现代企业品牌网络推广途径

企业品牌网络推广毕业论文

1.求论文：论企业品牌网络推广途径

二、网络推广品牌的策略探讨（一）通过网站推广品牌网站推广品牌的方法如果运用恰当，对品牌的推广是十分有效的。

一个有高点击量的网站，是企业品牌推广的有效途径。因此，有一个易记、讨人喜欢的域名是相当重要的。

传统企业可以直接借用原有的品牌名称或标识，例如惠普公司的hp.COITI，简单明了容易被消费者记住。又如，2003年才出现的淘宝网，其域名就是“淘宝”的拼音（taobao），取其中文意思就是“淘宝——没有淘不到的宝贝，没有卖不出宝贝。”

中国人都喜欢吉利、好听的词语。“淘宝”这个名称正符合中国人的喜好。

可见，企业尽可iltt选与企业名称、品牌等标识相符的域名，有利于提高企业品牌的知名度，确保品牌在网络上给消费者留下深刻的良好印象。建立自己品牌的网站后，企业还应丰富网站的内容，给消费者提供有价值的信息，如企业产品和服务的全面信息，类似产品的比较，所在行业的相关情况等等，增加顾客在网站的停留时间和再次访问的机会，并通过各种手段如优惠促销活动吸引消费者浏览网站，增加网站的点击量，提高网站知名度，加强品牌建设和推广。

例如，福特公司在它的网站上细致地描述了生产流程，对每种车型进行详细的说明，消费者还可以通过不同角度欣赏不同车型并直接在网上定购。此外，由于域名的国际化特点，一旦注册全球有效且通用，因此有一个好的域名，企业还应及时向域名注册管理机构中国互联网络信息中心（CNNIC）注册，保护域名的同时也就很好地维护了网络品牌。

（二）通过搜索引擎推广品牌针对由于品牌文字和文化上的差异，传统企业品牌难以通过网络推广，严重阻碍了企业对原有品牌资源利用的问题，企业可以采用搜索引擎来解决。因为搜索引擎可以不用记住各种复杂的符号或者英文，消费者无论用中文或英文输人都可以搜索到自己需要的网址，也可以很容易找到企业的相关内容。

有调查表明企业在利用搜索引擎营销的首要目标是品牌宣传和提升品牌形象¨ ，其次是在线销售产品和服务以及为其他渠道销售提供支持，可见搜索引擎在企业推广品牌中的重要作用。当然，企业还可以通过搜索引擎提高自己的渠道销售，搜集相关信息，减少自己网站的推广时间或新产品的推广时间等。

对消费者来说，利用搜索引擎可迅速找到自己所需要的企业网站及其相关信息，大大降低了时间成本。消费行为调查显示，一般用户会点击搜索结果前50名的链接。

实践证明，排名位置的不同对搜索营销效果的影响还是很大的。iResearch（艾瑞市场咨询）根据harvest digital的数据整理显示，有43%的英国搜索引擎用户点击搜索结果的原因是该搜索结果出现在第一页，描述上与需求比较接近的原因比例为32% 。

因此从搜索引擎推广角度讲，企业应重视在这方面的投入，例如买更高的竞价排名等，争取网站的排名在搜索引擎的搜索结果中尽量靠前，以保证企业及其产品的信息更容易被消费者搜索到，提高企业品牌的知名度。（三）通过网络广告进行品牌推广所谓网络广告，是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

同传统的广告媒体相比，由于网络广告传播范围广、覆盖面大、信息发布及时，具有可重复性和可检索性等等，使得这一新广告媒体备受企业追捧。近年我国的网络广告市场上升较快，2004年中国不含搜索引擎的网络广告市场已经从2003年的l0.8亿元增长到l9亿元，市场增长率达75.9%。

艾瑞市场咨询机构最近的报告显示，2005年国内网络广告市场规模已达到31.3亿元，超过杂志广告市场，接近广播广告市场；2006年网络广告46.6亿元，增长48.9%。奥格威曾说过，每一则广告，都是为建立品牌个性所做的长期投资。

企业品牌离不开广告的支持。因此，对企业来说，要充分利用各种网络广告形式，如旗帜（Banner）广告、赞助式广告、分类广告、推荐式广告、插播式广告、Email广告、Rich Media（富媒体）等等；精心设计网络广告，在运用常规媒体中的文案、色彩、插画、标志等视觉元素的基础上，结合网络广告特有的元素，如动态按钮、背景音乐、视频播放、旗帜、小窗口等，务求给顾客留下深刻的明确的良好的品牌印象。

（四）充分利用虚拟社区的正面作用，促进品牌在网络世界的推广品牌的推广需要高度的品牌忠诚和口碑效应，一个要充分利用网络优势打造品牌的企业，必须十分注重企业在网上的品牌形象。而充分发挥虚拟社区的正面作用，无疑将有利于品牌在网络世界的推广。

虚拟社区是由有共同兴趣、目的的单位或个体，以虚拟世界为载体所组成的一种团体。在虚拟社区里面的单位或个体经常在一起交流经验、互相帮助、互惠互利，同时也由于聚在这里的单位或个体有着共同的爱好，社区会很快地形成一种自有的、社区成员都认同的社区文化。

随着互联网应用的不断发展，网上形成的各种群体正逐渐从开始的偶然组合变成基本群体，独立、个性化和主动性消费突出的网络市场上，消费者对虚拟社区中的网上论坛和网友提供的经验和意见存在一定程度的依赖和信任。因此，企业应积极利用虚拟社区的正面作用，为网上论坛等。

2.求论文：论企业品牌网络推广途径

企业品牌网络推广途径摘要：网络给传统企业推广品牌带来了机遇与挑战，传统企业可利用网站、网络搜索引擎服务、网络广告、网络社区等途径开展品牌推广活动。

通过网络推广品牌能更好地维护传统企业的品牌形象，使企业适应网络环境带来的新要求，进一步提高竞争力。关键词：网络；企业；品牌近年来越来越多的中国企业已经意识到创建品牌的重要性，开始进行品牌的经营和推广。

企业在保持其独特性如性能、个性、形象等的基础上不断进行品牌推广，品牌才会越来越响亮。而随着互联网的飞速发展，网络已经成为新时代品牌塑造与推广的强有力工具。

美国网络对话（cyber dialogue）和国际商标协会1999年的调查表明，在网络使用中，有1/3的使用者会因为网络上的品牌形象而改变其对原有品牌形象的看法，有50%的网上购物者会受网络购买的品牌影响，进而在离线后也购买该品牌的产品。网络品牌形象差的企业，在年度销售量的损失平均为22%。

这些数字说明，企业在网络世界里的品牌形象相当重要。企业利用网络推广品牌能有效传播良好品牌形象，促进顾客购买行为，提高顾客忠诚度，增强企业抵抗风险的能力，传统企业通过网络推广品牌已经成为新的热点。

一、网络推广品牌面临的问题网络中流行的网站论坛、电子邮件、即时通讯、虚拟社区等为消费者提供了良好的相互沟通平台，消费者的口头传播（w0M——w0r(i ofmouth)更为快捷方便，企业可以通过消费者在网上的WOM传播企业良好的品牌形象，取得消费者的情感认同，即通过在网上建立品牌影响力和提高品牌忠诚度。但传统企业在通过网络推广品牌时也面临不少问题。

（一）域名注册和品牌保护问题域名作为互联网的单位名称和在因特网上使用的网页所有者的身份标识，其实质就是企业在网上的永久性电子商标，是企业的一种无形资产，是企业从事网上商务活动的基础，也是企业品牌的重要部分，企业的产品、服务、形象等都凝结在它的域名上，直观地展示给Intemet上的访问者。企业在通过网络推广品牌时必须要有自己的域名，由于办理域名注册获得域名使用权的规则是注册在先的原则，即谁先注册，谁就拥有域名的使用权，网络环境下，域名又往往容易被他人抢注，因此传统企业尤其要注意尽快、及时注册与自己品牌相关的域名，以利于品牌在网络世界的推广。

（二）文字和文化上的差异阻碍了品牌在网络上的推广网络环境下，企业往往意识到要利用网络资源将传统品牌推广到网络世界。但在实际运作过程中，由于品牌文字和文化上的差异，使得传统的品牌难以自然地通过网络来推广，严重阻碍了原有品牌资的利用、经济全球化使得我国传统的大型企业要走向国际化，很多企业也有了自己的英文名字，也建立了以英文命名的网站等。

例如，海信是大型的综合生产电器的知名国企，它建立的网站名就是它的英文名字“hisense”。然而由于很少人能拼出hisense这个单词，这样，正是由于文化和文字的差异，阻碍了企业的品牌在网络世界里的推广。

（三）负面的网上舆论将损害企业品牌形象企业可以利用消费者正面的口头传播树立良好形象，但网络传播的快捷、方便也给企业带来新的问题，一旦企业有不妥当的地方，消费者可以通过网络迅速传播开来，网络无国界，这样，负面的网上舆论将直接损害企业品牌形象，直接影响消费者的购买行为决策。例如，2005年9月，广州某大型小区发生了一起业主和保安之问的纠纷，不久业主被不明身份人士打得昏迷倒地。

只要打开GOOGLE或者BAIDU搜索，就可以看到很多与这件事情相关的报道，以及一些网络社区的相关讨论等等。只要消费者认为是物业公司指使人打业主的，无论是否与事实相符，网络上的议论都会对该公司产生负面的影响，不仅使得其销售业绩下降，更是严重损害了其品牌形象。

（四）通过网络推广品牌增加了企业经营成本由于传统企业通过网络推广品牌时，需要不断增加网络商业广告的投入，为了及时更新网站又要不断找素材，这些大量的人力物力的投入，都增加了企业的经营成本。经营成本的增加意味着产品成本的增加，产品成本的增加又容易导致产品价格的上升，从而降低企业及其产品在市场中的竞争力。

3.关于企业网络营销策略分析的毕业论文有哪些

上网站去输入关键词“企业网络营销策略分析”，搜索一下就有了 1. 我国企业实行网络营销的策略分析周伟忠，王滕宁，于文华文献来自：山东工商学院学报 2004年第04期 CAJ下载 PDF下载网络营销；；网络营销策略分析了网络营销的特点、优势，提出了我国企业实行网络营销的策略。

[1] 周游，赵炎。被引用次数： 2 文献引用-相似文献-同类文献 2. 网络营销组合策略分析周江文献来自：财经科学 1998年第04期 CAJ下载 PDF下载可以把低成本、高速度的网络营销方式发挥到极限。

网络营销组合策略分析@周江$四川联合大学工商系。被引用次数： 14 文献引用-相似文献-同类文献 3. 商业企业网络营销策略分析李甫民文献来自：商业研究 2003年第01期 CAJ下载 PDF下载商业企业网络营销策略分析.1 29.场营销的重要内容。

4.关于企业网络营销策略分析的毕业论文

给你推荐一个网站，那里有不少相关论文，都是公开发表的专业论文，及博硕士毕业论文，让你朋友上去参考参考吧中国知网ki.net 上去输入关键词“企业网络营销策略分析”，搜索一下就有了 1. 我国企业实行网络营销的策略分析周伟忠，王滕宁，于文华文献来自：山东工商学院学报 2004年第04期 CAJ下载 PDF下载网络营销；；网络营销策略分析了网络营销的特点、优势，提出了我国企业实行网络营销的策略。

网络首先是·个信息场，为企业Jl：憾刚f:m场调研提供了便利场所。商业企业开展网卜fij场调研活动仃两种方式：（·）借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行。

商业企业网络营销策略分析李甫民@李甫民$深圳职业技术学院管理系！广东深圳518055网络营销。被引用次数： 1 文献引用-相似文献-同类文献 4. 网络营销及其策略组合分析张伟年文献来自：中南财经政法大学学报 2003年第04期 CAJ下载 PDF下载三、网络营销策略组合分析互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销正在形成新的营销理念和策略，但是，必须认识到，这一过程，不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。

（一。被引用次数： 6 文献引用-相似文献-同类文献 5. 企业网络营销的策略分析曹淑芹文献来自：河北青年管理干部学院学报 2003年第04期 CAJ下载 PDF下载杨桂芳企业网络营销的策略分析@曹淑芹$衡水师范专科学校法政系！河北衡水053000企业；；网络营销。

被引用次数： 1 文献引用-相似文献-同类文献 6. 企业网络营销决策分析杨福强，李骏阳文献来自：商业经济与管理 2000年第06期 CAJ下载 PDF下载而信息咨询服务包括法律咨询、医药咨询、股市行情分析、金融咨询、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。二、企业网络营销策略组合作为一种新型营销模式，网络营销在适应消费者心理变化方面比传统营销显示出明显的优势。

一方面网络营销可以实现企业与消费者之间的直接联系和信。被引用次数： 4 文献引用-相似文献-同类文献 7. 我国旅游企业的网络营销策略探析李艳文献来自：商业研究 2001年第06期 CAJ下载 PDF下载我国旅游企业的网络营销策略探析@李艳$武汉大学商学院！湖北武汉430072旅游企业；；网络营销策略。

被引用次数： 3 文献引用-相似文献-同类文献 8. 网络经济时代企业的营销创新策略韩睿，田志龙文献来自：商业研究 2002年第05期 CAJ下载 PDF下载在网络经济时代，企业的营销环境发生了重大变化，面对这种变化，企业只有不断创新才能生存和发展。我国企业应从观念创新、市场创新、产品创新、渠道创新和组织创新五个方面提出应对策略。

被引用次数： 2 文献引用-相似文献-同类文献 9. 中小型企业网络营销渠道策略贺盛瑜文献来自：西南民族大学学报（人文社科版） 2003年第06期 CAJ下载 PDF下载双道法———企业网络营销渠道的最佳策略在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常见的方法，是企业网络营销渠道的最佳策略。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。

在买。被引用次数： 3 文献引用-相似文献-同类文献 10. 网络营销差别定价策略的一个案例分析刘向晖文献来自：价格理论与实践 2003年第07期 CAJ下载 PDF下载网络营销差别。

5.网络营销的论文

网络销一、网络营销与现实营销的比较网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。

网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。

营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。

互联网的发展改变了营销渠道的结构。随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。

与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。

网络营销的主要特点和优势有：传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

这是传统媒体无法达到的。网络营销具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。成本低、速度快、更改灵活网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。

这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。网络营销是多维营销纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，顾客可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像，相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。

网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果 “无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。

而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。

通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

网络营销的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

网络营销缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。

然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络营销具有可重复性和可检索性网。

6.急

网络营销策略论文：《论我国网络营销的策略》〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。

那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。〔关键词〕网络营销策略分析实施网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

一、网络营销的概述网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。

随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。

其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。二、网络营销的实施策略认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。

企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。（一）网站策略。

网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

1.抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

2.精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。

3.加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。

而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。

4.搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5.建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。

（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。

（3）在商务链接站点申请链接。6.发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。

（二）产品策略。对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品，消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量，较容易做出最终购买决策，并可实现网上付款、直接下载所购产品。

交易在一瞬间完成，商流与物流合一，消费者会大大减少购买成本，较适于通过网络销售。在网络营销中，域名是消费者识别产品和企业的唯一标志，企业必须做好域名的开发与保护工作。

域名要具有简洁性、国际性，并且要与企业或产品的名称相统一，使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己，以免造成不必要的损失。

应对企业域名进行多方位宣传，树立域名品牌形象，增强竞争力。（三）价格策略。

1.低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。

2.个性化定制生产定价策略。个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销。

7.中小企业如何运行网络营销毕业论文

大势所趋从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。

企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以，怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。

商务部信息化司司长王新培对记者表示：“利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几年来各个政府大力开展的活动，这也是信息化发展的必然趋势。” 中国信息协会副会长高新民对记者说：“信息化要真正对整个全社会，特别是国民经济起到作用的话，要靠电子商务。”

清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。

现在移动通信的用户超过3亿，2001年推出的短信业务，当年是200亿条，到2003年这个业务已经超过了2200亿条，短信市场到2003年已经达到了200亿元，而且这里面有40%是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景。姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。

如果我们通过网络环境展开营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞和发展。四大制约因素北大研究生院吕本富教授认为，四个方面的问题制约网络营销的发展：第一个问题是网络营销过程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制；第二个是电子商务运行的环境；第三个是电子商务的技术问题；第四个是政府的作用。

他认为这四个问题缺一不可。如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展，是紧迫和艰巨的任务。

特别是中小企业，面对信息化时代，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，也是十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说，应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的，很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。

国家信息化测评中心副主任胡建生告诉记者：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力，就要开展电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难。

我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电子商务的应用，而且增长很快。不只是营销专家普遍认为，从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较，此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。

清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售。在采访中他告诉记者：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方，营销可以恰到好处的避免销售中出现的各种问题，更适合中国企业的发展。

我认为，在中国展开网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完全可以展开，但销售却完全可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。

营销是更有竞争力的。目前有一个误区，大家关注的都是销售，但如果只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，但是网络营销完全不同。”

姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先，网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话，网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的。

其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的；第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消费趋势；第四，通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销；第五，满足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的，但是网站反应的信息又是动态的。

网络营销正悄悄向我们走来2006-07-24 14:13 来源：e营销 [评论] [大中小] 文章首先说明网络营销及其优势，对网络营销作了界定，再从五个方面说明了其优势，然后结合实际情况说明网络营销所面临的问题及应采取的对策。网络营销及其优势所谓网络营销，是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接，利用Internet系统，方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。

随着网络营销的使用，客户直接得到产品和服务而无须通过中间人，这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商。

8.网络营销毕业论文

【摘要】网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革。

如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。本文将着重讨论网络营销如何与实现传统营销的整合。

【关键词】网络营销传统营销营销组合网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。

两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。一、网络营销的特征 1、节省开支，便于控制营销预算。

这是网络营销最具诱惑力的因素之一。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能以及公司情况等信息都被存储在网络中，顾客可随时查看。

这样就省下了打印、包装、存储及运输费用，所有营销材料都可直接在线更新，无需送回印刷厂修改，更无需专门人员邮寄。另外，网络一旦建起来，它就归企业所有。

与利用传统媒介的高额费用相比，企业通过网站进行营销的费用大大降低。 2、即时传送和反馈。

网络营销的第二个特征是即时性，体现在两个方面：企业发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有一个时间跨度。

但企业如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得即时性优势。这主要是因为网络所有权属于企业，可以随时利用网络的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。

从获取顾客反馈方面来看，企业利用传统媒介要花费大量的时间和费用，通过企业内部营销管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。而在网络营销中，企业可以通过电子邮件以及企业网络内置聊天室等方式获得顾客对于企业营销措施的直接反馈。

3、消费者变被动为主动。在传统营销中企业是主动方，而消费者是被动方，企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，消费者只要接触一种媒介就可能接受企业营销信息。

但是在网络营销中，如果消费者寻找信息的动机低落，或是根本不知道企业网站，网络营销就不会有什么影响力。因此，消费者能否主动点击进入企业网站查询信息成为企业网络营销能否成功的先决条件。

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9.毕业论文,浅谈网络推广的摘要怎样写

浅议网络推广摘要〕文章从我国网络推广的开展现状谈起，对开展网络推广的劣势及其次要妨碍停止剖析，最初提动身展网络推广的战略建议。

〔关键词〕网络推广劣势妨碍战略一、我国网络推广的开展现状网络推广，又有人称之爲网上推广，在国际外对其定义都迥然不同。屈云波以为，“网络推广是借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来完成推广目标”。

也有人以为，网络推广是以互联网络爲媒体，以新的方式、办法和理念施行推广活动，更无效促进团体和组织买卖活动的完成。在我国，网络推广起步较晚，直到1996年才开端被我国企业尝试，且全体程度较欧美兴旺国度存在着较大的差距。

1999年，我国网上购物（不包括团体对团体的拍卖）总买卖额约600万美元，占同期社会消费品批发总额的0 ! 018‰，而1999年美国在线销售已达331亿美元，占美国社会消费品批发总额的1 ! 4%。最近，据《中国互联网络开展情况统计报告》，目前全国的网民数量已从4年前的62万上升到2650万，网民中有73 ! 9%的人“常常阅读”或“有时阅读”电子商务网站，更多的网民正开端接触并承受电子商务；高速宽带互联网建立在全国的片面展开、各界有关互联网协议及法规的逐渐完善，使制约网络推广速度、平安、费用等等的软硬件瓶颈可望逐渐处理。

目前，全国约有八万多家企业参加互联网并触及网络推广，网上商店超越百家。可以说，普遍触及消费者和企业的网络推广已是蓄势待发。

二、开展网络推广的劣势剖析随着社会经济和技术的开展，买方市场逐步构成，卖方竞争相当剧烈，消费者的需求呈现了多样性和多变性。与传统推广相比，网络推广无疑具有以下劣势： 1 ！低本钱首先，初始投资少，建置企业网站不需求破费大额的投资。

以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其本钱次要包括注册域名、租赁虚拟主机、制造网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺常常性收入，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要昂贵许多倍。

假如与网络效劳商协作或者向网络效劳商租赁虚拟店铺则本钱更爲昂贵。其次，人工本钱昂贵。

虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省少量市场开发与业务销售及客户效劳本钱，缩短销售体系的间隔。再次，降低存货本钱。

互联网属于无存货商店，网上商店可以在接到顾客订单后，再向制造厂家订货，而无须将商品陈列出来，以供顾客选择。这样一来，店家不会由于存货而添加运营本钱，因此在售价上，能加强虚拟商店对普通商店的竞争力。

2 ！高效率传统购物方式中，消费者购置商品需求破费少量的工夫用于选择、购置和付款结算，这一进程少则几分钟，多则数小时，再加上往复路程工夫，消耗了消费者极大的工夫和精神。古代社会的生活节拍日益放慢，人们空闲工夫越来越少，会愈加珍惜空闲工夫，充沛享用生活，因而外出购物的频率将越来越低。

而网络推广可以节省消费者的时间和精神，进步购物效率。 3 ！减环节在传统商业形式中，企业和商家不得不拿出很大一局部资金用于开辟分销途径，让出很大一局部利润给分销商，用户也不得不承当昂扬的最终价钱。

网上买卖则打破了这一局限性，它使厂家和消费者间接联络，绕过了传统商业形式中的两头商，从而使售价更爲合理。 4 ！更便捷省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。

去商场买东西需求出门，需求交通工具，还会赶上刮风下雨。而网上购物，无论大小，配送公司都会给你送到家中，节省了购物工夫，提供便当。

此外，网络商店对残疾人士特别有用，只需上了网，也能和其别人一样去商店购物了。 5 ！降库存传统推广方式下，企业爲了减低进货本钱，只好大量进货，不只占压企业的活动资金并且会添加企业的经营风险。

网络推广方式下商家可以在接到顾客订单后，再向消费厂家订货，完成“零库存”，降低库存压力。 6 ！特性化互联网可以更便于搜集用户的信息材料，从而更能够发现、满足用户的需求，经过信息提供与交互式沟通，可以完成一对一的特性化效劳，促销更具有针对性，更易于与消费者树立临时良好的关系！企业经过网络来收集顾客的意见，并让顾客参与商品的设计、开发、消费，爲每个顾客提供共同化、特性化的商品或效劳，完成一对一推广，真正做到以顾客需求爲中心。

企业可以经过在本人的网站上提供电子邮件信箱、自在讨论区等理解顾客需求信息和详细要求，并对罕见成绩停止网上征询和解答，从而更好地爲顾客提供效劳。三、现阶段网络推广的次要妨碍 1 ！网络推广战略程度较低网络推广在我国起步较晚，对这个特殊推广方式缺乏零碎研讨，很多企业只能采用传统的实体市场推广策略，但是这并不完全合适网络推广。

次要表如今：其一，企业展开网络推广活动在确定目的时，还是以确定某一局部消费者需求的分歧性来提供商品与效劳的，这局部消费者数量的多少，取决于企业看待消费需求分歧性的细分水平。显然这种方式以企业爲主导，而不是以消费者爲主导。

其二，企业在推广中还是采取传统的推广观念，只思索把。

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