关于阿里巴巴的毕业论文

1. 阿里巴巴股权激励毕业论文(阿里巴巴的股权激励制度)

2. 阿里巴巴电话销售毕业论文

3. 阿里巴巴上市毕业论文

阿里巴巴股权激励毕业论文(阿里巴巴的股权激励制度)

1.阿里巴巴的股权激励制度

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阿里巴巴的股权激励制度

导读

公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就制定了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。

“在行权之日，第一件事先交税！”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配置SUV车。而阿里的中高层，每到奖励日，更是向属下大派红包日。

“在阿里内部（可以说）有一个共识——（现金）奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。”谈及阿里巴巴集团的股份相关的激励措施，一位近期从阿里巴巴离职的人士表示。

一、看阿里巴巴如何通过股权激励留住员工

在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种，但对外界来说，如何获得、规模几何则扑朔迷离。

2.阿里巴巴集团的激励机制是怎么做的

阿里巴巴集团的激励机制是：在现有上市公司管理架构下，在内部推行类似于“业务合伙人”形态的管理结构和激励机制，纵向打通个人上升通道和激励通道，横向建立自律和自驱的业务协同形态。

使员工的资源和能力转化为平台资源和能力，并建设可上可下、拥有充分张力的人才引进和培养的通道。

12月5日23晚，阿里巴巴影业集团宣布，对组织和业务形态进行全面升级，在内部组织方式上致力于成为内容产业的“高盛型组织”，并推出类似于“业务合伙人”形态的管理结构和激励机制。

阿里巴巴影业董事局主席俞永福将兼任CEO，原CEO张强和原总裁张蔚转任联席总裁，向俞永福直接汇报。

公告发布后，俞永福向阿里巴巴影业全员发出《阿里影业加速度：业务加速，组织升级》邮件。

俞永福指出，阿里影业的目标不是要成为传统意义上的影视公司，“非传统”的属性决定了阿里影业必须要在行业既有规律基础上进行模式创新的同时，具备并且持续提升专业能力，以及能够充分应对行业变化的组织形态。

扩展资料：

激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。

激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。

激励机制的助长作用之一是定的激励机制对员工的某种符合组织期望的行为具有反复强化、不断增强的作用，在这样的激励机制作用下，组织不断发展壮大，不断成长。

我们称这样的激励机制为良好的激励机制，在良好的激励机制之中，肯定有负强化和惩罚措施对员工的不符合组织期望的行为起约束作用。

激励机制对员工行为的助长作用给管理者的启示是：管理者应能找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效地结合起来。

参考资料来源：凤凰网-推出激励机制“阿里合伙人” 俞永福全面升级阿里影业‍

参考资料来源：百度百科-激励机制

3.阿里巴巴长期激励案例

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海银金控合伙人项目阿里巴巴合伙人制度及长期激励研究报告

2016年8月

阿里湖畔合伙人制度解读阿里巴巴股权激励计划解读

内部资料注意保密

阿里湖畔合伙人制度（LakesidePartners）历史

2009.09

18位创始人（含马云）辞去元老身份，准备改用合伙人制度

2010.07

阿里巴巴合伙人制度正式开始试运营，取名“湖畔合伙人”

2014.06

首次公布集团27名合伙人名单（首次提交招股书时披露28人，其中一名合伙人根据该公司合伙人章程实现了使命交接，不再担任阿里巴巴合伙人）新增3位合伙人（阿里云技术团队的蔡景现、来自小微金服集团技术团队的倪行军，以及来自人力资源及组织文化团队的方永新），三人均为“70”后新增4位合伙人（阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福，阿里巴巴集团副CFO郑俊芳，蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军）

2014.09

2015.12

内生派

1、“十八罗汉”，如蔡崇信2、随阿里巴巴一同发展，由员工发展为管理者的优秀典型，如陆兆禧

外生派

从各行各业引进的人才，如俞永福，作为被收购公司的管理者加入阿里巴巴不到2年，就晋升为阿里合伙人

最开始合伙人中只有内生派，随着阿里巴巴不断的成长和庞大，阿里巴巴不断从各行各业引进专业型人才，这些人中成为合伙人的也越来越多，体现利阿里文化的包容性。

内部资料注意保密

4.我的论文题目是《股权激励效果影响因素分析》,请各位帮帮忙找点

一、篇名 Exercise behavior, valuation, and the incentive effects of employee stock options 期刊索取号 F8/wk08 作者 J. Carr Bettis, John M. Bizjak, Michael L. Lemmon 关键词 Executive compensation; Option exercises; Employee stock options; Corporate governance 刊名 Journal of Financial Economics 年份 2005 卷期 V.76 No.2 页 445 摘要： We use a large database on ESO exercises to document characteristics of exercise behavior and calibrate a utility-based model for measuring how differences in exercise behavior are manifested in option values and incentives. Option values and incentives computed from the model calibrations are compared to those computed from models used to value tradable options. Our analysis provides guidance to both academics and practitioners about how differences in exercise behavior and model choice affect measures of ESO values and incentives, and underscores the importance of gaining a thorough understanding of the underlying economic forces that affect the behavior of ESO holders. 二、股权激励制度，是指企业采取授予管理人员或普通员工在未来一段时间内以某一事先规定的价格购买本公司一定比例股票的权利，或者直接授予管理人员或普通员工本公司一定比例的股权，从而试图达到激励管理人员或普通员工目的的制度选择。

基于业绩的股权激励制度研究，是在现有股权激励制度的基础上，重点分析各个环节与业绩的相关性，尝试建立制度实施与业绩创造的连动机制，促使股权激励制度更加有效地发挥激励作用。本文针对股权激励制度实施过程中出现的业绩背离问题、行权资金来源问题、经营者短期行为问题进行深入研究，引用了较多的数据和案例，旨在分析现有股权激励制度的缺陷，尝试建立股权激励制度的业绩相关模型，增强股权激励制度的激励作用。

本文论证了以下观点： 1.在现有资本市场条件下，由于股票价格与企业业绩弱相关，所以股权激励制度有关激励性股票不宜上市流通，否则不但起不到激励经营者创业绩的作用，甚至会引发更大的道德危机，促使经营者为提高股价铤而走险，把企业和投资者的未来推向绝境。否定了股票市场，激励性股权的流通定价问题如何解决呢？本文第二章建立了与业绩相关的定价机制，EVA定价模式。

这一模式中，股权兑现价格与业绩EVA成线性关系，股权增值部分的唯一来源就是业绩，促使经营者主动为提高股价而努力创造业绩。在这一模式中，同时指明了股权兑现资金的来源，就是经营者的行权资金和业绩增长部分。

2.最有利的行权资金来源应是业绩增长部分，以业绩分红作为行权资金来源可以形成良性循环激励机制，增强激励作用。这一模式称为分红行权机制，行权资金来源于业绩分红，经营者创造的业绩越多，行权的速度越快数量越多，经营者获利越多，从而促使经营者为加速行权而主动努力创造业绩，良性循环激励机制由此形成。

3.股权激励制度重在长期激励，应对经营者持股作较长期的锁定，规定较长时期分期分批行权兑现。一方面是规定较长的行权兑现期限，实施股权激励制度目的之一在于实现激励的长期性，否则就与发现金奖励相差不大。

股权一经兑现其激励作用即告消失，所以要规定较长时期内行权兑现。另一方面，是规定分期分批行权兑现，实施股权激励制度的另一目的是实现长期的激励性，由于经营者普遍具有现金利益偏好，也就是短期收益偏好，如果只有在较远的将来才能行权兑现获利，则满足不了经营者的这种短期偏好，制度的激励力度将大为减弱，为了取得短期激励与长期激励的平衡，所以要规定分期分批行权兑现。

另外，规定分期分批行权兑现，使经营者每期每批只能实现一小部分股权收益，可以防范经营者短期行为，企业可以有效地避免像安然、世通一样的毁灭性风险。本文是在现有经济环境下基于业绩对股权激励制度的初步研究，强调股权激励制度必须能够实现激励的业绩导向性和长期性，为此，业绩相关模型的建立和长短期激励平衡是关键。

本文的全部努力，重点在于解决这两个问题。 Stock Incentive System (SIS), is a system a company adopts to incent managers or ordinary employees. In this system, to incent managers or ordinary employees, a company will make them become stockowners by assigning a sum of stocks or stock options to them. Stock Incentive System Research on Outstanding Achievement, is a research base on the existing Stock Incentive System. This research emphasizes on analyzing the pertinency between system structure and outstanding achievement. By doing the research, the author tried to set up a pertinence relation between practicing SIS and carrying out outstanding achievement to enhance the efficiency of a Stock Incentive System. In this thesis, the research is focused on the problems of outstanding achievement deviation, capital resource for buying options or stocks, and short sight of managers. A lot of data and cases 。

5.如何通过有效的员工激励提升企业竞争力论文

激励员工从四个维度：

1，物质激励：就是设定一套很好的利益分配机制，甚至是股权激励制度，让大家共创事业，共享财富成果，让大家明白自己的付出一定有回报。

2，组织激励：就是让合适的人干合适的事情，让员工能发挥自己所长，有成就感，有价值感。

3，培养激励：培训员工，让员工再企业有成长，有收获，不断的再进步。

4，文化激励：让企业形成一种特定的文化，比如阿里巴巴早期的武侠文化，比如有的企业军队文化，有的是家文化等等，有文化企业就有了灵魂，员工就有了心灵家园。

从以上四个方面去设计，一定可以达到满意的效果。

6.谁有关于公司激励机制的毕业论文（500分悬赏）

S公司的激励机制探索论文独创性声明 2 论文使用授权声明 2-3 摘要 3-4 ABSTRACT 4-5 第一章引言 8-13 第一节研究的背景和对象 8-11 第二节研究的目的和方法 11-12 第三节研究的范围 12 第四节论文的结构安排 12-13 第二章理论综述 13-15 第一节双因素理论 13 第二节需求层次理论 13-14 第三节公平理论 14 第四节成就激励理论 14-15 第三章 S公司的激励现状和问题分析 15-26 第一节 S公司的激励现状 15-17 一 S公司的薪酬体系 15-16 二 S公司的绩效考评体系 16-17 第二节薪酬与绩效的问题分析 17-26 一绩效考评不足以影响薪酬 18 二物质激励的作用认识不足 18-21 三薪酬承诺不够慎重 21 四绩效考评方法分析 21-26 第四章 S公司的激励机制的完善 26-41 第一节建立有效的绩效考评系统 26-32 一做好考评动员 26-27 二正确选择考评指标 27-29 三制定合适的考评周期 29 四考评主体的选择 29-30 五建立有效的申诉机制 30 六结合团队与公司绩效 30-31 七注重绩效面谈 31 八新计划跟进 31-32 第二节建立以绩效为导向的薪酬体系 32-38 一薪酬设计原则 33 二职位评价 33-34 三基本工资的确定 34-35 四薪酬结构设计 35-38 第三节新激励体系的注意事项 38-41 一完善其他配套制度 38 二保证激励效益 38-39 三保持灵活的激励体系 39 四避免大锅饭 39 五慎重选择绩效考评主体 39-40 六建立薪酬调整和信息披露制度 40-41 第五章结论这个是大纲，感觉对口与我免费索取全文。

7.关于论文的

赫兹伯格双因素激励理论与企业管理摘要：激发人的积极性、主动性和创造性是管理者永恒的主题。

在讨论激励理论的产生与行为科学学派的发展关系的基础上，对美国心理学家赫兹伯格双因素理论的内涵、缺陷，以及双因素理论对现代企业管理的启示等问题进行研究。关键词：赫兹伯格；双因素理论；激励；企业管理 Motivation and Enterprise Management Based on Tow-factor Theory YANG Jun-qing1, YU Li-xian2 (1。

Dalian Xinghe Certified Public Accountants d,Dalian 116011, China ; 2。 Dalian Dagang China Shipping Container Terminal Co。

Ltd,Dalian 116011, China) Abstract:It is an everlastingtopic forthe managers to stimulate people's vigor, activeness and creativity。 In lightof the relations between the existence of stimulating theory and the development of behaviorism, this thesis intends to study the connotation, weakness ofthe two- psychologistHerzberg, atthe same time it also studies the enlightenment to the contemporary management caused by two-factor theory。

Key words:Hersberg; two-factor theory; stimulate; enterprise management 传统的企业管理模式是以物质资本的投入为核心，其意味着谁占有更多的物质资本，谁就会取得更大的竞争优势。但这似乎不能回答一系列与之相悖的“经济增长之谜”：遭受战争重创的日本在短短的 30年的时间里经济迅速恢复，完成了英美等国花了上百年才得以完成的工业化进程；亚州“四小龙”在国内经济资源极其匮乏的情况下，创造了举世瞩目的奇迹；比尔·盖茨、戴尔从个人手工装配PC起家，短短几年的时间里发展成为连老牌行业劲旅IBM也难以望其项背的PC业巨头……这些一切无不在告诉我们，在推动经济发展的各种要素中，物质资本不是万能的、绝对的。

德鲁克认为，企业的资源可以分为3类即物质资本、人力和时间，但真正的资源只有一项———人。这是因为，企业的各种物质资本都是静态的，只有与人力资本结合才能产生效益，只有人力资本才能确定货币资本的投向、技术资本的开发和应用以及机器设备等物质资本的运转。

因此，激发人的积极性、主动性、创造性就成了管理者的永恒的主题。在这方面，激励理论特别是弗雷德里克·赫兹伯格（Frederich Herzberg）的双因素理论的发展为我们提供了重要的理论依据，对我们的管理实践具有重要的理论指导意义。

1 激励理论与行为科学学派管理从19世纪末开始形成一门科学，期间经历了以泰勒和法约尔为代表的古典的管理思想、梅奥和巴纳德为代表的中期的管理思想。第二次世界大战以后，随着生产力的迅速发展，现代管理学派尤其是作为其分支学派的行为科学学派开始兴起。

该学派的观点是搞好一个企业，提高劳动生产率，增加经济效益，最重要的是要调动人的积极性，进行人力资源开发。在心理学中，“激励”指的是持续激发人的动机的心理过程，通过激励，在某种内部或外部刺激的影响下，使人始终维持在一个兴奋状态中。

将“激励”这一概念应用于管理，就是调动人的积极性、主动性和创造性。调动人的积极性、主动性和创造性的各项措施和手段，按其实质来说就是要采取各种形式的激励手段———管理学的五大职能之一。

激发人的动机的心理过程的模式是：需要引起动机，动机引起行为，行为又指向一定的目标。从心理学的角度来分析激励过程，就是要处理好3类变量之间的相互关，即刺激变量、机体变量和反应变量3者之间的关系。

刺激变量是指对机体的反应发生影响的刺激条件，其中包括可以变化与控制的自然与社会的环境刺激。机体变量是指有机体对反应有影响的特性，如被试者本身的性格、动机、内驱力强度等；反应变量是指刺激变量和机体变量在行为上引起的变化。

“需要”和“动机”是属于机体变量，行为属于反应变量，外界的目标实际上是刺激变量。人的行为的激励过程，实质上就是要使刺激变量引起机体变量（需要、动机）产生持续不断的兴奋，从而引起积极的行为反应，当目标达到之后，经反馈又强化了刺激，如此周而往复、延续不断。

从本质上讲，马斯洛（A·Maslow）的层次需要论和赫兹伯格的双因素理论都是建立在需要、动机、行为和目标的研究基础之上的。 2 双因素理论与现代企业管理 2。

1 双因素理论的内涵双因素理论又称激励因素—保健因素理论，是由美国心理学家赫兹伯格1966年在其代表作《工作与人性》一书中提出来的。赫兹伯格认为，使职工感到满意的因素与使职工感到不满意的因素是大不相同的，使职工感到满意的因素通常是由工作本身产生的，包括工作上的成就感、工作成绩能得到认可、工作本身具有挑战性、负有较大的责任、在职业上能得到发展……这类因素如果不理想，也能引起职工的满意，但对工作的影响不是很大；这类因素若得到改善，职工就会很满意，从而提高工作积极性和工作效率，Herzberg把这类因素称为激励因素。

同时，他认为使人感到不满意的因素大多是由环境、条件等外部因素引起的，包括公司政策、行为管理和监督方式。

阿里巴巴股权激励毕业论文

阿里巴巴电话销售毕业论文

1.论网络营销对阿里巴巴的影响的论文怎么写

你好！首先建议用辩论的思维来写这个论文，因为网络营销和阿里巴巴的电子商务是相辅相成的，互相影响的，网络营销的发展促进了阿里巴巴电子商务的完善，比如淘宝店和天猫商场的引流技巧就需要用到很多网络营销的方法，例如淘宝SEO，天猫SEO等等。

再写论文的时候，要多举一些实际的案例，从而增强说服力。主要从网店引流技巧，如何打造爆款，如果提高消费者的体验等等方面着手。

如今移动互联网的发展越来越快，所以写论文时也要从移动互联网方面分析，很多移动网络营销方法也被应用到阿里巴巴的淘宝和天猫上面，比如移动端网店的设计，移动端网店的推广等。总之一点，写论文要多用数据说话，这样写出来的论文才是有说服力的论文。

以上是我个人一点小小的看法，希望能给你带来灵感，望采纳！谢谢。

2.论文开题报告

相关资料：中国电子商务业的盈利战略中国在NASDAQ上市的SOHU、网易、新浪的股票能在最近不到一年的时间内涨幅惊人，这要归功于对未来业绩良好期望而促进在NASDAQ“盘小是金”股价的攀升，业绩回归的本质在于网络的盈利模式与传统经济的渗透与结合，本文揭示了网络经济的运作本质与规律来寻求获得更多的网络与传统经济的沟通结合点，而该结合点意味着新的利润增长点，网络盈利模式存在的本质原因在于改变了沟通的方式，总结起来有以下三种沟通方式： 1）改变传统状态下的人与人的沟通方式，网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的沟通关系意味着不同的盈利利润增长点，腾讯QQ、易趣、同学录（CHINAREN）、网易的同城约会、彩信杂志、MTV音乐、在线互动游戏其实都是网络主要基于改变人与人沟通方式的平台，上述相应的沟通平台其实都在运营着不同的人与人之间的关系，QQ提供了人与人除了直接见面、电话（即时沟通）以及电子邮件、留言（跨时沟通）以外更含蓄的人与人沟通的方式，提供了似乎更为神秘、更为隐私、更放肆、更经济的人与人沟通空间，“看不见、摸不着”变为一种某些人喜欢的“必须”的沟通需求方式、一种时尚以及腾讯的竞争优势。

易趣（EACHNET）实际是在运营人与人的拍卖沟通关系，这种关系的基点在于改造传统意义上的商品拍卖关系，围绕这种独特的盈利利润价值链，易趣要注意的问题是必须要进一步整合好信用中介、物流、沟通目录平台、提成佣金系统的促成交易与利润增长点的环节，否则，一切交易都将成为网上的过家家游戏而不能产生真正意义上的拍卖盈利模式，同学录在网络上的细分市场平台选择了同学班级，改变了传统同学之间的毕业后沟通方式，同城约会的盈利模式在运营着类似交友或恋爱见面的沟通关系，其因为大大拓展了人与人结识新朋友的自由机会而获得价值，网易的在线互动游戏提供了人与人远程互相游戏的沟通关系而获得价值，网络沟通的平台的性质取决于沟通关系的挖掘与界定，这种“挖掘”出来的关系其实本身是不用挖掘的，因为它一直存在你的身边，就好象如果没有网络，你一样要打电话而非透过“QQ”和朋友聊天、互相凑在一起而非通过“在线游戏网络”打牌、找中介而不是“易趣”卖你不想要的商品以及通过婚姻中介而非通过“同城约会”寻找心仪的对象，人与人沟通的关系实际上是永远存在的，只不过网络将这种关系从时间与空间上重新界定罢了，网络运营企业的唯一的任务是围绕这种关系构建必要的关键竞争优势而获得新的利润增长点。 2）改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系，网上的“沃尔玛” EBEY是提供网上无疆界的超级市场而获得价值，改变了超级市场与顾客基于商品购买的沟通关系，使得顾客不分时间限制与空间移动而能够满足购物需求。

携程旅行网（CTRIP）、ELONG凭借与旅馆业形成的非对称的价格谈判势力为个人提供了便宜方便的旅馆预订服务乃至旅游产业价值链上的机票预定、旅游咨询的增值服务，改变了传统意义上的个人与旅馆之间单纯的预定沟通关系，独特的运营模式与携程品牌的崛起促使它有机会进一步整合旅游传统行业价值链，以提供便宜的预定交易价格以及便捷的交易方式而降低顾客交易成本为核心能力而实现旅游产业交易一体化捆绑利润。当当网上书店取代了传统的书店与人的购买沟通方式从而成为新的购书时尚集聚地，购书渠道的变革而得以削减的零售价格以及购买流程的便利性成为新的购书驱动因素从而为顾客创造了价值，试阅机会的提供、网上书评的互动、分类规模检索成为当当网站维持新的沟通关系需要加强的竞争优势环节。

门户网站SINA的热点新闻的发布改变了传统意义上的个人了解新闻的沟通关系，网络搜索引擎百度、GOOGLE、YAHOO改变了人们传统上去图书馆查黄页检索资料的沟通关系，降低了个人的搜索成本以及企业的“被发现”成本而创造价值，游戏巨擎任天堂设立网络玩家游戏反馈版块直接与游戏玩家建立基于在线咨询交流的沟通平台而获得互动的玩家忠诚度的竞争优势。前程无忧网（51JOB）改变了传统的招聘企业与人才的沟通方式，品牌推广、招聘、人才的测评、猎头服务、人力资源技能培训与传播、HR体系外包成为前程无忧维持新的互动沟通关系而需要打造竞争优势环节，新的沟通方式因能降低招聘与被招聘方的沟通成本而获得利润价值。

招商银行导入的一卡通、一网通银行盈利模式实际上改变了银行与个人传统的存款沟通方式，较于其他大型国有银行而言，招商银行的传统存款渠道沟通方式处于劣势，招商银行的策略是将竞争范围转移到新的沟通平台，利用沟通平台的变革促使招商银行迅速获得初期的竞争优势，招商银行下一步的挑战在乎于如何应对其他在传统沟通平台依然占有绝对优势但在新的沟通平台上奋起直追的强大竞争对手，上市融资的成功使其不用过分担心用于扩张的资本资源问题，最重要的是，招商银行是否已经重新审视战略从而获得新的竞争优势。联想的“关联应用”技术试图变革多方面的基于IT产业的涉及个人、企业与社会信息之间的沟。

3.我的毕业论文要研究阿里巴巴的商业模式,该具体从哪些方面研究呢

虽然我没上过大学，也没写过论文

但是都是写文章，论文除了字数多一点

应该没什么区别

你可以结合阿里巴巴刚开始时的年代

分析马云创业的心理

找一找阿里巴巴运营模式的资料

区分它和别的电商不同之处

这个不同之处就是阿里巴巴独特的商业模式

然后再说一下这个不同之处给阿里巴巴带来的利益效果

和别的电商公司比有什么高端之处

再浅浅的指出些你觉得高明或者不认可的地方

抒发一下你对未来这个产业的感想和前景

应该就OK了吧

4.电话销售阿里巴巴诚信通

我随便说说呵呵逻辑可能比较混乱，你随便看看

你说现在的销售模式基本就是三类传统的跑市场电话营销以及网络

你说随着网络的普及，信息时代的到来。（将来有可能实行实名制）网络购物会成为一种必然的趋势，传统的销售模式将被网络慢慢取代（网络销售不受距离，时间的限制）

像日本。。美国送货上门很常见。。。是因为他们的信誉度已经很高了。

而我们的国情不一样，实行实名制还有很长一段距离

诚信通就是一个平台，一个增加你企业声誉，宣传你公司的平台。阿里巴巴本身就有自己固定的客户群，这些人会通过这个平台来认识你。

凭借阿里巴巴的诚信与知名度让客户更信任你。因为诚信通会把好企业的认证关，打击皮包公司，诚信通就是一种对公司的认可，一个第三方，让客户对你的产品更了解更放心。

当然我们不是保证你100%的盈利。因为诚信通给你诚信的同时也是一个店铺。

他需要方法去打理，需要人去宣传，就好比街头给你一个店铺。你没有它你肯定不可能在那卖出东西，你有它你不打理，它也不可能给你赚钱。如果你用心了，店铺是你销售的必经途径，你有个店铺你就等于拥有一个机会。你真心去做了，他的回报肯定会大于你的租金。

为什么要购买诚信通？

做生意要开店，做网络生意要有网店。

不是有免费的可用吗？

同样是店铺，租金多的地段好的，效果肯定好，投入肯定要大些。

慧聪其他平台比你便宜？

中央电视台放的广告和地方卫士肯定收费不一样。

你能保证我盈利吗？

给你一个好的店铺，你不放产品，或者你不叫人去经营肯定是不会给你赚钱的（阐述下诚信通的操作，产品的发布情况，以及如何管理）。

还有每个东西市场需求量不一样，你好好做肯定有回报，卖多卖少是产品问题，你局限与当地的话，肯定走量比较有局限性，我们的平台能你你省外甚至国外的人了解到你的产品。这是你一般的投资达不到的效果，最起码从性价比来说，你花个3000做广告，跑市场是好很多，它是你扩大规模的一个途径

想到了以后在写呵呵

5.公司销售业务的调研报告,毕业论文怎么写啊,

以下为你提供几个相关的题目和内容。

你可以作为参考，希望会对你有所帮助！！！FIS构建电子商务安全系统Web数据库在电子商务中的应用及发展前景小论电子商务对旅游企业经营的影响我国政府门户网站建设的现状及对策研究电子政务与电子政府我国电子商务环境下消费心理问题的探讨第三方物流企业电子商务运营方案研究纺织绣品企业电子商务解决方案研究第三方支付的解决方案—以支付宝为例。

范例：我国移动电子商务现状与问题研究摘要：本文首先从中国的电子商务发展的现状开始进行研究，分析纺织电子商务前进的阻力，尤其是电子商务平台的安全性以及技术性。同时通过查阅数据以及实际调研后了解到，随着网络化的推广以及人们对于网络购物的心里观念变化使得网上购物城一种时尚变成一种方便，使得该产业的盈利前景十分乐观。

在国内的电子商务平台建设方面也随着这种网络购物的发展逐步发展了起来，其主要的模式有两种：一是通过已经成熟的电子商务平台进行推广，利用该电子平台的知名度打开市场提高自身的知名度，比如阿里巴巴就是其中的佼佼者。二是企业自己建立电子商务平台，这样定制化的平台可以符合企业自身的实际需求，同时在后期可以随着企业的发展而发展起来。

在本文中的丽城纺织绣品公司就采用了两者结合的方法，就在阿里巴巴上建立网上商城打响知名度，同时建立自己的电子商务平台是企业通过网络销售途径获得利益。在丽城纺织绣品公司建立自身的电子商务平台的过程中，本文简略的通过对该项目的需求及功能模块进行分析，借助于表格以及流程图的形式，使得丽城纺织绣品公司的电子商务平台建设的实际项目清晰的呈现在文章中间，并且我们也对该项目软硬件环节所需要的设备做出了简要的分析。

通过该案例，本文与其他市场数据以及实际调研的结果进行了分析，做出了总结。关键词：电子商务平台；纺织绣品；网络销售；业务流程。

Abstract :In this paper, the development of electronic commerce from China began to conduct a study of the status quo, that is, the whole of China e-commerce industry to flourish in a period of rise, but encountered resistance from a variety of forward, in particular the security of e-commerce platform, as well as technical 。 At the same time, access to data and the actual research we have obtained, with the network, as well as the promotion of the network to change the hearts of the concept of online shopping makes a city into a convenient fashion, making the industry very optimistic about the prospects of profit。

E-commerce platform in China with the construction of such a network also to the development of the progressive development of the up and the main mode, there are two: First, the adoption of e-commerce platform is ripe to promote the use of the electronic platform of the well-known open market improve their own visibility, such as A li ba ba is one of the best。 Second, to establish their own e-commerce platform for enterprises, so that the platform can be customized in line with the actual needs of enterprises and at the same time as the business at a later stage of development can be developed。

In this paper, textiles and embroidery of the Belvedere on the use of a combination of both methods, on the establishment of A li ba ba fame started online Mall, at the same time build their own e-commerce platform is a network of sales channels through benefit。 Li Cheng Textile Embroidery in the Belvedere building their own e-commerce platform in the process of adoption of this article briefly the needs of the project and analysis of functional modules, through the use of forms and the form of flow chart, the Li Cheng's electronic textile embroidery business platform for the construction of a clear presentation of the actual item in the middle of an article, and we also link to the item of hardware and software equipment required to make a brief analysis。

Through the case with other market data in this article, as well as the actual research results are analyzed to make a summary。 Keywords: E-commerce platform; textiles; networked sales; Business Process 前言随着计算机技术的迅猛发展和纺织行业的自身发展需求，计算机新技术不断融合进纺织行业，并促进着它向前发展。

在纺织材料的销售环节上，电子商务中虚拟现实技术的应用，使人们在网络上进行身临其境的购物体验。传统的纺织材料销售耗费了相对较大的人力、物力、财力，为了提高效率和节约交易成本，我们可以考虑将纺织财力的销售方式改变为网上交易的方式。

网上交易是在Internet虚拟网络市场上进行的交易，它完全是利用计算机网络来完成整个交易活动，因此商家在利用它在进行商务活动时不受传统商业的时空限制，可以大大提高效率和节约交易成本，网上交易平台的实际应用给纺织材料的供应商和客户提供了很大的便利。目录参考文献作。

阿里巴巴电话销售毕业论文

阿里巴巴上市毕业论文

1.我的毕业论文要研究阿里巴巴的商业模式,该具体从哪些方面研究呢

虽然我没上过大学，也没写过论文

但是都是写文章，论文除了字数多一点

应该没什么区别

你可以结合阿里巴巴刚开始时的年代

分析马云创业的心理

找一找阿里巴巴运营模式的资料

区分它和别的电商不同之处

这个不同之处就是阿里巴巴独特的商业模式

然后再说一下这个不同之处给阿里巴巴带来的利益效果

和别的电商公司比有什么高端之处

再浅浅的指出些你觉得高明或者不认可的地方

抒发一下你对未来这个产业的感想和前景

应该就OK了吧

2.想写一篇阿里巴巴的企业文化建设的毕业论文,怎么列目录

你好的！

目录是在搜索到相关资料之后才能列出的！

因为是要参考别人怎么写的！

① 中国知网也好、万方数据也好都有例子！

② 并且大部分的院校都有免费的接口！

③ 如果真没有免费的接口，那就百度知道悬赏求助下载吧！

④ 要是要外文的论文准备翻译的话，最好的办法就是【谷歌学术】

⑤ 需要什么语言的论文直接就用相应的语言搜索！100% 能找到类似的！

⑥ 至于翻译，可以直接谷歌翻一下，弄完在自己缕缕就可以了！

⑦ 要是计算机类的代码什么的到CSDN或者51CTO下载！

【友情提示】==================论文写作方法===========================

{首先就不要有马上毕业，最后一次花点钱就得了的想法}

① 其实，原创的论文网上没有免费为你代谢的！谁愿意花时间给你写这个呢？难道你在空闲的时间原以为别人提供这种毫无意义的服务么？所以：还不如自己写。主要是网上的不可靠因素太多，万一碰到骗人的，就不上算了。

② 写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题【这个很可能老师已经给你确定了】，然后在网上查找几份类似的文章。

③ 通读一些相关资料，对这方面的内容有个大概的了解！看看别人都从哪些方面写这个东西！

④ 参照你们学校的论文的格式，列出提纲，接着要将提纲给你们老师看看，再修改。等老师同意你这个提纲之后，你就可以补充内容！

⑤ 也可以把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后，网上就查不到了！

⑥ 最后，到万方等数据库进行检测【这里便宜啊，每一万字才1块钱】，将扫红部分进行再次修改！

⑦ 祝你顺利完成论文！

【WARNING】=========================================================

[Ⅰ] 如果确认找人代笔，交押金的要慎重考虑！

[Ⅱ] 淘宝交易的话，一定看好他的打款时间，有的设定为【3天】，到期之后人家自然收到钱！

[Ⅲ] 希望用我的回答能让童鞋们多个心眼！

3.结合阿里巴巴在美国上市写写一篇金融与经济论文

阿里巴巴只能在美国上市，因为在中国上市马云会失去权力。

马云使中国兴起了网上支付，这是无比庞大的市场。

马云的成功来自中国的人多。而且中国人也越来越富裕了。阿里的股市牛还是广大老百姓把它捧上去的。

网上支付促进了市场的流通。

但其大量的假货存在，若是放在国外是要被告到“破产”的。

阿里只是一个平台，本身无多少科技含量。老外捧它是看中中国经济越来越好，中国人越来越有钱。是祖国和人民帮助了阿里。

而且马云也会完善他的公司，如收购球队。这会让公司的价值被难以估计。

4.论文开题报告

5.浅议阿里巴巴的市场定位

阿里巴巴的市场定位

1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是B2B，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。

4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。

扩展资料

阿里巴巴集团品牌标示

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

阿里巴巴集团愿景

1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。

3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。

5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。

参考资料来源：百度百科-阿里巴巴集团

6.从基本分析角度分析上市公司阿里巴巴为什么具有价值

这也是我的考试题

阿里的优势是什么？也是两点。首先是其品牌知名度。在国内，阿里是最大的B2B网站，只要一提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中江浙地区，阿里在这两个地区做的尤其知名。其次，阿里对电子商务有透彻的了解。阿里做了这么多年电子商务，其对电子商务的了解加上对用户的了解，足以使他在电子商务领域引领风骚数几年

阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过 800 万网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场集中服务全球的进出口商，中国交易市场集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场通过合资企业经营，主要促进日本外销及内销。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区近3600万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴的总部设于杭州，并在中国超过30个城市设有销售中心，另外在台湾、香港、欧洲及美国均设有办事处。基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。

7.

一生只做一件事纵观五千年豪杰横看八千里英雄他们何以立？何以成？是勇敢？是聪明？是能力？是手段？是策略？是心计？总之千人千词莫衷一是.那么究竟有什么内在地规律可寻呢？我想那就是“选定目标”所谓选定：就是指一生只选一把椅，一生只选一件事，一生选准一个目标。

以上之述只解释了选定两字中的“选”字，那如何来解释“定”呢？所谓“定”：就是咬定青山不放松，就是几十年风雨如一日，就是将革命进行到底！长江因选定向东而波澜壮阔；青松因选定向上而伟岸挺拔；珠峰因选定卓越而傲视群山；流星因选定精彩而亮彻长空，圣贤因选定目标而成功卓越！总之，没有选定，人生就没有主题；没有选定，人生就没有方向，没有目标；没有选定，人生就是一盘散沙；没有选定，人生就不会像滚雪球一样越滚越大；没有选定，人生只会流入肤浅和庸俗！只有选定，泰山才会为之让路；只有选定，险峰也会为之低头；只有选定，人生的坎坷才会被踏平；只有选定，生命才会乘风破浪，一路凯歌！当然，“选定”它需要钢铁般的意志为后盾，才能实现，才能突破。在这个世界上，强者与弱者之间，成功者与失败者之间，大人物与小人物之间，他们之间唯一的区别，就是看谁具有钢铁般的意志力，看谁具有谁具有绵绵不绝的激情。

没有了这两点，所有的选定都是白搭，所有的选定都是白费心机。做事如同烧开一壶水。

烧开一壶水，为的是建立自己的核心优势。选定了目标也就是定位明确了，这就有了核心，然后就要不停地烧水，直至烧开。

水不开虽然有核心，但无优势。烧水的过程大概是最困难的，因为我们不免会有见异思迁的弱点，不免会怀疑乃至动摇，对谁是不是可以烧开有深度的疑虑，最后我们甚至认为也许这壶水根本就不值得烧……一个能够把水烧开的人，一定经过了寂寞，艰难和挫折……尤其是烧到60度之后的难度，常常令无数来者折返。

在我暑期打工时遇到过两个同事，很好的证明了这一点。第一个，比我早进入公司一个月，后来因为嫌干服务员太累，工资又少，就去当厨师了，一个月后，又嫌厨师太累又没升职，干脆辞职了。

另一个，我刚进去时，她是主管，等我出来时，他÷被升为了店经理。据我了解，她四年前也只是个普通的服务员。

其实任何人在初始阶段没有什么不同。所谓成功人士，无非把一壶水烧开了而已。

水既烧开还要防止再变凉。要让水持续在沸点，绝非易事，甚至比烧开水有过之而无不及。

在我们的社会“生活在别处”的人太多。想去烧下一壶或者别人那一壶的人太多，哪壶不开提哪壶的人太多，真正能够坐冷板凳，在自己的专业方面能够精进了再精进的人并不多。

分析：这则材料有丰富的蕴涵，寓意深刻。可以从下面几个角度立意：第一，专注一念，做好一件事，例如：法国画家雷杜德一生只画花，并且尤其专注于画玫瑰，最终取得了非常大的成就，究其原因，主要是他一生只在坚持做一件事情，正事这种专注一念，才使他获得了成功。

自知，自制，心无旁骛，一生只挖一口井，直到清泉涌出，源源不断。第二，执着是成功的法宝。

法国画家雷杜德能够获得成功，执着是必不可少的条件。第三，要做就做最好。

正是雷杜德的坚持和执着，最终使他获得了成功，并且“他的玫瑰成了巅峰，无人逾越，甚至不敢生这样的念头”，可见，他做到了最好。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。