小米手机的饥饿营销可以体现哪条经济规律

小米饥饿营销毕业论文

1.小米手机饥饿营销存在什么问题

饥饿营销策略的实施企业应该注意以下两点：

一、饥饿营销策略要灵活应变。消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例会不断发生新的变化，购买行为关键性因素会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。

作为全球性营销战略，饥饿营销有它的优势，但是针对各地国情，则应做适度更有效的调整。比如在中国，中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平，有数据显示，中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。在中国市场过于“矜持”实际上等于在这一市场上让位于竞争对手。同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来加以应对。

二、饥饿营销策略要掌握好“度”。根据营销三维理论中的“创新节奏论”，一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，一旦超过其心理底线，猎物将会落入竞争对手的口中。厂商需根据自身的能力量力而行，任何盲目的经济行为注定会失败。“7分饿，3分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。比如，消费者长期买不到苹果产品，就让山寨机也钻了不少空子。

2.小米手机饥饿营销对大学生消费行为的影响分析的国内外研究现状及

首先你要深入的了解小米科技的发展史和创始人雷军的等的商业理念和小米公司的商业模式，以及他们的盈利模式，饥饿营销的鼻祖是苹果公司的创始人乔布斯。要实现饥饿营销的基本原则是：

1.接近完美的产品，让消费者产生看见就爱不释手的冲动欲望。

2.超高的性价比和无与伦比的用户体验，带给用户崭新的前所未有的实用感受，就是要有足够的创新成分

3.粉丝效应，首先专注只为某一部分的群体制造他们认为物所超值的产品或服务，通过用户体验口碑传播最终实现粉丝最大化，从而实现社群效应达到建立忠诚的用户群体。小米为发烧友而生，开始只是为了满足手机发烧友这个特殊群体，通过发烧友的用户体验后迅速传播。

4.互动和活动，这个是黏住粉丝的必由之路，想粉丝所想做粉丝所需的产品和服务，真正意义上实现以用户为中心的新商业文明的制造模式。

主要还是多研究小米科技公司的相关资讯和雷军本人的商业思想和观点。

希望对你有所启发

3.小米的营销方案,小米饥饿营销

小米手机饥饿营销

在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

4.怎么看待小米的饥饿营销

很简单，1 要达到什么样的目的？ 2 最终的结果呢？

众所周知，从小米1开始，大家就一直在抢购。作为一家企业的老板，他肯定希望自己的产业能立于不败之地。那么小米手机希望的是什么？大卖。最终结果呢？ 2015年到2016年很难过。为什么？因为手机，并不是一个垄断的产品，没有小米还有华为，雷哥是人狠货不多，但是雷哥有在货少的时候加价卖吗？没有（别说那些和黄牛合作的话，连你自己也说服不了）。

从上面说，小米手机不具备饥饿销售的条件，他不像大蒜，今年被人买断，没有了。囤货的人进行饥饿销售抬高价格。苹果手机和当年的诺基亚有饥饿销售的条件，因为没有其他手机有IOS系统，其他手机用塞班系统也要付很多钱。但他们饥饿了吗？没有，手机是终端，卖出手机才是服务的开始，手机上所有的东西都会给后续带来可观的利润。你可以把手机想像成当今网络的账号。想想QQ为什么这么火？因为其注册用户这么多，微信没有QQ账号的前提也不会发展这么好。

再来横向比较，小米一直做的是性价比，性能是要有的，而且积极地使用最前沿的东西，比如高通处理器。别说首发不首发的，新旗舰肯定是用最新的处理器。那么带来的就是供货不足的问题。要和三星抢，要和各大厂的旗舰抢。很好想像：雷哥做了1000万台没有装835的小米6，就等着高通10万个，10万个的往过发货835呢。

再看华为，有自己的处理器，供货也会有紧张的时候，新的东西由于工艺不成熟，各种因素，产能总是跟不上正常。再看蓝绿，他们聪明的一点是，处理器上差不多就行，最新的哪能轮到我们用呢？我们专心把音质和拍照做好就行了。至于中国姑娘们，说起处理器，她们可能压根不知道，手机里还有个零件叫处理器，哈哈。

说到最后，手机大家都在抢份额？饥饿销售能说的通吗？你信吗？小米今年做了一个一直没断货的手机小米NOTE3，代表了雷哥对自己供货的期望。但不断货也是在其他方面做出了牺牲的，这个你自己查。或自己想。

手机不是大蒜，你不卖有的是人卖，它不是一年生草本植物，他是随时都可以生产的电子产品，你不卖，总有人替代。

5.如何看待小米饥饿营销

再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。

限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。

用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。

80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。

外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。

米粉节只有小米一家唱独角戏，将来还会有果粉节，苹果手机也可以举办个类似的活动，凡是有一定用户量的手机商家。都可以如法炮制，纯粹是商家的炒作活动，但仍然有不少小米手机的粉丝加入进来，小米手机、苹果手机不只是手机那么简单。

更重要的意义是一种身份、品位的象征，就实际用途而言，只要不是手游爱好者，什么样的智能机其实区别不大。但手机拿出来就是一种攀比和炫耀，特别是年轻人的虚荣心强。

小米手机一直是“一机难求”的状态，在小米官网上买到手机比较困难，米粉节让众多米粉们如愿以偿了。还在等什么，赶紧抢购吧！过度的搞饥饿营销不见得就是百利无一害，用户很有可能选择放弃小米手机，转投其他品牌的智能机。

只要性价比差不多，没有那么多用户有耐心去守着官网，国内手机品牌鱼龙混杂，低端智能机层出不穷。如果只是追求外观上的高端、大气，那么不少用户会选择山寨机。

米粉们一旦找到可以替代小米手机的另外一款智能机，很容易选择其他品牌的手机，购买困难迫使急需换机的用户选择其他品牌。当然忠诚度高的米粉们会有耐心等下去，其他用户则不会继续耗费时间。

小米的饥饿营销该歇歇了，如今的小米已经有了一定的知名度，小米的品牌效应有了，应该重点去提升产品的质量和体验度。营销再怎么牛逼，最后产品不如竞争对手，用户还是会淘汰你的产品。

米粉节让小米乐了，也让众多的米粉们乐了，但这样的节日一年一次也就够了，以后米粉们估计都在眼巴巴的等着这个节日。商家打折促销的节日太多了，归根结底都是为了盈利的炒作。

贪图小便宜是所有用户共同的习惯，米粉节小米产品都降价了，哪怕是降价几十块钱，仍然会有大量的用户去抢购。因为这部分消费者的收入水平都不高，这样的诱惑就更难抵挡了。

6.如何看待小米饥饿营销

再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。

个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。

米粉节只有小米一家唱独角戏，将来还会有果粉节，苹果手机也可以举办个类似的活动，凡是有一定用户量的手机商家。都可以如法炮制，纯粹是商家的炒作活动，但仍然有不少小米手机的粉丝加入进来，小米手机、苹果手机不只是手机那么简单。更重要的意义是一种身份、品位的象征，就实际用途而言，只要不是手游爱好者，什么样的智能机其实区别不大。但手机拿出来就是一种攀比和炫耀，特别是年轻人的虚荣心强。小米手机一直是“一机难求”的状态，在小米官网上买到手机比较困难，米粉节让众多米粉们如愿以偿了。还在等什么，赶紧抢购吧！

过度的搞饥饿营销不见得就是百利无一害，用户很有可能选择放弃小米手机，转投其他品牌的智能机。只要性价比差不多，没有那么多用户有耐心去守着官网，国内手机品牌鱼龙混杂，低端智能机层出不穷。如果只是追求外观上的高端、大气，那么不少用户会选择山寨机。米粉们一旦找到可以替代小米手机的另外一款智能机，很容易选择其他品牌的手机，购买困难迫使急需换机的用户选择其他品牌。

当然忠诚度高的米粉们会有耐心等下去，其他用户则不会继续耗费时间。小米的饥饿营销该歇歇了，如今的小米已经有了一定的知名度，小米的品牌效应有了，应该重点去提升产品的质量和体验度。营销再怎么牛逼，最后产品不如竞争对手，用户还是会淘汰你的产品。

米粉节让小米乐了，也让众多的米粉们乐了，但这样的节日一年一次也就够了，以后米粉们估计都在眼巴巴的等着这个节日。商家打折促销的节日太多了，归根结底都是为了盈利的炒作。贪图小便宜是所有用户共同的习惯，米粉节小米产品都降价了，哪怕是降价几十块钱，仍然会有大量的用户去抢购。因为这部分消费者的收入水平都不高，这样的诱惑就更难抵挡了！