比较32、进口合同CIF术语的风险33、出口合同FOB术语的风险34、我国出口产品非正常低价现象探讨35、我国加工贸易转型升级面临的问题和发展方向36、我国加工贸易中存在问题及对策研究37、延长我国加工贸易国内价值链问题探析38、我国高新技术产品出口现状及发展探析 国际贸易摩擦(反倾销等)方向:1、论我国农 产 品出口跨越绿色壁垒的对策2、我国纺 织 业出品竞争力问题和对策研究3、当前我国反倾销面临的形势及对策4、试论中国反倾销法的局限性5、论美国对华反倾销及我国的应对6、美国对华反倾销的"非市场经济规则"7、中国 鞋 如何应对反倾销问题8、从国际反倾销论国际贸易中的价格竞争与非价格竞争9、论国外对华反倾销现状及应对策略10、国外对华反倾销发展态势及应对措施11、反倾销与中国纺织业的发展12、我国对外反倾销的问题分析13、中国 纺 织 品 出口欧盟遭遇的贸易壁垒给我们的启示14、国际贸易体制中的反倾销措施和中国企业15、绿色壁垒对我国外贸的影响与对策16、国际贸易中动植物卫生检疫对我国畜产品出口的影响17、绿色壁垒对我国 农产品 出口影响的调查18、绿色壁垒对我国外贸出口的影响分析19、我国农业产品如何面对出口绿色壁垒20、中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策21、世界贸易框架下出口企业对“绿色贸易壁垒”的措施22、高顺差下如何应对国际贸易摩擦;23、市场经济地位对我国企业反倾销应诉的重要性24、美国对我贸易保护及我国的对策25、技术性贸易壁垒中的我国政府行为选择26、技术性贸易壁垒中的非政府行为研究27、技术性贸易壁垒对我国机电行业出口的影响及对策 (国际)营销方向:1、市场经济国家地位与我国商品出品对策2、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨3、社会责任标准对中国对外贸易影响的实证研究4、我国外贸出口品牌战略的实施与研究5、论关税壁垒对国际贸易的影响6、中国对关税壁垒问题的应对7、ISO14000对我国出口企业的影响及对策8、SA8000对我国出口企业的影响及对策9、常州 纺 织 品服装 企业如何开拓欧洲市场 10、后配额时代的中国纺织品贸易11、后配额时代中国纺织业如何立足国际市场12、当前我国纺 织 品 贸易面对的贸易壁垒及营销对策分析13、技术性贸易壁垒对我国机 电 行业出口的影响及对策14、中小企业国际化经营的案例分析15、不同文化背景下的国际营销16、中小企业开拓国际市场的途径 17、常州地区服装贴牌出口的利弊分析18、我国纺织业出口竞争秩序现状分析与对策探讨19、加强我国自主出口品牌建设的对策建设20、江苏/浙江/常州民营中小型出口企业的国际竞争力探析21、网络营销的应用问题研究 法律研究以及争端解决方向:1、海运提单法律问题研究2、浅谈涉外经济合同中的法律适用3、国际贸易中风险的防范4、国际买卖合同中的欺诈与防范5、论信用证中的软条款及自我防范措施6、论出口结汇风险的防范7、信用证的诈骗及防范8、中国出口退税制度改革及其影响9、出口骗税问题的剖析10、我国对外贸易中的出口退税问题11、中国如何利用WTO成员国地位防止别国滥用反倾销12、出口退税政策的合理性分析13、《联合国国际货物销售合同公约》研究14、国际货物买卖合同的若干法律问题15、国际贸易支付的法律问题16、信用证付款的若干法律问题17、国际货物买卖中的预期违约问题18、国际货物买卖中的根本违约问题19、国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题20、国际货物买卖中的贸易惯例研究21、国际货物买卖中。

9.本科国贸专业的毕业论文写什么题材的要好写些,字数要8000字左右的

国际贸易中的环境与环境保护问题 内容提要 本文围绕“经济—环境—持续发展”这一主题,从理论和实际两个方面考察当代国际贸易中的环境标志制度、环境管制、环保包装、绿色产业等问题产生的原因与背景,分析预测其发展趋势,研究其对国际经贸的影响; 对国际上关于这些问题的一些不同认识和争议进行分析、评价;并探讨国际贸易与环境及环境保护关系的实质。

旨在形成对国际贸易与环境及环境保护关系总体上的认识,为处理好这种关系、进行正确的环境保护与国际经贸决策提供依据。 关键词 贸易壁垒 世界市场 市场准入 环境标志 环境管制 环保包装绿色产业 人类社会正在经历一场以保护生态环境、防治和减少环境污染、节约和合理利用自然资源为中心内容的环境革命。

这场革命深刻地影响着社会经济生活的各个领域,国际贸易也不例外: 各种环保意识、法律、规章和措施越来越多地涉及到与自然资源、人类和动植物生命及健康有关的商品的国际间流动,甚至扩展到服务贸易、技术贸易等领域,“迫使”国际贸易的基本原则、“游戏规则”、甚至基本理念都作出相应的改变。由此,“贸易与环境”问题成为国际社会所关注的焦点。

在理论上认真分析研究国际贸易中的各种环境问题,在实践上正确处理贸易与环境及环境保护的关系,已成为国际社会所面临的一鲋卮罂翁狻? 一、环境标志制度与贸易壁垒 环境标志也称绿色标志、生态标志,它由政府管理部门或民间团体按照严格的程序和环境标准颁发给厂商,附印于产品及包装上,以向消费者表明: 该产品或服务从研制、开发到生产、使用直至回收利用的整个过程均符合生态和环境保护要求。环境标志制度对于调动全社会各阶层人们积极参与环境保护有着独特的作用。

首先,环境标志制度体现了一种正确的环境管理思想。现代社会生产应当是一种以最少的资源消耗、最小的环境污染取得最大的产出,并且这种产出的使用和消耗也只对生态环境产生最小的污染的生产方式,这就需要进行全方位、全过程的环境管理,从产品的研制、生产、包装、运输、销售、消费到废物的回收和再利用等各阶段都要考虑环境和环境保护问题。

环境标志制度适应了这一环境管理思想的要求。其次,环境标志制度是一种有效的环境管理手段。

依靠法律、行政命令等强制性手段进行环境管理有其自身的局限性,例如,它不能保证社会生产之生态效益与经济效益的协调,环境效益反而得不到保证;市场机制本身也难以保证环境效益的最大化。行政的强制性应当与市场机制的引导性相结合,环境标志制度正是这样一种制度。

同时,环境标志制度很好地适应了环保时代人们的生态需求。70 年代以来,人类的环境意识日益提高,逐步产生了“绿色消费”需求。

各阶层消费者关注各类产品对环境的影响,要求政府及权威机构依据环境标准对产品的环境影响进行确认,并以标志图形的方式告知。环境标志制度满足了人们的这一要求。

环境标志制度产生后发展迅速。70 年代,德国最先制定了具有环境标志制度性质的“蓝色天使计划”,到1995 年,已有40 多个国家的政府推出了环境标志制度,如北欧四国的“白天鹅制度”、奥地利的“生态标志”、欧洲联盟的“EU 制度”、加拿大的“环境选择方案”、日本的“生态标志制度”、新西兰的“环境选择制度”等。

近几年来,发展中国家和地区也开始制定和实施环境标志制度,如韩国的“生态标志制度”、新加坡的“绿色标志制度”、我国台湾省的“环保标志制度”等。一些社会团体也制定了环境制度,如美国的“科学证书制度”和“绿色签章”、瑞典的“良好环境选择”制度等。

国际标准组织的环境管理技术委员会正在研究制定国际统一的环境标志制度。 环境标志制度对于环境保护的独特作用勿庸置疑,然而,它对国际贸易的影响却引起了莫大的争议。

一种观点认为,环境标志制度的实施尽管原则上是自愿的和公开的,平等对待国内外厂商,但在实际上,由于涉及到这一制度的产品类别的选择主要取决于进口国的环境利益,能否获得这种标志的标准的制定也受到国内厂商的影响,因此会造成对外国产品的歧视,影响国外产品的市场准入并降低其竞争能力,因此不利于国际贸易的正常发展,是一种“变相的贸易壁垒”。 发展中国家则普遍认为,环境标志制度对发展中国家更为不利。

因为,环境标志制度所确定的产品的环境标准相当高,发展中国家的厂商很难满足这种要求; 为达到环境标志的要求,产品的生产须改变原材料成分及生产工艺,这又受到其经济发展水平、资源禀赋及技术能力等的制约;产品的检测难度大,困难重重;环境标志费用也是一种额外的负担。因此,对发展中国家来讲,只有两条路可走:不申请环境标志; 以高昂的代价获得环境标志。

其结果都是降低其产品的市场准入和竞争能力。因此,对发展中国家来说,环境标志制度是一种“变相的贸易壁垒”,是“贸易保护主义的新策略”。

应当承认,上述观点有一定的道理。但是,环境标志制度符合国际贸易的基本原则: 环境标志是国内外厂商自愿向有关机构申请的,符合非歧视原则;环境标志制度建立在市场经济的基。

10.国际贸易实务论文怎么写

您的国际贸易实务方面论文具体是什么题目,准备往哪个方向写呢有什么要求呢论文是需要多少字呢开题报告 任务书 都搞定了不你可以告诉我具体的排版格式要求,论文想写好,先要找好相关资料,列好大纲,确定好题目,老师同意后在下笔,还有什么不了解的可以直接问我,希望可以帮到你,祝写作过程顺利。

1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。002、目录:目录是论文中主要段落的简表。

(短篇论文不必列目录)003、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。

004、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。

每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。00主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

005、论文正文:00(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。

引言要短小精悍、紧扣主题。00〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。

主体部分包括以下内容:00a.提出-论点;00b.分析问题-论据和论证;00c.解决问题-论证与步骤;00d.结论。006、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。

参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。00中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:00(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

00(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。毕业设计(论文)是学生毕业前最后一个重要学习环节,是学习深化与升华的重要过程。

它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结,又是对学生素质与能力的一次全面检验,而且还是对学生的毕业资格及学位资格认证的重要依据。为了保证我校本科生毕业设计(论文)质量,特制定“同济大学本科生毕业设计(论文)撰写规范”。

一、毕业设计(论文)资料的组成 A.毕业设计(论文)任务书;B.毕业设计(论文)成绩评定书;C.毕业论文或毕业设计说明书(包括:封面、中外文摘要或设计总说明(包括关键词)、目录、正文、谢辞、参考文献、附录);D.译文及原文复印件;E.图纸、软盘等。 二、毕业设计(论文)资料的填写及有关资料的装订 毕业设计(论文)统一使用学校印制的毕业设计(论文)资料袋、毕业设计(论文)任务书、毕业设计(论文)成绩评定书、毕业设计(论文)封面、稿纸(在教务处网上下载用,学校统一纸面格式,使用A4打印纸)。

毕业设计(论文)资料按要求认真填写,字体要工整,卷面要整洁,手写一律用黑或蓝黑墨水;任务书由指导教师填写并签字,经院长(系主任)签字后发出。 毕业论文或设计说明书要按顺序装订:封面、中外文摘要或设计总说明(包括关键词)、目录、正文、谢辞、参考文献、附录装订在一起,然后与毕业设计(论文)任务书、毕业设计(论文)成绩评定书、译文及原文复印件(订在一起)、工程图纸(按国家标准折叠装订)、软盘等一起放入填写好的资料袋内交指导教师查收,经审阅评定后归档。

三、毕业设计说明书(论文)撰写的内容与要求 一份完整的毕业设计(论文)应包括以下几个方面: 1.标题 标题应该简短、明确、有概括性。标题字数要适当,不宜超过20个字,如果有些细节必须放进标题,可以分成主标题和副标题。

2.论文摘要或设计总说明 论文摘要以浓缩的形式概括研究课题的内容,中文摘要在300字左右,外文摘要以250个左右实词为宜,关键词一般以3~5个为妥。 设计总说明主要介绍设计任务来源、设计标准、设计原则及主要技术资料,中文字数要在1500~2000字以内,外文字数以1000个左右实词为宜,关键词一般以5个左右为妥。

3.目录 目录按三级标题编写(即:1……、1.1……、1.1.1……),要求标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致,附录也应依次列入目录。

4.正文 毕业设计说明书(论文)正文包括绪论、正文主体与结论,其内容分别如下: 绪论应说明本课题的意义、目的、研究范围及要达到的技术要求;简述本课题在国内外的发展概况及存在的问题;说明本课题的指导思想;阐述本课题应解决的主要问题,在文字量上要比摘要多。 正文主体是对研究工作的详细表述,其内容包括:问题的提出,研究工作的基本前提、假设和条件;模型的建立,实验方案的拟定;基本概念和理论基础;设计计算的主要方法和内容;实验方法、内容及其分析;理论论证,理论在课题中的应用,课题得出的结果,以及对结果的讨论等。

学生根据毕业设计(论文)课题的性质,一般仅涉及上述一部分内容。 结论是对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结,对所得结果与。

国贸毕业论文5000字范文

工商管理自考毕业论文5000字(求一篇工商管理专业的毕业论文要有参考文献4000到6000字)

1.求一篇工商管理专业的毕业论文要有参考文献4000到6000字

工商管理专业毕业论文

中小企业发展战略目标与发展方向选择

摘要:针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状,指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时,从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发,提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时,鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战,提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。

关键词:中小企业;中小企业发展战略;中小企业发展方向

世界经济发展实践表明:中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求,呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中,中小企业都有着举足轻重的地位,发挥着不可替代的作用??。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家,中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户,劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的,中小企业产品出口额占全国出口总额的6o% ;中小企业提供了大约75%的城镇就业机会,我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳 中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。但是应该看到,我国中小企业由于受到多种因素的影响,其发展面临着空前的困难,其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要,充分发挥其在国民经济中的重要作用,有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。

一、战略目标

中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位,这种定位既要成为我国中小企业的追求目标,起到引导我国中小企业发展的作用,又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展,是运行过程中的动态目标 。就其目标而言.既要与我国国情相符台,又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看,还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。

(一)运动状态支持目标

这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程,必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业,由于它们是一个弱势群体,更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此,运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。

1.政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后,很难与大企业相互抗衡,也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术,这就要求政府对其进行必要的扶持,创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念,认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员,都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体,这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程,它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展,都应给予同等的政治地位和经济地位,而不能只重视大企业,忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前,不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是:代表和维护中小企业的利益;负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导;负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行;推动服务体系建设,为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展,政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理,是引导而不是行政干预。

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2.求工商管理毕业论文我是大专生,学校要求交毕业论文,5000字以上

如何建立与控制你的营销渠道(工商管理毕业论文 内容摘要:营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

关键词:营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

(2)争取渠道成员的基本原理: 1)计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标,他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定:短期利润、预期利润、风险。

短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价*销量。 一般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。

日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。

中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。 如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。

风险:这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。

利润低,但风险低,中间商也有可能加入。 因此,我们可以获得一个公式:期望利润=f(短期利润,预期利润,风险),短期利润、预期利润与期望利润正相关,风险与其负相关。

2)影响期望利润的各因素分析 短期利润:中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定,但应由如下几个因素所决定:A、竞争对手的价差:一般不能低于竞争对手的价差。

B、可能的销量:而可能的销量又要受竞争品的销量,与竞争产品相比之下的优缺点,包括产品、价格、促销、分销,以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大,其价差可以小。

制造商要确定一个合理的差价。 预期利润:预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。

当然,预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险:风险要去降低。

风险有两方面的风险:一方面是市场风险,一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何,是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。

制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险,如饮料制造商怎样处理即期品,如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货,则无疑降低了客户的风险。

制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的,而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。

(3)争取渠道成员的方法 由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理,制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,影响中间商的决策,促使其加入营销渠道。

(二)对营销渠道的控制方法和策略: 渠道控制的目标应是:渠道成员的合作与支持,在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。

沟通:是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商,其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情,作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过中间商了解市场信息,作用之三是对中间商进行业务指导,作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。

中国是一个受儒教影响很深的国家,普通人对人情看得较重,制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。

工商管理,毕业论文,自考

3.工商企业管理毕业论文.6000字

工商企业管理毕业论文中小企业发展战略目标与发展方向选择摘要:针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状,指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。

在研究战略目标定位时,从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发,提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时,鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战,提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。

关键词:中小企业;中小企业发展战略;中小企业发展方向世界经济发展实践表明:中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求,呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中,中小企业都有着举足轻重的地位,发挥着不可替代的作用?。

特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家,中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户,劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的,中小企业产品出口额占全国出口总额的6o% ;中小企业提供了大约75%的城镇就业机会,我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳 中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。

在2o世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。但是应该看到,我国中小企业由于受到多种因素的影响,其发展面临着空前的困难,其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。

为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要,充分发挥其在国民经济中的重要作用,有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。一、战略目标中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位,这种定位既要成为我国中小企业的追求目标,起到引导我国中小企业发展的作用,又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展,是运行过程中的动态目标 。

就其目标而言.既要与我国国情相符台,又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看,还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。

(一)运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程,必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。

特别是中小企业,由于它们是一个弱势群体,更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此,运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。

而具体要达到以下几个目标。1.政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。

由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后,很难与大企业相互抗衡,也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术,这就要求政府对其进行必要的扶持,创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。

(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念,认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员,都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体,这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程,它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展,都应给予同等的政治地位和经济地位,而不能只重视大企业,忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前,不能超越其职权干预中小企业的生产经营。

政府的行为应该是:代表和维护中小企业的利益;负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导;负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行;推动服务体系建设,为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展,政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理,是引导而不是行政干预。

2.社会服务到住由于中小企业的自我生存和发展的能力差,一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务,故政府、社会中介机构都要采取措施,以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。(1)以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构1)参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。

政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构,可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构 。2)根据市场需要由政府协。

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去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:蒋婷婷安徽广播电视大学本科毕业论文题目:企业固定资产管理存在的问题及对策姓名:XXX专业:工商管理学号:XXXXXXXXXXXX指导老师:XXXXX内容摘要固定资产管理是企业资产管理的重要组成部分,是一项具体而又复杂的工作,随着时代的发展越来越为人们所重视。

通过加强企业的固定资产管理工作,保护固定资产完整无缺,充分挖掘潜力,不断改进固定资产利用情况,不仅能够提高固定资产的使用效益和物品使用期限,而且还可以节约企业基本建设资金,实现资产的保值增值。本文深入分析企业固定资产管理中存在的问题,并建议性的提出解决问题的对策,为企业的固定资产管理发展提供参考和借鉴。

关键词:企业;固定资产管理;存在的问题;对策一、企业固定资产管理内容………………………………………………3(一)企业固定资产的定义………………………………………………3(二)企业固定资产管理的特点…………………………………………3二、企业固定资产管理中存在的问题……………………………………3(一)观念淡薄,流失严重………………………………………………3(二)疏于管理,基础工作薄弱…………………………………………3(三)基础工作还未得到充分重视(二)加强意识,强化资产管理的观念(一)观念淡薄(三)基础工作还未得到充分重视(五)折旧计比例不合理(三)进一步完善管理制度的需要(二)加强意识,强化资产管理的观念(四。

5.求工商管理毕业论文范文

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安阳师范学院本科学生毕业论文论白酒产品的销售促进策划作者系(院)专业市场营销年级学号指导教师日期5月30日学生诚信承诺书本人郑重承诺:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得安阳师范学院或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名:日期:论文使用授权说明本人完全了解安阳师范学院有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名:导师签名:日期:论白酒产品的销售促进徐勇(安阳师范学院经济贸易系河南安阳)摘要:随着时代的发展,社会生产力水平也飞速提高,物质所需品早已琳琅满目,供大于需,怎样打开市场进入市场成为了企业无法回避的事实问题。三思而后行,做任何事情都必须事先策划,决不能盲目行事,武断而行。产品销售促进作为产品销售中的一个重要环节,在人们的认识逐渐理智、完善化的今天,它在产品销售环节中的作用越来越突出,如果销售促进满足了消费者的期望,那么,销售促进就会大受欢迎,同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用,向消费者传递友善、关心、忠诚之情。因此,研究产品销售促进,做销

6.跪求,一篇工商管理的毕业论文

如何建立与控制你的营销渠道(工商管理毕业论文 )内容摘要:营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

关键词:营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

(2)争取渠道成员的基本原理: 1)计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标,他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定:短期利润、预期利润、风险。

短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价*销量。一般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。

日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。

中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。

风险:这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。

利润低,但风险低,中间商也有可能加入。 因此,我们可以获得一个公式:期望利润=f(短期利润,预期利润,风险),短期利润、预期利润与期望利润正相关,风险与其负相关。

2)影响期望利润的各因素分析 短期利润:中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定,但应由如下几个因素所决定:A、竞争对手的价差:一般不能低于竞争对手的价差。

B、可能的销量:而可能的销量又要受竞争品的销量,与竞争产品相比之下的优缺点,包括产品、价格、促销、分销,以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大,其价差可以小。

制造商要确定一个合理的差价。 预期利润:预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。

当然,预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险:风险要去降低。

风险有两方面的风险:一方面是市场风险,一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何,是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。

制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险,如饮料制造商怎样处理即期品,如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货,则无疑降低了客户的风险。

制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的,而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。

(3)争取渠道成员的方法 由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理,制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,影响中间商的决策,促使其加入营销渠道。

(二)对营销渠道的控制方法和策略: 渠道控制的目标应是:渠道成员的合作与支持,在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。

沟通:是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商,其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情,作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过中间商了解市场信息,作用之三是对中间商进行业务指导,作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。

中国是一个受儒教影响很深的国家,普通人对人情看得较重,制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支。

工商管理自考毕业论文5000字

大专毕业论文范文大全工商管理(工商管理专科毕业论文范文)

1.工商管理(专科)毕业论文范文

关于工商管理毕业论文的选题和写作 一、毕业论文的选题 选题是论文写作的首要环节。

选题的好坏直接关系到论文的学术价值和使用价值,新颖 性、先进性、开创性、适用性以及写作的难易程度等。下面重点谈谈选题的原则: 1.要客观需要,颇有价值。

选题要根据我国经济建设的需要,具有重大的理论和实用价值。例如“企业联盟问题研究”,就是这样。

正如一汽集团李启祥副总经理说,我国汽车与国外的汽车竞争,无论是技术、质量、品牌、功能、成本和规模经济等都比不过人家,只能靠一体化,战略联盟,与“大众”合资进入世界大汽车集团,靠国外发展自己。因此,关于战略联盟的研究,既满足了我国经济建设的需要,又具有重大的理论和实用价值。

2.要捕捉灵感,注重创新。论文的生命在于创新。

创新的含义非常广泛,是指一种新的观点,创立新说,新的论据(新材料),新的补充,新的方法,新的角度。也有人说创新指研究的内容是新的,方法是新的,内容与方法都是新的。

还有人认为创新指独特见解,提出前人未曾提出过的问题,纠正前人的错误观点,对前人成果进一步深化、细化、量化和简化等。由上可见,一篇论文总要有一点创新,否则就算不上真正的论文。

创新靠灵感,灵感靠积累。只有在长期的艰苦砥砺中才能偶然产生一点思想的火花,而 这稍纵即逝的思想火花就可能变成学术创新的起点。

当然,创新也不能完全脱离前人的研究成果,不能离开管理学的主流思想,不能没有创 新平台,而是建立一个独立的体系,否则不会成功。(创新思维方法后述) 3.要联系实际,关注热点。

管理学的理论和实践问题都很多,特别是当前中国经济剧变,世界经济一体化,各种新事物,新问题层出不穷,可以研究的对象,可以作为论文选题的问题,俯拾皆是。对于学习管理学的学生来说,无疑是一个空前的机遇。

根据中国的实际国情,现阶段还是研究实际问题较易出成果和被社会接受。从研究经济管理现实问题,得出可以操作的政策性结论,这对中国经济的改革与发展会产生立竽见影的效果,意义是深远的。

但是,千万不要赶“时髦”,凑“热闹”。因为“热点”问题是大家都关注的问题,不易创新。

一定要根据自身的业务专长等来选择热点题目。 联系实际,问题要抓准,抓准问题的题目,一看题目就会吸引人。

4.要题目大小适宜,发掘的深。题目太大不好把握,往往流于空洞肤浅,人云亦云,最后成为平庸之作。

一般来说题目大小要适宜,或小点好驾驭,容易写得丰满。但也不要小到象本单位的工作总结,或意见建议书。

论文要求深刻和严谨。所谓深刻就是对某一问题进行深层次、多角度、全方位的探讨。

所谓严谨就是观点鲜明,论证有力,层次清晰,语言规范。有的学员怕题目小了,难以展开分析,几句话就说完,甚至连要求的字数也不够。

解决这个问题的办法,就是“小题大做”,即从各种不同角度,不同层面展开分析某一“小问题”,要多用些具体材料,图表、公式来证明表达自己的观点。这样,既可以使论文充实、丰满、具有说服力,又可以解决字数不足问题。

题目大小适当,才能在短时间内经过努力,可以圆满完成写作任务。 5.要逆向思维,搜寻盲点。

热点问题是被普遍关注的问题,写的人多,创新难度加大。 如果逆向思维,寻找那些人们忽视的问题和领域,或者换一个角度看问题,则可能更容易出 成果。

这就要求选题时,要有逆向思维的意识,不随大流,不人云亦云。在一些边界地区, 交叉领地可能有更重要的问题需要研究。

当然盲点问题也是一个相对的概念,是现实生活中 已经发生,但还没引起人们普遍关注的问题。这不但要求我们具有逆向思维的意识,而且还 要具有思维的敏锐性和超前性,可以明察秋毫,每天都有新事物、新问题出现,就看我们是 否善于发现和捕捉。

6.要适应自己的主客观条件。选题要适应自己的主观条件,包括自己的专业特长,对所选题目的兴趣,已占有的资料,原有的理论基础,现有的学术平台;以及适应客观上能够为自己提供的资料和时间保证等。

最好是选择自己比较熟悉的题目。这样,才能做到材料充实,有感而发。

也就是说应该选择主客观都有可能,来完成这一写作任务的题目。 7.要在申请人所学专业范围之内。

选题要在管理学范围之内。根据管理学科新的分类标准,工商管理类包括:工商管理(工商行政、企业管理、房地产、旅游等)、市场营销、人力资源管理、会计学、财务管理。

我们书上P16-54,管理学、市场营销、人力资源管理三个方面的题目,做为备选范围。超出这一范围的作为不及格。

8.要参考选题,自定与导师同意。(1)三个方面选题任选其一。

书中P16-54,列出三个 方面的备选题。三个方向选题界限有交叉、重复,例如企业核心能力问题,企业文化等。

原 因是三个教学部分别提供的选题,没有整理和归纳。学员可从这三个方向的题目中任选其一。

(2)学员也可以在三个方向选题范围之内,自己确定,经导师同意。在选题范围内,具体题 目可调整。

二、论文写作 (一)毕业论文写作的内容结构 毕业论文写作的内容包括:P6内容摘要与关键词(中、外。

2.求工商管理专科毕业论文一篇,

摘要:21世纪,全球酒店业将面临着一个人才与技术带来的酒店业战略性变化,未来的酒店业可持续发展的主导因素是“人”的因素,但我目的酒店业人力资源管理大多仍停留在以“事”为中心的管理模式中。

本文对早已实施人性化管理的国际酒店的人力资源管理进行探讨分析,指出其中我国酒店人力资 源管理可以学习的经验和应用方法。 人性化管理以人为本的原则能使酒店加强自身的,内部凝聚力,提高酒店的竞争力,必然成为一种趋势。

关键词:酒店业人性化管理 国际经验 校企合作 在全球酒店业面临着一个人才与技术的变革,快速发展之际,我国的许多酒店普遍出现以下问题:人才资源短缺、学历水平偏低、培训工作针对性不强、激励手段单一以及社会保障机制不完善等,这些问题都制约着我国酒店业的发展,而这些问题的成因大多是由传统的以“事”为中心的管理模式所造成的。 此时,人性化管理,这种以“人”为企业核心资源,把开发人的潜能作为最主要的管理任务的管理模式,显得越来越重要。

国外酒店较早地将人性化管理应用于酒店的人力资源管理过程中,也产生了许多历经试炼的经验是,本文重点讨论这些可供我国酒店业思考和学习的国际化经验。 一、将“员工第一”的理念落到实处 1。

尊重员工,善待员工 尊重员工是实施以人为本管理的基础,员工并非简单的劳动成本,而是可持续发展的人力资源和可不断产生回报的人力资本。尊重员工的体现是:多和员工沟通,倾听他们的意见、关注他们的想法。

管理者要公开表示对员工的关心和支持,让员工明白,他们对于所在部门和整个企业的成功至关重要。这些做法是在向员工传递一个重要的信息:他们很重要,酒店很重视他们。

里兹酒店集团的格言:We are ladies and gentlemen who serve the ladies and gentlemen,这一宗旨深深地渗透到公司的每一管理层。 马里奥特的管理风格是以“员工第一,顾客第二”的信条为前提,员工受到尊重,他们会对工作更有信心、感兴趣,并对自己的工作满意。

要大力倡导“人性化管理,员工第一”的理念,要使“只有愉快的员工,才会有快乐的客人”的思想,深入每位酒店管理者之心。正如有的学者所言,“那些看起来很不起眼的普通的员工,主宰着企业的命运,把握着企业的兴衰。

” 2。倡导情感化管理 情感化与制度化管理并非冰炭而不相容,两者结合,体现了刚柔并济的管理之道。

随着员工综合素质的日益提高,应该逐步弱化制度管理,而强化情感管理。强调管理要讲究“人情味”,主管对下属要有关爱之心。

情感化管理不仅表现在对员工的工作,管理者还应从生活上多关心员工,为员工提供各种方便,解除员工的后顾之忧。 譬如,首先,管理者应高度重视员工宿舍、员工餐厅的建设,为员工提供各种文体活动场所,丰富员工的业余精神生活,真正为员工营造一个“家外之家”。

其次,管理人员还应对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等祝福;为有家庭后顾之忧的员工提供托儿与家庭关照服务。

如果员工家里有什么困难,应尽力提供支持与帮助。另外,酒店还可以考虑一部分员工的特殊需要,为员工提供弹性工作时间、工作分担等方式,以方便员工。

此外,倡导情感化管理还应加强与员工的沟通、交流对话,要坦诚相待。缺乏表达自己思想机会的员工往往有被遗弃的感觉和由此而产生的孤独感,以致很难与酒店建立一种亲密关系。

当这些直接和顾客接触的员工知道他们的意见和顾客一样受到饭店重视时,会极大的提高工作的积极性。西方酒店特别注重信息共享,其主要表现在:让员工了解酒店经营绩效、财务目标、长期目标、新技术信息、经营哲学等;让员工能使用顾客信息,作为个性化服务的依据;确保酒店信息的上传下达与横向流动的顺畅与及时,强化内部沟通。

经营管理成功的世界著名酒店管理集团,在诸多成功的原因中,给员工营造一个家的感觉和环境,都是其中的一条。万豪的管理哲学是“照顾好你的员工,你的员工就会照顾好你的客人,你的客人就会不断地回头。”

万豪的管理者们所要做好的就是照顾好员工。令员工快乐。

万豪从关心员工的切身的薪酬福利到人文关怀,从完善的培训到提供个人发展机会,从公平对待到开放沟通,无一不是为了令员工快乐。 3。

授权 向下属授权,这是对被管理者的信赖与激励。如果,员工仅仅是服从上级命令,而没有决策权,一则顾客的需要无法得到最快速的反应,二则员工有等待观望的心理。

通过授权,给员工一定的自由空间,能使员工增强责任感,充分发挥其内在的潜力和创造力,提高工作效率并有利于培养、造就人才。面对上级授权,员工通常会正视而不会滥用上级授予的权利。

授权,也是管理者有自信心的表示。 曾获得美国企业最高质量奖的丽兹卡尔顿酒店就把原来领班的决策权下放给一线员工,让员工根据当时的情况对顾客的问题做出迅速反应,管理人员的工作主要是督导,提供帮助与赞扬员工。

有这样一项规定:任何员工不管他采取什么办法,只要能就地解决顾客对酒店的不满,可动用2000美金以下的金额来处理,无须请示。此种管理方式,使员。

3.工商管理大专毕业论文

谈施工企业在索赔中应注意的问题论文编号:GC010 摘 要索赔是工程合同管理的关键环节之一,更是施工企业解决合同风险的重要手段;在工程建设施工中,索赔是经常发生的现象。由于施工现场条件、气候条件的变化,施工进度、物价的变化,以及合同条款、规范、标准文件和施工图纸的变更、差异、延误等因素的影响,使得工程承包中不可避免地出现索赔。本文以施工企业的角度介绍了施工索赔的基本情况,论述了施工企业增强索赔认识、提高索赔成功率的措施和方法,并通过工程实例介绍了施工企业的一些索赔经验,以合理的索赔来维护自己的正当权益。关键词: 索赔 施工企业 建筑工程

目 录一、工程索赔简介 1

(一)工程索赔的概念 1

(二)工程索赔的性质 1

(三)工程索赔的原则 1

(四)工程索赔的意义 2

二、施工企业在索赔中遇到的关键问题探讨 2

(一)树立施工企业索赔意识 3

(二)施工企业索赔机会分析 3

(三)提高索赔成功率的关键 4

三、蓟县滨河工程中的索赔技巧和策略 4

(一)蓟县滨河大街立交工程概况 4

(二)滨河大街立交工程索赔技巧和策略 5

参考文献: 7以上回答来自: /

4.急求一篇关于工商管理内容的论文

现代企业管理的人性化走向 摘 要:所谓人性化管理,就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素,以充分开掘人的潜能为己任的管理模 式。

至于其具体内容,可以包含很多要素,如对人的尊重,充分的物质激励和精神激励,给人提供各种成长与发展机会,注 重企业与个人的双赢战略,制订员工的生涯规划等等。 关键词:人性化;现代企业;管理;激励 人性化管理是现代企业管理的发展态势,这似乎已经 成了一个不争的事实。

但是,如何搞好人性化管理,如何充 分发掘现代企业管理中的人性化意蕴,需要人们进行深层 的文化思考。 1 现代企业人性化管理理念的确立 1.1 注重人的潜能开发是人性化管理理念的基点 注重人的潜能开发,是提高员工素质的一个根本途径。

一个成功的管理者必须具备:合理观念,知已知彼,甚至要 知道整个战局的发展;合理调配使用本组织的资源,让每个 成员都在合适的岗位上得到表现的机会;善于对各成员给 予相应的指导和帮助。员工的素质对于企业来讲至关重 要,因此,现今不少企业便将人事部改为“人事培训部”,不 同于过去忙于员工的调进调出,而是将各层次员工的培训 作为人事部的主要工作。

一些公司认为,提高员工的能力便是最好的善待员工, 他们将目标确定为让每个员工在本企业工作三五年之后, 能力和实力都能跃上一个台阶。员工在这里感受到的是不 努力就会落伍的压力,而不是感受到企业摇摇欲坠即将破 产的恐惧。

员工的成长是企业成长最好的推动力。企业对 有一定才干的员工因才施用,让员工在企业中找到自己的 归属感和成就感,也就增强了企业的稳定性,从而降低企业 的人力资源成本,提高人力资源的使用效率和效益。

营盘 建在稳固的基础上总比建在流沙上强。 1.2 “员工也是上帝”是人性化管理理念的本质体现 现代西方企业管理学家近期提出了一个颇具新意的观 点,认为企业有两个“上帝”:一个是顾客,另一个是员工。

西方人却已经意识到了员工的重要性,意识到了员工队伍 的稳定、创造性的大小、素质的高低、凝聚力的强弱深刻影 响着企业的效益和发展。对于企业来说,员工队伍的稳定 可以说是效益稳定的一块基石。

频繁的进进出出,实际上 付出最大机会成本的还是企业,或者说员工有可能找到一 家适合自己发展的企业,而企业要是没有重视员工的理念, 那它就永远也不会拥有真正属于自己的员工。 调查表明,员工跳槽的原因中“工资待遇低”仍属第一。

一个人放弃行政机关稳定的生存方式来到企业,说是因为 淡泊金钱,那是自欺欺人。人要实现自己的价值,要开掘自 己的潜能,所有的这些都必须以物质需要的满足为基础 况且,给员工的福利待遇不是企业的施舍,而是员工的应 得,或者说是员工付出劳动的报酬。

有人指出,中国的企业与西方发达国家的企业在对待 员工方面有两点明显不一样:一是西方企业将员工视作企 业不可或缺的内在要素,为了企业发展而想方设法拢络人 心。中国企业则总将员工看作是外在于企业的要素,认为 企业是企业,员工是员工;二是在西方企业的决策者、管理 者、执行者结构中,管理者与执行者是一体化的。

员工通常 具备多种潜能,这些能量能否全部释放出来,就看你给不给 机会。独具慧眼的领导往往不是等到员工具备各种能力时 才去用他,而是只要他具备基本素质,就给他职位、责任、压 力,让他在管理实践中磨练,在磨练中展示各种潜能,提高 管理技能。

我们常常会发现这样的事实:在人才们干出惊 天动地的事情之前,他们多与常人相差无几,但只要一有合 适的机会,他们就会一鸣惊人。 2 现代企业管理的人性化走向 人性化管理在日本、美国等发达国家的企业获得了巨 大的成功,从而成为在世界上有广泛影响的管理文化理论 可以说,人性化管理的出现,代表着企业管理文化发展的新 方面,它正在悄悄地揭开人类企业管理思想和管理文化的 新纪元。

大体上说,人性化管理包括以下几个方面。 2.1 情感化管理 情感化管理,就是要注重人的内心世界,根据情感的可 塑性、倾向性和稳定性等特征去进行管理,其核心是激发职 工的积极性,消除职工的消极情感。

玛丽·凯·阿什是美国的一位富于实践经验的企业 家,她的公司开办时雇员仅9人,但经过20年的经营,该公 司发展成为拥有5000多人,年销售额超过3亿美元的大公 司,有20多万美容顾客使用该公司提供的产品而建立了独 自经营的销售机构。她的情感管理的金科玉律就是:“你们 愿意别人怎样对待你们,你们也应该那样去对待别人”。

所以,有管理文化研究的专家认为,在做情感管理时 要经常地鼓励人们去取得成功。作为一个企业家,你应当。

5.工商管理专科毕业论文该怎么写

1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录:目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)

3、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文:

(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容:

a.提出-论点;

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证与步骤;

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:

(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

6.求工商管理毕业论文范文

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安阳师范学院本科学生毕业论文论白酒产品的销售促进策划作者系(院)专业市场营销年级学号指导教师日期5月30日学生诚信承诺书本人郑重承诺:所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得安阳师范学院或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名:日期:论文使用授权说明本人完全了解安阳师范学院有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名:导师签名:日期:论白酒产品的销售促进徐勇(安阳师范学院经济贸易系河南安阳)摘要:随着时代的发展,社会生产力水平也飞速提高,物质所需品早已琳琅满目,供大于需,怎样打开市场进入市场成为了企业无法回避的事实问题。三思而后行,做任何事情都必须事先策划,决不能盲目行事,武断而行。产品销售促进作为产品销售中的一个重要环节,在人们的认识逐渐理智、完善化的今天,它在产品销售环节中的作用越来越突出,如果销售促进满足了消费者的期望,那么,销售促进就会大受欢迎,同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用,向消费者传递友善、关心、忠诚之情。因此,研究产品销售促进,做销

7.工商管理专科毕业论文该怎么写

1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录:目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)

3、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文:

(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容:

a.提出-论点;

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证与步骤;

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:

(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

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8.大学毕业论文怎么写,求几篇工商企业管理的例文参考

1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录:目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)

3、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文:

(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容:

a.提出-论点;

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证与步骤;

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:

(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

9.求工商管理毕业论文我是大专生,学校要求交毕业论文,5000字以上

如何建立与控制你的营销渠道(工商管理毕业论文 内容摘要:营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

关键词:营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

(2)争取渠道成员的基本原理: 1)计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标,他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定:短期利润、预期利润、风险。

短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价*销量。 一般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。

日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。 预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。

中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。 如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。

风险:这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。

利润低,但风险低,中间商也有可能加入。 因此,我们可以获得一个公式:期望利润=f(短期利润,预期利润,风险),短期利润、预期利润与期望利润正相关,风险与其负相关。

2)影响期望利润的各因素分析 短期利润:中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价的大小主要由制造商来制定,但应由如下几个因素所决定:A、竞争对手的价差:一般不能低于竞争对手的价差。

B、可能的销量:而可能的销量又要受竞争品的销量,与竞争产品相比之下的优缺点,包括产品、价格、促销、分销,以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。 可能的销量大,其价差可以小。

制造商要确定一个合理的差价。 预期利润:预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。

当然,预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。 风险:风险要去降低。

风险有两方面的风险:一方面是市场风险,一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何,是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。

制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险,如饮料制造商怎样处理即期品,如何处理品种不适销对路问题。 若承诺可以调换货,则无疑降低了客户的风险。

制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的,而制造商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的。

(3)争取渠道成员的方法 由以上可知,中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策,而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。 根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理,制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息,影响中间商的决策,促使其加入营销渠道。

(二)对营销渠道的控制方法和策略: 渠道控制的目标应是:渠道成员的合作与支持,在渠道控制中拥有主动权。 其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。

沟通:是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多大制造商的成功的一个经验就是定期拜访中间商,其作用之一是加深了私人感情、中间商与制造商的感情,作用之二是使中间商对制造商的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过中间商了解市场信息,作用之三是对中间商进行业务指导,作用之四就是增大中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒。

中国是一个受儒教影响很深的国家,普通人对人情看得较重,制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。

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