有关销售的毕业论文

扶贫有关的毕业论文

1.有关扶贫的论文3000字

1、先确立一个论点。

全文围绕这一论点展开论证。对“开卷有益”这种说法，既不能全盘否定，写驳论文；也不宜全盘肯定，写成立论文。

因为这种说法既有它正确的一面。又有它不够全面的地方，所以对这个看法要采取“一分为二”的方法进行分析，肯定其有益的一面，否定其有害的一面，从中总结出正确的论点来。

只有这样才能对这一说法作出合乎事实的评价，最终达到以理服人的目的。2、运用“一分为二”的方法进行分析，要防止出这样一个毛病：自相矛盾。

一会儿说开卷有益，一会儿说开卷有害，令人不知所云。为了避免这种现象，文章中还要将二者的联系点明，才算把道理真正说透。

3、从论证方法看，如果所读的书是坏书，则开卷未必有益，这里可以采取例证法，并辅之以引证法和喻证法，用前几年社会上黄书泛滥成灾毒害青少年作为事实论据，用名人名言作为理论论据，充分论证黄书的害处和读好书的益处。在此基础上，再把这两者辩正地统一起来。

说明我们中学生既要多读书，又要慎重地加以选择、读好书。这样从正反两方面进行论证，就将问题说得比较全面而深刻，文章也就具有了不可辩驳的逻辑力量。

导思：这是一篇给材料作文。该题虽然规定了作文题目，但仍给学生思维留下了很大的空间，从文体来看，写议论文是最好的选择。

学生可以从是非观、处世态度、治学精神等方面谈自己的看法，阐述自己的见解和主张。要写好议论文，必须做好以下三点：1、确定论点。

根据命题提供的材料，可从不同角度提炼出诸多观点，但短短600字的文章不可能面面俱到。因此，一定要选准一个论点充分论证。

2、选好论据。论据能起到充分证明论点的作用，论据选择要遵循两个原则：①真实确凿，不能有虚假成分；②具有典型性，有说服力，才能发挥更大的作用。

3、组织好论证结构。最常用的结构一般为“提出问题（引论）——分析问题（本论）——解决问题（结论）”。

------如果不会写，我也可以帮你做。

2.关于我国脱贫攻坚取得哪些成就 有哪些成功的历史经验的论文

1、2015年我国减少1000万以上贫困人口2、整个“十二五”期间，我国现行标准下农村贫困人口从2010年的1.66亿人，减少到的6000万人左右，总共减少1亿人。

3、整个十二五”期间贫困县农民人均纯收入翻了一番，增幅连续5年高于全国农村平均水平。贫困地区饮水安全、道路交通、电力保障等基础设施建设目标全面完成，教育、卫生等基本公共服务目标基本完成。

4、现在我国采用 —— 精准扶贫：是粗放扶贫的对称，是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。

3.对扶贫的看法议论文

（一）要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。

看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的，作者以浙江**市某企业为例，说只要干部在改革中以身作则，与职工同甘共苦，可以取得多数职工的理解。

从全局观念分折，我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定，没有论述通过深化改革，转换企业经营机制，提高了企业经济效益，职工收入增加，最终达到社会稳定。（二）从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。

有所失，才能有所得。一块毛料寸寸宝贵，舍不得剪裁去，也就缝制不成合身的衣服。

为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。所以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己论文的论点服务的，离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。

（三）要考虑各部分之间的逻辑关系。初学撰写论文的人常犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，而缺乏切实有力的论据；有的材料一大堆，论点不明确；有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系，这样的论文都是不合乎要求的，这样的论文是没有说服力的。

为了有说服力，必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时特别要注意这一点，检查这一点。（四）论文的基本结构由序论、本论、结论三大部分组成。

序论、结论这两部分在提纲中部应比较简略。本论则是全文的重点，是应集中笔墨写深写透的部分，因此在提纲上也要列得较为详细。

本论部分至少要有两层标准，层层深入，层层推理，以便体现总论点和分论点的有机结合，把论点讲深讲透。

4.写一篇精准扶贫议论文

在我们幸福时，身边有一群被我们遗忘的孩子.他们没有我们这麽幸福，他们因贫困而没有上学，穿的破烂不堪，身上也很脏，他们应该说是我们最应该帮助的对象.我们在偷懒晒太阳时，他们却只能和几位大人挤在一张床上，时冷时热的；我们周末在商店疯狂SHOPPING时，他们却只能在家里干活；我们在糟蹋米饭时，他们却只能在田地种麦子。

我们吃肯德基麦当劳时，他们却只能在家里吃剩饭剩菜；我们玩过山车海盗船时，他们却只能在家门口玩一些能玩的游戏；我们追星捧族时，他们却一点也不知道什麽是追星？什麽是捧族？ 我们追逐时尚，他们却只能穿着那身破烂不堪的衣服. 期待所有的一切会因他们而有所转机. 我们同情，我们流泪；我们象征性的捐款；赠书包，赠书本；手拉手，肩并肩。 平静之后，他们照常走几个小时的山路去上学；照常吃难以下咽的饭菜；照常用树枝在地上写字；照常在寒冷的冬季生冻疮； 照常拖着小小的身躯劈柴； 照常仰望远方想念他们的爹娘.他们才是我们真正应该帮助的人.他们的生活不是那样的富裕，他们天天忍受的是多麽痛苦的事情.他们每天上学都要走几个小时的路，而我们现在却只有走20分钟左右，就可以到校了.几个小时和20分钟相比较，几个小时大于20分钟，这个差距是那样之大。

保健品有关的毕业论文

1.论文怎么写呀经济管理类的论文,写关于保健品发展前景的论文,求高

论文的写法在字数上和格式上都有一定的要求，而且每个导师的要求各有一些差别，这个你要先弄清楚，以免反复修改还挨骂。

关于论文的内容，可以完全根据自己的实际调研写出总结和感想，也可以参考相关论文。一般采取二者结合的方式，先设计好思路，再找相应的现实依据和理论依据。

关于保健品发展前景，这类论文应该有很多，可以到中国学术期刊网查阅。保健品发展前景的思路，我稍微想了一下，如：简要介绍保健品的发展史，保健品在生活中的作用，以及保健品市场中的一些产品；根据调查或者搜集资料了解目前保健品营销策略和销售情况，指出其中的不足；根据和其他营养品的比较以及市场不同得出最有利于保健品发展的市场和机遇，综合归纳出保健品市场前景的利弊和自己的建议。

每一部分都充实一下，可以写到一万字左右。 祝你顺利完成论文。

2.关于某市居民保健品使用情况调查研究论文摘要目的:方法:结论:关

你可参考： 《湖州市广告宣传公信度调查报告》 为了紧密配合国家工商行政管理总局、中央宣传部等11个部门联合开展的整治虚假违法广告专项行动，了解我市广大消费者对广告宣传的公信度，及时有效向政府有关部门提出意见和建议，增强消费者对虚假违法广告的防范意识和识别能力，切实维护消费者的合法权益。

市消保委对我市药品、化妆品、医疗、保健食品、美容5个方面和报纸、电视、广播、网络4个载体的广告宣传的公信度情况进行一次调查。 一、基本情况 本次调查采用国际通行的随机起点、等距抽样方法，对湖州市区29个小区划分为10个基本样本单位，在每个基本样本单位中提前甄别抽取了100个访问样本，5月1日至7日在湖师院人文学院社管会记者协会的协助下，组织100余名青年志愿者采取入户调查方式访问消费者。

本次调查实际接触1980户家庭，发放调查问卷1089份，收回有效调查问卷992份。 二、调查结果 调查结果显示，5个方面广告宣传的公信度评价相信比例值都较低，最高的只有占被调查人5。

8%。5个方面广告宣传中公信度评价不相信比例较高的是美容广告，表示不相信的占被调查人的24。

8%；其次是医疗广告，表示不相信的占被调查人的16。9%；再次是保健食品广告，表示不相信的占被调查人的15。

6%。 调查结果显示，4个载体广告宣传的公信度评价相信比例值虽然高于5个方面广告宣传的公信度评价，但最高的只占被调查人11。

9%。4个载体广告宣传中公信度评价不相信比例较高的是网络载体，表示不相信的占被调查人的40。

3%；其次是报纸载体，表示不相信的占被调查人的12。3%；再次是广播载体，表示不相信的占被调查人的7。

7%。 广告宣传公信度调查统计表 选项分类 相信 参考 怀疑 不相信 药品广告 5。

5% 55。3% 31。

0% 8。 2% 化妆品广告 5。

2% 43。7% 36。

5% 14。6% 医疗广告 3。

1% 35。4% 44。

6% 16。9% 保健食品广告 5。

8% 40。3% 38。

3% 15。6% 美容广告 2。

3% 33。2% 40。

7% 24。8% 报纸载体 8。

6% 43。5% 36。

6% 12。3% 电视载体 11。

9% 59。 0% 23。

3% 5。8% 广播载体 6。

3% 50。3% 39。

7% 7。7% 网络载体 4。

4% 19。3% 34。

0% 40。3% 三、存在的问题 广告宣传主要存在的问题如下： 一是虚假夸大宣传。

从调查情况来看，被调查人普遍反映的问题是虚假夸大宣传。保健食品在广告中宣传有治疗作用或者使用易与药品相混淆的用语，宣传超出核准的保健功能范围；对药品的适应症或者功能主治、治疗效果进行夸大宣传或者做出承诺；医疗广告中保证或者变相保证治愈各种疑难疾病；对化妆品的效用或者性能等作虚假宣传；对美容服务的效果进行虚假夸大宣传。

二是制造"公众效应"。调查反映广告宣传以人物专访、专家访谈、报告文学、专家咨询、科普宣传等形式发布广告，利用所谓的"新概念"或专业术语制造"公众效应"，误导消费者。

在保健食品、药品、化妆品和医疗广告中使用消费者、患者、专家的名义和形象作证明，尤其是社会公众人物在保健食品、药品、化妆品和医疗广告中以消费者、患者、专家的身份，向受众推荐商品服务或者介绍商品服务的优点、特点、性能、效果等。 三是利用载体发布违法广告。

据调查结果显示消费者对利用新闻媒体发布的虚假保健食品、药品、化妆品、医疗和美容服务广告，以及利用互联网发布的虚假广告的情况反映最强烈。广告经营者利用媒体优势，肆意宣传各类违法广告；广告载体对广告宣传把关不严，一定程度上"睁一只眼，闭一只眼"，无意中给虚假、夸大等违法广告发布提供便利。

四、建议和对策： 针对当前广告经营活动中存在的问题，我们要建立诚信广告业，探索和健全广告监管长效机制，规范市场经济秩序，促进社会经济和谐健康发展，应当从以下几个方面努力： 一是有关职能部门加强监管力度。建议各有关部门加大对广告宣传的监督检查力度，严厉查处发布虚假宣传、夸大宣传等违法行为。

要严把广告市场准入关，严格把好广告经营许可证的发放条件，加强对广告主、广告经营者、广告发布者的全方位监管；加强对医疗机构、药品的管理，和对保健食品、化妆品生产企业的监督管理，加大对假冒伪劣保健食品、化妆品的打击力度；加强对美容服务业的监管，坚决取缔未取得《医疗机构执业许可证》擅自从事医疗美容服务的美容机构。 二是广告主及经营者应坚持诚信宣传。

呼吁广大广告主及经营者要诚实、守信、合法发布各类宣传广告。宣传广告是"二刃刀"，诚信的宣传广告不仅增强综合竞争力，抵御市场风险，而且可以提升企业整体素质。

但不讲诚信、搞坑害消费者的宣传广告，可能得益一时，最终是害人害已。 三是广告载体应杜绝违法广告。

各类大众传播媒介广告经营部门要切实对本单位发布的广告内容负责，不得因广告经营方式的变化而放松对广告内容的审查和管理。坚决杜绝未经审查或者与审查批准的内容不一致的药品广告，杜绝对不具备相应证明文件的保健食品、医疗、化妆品、美容服务的广告。

不得以任何新闻报道形式刊播或变相刊播广告，媒介内部的非广告经营部门不得经营或代理本单。

3.我要写关于“功能性食品

★★★★在我的个人中心有维普资讯的账号密码，需要的可以去那查找相关的论文期刊资料，如有不能使用的，麻烦提出，我尽快更新. 您也可以去以下网站找资料，然后提问索取全文： ★ 是个收费网站，而且很贵！！！！但是你可以去那里查资料然后问我要全文，因为CNKI的资料很全，有3400多万篇文章。

当然你在任何论文网站或数据库下载全文遇到收费时，都可以向我寻求帮助！ 中国知网 索取全文参看 搜索结果如： 1。 维生素E脂质体的制备 被引次数：21次 李国锋 周日红 曾抗 侯连兵 文献来自：中国现代应用药学 1997年 第04期 2%维生素E脂质体用于治疗老年性角化斑，试用20例总有效率达95%，优于1%维生素E乳剂。

1张志革，何木兰 。

一阶导数光谱法在测定维生素E霜中维生素E含量时的应用。

第一军区大学学报，1995, 15(2):153 4朱丽霞主编 。

2。

天然维生素E的应用与提取 被引次数：26次 王伯麒 文献来自：现代化工 1999年 第01期 特别是天然维生素E的提取，使这些脱臭杂质（馏分）成了宝贵资源。 1维生素E的性状维生素E(VitaminE，简写为VE)，又称抗不孕维生素、生殖维生素、生育酚等。

VE为呈金黄色或淡黄色的粘稠油状物，具有一种温和的、特殊的气 。

3。

维生素E抗油脂氧化的功能探讨 被引次数：22次 孙登文 雷炳福 刘福祯 文献来自：中国油脂 1996年 第03期 必须主动加强维生素E的摄入量，以保护摄入的PUFA免被氧化。 6维生素E的安全性维生素E被认为是不具有过剩症的脂溶性维生素，FAO/WHO评估其安全性为A(1)（即由食品添加物专门委员会认定为使用在食品中已完成毒性学的鉴定之 。

4。 维生素E的研究新进展 被引次数：11次 葛毅强 孙爱东 蔡同一 文献来自：中国食品添加剂 1999年 第02期 进展及展望维生素E是人体必需的维生素之一。

本文介绍了维生素E的由来，类型、结构及理化性质，概述了维生素E的生理机能。综述了维生素E的提取、制备工艺及其新进展，并对维生素E的研究开发前景作了展望。

1IndraJit DD 。

5。

维生素E临床应用再评价 被引次数：10次 孙忠实 朱珠 文献来自：中国药学杂志 2003年 第03期 故长期服用维生素E仍可作为一级预防的策略”[7~ 8] 。 维生素E临床应用再评价@孙忠实$国家药品监督管理局药品评价中心 。

6。 维生素E试论 被引次数：5次 陈新民 文献来自：中国油脂 1985年 第06期 国外许多学者以真空脱臭馏出物作为维生素E制取工艺的对象。

这也是本文讨论天然维生素E制取工艺的重点。 有关天然维生素E制取工艺的研究文献和专利报道不少。

根据其雉本原理大体上可划分成溶剂革取、化学处理及分于蒸馏三大类。通常，在提取过程中不仅可获得 。

7。 维生素E微胶囊化研究 被引次数：5次 汤化钢 夏文水 袁生良 文献来自：食品与机械 2005年 第01期 变性淀粉作维生素E微胶囊壁材的研究[J]。

粮食与饲料工业，2001,6。 6 葛毅强，等。

天然维生素E微胶囊化的研究[J] 。

8。

天然维生素E的功能和开发前景 被引次数：19次 尤新 文献来自：食品工业科技 2000年 第04期 维生素E的为21篇，墙报中最多的也是维生素E，有50多篇。 其中维生素E和心血管的关系，报告多数认为维生素E摄入低的地区心血管病发病率高。

美国研究表明，维生素E摄入者比没有维生素E摄入者的心血管病发病率低40%, 。

9。

运动员维生素E营养水平初探 被引次数：9次 王杉 焦颖 杨则宜 高峡 高红 杨志勇 文献来自：中国运动医学杂志 1994年 第02期 656运动员维生素E营养水平初探@王杉，焦颖，杨则宜，高峡，高红，杨志勇$国家体委运动医学研究所运动员，维生素E采用荧光分光光度法对40名北京体院竞技体校运动员和30名普通大学生维生素E(VE)营养水平作了调查，结果表明： 。 。

10。

维生素E霜的含量测定 被引次数：9次 庄志铨 陈志良 李国锋 文献来自：中国医院药学杂志 1996年 第09期 本文根据维生素E及基质的紫外吸收特征，采用一阶导数光谱法测定维生素E霜中维生素E的含量，操作简便，结果较准确，现介绍如下。 1方法与结果1 。

622讨论应用一阶导数分光光度法测定维生素E霜中维生素E的含量，操作简单，快速，结果准确。因一阶导数光谱中维生素E在287 。

上一页 1 [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 。

4.营养与健康论文

你好！提供给你参考！ 赵霖教授发表了题为《食品、营养与人类健康 》的主题报告 食物不仅是人类生存的最基本需要，也是国家稳定和社会发展的永恒主题。

基本的生物学法则决定了食品工业是“天下第一产业”，也是人类的“朝阳产业”。进入21世纪以来，我国食品产业得到空前的发展：2002年增长速度达15。

7%，同年餐饮业产值达5000亿人民币，从业人员2200 万人。2003年虽然有“非典”的影响，但食品工业仍以18。

6%的速度增长。营养并非无本之木，其是依赖于食品产生的。

因此可以描述为：食物好比是皮、营养则好比是毛，“皮之不存，毛将焉附？”。 随着改革开放、经济的腾飞，人民生活水平不断提高，居民膳食结构发生巨大变化。

过去物资短缺、食物单调，想吃的东西买不到，现在商品琳琅满目，许多人却不知道该如何选择、应当怎么吃了。法国一位著名学者曾经说过：“一个民族的命运要看她吃的是什么和怎么吃”。

吃饭是再也平常不过的事，然而人类通过漫长的历程才从“吃饱求生存”发展到懂得“吃好求健康”。从神农尝百草开始，传统食疗作为中医药学的重要组成部分，在漫长的历史进程中为各民族的健康发挥了巨大的作用，是中华民族文化宝库中一颗璀璨的明珠。

在它形成发展的几千年中，浸透着祖先和历代先贤的血汗，凝聚着我们伟大民族的智慧。 正如伟大的民主革命先驱者孙中山先生所指出的：“我中国近代文明事事皆落人之后，唯饮食一道之进步，至今尚为文明各国所不及。”

一、吃什么和怎么吃关系着民族的命运 世界卫生组织（WHO）近年对影响人类健康的众多因素进行了评估，结果表明：遗传因素居首位、为15%，膳食营养因素的影响仅次于遗传、为13%，远高于医疗因素（仅8%）的作用。 著名的维多利亚宣言提出健康生活方式的四大基石——即“合理膳食、适当运动、戒烟限酒、心理平衡”，居于首位的就是合理膳食。

中华民族自古就有“寓医于食”的传统，食疗养生的理念被人民群众广泛接受。“饮食者，人之命脉也”。

则是明代医药学巨匠李时珍对膳食营养的健康作用所做的高度概括。 人类吃的食物不外乎以下五类，第一类是谷物粮食，富含碳水化合物；第二类是动物性食物，包括富含动物蛋白质的瘦肉、禽、蛋、鱼类等；第三类是富含植物蛋白质的豆类，以及乳类和乳制品；第四类是蔬菜、水果；第五类是油脂。

食物中所含的营养素包括水、蛋白质、碳水化合物、膳食纤维、脂肪、矿物质、维生素与微量元素等。 此外，食物中还含有许多具抗氧化作用的生物活性物质。

人体对不同的营养素需要量相差极大，蛋白质、脂肪每日需几十克，而微量元素硒、维生素B12每日仅需若干微克。营养学家把每日需要量在1克以上的营养素称为宏量营养素、包括六大类40多种；将每日需要量从微克到毫克级的营养素（维生素和微量元素）称为微营养素。

不同食物的营养素成分不同，如米、面等以淀粉、即碳水化合物为主；牛奶、大豆、鸡蛋、瘦肉以蛋白质为主；水果、蔬菜则富含矿物质、维生素和膳食纤维。食物间的千差万别要求我们想做到膳食平衡，营养全面，就一定要不挑食、不偏食。

由于世界各国人口、生产力水平、生活习惯各异，特别是农畜产品、鱼类等食品生产数量不同，形成了不同类型的食物结构。 如欧、美等国以动物性食物为主；印度、巴基斯坦、印尼、泰国为典型的素食结构；日本吸收东西方膳食的优点，植物与动物蛋白搭配比较合理，加之政府对膳食营养比例、食品构成、消费比重的重视，使日本人均预期寿命现在居世界前列。

我国目前恩格尔系数（食品类支出占消费总支出的比例）已低于50%，初步进入了小康，这也是改革开放以来我国经济发展的直接成果之一。 我国传统膳食结约70%的热量与67%的蛋白质来自占食物总量约60%~65%的主食、谷物等粮食。

虽然钙等矿物质与铁、锌等微量元素供应不足，维生素A及B族维生素相对短缺，但传统食物结构有自己的特点和优势。改革开放以来，我国人民健康状况明显改善，1990年17岁的男性青年比1975年同龄人身高增加4。

3厘米，体重增加5。9千克。

出生预期寿命也从建国初期的44。39岁上升到70岁以上。

我国幅员辽阔，经济、文化发展极端不平衡，食物消费也存在巨大差异——即：“营养不良与营养过剩同在，贫困病与富裕文明病并存”。全国仍有相当比例的人口没有彻底解决温饱，而在经济发达地区，因营养过剩、体力活动减少，肥胖群体迅速增加。

2004年10月12日，卫生部新闻发布会宣布的2002年8月~12月开展的“中国居民营养与健康状况调查”显示，成人高血压患病率达18。8%，约1。

6亿人，比1991年增加7000多万。成人糖尿病患病率为2。

6%，全国共约2000万患者。大城市20岁以上人群糖尿病患病率从1996年的4。

6%上升到6。4%。

2001年公布的统计报告称：有3000万20岁以上的中国人肥胖！慢性非传染性疾病的发病率逐年上升，高血压、高脂血症、冠心病、脂肪肝和动脉硬化等“文明病”泛滥，肥胖已成为社会“公害”。在我国第一大城市上海，居民死因顺位已从50年代的麻疹、肺结核和老衰让位于现在的恶。

5.求助：关于食品方面的毕业论文,要够长,要专业

保健品的市场价值越来越趋向于保健功能的显效性，这对于保健食品来说是一个两难的选择。

目前国内对于保健品的定义为：具有调节人体生理功能、适应特定人群食用，又不以治疗为目的的一类食品。这类食品除了具有一般食品皆具备的营养和感官功能（色、香、味、形）外，还具有一般食品所没有的或不强调的食品的第三种功能，即调节人体生理活动的功能，故称之为“保健食品”。

从上述定义可知，保健品立足于食品，体现在调节。 从专家的观点来看：保健品的功能定位应明确在针对人群中普遍存在的亚健康状态（或称亚临床状态），调节、缓解、改善人群的这种前疾病状态，预防性地提供健康保障。

从保健品功效成分的剂量来分析，一种保健品的功效成分的剂量通常只有OTC药品剂量的1/3到1/4，其安全性标准是第一位的，在安全的前提下，其功效成分按其推荐用量，起到一个缓解、调理进而激发人体自身系统的正常运行的作用。 从以上保健品定义、专家观点、剂量分析来看，保健品天然不具备治疗功能，保健品的功效定位必须有别于药品，保健品在功效方面也不应同药品去竞争，否则，自己限制了自己的发展机会。

个人认为，保健品之所以成为保健品，其本质是有别于药品的，不可能以药品的标准来要求保健品。 但是，由于种种原因，市场上充斥着假冒伪劣产品，或没有功效，或夸大宣传，或误导消费，使得消费者戒心重重，于是，保健品的功能显效性成为大部分消费者检验一种保健品是否正宗的唯一标准。

其根源是普通消费者对保健品功能信用的丧失。 于是，这里就出现了一个关于保健品功能的悖论。

保健品本不应强调其功能的显著（治疗）性，这将使它自动地趋向于药品，自己给自己找了一个强大的竞争对手。但脱离了功效宣传将使它失去卖点，远离普通人群对保健品的需求和渴望。

这种对保健品功效的显著性的追求显然有误导之嫌。是一种“市场的失灵”。

但是，这种使得消费者对保健品功效信心的丧失，进而对整个保健品市场持怀疑态度现象，是需要一个立足于永继经营的保健品企业所充分警惕的。 针对这种情况，保健品企业需要决策的。

（未输入验证码资料无法完全显示哦） 。

6.毕业论文题目是中药保健品的研发分析

只要题目么？

1多肽、蛋白质药物分析的进展

2 xx中药的化学成份及药理研究进展（要点：植物来源；化学成分研究；药理研究进展；结论与展望）

3 治疗用抗体类药物研发进展

4 “洋中药”现状及分析

5 中药红曲降血脂药理作用及其处方制剂（产品）分析

6 中国市场抗氧化产品（药物、保健品）中药调查及其市场前景分析

7 葡萄籽的化学成分及其在应用前景分析

8 药物发现的新途径

9 海洋共附生微生物的研究进展

10 海星毒素的研究进展

11 抗心律失常药研究进展

7.给我一篇关于大脑保健的论文

我先试试，说得不好请楼主提出来！

大脑皮质由1000亿个神经细胞组成，大脑皮质由皮质的灰质和脑本身的白质构成。灰质约有140亿个神经元，每个神经元与其它神经元的连接多达10000条，是宇宙中已知的最复杂的组织结构。每个神经元本身也是一个错综复杂的系统。这些神经元以高度复杂的方式联系在一起从而支配人的一切生命活动：语言、运动、听觉、视觉、情感表达等。它能够调节消化、呼吸、循环、泌尿、生殖、运动等中枢。如果大脑受到伤害，神经元连接受阻，不仅会供血不足、缩短寿命，还会造成人体“免疫功能”大幅度下降，给健康和精神带来严重危害！

因此必须注意保持乐观的情绪！情绪最能影响大脑和脑电波！人体有四种脑电波，即：α、β、θ、δ四种，每一种脑电波都分别发挥大脑的不同功能，控制人的不同情绪！

出现“α”（阿尔法）脑电波时，我们处于放松警觉”、精力充沛状态，海马区神经元开始活跃且与浅皮层连接！此等状态最容易发挥人体的潜能，由神经突触组成的大脑深层回路也打开了，思考力、控制力、记忆力都得到翻倍提高！

出现“β”（贝塔）脑电波时，我们易处于恼火气愤、紧张混乱的状态，神经元衰亡数量将持续增多，大脑耗氧加速，人体免疫下降！这种状态很难控制自己呀，神经元连接受阻，也会导致供血不足！

出现“θ”（西塔）脑电波时，我们易进入睡眠。

出现δ”（得尔塔）脑电波时，呼吸深入、心跳慢、血压和体温下降，进入深度睡眠的状态！

乐观的情绪是“a”波的来源，“a”波出现了，大脑神经元连接畅通，神经树触才继续生长！

其次是顺应大脑的思维，我们其实只控制大脑的浅层意识，而大脑潜意识控制了我们！人的大脑有上下之分， 即浅层意识和深层意识，浅层意识机能运转很慢，以至我们能够使用这条回路控制身体！而深层意识即潜意识，也是潜能所在，其机能运转极快，这条回路我们难以使用，反被它所控制，如生活中的条件反射，幻想，梦境······常常控制了我们！因此我们在平时需要养成“高速、高质量”的工作态度，从而渐渐掌握、控制这条深层回路！

最后，不必担心大脑使用次数越多，衰亡和耗费量就越大！大脑每天要死亡10万神经元，耗氧量非常巨大，回路越不使用，神经元越会衰亡耗氧越大！使用越多次，神经突触生长越快，神经元连接越畅通，衰亡数量将会减少，人体的循环系统、免疫、生殖和代谢功能将会增强很多，耗氧反而小了！

伟大的发明王托马斯·阿尔瓦·爱迪生就是最好的例子，终年84岁，每天工作在18小时以上，睡眠时间只有4、5小时仍有保持精力充沛，身体健康！本人生平最佩服的就是他了！

8.春季养生保健食品

春天万物复苏，人体的新陈代谢也逐渐旺盛，此时，只有保持肝脏旺盛的生理机制，才能适应自然界生机勃发的变化。

春季的饮食原则 早春时节，气温仍比较寒冷，人体为了御寒要消耗一定的能量来维持基础体温。所以早春期间的营养构成应以高热量为主，除谷类制品外，还应选用黄豆、芝麻、花生、核桃等食物，以便及时补充能量物质。

由于寒冷的刺激可使体内的蛋白质分解加速，导致机体抵抗力降低而致病，因此，早春期间还需要补充优质蛋白质食品，如鸡蛋、鱼类、虾、牛肉、鸡肉、兔肉和豆制品等。上述食物中含有丰富的蛋氨酸，而蛋氨酸具有增强人体耐寒的功能。

春天，又是气候由寒转暖的季节，气温变化较大，细菌、病毒等微生物开始繁殖，活力增强，容易侵犯人体而致病，所以，在饮食上应摄取足够的维生素和无机盐。小白菜、油菜、柿子椒、西红柿等新鲜蔬菜和柑橘、柠檬等水果，富含维生素C，具有抗病毒作用；胡萝卜、苋菜等黄绿色蔬菜，富含维生素A，具有保护和增强上呼吸道粘膜和呼吸器官上皮细胞的功能，从而可抵抗各种致病因素侵袭；富含维生素E的食物也应食用，以提高人体免疫功能，增强机体的抗病能力，这类食物有芝麻、青色卷心菜、菜花等。

祖国医学还认为，“春日宜省酸增甘，以养脾气”。这是因为春季为肝气旺盛之时，肝气旺则会影响到脾，所以春季容易出现脾胃虚弱病症。

而多吃酸味的食物，会使肝功能偏亢，故春季饮食调养，宜选甘温之品，忌辛辣。饮食宜清淡可口，忌油腻、生冷及刺激性食物。

要注意全面营养 春天万物复苏，人体的新陈代谢也逐渐旺盛，此时，只有保持肝脏旺盛的生理机制，才能适应自然界生机勃发的变化。 春季宜多吃富含蛋白质、维生素的食物，少食动物脂肪性食物，按时就餐，消化功能差时采取少食多餐的方法，保证营养的摄入。

新鲜的水果，有益于健康。鸡肝味甘而温，可补血养肝，是食补肝脏的佳品，较其它动物肝脏补肝的作用更强，且可温胃。

若以味补肝首选食醋，醋味酸而入肝，具有平肝散瘀，解毒等作用。 初春时节寒气较盛，肝阳难以开发，如能少量饮些酒，则可利用其推动的作用，使肝中阳气升发。

鸭血性平，营养丰富，可养肝血而治贫血，是保肝最佳食品之一。 菠菜具有滋阴润燥、舒肝养血的作用，如做汤加上动物血，可治疗肝气不舒。

春季天气反复无常又潮湿，人容易变得疲倦和昏昏欲睡，更易患呼吸系统毛病、肠胃不适和皮肤病。所以日常多吃清淡食物、多吃瓜菜、多饮水以清肠胃，并少吃油炸食物才是上策。

多饮去湿汤如扁豆、赤小豆配葛根煲汤。多吃含丰富籽生素c的水果，预防感冒。

也可酌量吃辣，如饮胡椒猪肚汤，可增进食欲；不吃腻滞的食物如糯米以免增加肠胃的负担。善待皮肤便不要吃含热毒的食物，如牛肉、虾、蟹等；饮红罗卜、马啼竹蔗煲汤可清热解毒。

饮玟瑰花茶美容又舒肝。一年之计在于春，出街吃饭“抉饮择食”，是爱惜自已的表现。

经过了寒冬的蜇伏，春风初降，春日融合，万物开始发萌，逐渐欣欣向荣，正是疏活筋骨的好季节。 一、调养精神：春天阳光明媚，风和日丽，精神条理应做到疏泄条达。

心胸来阔，情绪乐观，戒郁怒以养性，假日去踏青看柳，陶冶性情，会使气血调畅，精神旺盛。 二、锻炼身体：春天阳气升发，风和日丽，树林、河水边的空气中负氧离子较多，对人体很有利，人们应尽量多到这些地方去活动。

在睡眠充足的情况下，还要坚持体育锻炼，参加适量的体力劳动，以舒展筋骨，畅通气血，增强免疫力与抗病能力。春天里，人们常会出现“春困”，表现为精神不振、困乏嗜睡，可以通过运动来予以消除，绝不能贪睡，因为中医认为“久卧伤气”，久睡会造成新陈代谢迟缓，气血循环不畅，筋骨僵硬、脂肪积聚，吸收与运载氧的功能下降，毒素不能及时排出体外，遂致体质虚弱，病患滋生。

人们可根据自己的年龄与身体状况选择适当的户外活动，如：太极拳，慢跑，放风筝，春游踏青等。三、防病保健：春季病毒等微生物繁殖传播很快，易发生流感，肺炎，支气管炎，猩红热，腮腺炎以及病毒性心肌炎等疾病，所以一定要讲卫生勤晒衣服，除害虫，开窗通风，提高防御能力，传染病流行时少去公共场所，避免传染。

四、防风御寒：春天适宜晚睡早起，到室外多活动，舒展心体，使一天精力更加充沛。根据初春天气乍暖还寒，一日三变的特点，衣服不可顿减，过早脱去冬衣，极易受寒伤肺，引发呼吸系统疾患。

要随气温的变化增减衣服。春季养生之道 五、调节饮食：春天宜多吃含蛋白质，矿物质，维生素。

各种黄绿色蔬菜，如瘦肉，豆制品，蛋类，胡萝卜，菜花，大白菜，柿子椒，菠菜等，此外还应注意不可过早贪吃冷饮等食品，以免伤胃损阳。 春季食补宜多吃温补阳气的食物，葱、蒜、韭菜是益肝养阳的佳品，菠菜舒肝养血，都宜常吃。

大枣性平味甘，养肝健脾，春天可常吃多吃。春季除保肝外，还要注意补充微量元素硒，多吃富含硒的动、植物，如海鱼、海虾、牛肉、鹌鹑蛋、芝麻、杏仁、枸杞子、豇豆、黄花菜等，以提高人体的免疫功能，有利于保健养生。

9.求论文关于食品营养与健康

自己看饮食营养与健康之道 □叶永铁 老祖宗曾有说教：“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补益精气”。

以现在科学的说法称为蛋白质的“互补作用”，意即是要获得人体所必需的各种营养素，必须注意食品的合理搭配，切忌吃荤不吃素或吃素不吃荤。同时，合理的搭配亦能提高蛋白质的生理价值，因为各种蛋白质是由多种氨基酸组成的，甲蛋白质所缺乏的某种氨基酸恰为乙蛋白质所含有，乙蛋白质所缺乏的恰为甲蛋白质所含有。

例如小麦、小米、黄豆、牛肉分别单独食用时，其生理价值分别为67、57、64、76，而混合食用时其生理价值可达89，大大提高了食物蛋白质的利用率，反之未被利用的蛋白质则排出体外，劳而无功，颇似小时曾念过的课文《一个豆瓣的旅行》。实际上，我国北方地区主食以杂粮为主（南方以大米为主）撇开气候、水土等因素，就其摄取的蛋白质看已接近或达到完全蛋白质的生理价值。

因此，北方人普遍体格健壮魁梧，脸庞红润。近来随着生活的富足，都市中有相当部分的儿童出现肥胖症，其症结都在于对某类食物超常的食欲感。

由于对某种营养素超常的吸收和利用能力，它与成年者出现的热能过剩、脂肪沉积出现肥胖有着本质的区别，应及时调整控制其膳食结构。 年轻时曾知晓一个人有怪癖，他常常吞食一些墙土，让人费解，其实从饮食营养学角度看，皆因其胃酸过多，无意中发现掺有石灰的墙土吞食之后人体感到舒服，达到酸碱中和的目的。

而现在只要几片苏打片就可解决的问题，在当时缺医少药的情况下，人体自身的修补与对环境的适应性，令人叹为观止。而今环境条件越好，人类机体自我适应、自我完善的意识已逐渐褪化减弱，但并非消失。

例如一个不会吃辣椒的人，长期在四川生活并经常吃一点辣，则就有可能会喜欢吃辣椒。一个长期吃较多肉的人，其体内消化蛋白质和脂肪的酶的活力会升高。

一个长期吃素者，其消化液中的淀粉酶活性会升高，其蛋白质酶和脂肪酶活性则降低。因此，中枢神经在参与机体对营养素的摄取、消化、吸收和利用的过程中起着重要的作用。

应避免进餐时精神忧郁、阅读书报或考虑其它问题。有条件可在进餐前听一段轻松愉快的音乐，在光线充足，空气流通，温度适中，布置优雅的餐厅就餐，则更为快事。

还有自己。

毕业论文水泥销售

1.如何做好水泥业务?做水泥业务需要做哪些准备?搜狗问问

跟前辈学习。

不用着急，多了解建筑行业市场。

水泥面向的多数是市政公路、房地产行业，你也多看看他们行业的一些信息。

还有就是自己的业务要精通，多了解水泥的特点，自己厂家的一些特点，优势。和其他客户交流的时候多聆听，对你有好处。

不要急着马上开单，但是要充分做好开单准备，业务、流程、收款等都要摸清楚。不然做了一次坏单，你以后不好混。

记得，建筑行业很多赖账的，千万不要口头承诺太多。

你是什么地区的，有机会和我交流一下，发信息给我。我是广州地区做沥青的岗坳沥青公司的。

希望对你有用，祝你前途一片光明！

2.大家有没有什么关于水泥方面的论文呀要教一片论文了,要5000字呢

水泥简史 cement一词由拉丁文caementum发展而来，是碎石及片石的意思。

水泥的历史最早可追溯到古罗马人在建筑中使用的石灰与火山灰的混合物，这种混合物与现代的石灰火山灰水泥很相似。用它胶结碎石制成的混凝土，硬化后不但强度较高，而且还能抵抗淡水或含盐水的侵蚀。

长期以来，它作为一种重要的胶凝材料，广泛应用于建筑工程。 1756年，英国工程师J。

斯米顿在研究某些石灰在水中硬化的特性时发现：要获得水硬性石灰，必须采用含有粘土的石灰石来烧制；用于水下建筑的砌筑砂浆，最理想的成分是由水硬性石灰和火山灰配成。 这个重要的发现为近代水泥的研制和发展奠定了理论基础。

1796年，英国人J。帕克用泥灰岩烧制出了一种水泥，外观呈棕色，很像古罗马时代的石灰和火山灰混合物，命名为罗马水泥。

因为它是采用天然泥灰岩作原料，不经配料直接烧制而成的，故又名天然水泥。 具有良好的水硬性和快凝特性，特别适用于与水接触的工程。

1813年，法国的土木技师毕加发现了石灰和粘土按三比一混合制成的水泥性能最好。 1824年，英国建筑工人J。

阿斯普丁取得了波特兰水泥的专利权。 他用石灰石和粘土为原料，按一定比例配合后，在类似于烧石灰的立窑内煅烧成熟料，再经磨细制成水泥。

因水泥硬化后的颜色与英格兰岛上波特兰地方用于建筑的石头相似，被命名为波特兰水泥。它具有优良的建筑性能，在水泥史上具有划时代意义。

1907年，法国比埃利用铝矿石的铁矾土代替粘土，混合石灰岩烧制成了水泥。 由于这种水泥含有大量的氧化铝，所以叫做“矾土水泥”。

1871年，日本开始建造水泥厂。 1877年，英国的克兰普顿发明了回转炉，并于1885年经兰萨姆改革成更好的回转炉。

1889年，中国河北唐山开平煤矿附近，设立了用立窑生产的唐山“细绵土”厂。 1906年在该厂的基础上建立了启新洋灰公司，年产水泥4万吨。

1893年，日本远藤秀行和内海三贞二人发明了不怕海水的硅酸盐水泥。 20世纪，人们在不断改进波特兰水泥性能的同时，研制成功了一批适用于特殊建筑工程的水泥，如高铝水泥，特种水泥等。

全世界的水泥品种已发展到100多种，2007年水泥年产量约20亿吨。 中国在1952年制订了第一个全国统一标准，确定水泥生产以多品种多标号为原则，并将波特兰水泥按其所含的主要矿物组成改称为矽酸盐水泥，后又改称为硅酸盐水泥至今。

2007年中国水泥年产量约11亿吨。水泥类型的定义 （1） 水泥：加水拌和成塑性浆体，能胶结砂、石等材料既能在空气中硬化又能在水中硬化的粉末状水硬性胶凝材料。

（2） 硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、0%~5%石灰石或粒化高炉矿渣、适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为硅酸盐水泥，分P。 I和P。

II，即国外通称的波特兰水泥。 （3） 普通硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、6%~15%混合材料，适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为普通硅酸盐水泥（简称普通水泥），代号：P。

O。 (4) 矿渣硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、粒化高炉矿渣和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料， 称为 矿渣硅酸盐水泥，代号：P。

S。 (5) 火山灰质硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、火山灰质混合材料和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料。

称为火山灰质硅酸盐水泥，代号：P。P。

(6) 粉煤灰硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、粉煤灰和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为粉煤灰硅酸盐水泥，代号：P。 F。

(7) 复合硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料、两种或两种以上规定的混合材料和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为复合硅酸盐水泥（简称复合水泥），代号P。C。

(8) 中热硅酸盐水泥：以适当成分的硅酸盐水泥熟料、加入适量石膏磨细制成的具有中等水化热的水硬性胶凝材料。 （9） 低热矿渣硅酸盐水泥：以适当成分的硅酸盐水泥熟料、加入适量石膏磨细制成的具有低水化热的水硬性胶凝材料。

（10）快硬硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料加入适量石膏，磨细制成早强度高的以3天抗压强度表示标号的水泥。 （11） 抗硫酸盐硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料，加入适量石膏磨细制成的抗硫酸盐腐蚀性能良好的水泥。

（12） 白色硅酸盐水泥：由氧化铁含量少的硅酸盐水泥熟料加入适量石膏，磨细制成的白色水泥。 （13） 道路硅酸盐水泥：由道路硅酸盐水泥熟练，0%~10%活性混合材料和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为道路硅酸盐水泥，（简称道路水泥）。

（14） 砌筑水泥：由活性混合材料，加入适量硅酸盐水泥熟料和石膏，磨细制成主要用于砌筑砂浆的低标号水泥。 （15） 油井水泥：由适当矿物组成的硅酸盐水泥熟料、适量石膏和混合材料等磨细制成的适用于一定井温条件下油、气井固井工程用的水泥。

（16） 石膏矿渣水泥：以粒化高炉矿渣为主要组分材料，加入适量石膏、硅酸盐水泥熟料或石灰磨细制成的水泥。

3.如何才能将水泥销售业绩搞上去我刚从事销售水泥不久,我能用的法都

谢谢你的认同，做建筑、装修基础耗材，是一个完全靠人脉的生意，在你没有形成产业的之前，可能90%的生意都来自于“人脉关系”所以你可能对我说的这句话尤其的深有体会。

如果你能看到我的回复我想你告诉我，你都用了哪些方法去销售，具体的操作方式和最后的结果，因为我对水泥本身不是很了解，我不知道好的水泥和差的水泥在品质和价格上的差别，也不知道你做的是怎么样的水泥，我认为做好一个产品的销售，一定要正确分析产品和市场之前的“结合点”或者说产品与客户需求的“结合点”这样我们才可以用最少的成本做最大的营销。我经常和员工说，世界上没有一个东西是人见人爱谁见谁掏钱的产品。

我们只能去卖我们要卖的东西，不去卖我们想卖的东西。但是我们在销售的过程中还是要卖顾客想买的东西，所以如何对接顾客的需求和我们“不可变”的产品是营销的关键！不知道我这样说是不是可以帮助你，希望你能继续联络我会关注你。

4.建筑施工技术

化学灌浆法在建筑施工技术中的应用 摘要：随着化工工业的发展，化学灌浆工艺的不断成熟，可解决很多人们以前难以解决的问题。

壁如基础的补强，基坑支护的补漏，地下室、堤坝的防渗补漏，混凝土构件的补强加固等，均可采用化学灌浆的工艺，并可以取得很好的效果。 关键词 ：化学灌浆、防渗、补漏、化学灌浆法主要是采用近年来研制的特定的化学制剂，通过特殊的工艺，灌注到建（构）筑物构件的裂缝当中，解决建筑工程中出现的问题。

近年来，化学灌浆工艺在工程中运用的越来越广泛，比较常见的是补强和补漏两种。 一、常用的几种灌浆材料 1、水泥—水玻璃浆材 该材料固结强度为0。

5~15MPa，固结率为98%~100%，凝胶时间30~120s。具有成本低、适应性好，尤其适合突发性漏水、泥、砂的整治，浆液充填率又高，湿条件耐久性好等优点。

其浆液特点如下：①浆液凝胶时间可准确地控制在几秒至几十分钟范围内；②结石体抗压强度可达10~20MPa；③结石率为100%；④结石体渗透系数为10-8cm/s；⑤适宜于0。2mm以上裂隙和1mm以上粒径的砂层使用；⑥材料来源丰富，价格便宜。

2、中化—656（丙烯酸盐类）浆材 该材料广泛用于各种混凝土的渗漏水、油的堵截。 具有浆液起始粘度低，可灌性能好，固化时间可任意调节两秒至十几分钟，甚至数小时等优点。

固结体抗渗性k。

5.水泥业务员好干吗我想做一名水泥业务员,但我不知道这行业怎么跑,

具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。

请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗？"男人怔住了。 这突然的一问使主人不知怎样回答才好。

他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。

"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。

假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是*公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢？ 2。

连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。 如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是？"（很少有人会说"无所谓"），"好，我想向您介绍我们的*产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。

您很想达到自己的目标，对不对？"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。

每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3。

诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。 如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。

"纸条诱发了采购经理的好奇心--他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心--他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4。"照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。

如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢？"这样，水到渠成。

毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5。

刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。

你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值？"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？"顾客："绝对不是。

我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。

这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

一般地说，提问要比讲述好。 但要提有份量的问题并非容易。

简而言之，提问要掌握两个要点： 1。提出探索式的问题。

以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。 2。

提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。

还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。 在你提问之前还要注意一件事--你问的必须是他们能答得上来的问题。

6.水泥混凝土和易性的影响因素及提高措施这个是毕业论文的题目要求1

水泥混凝土和易性是，水泥混凝土混合料在施工过程中的流动性和不易离析、易于捣实等综合性质。

对于影响混凝土和易性的主要因素有： 一、水泥数量与稠度的影响 混凝土拌合物在自重或外界振动动力的作用下要产生流动，必须克服其内在的阻力，拌合物内在阻力主要来自两个方面，一为骨料间的摩擦力，一为水泥浆的粘聚力，骨料间摩擦力的大小主要取决于骨料颗粒表面水泥浆层的厚度，亦水泥浆的数量。 水泥浆的粘聚力大小主要取决于浆的干稀程度，亦即水泥浆的稠度。

混凝土拌合物在保持水灰比不变的情况下，水泥浆用量越多，包裹在骨料颗粒表面的浆层就越厚，润滑作用越好，使骨料间摩擦力减小，混凝土拌合物易于流动，于是流动性就大。反之则小。

但若水泥浆量过多，这时骨料用量必然减少，就会出现流浆及泌水现象，而且好多消耗水泥。 若水泥浆量过少，致使不能填满骨料间的空隙或不够包裹所有骨料表面时，则拌合物会产生崩塌现象，粘聚性变差，由此可知，混凝土拌合物水泥浆用量不能太少，但也不能过多，应以满足拌合物流动性要求为度。

在保持混凝土水泥用量不变得情况下，减少拌合用水量，水泥浆变稠，水泥浆的粘聚力增大，使粘聚性和保水性良好，而流动性变小。 增加用水量则情况相反。

当混凝土加水过少时，即水灰比过低，不仅流动性太小，粘聚性也因混凝土发涩而变差，在一定施工条件下难以成型密实。但若加水过多，水灰比过大，水泥浆过稀，这时拌合物虽流动性大，但将产生严重的分层离析和泌水现象，并且严重影响混凝土的强度和耐久性。

因此，绝不可以单纯以加水的方法来增加流动性。而应采取在保持水灰比不变的条件下，以增加水泥浆量的办法来调整拌合物的流动性。

以上讨论可以明确，无论是水泥数量的影响，还是水泥稠度的影响，实际都是水的影响。因此，影响混凝土拌合物和易性的决定性因素是其拌合用水量的多少。

二、砂率的影响 砂率是指混凝土中砂的质量占砂、石总质量的百分比。 砂率是表示混凝土中砂子与石子二者的组合关系，砂率的变动，会使骨料的总表面积空隙率发生很大的变化，因此对混凝土拌合物的和易性有显著的影响。

当砂率过大时，骨料的总表面积和空隙率均增大，当混凝土中水泥浆量一定的情况下，骨料颗粒表面积将相对减薄，拌合物就显得干稠，流动性就变小，如果保持流动性不变，则需增加水泥浆，就要多耗水泥，反之，若砂率过小，拌合物中显得石子多而砂子过少，形成的砂浆量不足以包裹石子表面，并不能填满石子间空隙，在石子间没有足够砂浆润滑层时，不但会降低混凝土拌合物的流动性，而且会严重影响其粘聚性和保水性，使混凝土产生骨料离析、水泥浆流失，甚至出现崩散现象。 由上可知，在配置混凝土时，砂率不能过大，也不能太小，因该选用合理的砂率值。

所谓合理砂率是指在用水量及水泥用量一定的情况下，能使混凝土拌合物获得最大的流动性，且能保持粘聚性及保水性能良好的砂率值。 三、组成材料性质的影响 （1）水泥品种的影响 在水泥用量和用水量一定的情况下，采用矿渣水泥或火山灰水泥拌制的混凝土拌合物，其流动性比用普通水泥时小，这是因为前者水泥的密度较小，所以在相同水泥用量时，它们的绝对体积较大，因此在相同用水量情况下，混凝土就显得较稠，若要二者达到相同的塌落度，前者每立方米混凝土的用水量必须增加一些，另外，矿渣水泥拌制的混凝土拌合物泌水性较大。

（2）骨料性质的影响 骨料性质指混凝土所用骨料的品种、级配、颗粒粗细及表面形状等。在混凝土骨料用量一定的情况下，采用卵石和河沙拌制的混凝土拌合物，其流动性比碎石和山砂拌制的好：用级配好的骨料拌制的混凝土拌合物和水性好，用细砂拌制的混凝土拌合物的流动性较差，但粘聚性和保水性好。

（3）外加剂的影响 混凝土拌合物掺入减水剂或引气剂，流动性明显提高，引气剂还可以有效的改善混凝土拌合物的粘聚性和保水性，二者还分别对硬化混凝土的强度与耐久性起着十分有利的作用。 四、拌合物存放时间及环境温度的影响 搅拌拌制的混凝土拌合物，随着时间的延长会变得越来越干稠，塌落度将逐渐减小，这是由于拌合物中的一些水分逐渐被骨料吸收，一部分被蒸发，以及水泥的水化与凝聚结构的逐渐形成等作用所致。

混凝土拌合物的和易性还受温度的影响，随着环境温度的升高，混凝土的塌落度损失的更快，因为这时的水分蒸发及水泥的化学反应将进行的更快。 和易性。

混凝土的主要性质是和易性。和易性是指混凝土是否易于施工操作和均匀密实的性能。

影响和易性的因素主要有以下几方面。 1）用水量；2）水灰比；3）砂率；4）其他影响因素：水泥品种、骨料条件、时间和温度、外加剂等。

（2）普通混凝土结构的力学性质。1）混凝土的抗压强度和强度等级。

混凝土强度包括抗压、抗拉、抗弯和抗剪，其中以抗压强度为最高，所以混凝土主要用来抗压。 2）普通混凝土受压破坏特点。

混凝土受压破坏主要发生在水泥石与骨料的界面上。混凝土受荷载之前，粗骨料与水泥石界面上实际已存在细小裂缝。

3）影响混凝土强度的因素。

影响。

7.关于水泥的论文

在传统上，混凝土是按强度进行设计的，对混凝土的质量的最终标准主要是强度。因此混凝土生产者对水泥品质的要求也是强调强度；强度越高的水泥被认为质量也越高。如此的发展，造成近年来混凝土结构出现裂缝尤其是早期开裂的现象日益普遍。其原因很复杂。单从水泥来说，比表面积、矿物组成中C3A、C3S、碱含量的增加，热水泥的出厂，都增加了开裂的敏感性，降低了流变性能，是原材料中影响混凝土质量主要原因。应当把抗裂性作为水泥品质的重要要求，并限制出厂水泥的温度。 （接上期）4水泥细度对混凝土工作性的影响目前我国混凝土尤其是中等以上强度等级的混凝土普遍使用高效减水剂和其他外加剂。当高效减水剂产品一定时，水泥的成分（主要是含碱量、C3A及其相应的SO3含量）和细度是影响水泥和高效减水剂相容性的主要因素。水泥细度的变化加剧了水泥与高效减水剂相容性问题。近两年时有发生高效减水剂的用户和厂家的纠纷。为此，天津雍阳外加剂厂丘汉用不同细度的天津P.O525水泥和拉法基P.O525水泥分别掺入不同量的UNF-5AS，进行相容性实验。采用水灰比为0.29的净浆，分别在搅拌后5分钟和60分钟后量测。

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8.跪求一篇关于水泥的论文~~~~~~

在传统上，混凝土是按强度进行设计的，对混凝土的质量的最终标准主要是强度。

因此混凝土生产者对水泥品质的要求也是强调强度；强度越高的水泥被认为质量也越高。如此的发展，造成近年来混凝土结构出现裂缝尤其是早期开裂的现象日益普遍。

其原因很复杂。单从水泥来说，比表面积、矿物组成中C3A、C3S、碱含量的增加，热水泥的出厂，都增加了开裂的敏感性，降低了流变性能，是原材料中影响混凝土质量主要原因。

应当把抗裂性作为水泥品质的重要要求，并限制出厂水泥的温度。 （接上期）4水泥细度对混凝土工作性的影响目前我国混凝土尤其是中等以上强度等级的混凝土普遍使用高效减水剂和其他外加剂。

当高效减水剂产品一定时，水泥的成分（主要是含碱量、C3A及其相应的SO3含量）和细度是影响水泥和高效减水剂相容性的主要因素。水泥细度的变化加剧了水泥与高效减水剂相容性问题。

近两年时有发生高效减水剂的用户和厂家的纠纷。为此，天津雍阳外加剂厂丘汉用不同细度的天津P.O525水泥和拉法基P.O525水泥分别掺入不同量的UNF-5AS，进行相容性实验。

采用水灰比为0.29的净浆，分别在搅拌后5分钟和60分钟后量测。 还有更多关于水泥的文章，请上去看看：。

9.水泥市场调研报告

上海水泥销售概况：

一、基本面

上海为迎接2010世界博览会的顺利开展正在大规模的开发周边城市，嘉定作为上海市重点开发区域之一，F1汽车赛的顺利举行标志着嘉定开始登上世界这个大舞台，并将发挥更大的优势。在水泥方面嘉定区、普陀区更具有优势，方便的河道造就了很多优秀的混凝土企业，他们正源源不断的向周边施工地输送混凝土，随着一大批新兴项目的开发，更使水泥需求量不断增加，市场前景广阔。

二、基本分布情况

嘉定混凝土公司的分布及基本运作情况如下：混凝土公司主要分布位于吴凇江及苏州河边缘，一是为了方便，二是为了节省成本。公司所统计的几个混凝土公司基本位于这两条河边，直径范围也基本位于以公司为中心的10公里以内，并且统计的几个混凝土公司在实力、信誉、市场运作效益上都是比较突出的。伴随着上海市政府关于《关停并转苏州河下游（华江路桥以东）混凝土及中转站通知》文件的下达（将于2005年1月1日开始执行），我公司的地理位置愈加突出，对市场开发更具信心，更有实力。

三、结算方式

据调查表明混凝土公司基本结算方式：

(1) 垫资时间两周至四周，（2） 有的按吨数铺垫逐月结算；

(3) 付款方式基本采用4—3—3式。

(4) 中间商以协商价现款结算，（5） 每吨提取8—10元。

水泥需求量

一般混凝土公司月需求量大致6000---10000吨以上。

目前主要采用的水泥品种

1海螺水泥2 吴凇江水泥3盘固水泥4海豹水泥5榴园水泥6江苏恒来7申金水泥8三狮水泥等单位

水泥价格 调查报告中水泥价格限12月18日前调查均价，上下浮动10元以内，具体以市场价格为准。因不同时间调查，不同支付方式，中间商垫付等情况价格均有不同。

周边项目情况

调查报告中的项目比如兴力达广场、四高小区等是该地区中比较有代表性的项目，而该地区正在开发及正在施工的项目达100多个，比如：顶峰广场（外资企业）、陆冈别墅、长粤大厦、嘉宝花园、凯旋华庭、长裕大厦、中环线、民生大厦、西文邸景观、盛亿宝盛小区、大华云亭、三民汽车城等等还包括在建的学校及一些大型工厂，项目繁多不胜枚举。

以上报告内容仅限嘉定区内，调查内容仅供参考。

上海晨超建筑材料有限公司

2008年1月1日

10.如何当好水泥销售主管

把权利交给6类优秀的下属 领导在放权时，把权利交给什么样的下属才放心，这是比较头痛的事，总要考虑各种因素。

下面这几种下属是可以放心授权的。 1、忠实执行上司命令的人 一般说来，领导下达的命令，无论如何也得全力以赴，忠实执行。

这是下属必须遵守的第一大原则。如果下属的意见与上司的意见有出入，当然可以先陈述他的意见。

但是，陈述之后，领导仍然不接受，他就要服从上司的意见。 有些下属在自己的意见不被采纳时，抱着自暴自弃的态度去做事，这样的下属就没有资格成为上司的心腹。

2、知道自己权限的人 下属必须认清什么事在自己的权限之内，什么事自己无权决定。这种界限决不能混淆。

如果发生了某种问题，而且又是自己权限之外的事，就不能拖拖拉拉，应该即刻向上司请示。 当然，不少事情无须一一向上司报告。

但是，原则上还是要向上司提出报告。报告的时机因其重要的程度不同而不同。

很重要的事，必须即刻提出报告，至于次要的或属日常性事务，可以在一天的工作告终之时，提出扼要的报告。 3、勇于承担责任的人 有些下属在自己负责的工作发生误失或延误的时候，总是举出一大堆的理由，将过错推得一干二净，这样的人实在不能信任。

自己负责的工作，不管原因何在，必须为错失负起全责。如果上司问起错误的原因，必须据实说明，千万不能有任何辩解的意味。

也又的人喜欢推脱，好像过错都是同事的，功劳失自己的，这样的下属无论如何不能信任。 4、上司不在时能负起留守之责的人 有些人以为领导不在家，可以放松一下，或是精神松懈，忘了应尽的责任。

例如：办公时间借故外出，长时间不回。按理，上司不在，下级就该负起留守的责任。

当上司回来，就向他报告他不在时发生的事，以及处理的经过。如果有代上司行驶职权的事，就应该把它记录下来，事后提出详尽的报告。

这样的下属值得信赖。 5、准备随时回答上司提问的人 当上司问及工作的方式、进行状况，或是今后的预测，或有关的数字，下属必须能当场回答。

有不少下属在被问及这些问题时，无法及时、清楚地回答出来。这样的人，不仅不能参加管理工作，也难以成为公司里的骨干。

能让上司放心的下属，必须随时掌握职责范围内的全盘工作，在领导提到有关问题的时候，都能立刻回答。 6、致力于消除上司误解的人 领导并非圣贤，当然也会犯错误或是发生误解。

事关工作方针，或是工作方法，领导有时也会判断错误。领导的误解，往往波及部下的晋升、加薪等问题。

碰到这种情况，下属可以竭力化解上司的这种误解。 以上列举的也许不全面，但可以作为领导的参考，最关键的还是领导自己的认识。

有关芯片的毕业论文(单片机毕业论文)

1.单片机毕业论文

基于单片机的产品自动计数器 论文编号：JD923 论文字数：7709，页数：23 摘 要 在当今社会飞速发展的格局下，越来越多的流水线上的产品和各种商业场合的人员需要进行自动计数.基于单片机构成的产品自动计数器有直观和计数精确的优点，目前已在各种行业中普遍使用。

数字式电子计数器有多种计数触发方式，它是由实际使用条件和环境决定的。有采用机械方式的接触式触发的，有采用电子传感器这类非接触式触发的。

本文所设计的计数器是采用红外对射式方式，抗干扰性好，可靠性高.该产品应用广泛，可用于测量流水线上的产品的数量以及可检查产品有无缺损；也可以用于测量宾馆、饭店、商场、超市、博物馆、展览观、车站、码头、银行等场所的人员数量及人员流通数量，同时丝毫不会侵犯到被测人员的个人隐私.本设计的指导思想是利用红外发光管发射红外线，红外接收管接收此红外线，并将其放大、整流形成高电平信号.当有人或物挡住红外光时，接收管没有接收到红外信号，放大器将输出低电平，同时将这个电平信号送入单片机进行控制计数，并经译码驱动电路使数码管显示数值。这样就得到要统计的人或物的数量。

关键词：自动计数、红外检测、单片机、8位数码管. Abstract In today's society under the pattern of rapid development, more and more on the lines of products and various business settings need to automatically count. MCU-based products pose a direct and automatic counters have the advantage of accurate count, is already in the Species commonly used in industry. The digital electronic counter trigger a number of counts, it is from the actual conditions of use and environmental decisions. The use of a mechanical contact the trigger, use electronic sensors to trigger the non-contact, infrared sensors is one of them, it is a non-contact electronic sensors. Using infrared sensors produced by electronic counters. This paper is designed to counter the use of infra-red shading, anti-interference and good, high reliability. The product of extensive and can be used to measure the product lines and the number of defects can check whether products; can also be used to measure the hotels, restaurants, shopping malls, supermarkets, museums, exhibition concept, railway stations, docks, banks and other places of the number of staff The number of staff and circulation, while in no way infringe upon the privacy of individuals tested staff. The circuit's guiding ideology is to use infrared LED fired infrared, infrared receiver of receiving the infrared, and enlarge, a rectifier HIGH signal. When Ren Huo wu blocking the infrared light, not receiving the infrared signal to the receiver, amplifier output will be low, at the same time, the MCU-level signals into the control count, and the drive circuit to decode The numerical digital display. This will be the Ren huo Wu statistics to the number. Key words: automatic counting, infrared detection, SCM, decoding. 目 录 摘要…………………………………………………。

.Ⅰ Abstract…………………………………………………。

.. Ⅱ 第一章 绪论…………………………………………………。

.1 1.1、前言………………………………………………………。

..1 1.2、选题背景…………………………………………………………… 1 1.3、设计要求………………………………………………………… 2 1.4、国内外的研究概况……………………………………………………2 1.5、研究的主要内容以及存在的问题………………………………… 2 第二章 基于单片机构成的产品自动计数器的设计…………………………。

3 2.1 方案论证与选择……………………………………………………3 2.2 系统总体框图和原理………………………………………………5 2.3 系统各单元部分构成…………………………………………………5 2.3.1 电源供电部分。

..5 2.3.2 红外线检测部分。

.6 2.3.3 计数、显示部分。

9 2.4 系统程序设计。

..13 2.4.1程序流程图。

..13 2.4.2 程序设计。

14 2.5 电路总图。

16 2.5.1 电路总图。

..16 第三章 总结。

17 参考文献。

.18 致谢。

..19 附录。

.20 回答引自： /42-5/5639.htm。

2.单片机的毕业论文怎么写

一、毕业设计题目及要求（2个） 1、基于单片机控制的电动机Y-△启动的设计 要求：1）控制器为单片机，电动机为三相异步电动机；2）启动时间为3秒；3）由按键设置电动机Y-△运行、停止。

2、基于单片机控制的可调直流稳压电源的设计 要求：1）控制器为单片机，电压输出范围为0-10V，电压精度为0.1V;2）通过数码管显示电压值；3）由按键设置电压值。 二、毕业设计用到的主要软件（及功能） 毕业设计用到的主要软件（及功能）：Keil 51（源程序编译），Proteus（电路仿真），AutoCAD（绘图）， Visio（绘流程图）， Protel 99SE（原理图电路设计，PCB板制作） 三、单片机方面毕业设计要求 1、学会编写程序（用C语言或汇编语言），用Keil 51软件对源程序进行编译。

2、学会用Proteus电路仿真软件对所设计的硬件电路进行仿真。 3、在写毕业论文时，学会用Word、AutoCAD, Visio,Protel 99SE等软件对程序流程图、电路原理图等进行绘制。

相关答案 ↓ 位朋友，以51单片机为例。51现在很多都是用仿真器来进行在线调试的，而每个公司的仿真器都会有自带的编程软件，当然，跟keil是差不了多少的。

步骤大体如下：1.新建，进行程序的编写2.连上仿真器或烧写器，这一步有可能要对仿真器或烧写器进行设置，具体可看它们的使用说明3.对程序进行编译，这一步会自动检测你的程序有没错，如果有错，是不能进入下一步的.如果你用的是仿真器，这一步编译成功后就可以直接运行进行在线调试了。4.如果用的是烧写器，那就进行烧写各个软件和调试方法会有些不同，但大体就是这样，一些调试工具的说明书也有很详细的说明。

学参数测量技术涉及范围广，特别是微电压、微电流、高电压以及待测信号强弱相差极大的情况下，既要保证弱信号的测量精度又要兼顾强信号的测量范围，在技术上有一定的难度。传统的低成本仪表在测量电压、电阻时都采用手动选择档位的方法来转换量程。

在使用中，当忘记转换档位时，会造成仪表测量精度下降或损坏。 现代电子测量对系统的精度要求越来越高且智能化程度也越来越高。

全量程无档自动量程转换电压表和电阻表是在保证测量精度不下降的前提条件下省去手动转换量程的工作，得到了广泛应用。本文介绍了一种基于AT89S52单片机的智能多用表。

该表能在单片机的控制下完成直流电压、电阻和直流电流的测量。测量电流部分采用了简单的I/V转换电路完成测试；测量电压部分结合模拟开关CD4051和运算放大器OP07构成程控放大器，实现了自动量程转换；测量电阻部分也由模拟开关CD4051和运算放大器OP07相结合，在单片机控制下完成了自动量程转换。

电流、电压和电阻的最终测量信号都在单片机的控制下由12位A/D转换器TLC2543进行采集，采集的信号经单片机数据处理后通过LCD(12864)显示出来，测量结果还可以由带有串行EEPROM的CPU存储器和监控器的X25045进行多个数据保存。 关键词：TLC2543 自动量程转换 程控增益放大器 电压 电阻 电流 目录摘要1Abstract 2第一章 绪论 51. 1 概述 51. 2 智能仪器/仪表国内外发展概况 51. 3 课题研究目的及意义 6第二章 系统结构及功能介绍 82. 1 系统功能和性能指标 82. 1. 1 仪表功能 82. 1. 2 性能指标 82. 1. 3 本机特色 82. 1. 4 系统使用说明 92. 2 系统工作原理概述 9第三章 方案设计与论证 113. 1 量程选择的设计与论证 11。

与空调有关的毕业论文(寻求一篇关于空调设计的论文!急!!)

1.寻求一篇关于空调设计的论文!急!!

该设置排放口。排放系统应该在医院建筑顶部排放气体。尸体解剖室与邻近的区域相比，要保持负压，以防止污染物的扩散。当大量使用甲醛时，应该用特殊的排风罩保证其排放浓度低于法定水平。对于不经常使用解剖室的小医院，需要有活性炭或高锰酸钾活性氧化铝的局部排风系统和气味控制系统。

支气管镜检查、痰液采集和戊烷脒给药因为存在大量有传染的水滴散发到空气中的可能性，一般房间中的排风应加大。

4 结语

通过这场SARS危机，人们的公共卫生意识受到震动和改观，而医院空调设计问题也给我们敲响了警钟。这是关系到人们生命安全的重大问题，从事医院的空调设计必须兢兢业业，必须有高度的责任感，事无巨细的去审查系统中可能出现的漏洞，消除一切隐患。未来可能发生的疫情也提醒我们，医院的空调设计应当有更严格的标准和规范。

参考文献：

[1] American Society of Heating Refrigerating and Air-Conditioning Engineers,Inc 1999 ASHRAE HANDBOOK HVAC Applications Chapter 7 Health Care Facilities

[2] 《北京晚报》 北大人民医院93名医护人员感染 院长接受央视采访 人民网主站，时政，综合报道，2003.5.19

[3] 吕贤如 走出空调认识误区 《光明日报》2003.5.19

[4] 梁克为，唐晓敏，刘雪林，邹淑华等 空气中可吸入颗粒物对患者危害的监测与探讨 中华医院感染学杂志 2003,13(3).-230-232

[5] 去医院看病须防细菌感染 今晚医疗网 2002-6-21 10:26:54

[6] 刘振 医院建筑计划的管理

[来源：论文天下论文网 lunwentianxia.com]

三段接在一起就是我说的论文了

2.空调压缩机汽缸打痕论文怎么写

空调压缩机的功能是借助外力（例如发动机动力）维持制冷剂在制冷系统内的循环，吸入来自蒸发器的低温、低压的制冷剂蒸气，压缩制冷剂蒸气使其温度和压力升高，并将制冷剂蒸气送往冷凝器，在热量吸收和释放的过程中，就实现了热交换。

空调压缩机的工作原理

当压缩机的转子轴2被发动机主轴带动旋转时，由于离心力和油压的作用，叶片3沿轴上的槽滑动。因为缸体1为椭圆形的，压缩机的轴旋转时，由缸体1、转子轴2、叶片3组成的月牙形容腔会不断发生扩大、缩小、又扩大、又缩小的循环变化，从而实现压缩机的吸气、压缩、排气功能。旋叶式压缩机结构紧凑，其体积和重量仅有同等规格斜盘式压缩机的二分之一，力矩变化小，起动性能好，节材节能，可靠性高；制冷工质采用较清洁的R134a

■ 空调压缩机分类和特点：

根据工作原理的不同，空调压缩机可以分为定排量压缩机和变排量压缩机。

(1)定排量压缩机定排量压缩机的排气量是随着发动机的转速的提高而成比例的提高，它不能根据制冷的需求而自动改变功率输出，而且对发动机油耗的影响比较大。它的控制一般通过采集蒸发器出风口的温度信号，当温度达到设定的温度，压缩机电磁离合器松开，压缩机停止工作。当温度升高后，电磁离合器结合，压缩机开始工作。定排量压缩机也受空调系统压力的控制，当管路内压力过高时，压缩机停止工作。

(2)变排量空调压缩机变排量压缩机可以根据设定的温度自动调节功率输出。空调控制系统不采集蒸发器出风口的温度信号，而是根据空调管路内压力的变化信号控制压缩机的压缩比来自动调节出风口温度。在制冷的全过程中，压缩机始终是工作的，制冷强度的调节完全依赖装在压缩机内部的压力调节阀来控制。当空调管路内高压端的压力过高时，压力调节阀缩短压缩机内活塞行程以减小压缩比，这样就会降低制冷强度。当高压端压力下降到一定程度，低压端压力上升到一定程度时，压力调节阀则增大活塞行程以提高制冷强度。

根据工作方式的不同，压缩机一般可以分为往复式和旋转式，常见的往复式压缩机有曲轴连杆式和轴向活塞式，常见的旋转式压缩机有旋转叶片式和涡旋式。

(1)曲轴连杆式压缩机这种压缩机的工作过程可以分为4个，即压缩、排气、膨胀、吸气。曲轴旋转时，通过连杆带动活塞往复运动，由气缸内壁、气缸盖和活塞顶面构成的工作容积便会发生周期性变化，从而在制冷系统中起到压缩和输送制冷剂的作用。

曲轴连杆式压缩机是第1代压缩机，它应用比较广泛，制造技术成熟，结构简单，而且对加工材料和加工工艺要求较低，造价比较低。适应性强，能适应广阔的压力范围和制冷量要求，可维修性强。

但是曲轴连杆式压缩机也有一些明显的缺点，例如无法实现较高转速，机器大而重，不容易实现轻量化。排气不连续，气流容易出现波动，而且工作时有较大的振动。

由于曲轴连杆式压缩机的上述特点，已经很少有小排量压缩机采用这种结构形式，曲轴连杆式压缩机目前大多应用在客车和卡车的大排量空调系统中。

2）轴向活塞压缩机轴向活塞式压缩机可以称为第2代压缩机，常见的有摇板式或斜板式压缩机，这是汽车空调压缩机中的主流产品。

3.求一篇建筑空调专业毕业论文要求如下、急、论文满意追加100分

建筑空调制冷系统施工中的管理 摘要：如何就对随着科技的进步和人民生活水平的提高，人们对生活和生产环境的不断提高的同时，提高制冷系统的性能稳定，笔者就此提出了在施工阶段应注意的一些事项。

关键词：空调制冷系统，施工，注意事项，管理要点 制冷工程的施工质量好坏对制冷系统调试的成功与否关系极大。施工时支立管，干管甩口不准，支架托架失效，形成倒坡，导致窝风，影响水流循环，从而使水系统内部某些位置水温升高，甚至死水不畅，有时还产生水击声响，造成这些人为的施工缺陷后，调试时费时费力，甚至无法弥补，而改造不仅更麻烦，还会造成新的浪费。

其次，在南方热带地区，空调系统的保温工艺问题是许多单位常年来十分头痛的问题，也是影响业主形象的大事。 随着科技的进步和人民生活水平的提高，人们对生活和生产环境的要求也不断提高。

空调系统作为智能建筑的重要组成部分，是楼宇自动化系统的主要监控对象，也是建筑智能化系统主要的管理内容之一。 一、系统设计及其对调试效果的影响 制冷工程的设计质量和施工质量对制冷效果影响极大，设计考虑不周，系统型式选择不当，设备部件本身的缺陷以及施工工序和施工质量的差异，施工材质和施工队伍的把关等都会给制冷系统初调和运行管理带来麻烦。

制冷系统目前基本上都采用机械循环系统。这种系统的环路，支立管形成闭合的冷水循环管网。

设计者应充分认识这一水力系统的特点，进行精心设计，应正确选择管网型式和系统划分，同时还必须把冷水流量按计算负载分到各用户，或各末端设备中去，这一点最为重要。设计时处理得好，系统运行时就容易调试；处理得不好，将成为系统水力平衡的先天性缺陷。

与此同时，设计中还必须采取有效措施排除系统内的空气，否则也会造成冷热不均的现象。 二、空调制冷系统在结构施工过程中应注意哪些 2.1空调专业负责现场施工的技术人员；要同空调专业设计，结构专业设计一起，根据设备生产厂家提供的技术资料，确定各种设备如制冷机组、各种水泵、冷却塔、膨胀水箱以及其他设备的基础处理方案，向工地的土建专业提供设备基础图，冷却塔要提供预埋件布置图，争取设备基础处理和土建结构同步施工。

2.2因制冷机组属大型设备，所以要根据土建专业的建筑和结构图纸，结合结构预留的设备吊装孔洞的位置，确定合理的大型没备运输通道的走向。以书面文字形式通知土建专业，在运输通道所经过路段的隔墙暂时不要砌筑。

在垂直吊装子L洞上方的结构梁内。预留一个或几个能满足垂直运输大型设备的吊钩（要画图，并提出具体要求）。

2.3根据设备生产厂家和专业设计人员提供的资料，计算出大型设备在运输时，包括设备本身及垫木、滚杆需要占用的空间高度、宽度和长度。然后通知工地总包，由总包出面组织各安装专业的协调会。

在运输通道内，凡是设备运输时所占用空间高度范围内的所有管道，包括给排水干管、电气专业的电缆桥架，采暖系统的干管，通风专业的各种风管、空调专业的干管以及其他专业的管道，都要做梯形翻弯处理，无压力的排水管道，要适当调整走向。躲开设备运输所占用的高度，所有管路的调整由土建总包确定方案，经过建设单位、工程监理和设计人员认可以后。

各专业在管道安装时必须严格执行。需要说明的是管路的翻弯调整必须在施工前期处理好。

如果要等到工程后朗，各专业管道通水或穿完电线以后再改动，困难很大。如果前朗不安装。

等设备运输完成以后，再安装管道，就等于封堵了运输通道，这一方案也不可取，要考虑到日后设备的更换，设备通道的重复利用。 2.4结构施工期间，空调专业施工人员要按照专业施工图纸预留空调管道的楼板洞和过墙洞，一次结构施工完成以后，空调专业开始安装主立管和水平干管；如果条件具备，可分层分段分系统进行打压试水和保温，在立管井和吊顶内安装手动或电控阀门时，要考虑阀门的位置，手动开启的方向。

要有一定的安装操作空间，要方便口后的维修和操作。 三、项目经理如何重点把握管理工作要点 3.1了解设计意图、设计内容、建筑构造特点、设备技术性能、工艺流程及建设方的要求等。

首先粗审图纸，搞清分部分项工程的数量和大致内容，诸如：风系统、水系统的工艺布局，建筑工程的形式、层数、楼梯和电梯的位置、数量、平面布局状况以及各层的层高，装修工程中墙、顶、地、门窗、击水排水的基本要求，防水工程情况等。 3.2细审图纸，掌握设计要求的尺寸。

诸如风管各部断面尺寸及长度，水管管径及长度，制冷主机及制冷机房其他设备的相关尺寸；空调末端设备的规格、数量、安装部位及空调机房、新风机房的平面尺寸与高度等；还应了解各方面的技术要求、消防与电的具体布置及与土建工程的关系等；同时核对各专业图纸中所述相同部位、相同内容的统一性，掌握其是否存在矛盾和误差。 3.3结合设计情况、学习相应的标准图集、施工验收规范、质量验评标准和有关技术规定，在此基础上，形成项目经理自己对工程施工的总体印象和施工组织设想。

这部分工作是创造性的，其中心是要考虑设计和规范要求是否可。

4.浅谈汽车自动空调的结构原理与故障诊断有关论文答辩

一、汽车空调的技术发展自上世纪20年代汽车空调诞生以来，汽车空调技术是随着汽车的普及和高新技术的应用而发展起来的。

汽车空调的技术发展经历了由低级到高级，由单一到多功能的五个阶段。（1）第一阶段，单一取暖：1925年，美国首次采用了加热器对汽车冷却液进行加热取暖的方法，直至1927年这种单一的供热系统才有了质的突破，那时的汽车供热系统初步具备了加热器、鼓风机和空气滤清器等现代空调结构必备的雏形，这种供热系统直到1948年才在欧洲出现。

目前，这种单一的供热系统仍在寒冷的北欧、亚洲北部地区使用（2）第二阶段，单一制冷：1939年，美国通用汽车帕克公司首次在轿车上安装机械制冷降温空调器，这种单一的制冷系统直到1957年在欧洲出现，并被采用。目前，这种单一的制冷系统仍在亚热带和热带地区使用。

（3）第三阶段，冷暖一体化：1954年，美国通用汽车公司首次在轿车上安装冷暖型一体化的空调器，使得汽车空调具备了调节车内温度、湿度的功能。目前，这种冷暖一体化的空调系统仍在一些中、低档轿车上使用。

（4）第四阶段，自动控制的汽车空调：1964年，美国通用汽车公司1964年首次在轿车上安装自动控制的汽车空调，这种自动控制的汽车空调通过各种传感器反馈的信息自动调节车内温度和空气质量，以此提高车内舒适性。这种自动控制的汽车空调直到1972年才在欧洲出现，并在高级轿车上安装自动空调。

（5）第五阶段，微机控制的汽车空调：1977年，美国通用汽车公司和日本五十铃汽车公司一起联合研究由微型计算机控制的汽车空调系统，并于1977年研制成功安装于汽车上，这种由微机控制的汽车空调系统具备数字化显示、冷暖通风三位一体化、自我诊断系统、执行器自检、数据流传输等功能，极大程度的提高了汽车空调的稳定性和舒适性。目前，这种由微机控制的汽车空调通常安装在豪华轿车上。

二、汽车车空调的特点（1）汽车空调的安装：汽车空调安装在汽车上，在汽车行驶的过程中，汽车空调承受着剧烈、频繁的振动和冲击，管道连接处容易松动，因此这些地方容易伴随发生制冷剂的泄漏故障。（2）汽车空调的动力：通常汽车空调的动力来源于汽车发动机，汽车空调系统影响着汽车的动力性和经济性，因此，发动机的输出功率也由此减少10% ~12%，耗油量平均增加10% ~20%。

(3)汽车空调的取暖方式：汽车空调的供暖方式一般有两种，一种是利用汽车发动机冷却液取暖，另一种是采用电子取暖装置。（4）汽车空调的制冷、制热能力强：由于夏天车内成员密度大，冬天人体所需的热量大，汽车空调的制冷和制热能力也因此设计的比较大。

（5）汽车空调系统受汽车本身结构的影响：汽车空调的各零部件形状和安装位置局限性较大，加上汽车本身结构的紧凑，这给汽车空调系统的检修带来了诸多不便。（6）汽车空调系统的工况受汽车发动机的影响：汽车空调系统的制冷剂流量变化大，而发动机工况变化又频繁，因此，汽车空调系统的制冷效果也由此受其影响。

三、汽车空调系统的主要结构1、压缩机汽车空调压缩机是汽车制冷系统的心脏，它维持着制冷剂在汽车空调系统中的循环流动，因其对低温低压的气态制冷剂进行升温和加压，使得制冷剂大于冷凝器外的大气温度和压力，最终被冷凝器放热形成液态制冷剂。汽车空调压缩机的工作原理与普通空气压缩机类似，根据工作方式的不同，压缩机通常可分为往复式和旋转式，常见的往复式压缩机有曲轴连杆式和轴向**式，常见的旋转式压缩机有旋转叶片式和涡旋式。

2、膨胀阀膨胀阀是汽车空调制冷系统的重要组成部件，它能将液态制冷剂转化为雾状制冷剂，有节流降压、调节和控制流量的作用。常用的膨胀阀有内平衡热力膨胀阀、外平衡热力膨胀阀和H型膨胀阀等。

3、蒸发器蒸发器是一种换热装置，属于直接风冷式结构，外形近似冷凝器。在空调制冷系统工作时，它能在低压的雾状制冷剂通过蒸发器时，吸收蒸发器空气周围的热量，降低车内的温度，同时将低压雾状制冷剂变为低压气态制冷剂，让其继续在压缩机中循环。

4、热水阀热水阀安装在发动机与加热器之间的进水管中，是用来控制加热器的热水管道。根据控制方式不同，热水阀通常可分为两种，一种是拉绳控制阀，另一种是中控控制阀5、冷凝器冷凝器主要由管道、框架和散热片组成，通常安装在汽车的前部、侧部或底部，其主要作用是将压缩机出来的高温高压气态制冷剂冷凝成高温高压的液态制冷剂，常用的冷凝器有管带式和管片式两种。

6、冷凝风扇冷凝风扇是辅助冷凝器进行散热的一种装置，其装在冷凝器上，用电驱动后能产生气流，内置的扇子通电后，会转化成自然风进而达到冷却的效果。7、储液干燥器储液干燥器全名为储液干燥过滤器，它安装在冷凝器和膨胀阀之间，它主要有储存制冷剂，干燥制冷剂中的水分，过滤制冷剂中的杂质这三方面的作用。

5.小型别墅中央空调毕业设计

一、确定中央空调的形式。

别墅中央空调形式大体有以下几种，选一种：

1.多联机

多联机实际就是一拖多空调。我认为你们的老师肯定是不会让你们设计这种空调的。

又分（这个你可以不管）：

1.1数码涡旋多联机

1.2变频多联机

2.风冷冷水空调机组

3.小型风冷溴化锂燃气吸收式冷热水机组

注：也许你们的老师不会让你们考虑选用什么制冷机组。一般是让你们按照末端是风机盘管+新风的设计要求做。

二、根据确定的空调形式来布置室内机和管路。

1.多联机的室内机布置比较简单容易，不需要考虑膨胀水箱和水泵。

关键是要知道一点：管路内流动的不是水，是某种冷媒，比如大家熟知的能破坏臭氧层、现在不让用的氟利昂。

2.风冷冷水空调机组和小型溴化锂吸收式冷热水机组的室内机类型一样，但和多联机的不一样。

管路需要设置膨胀水箱和循环水泵。

有得厂家（比如约克）生产的别墅型的风冷冷水空调机组自带着循环水泵，省去了放置水泵的建筑空间和给设计人员省了心。

和多联机不一样的是：管路里流动的是水。

三、布置风管路和风机。

四、计算水管径（水力计算）：

参考课本。

大体如下：

1.根据末端设备的负荷，计算出各个支路的水流量。

2.根据各段管路的水流量和允许流速查取管径。

管径不同，允许流速不同。允许流速可以在课本或设计手册上查找，或跟老师要取。

注：允许流速是认为规定的设计流速，不是死值，设计时可以灵活调整。但对于初学着，按部就班（死搬硬套）就行。但也应该知道这点。

五、水力平衡

水力计算完成后，要检验水力平衡是否满足要求。

水力平衡的要求在课本上有。

如果不满足，就要调整管径后再重新水力计算，之后再验证水力平衡。……直到满足要求。

六、风管路的水力计算。

七、整理设计说明书

6.求经济学研究生毕业论文题目,想写和空调行业有关的,但没有想好从

建议写空调与建筑节能减排相关与循环经济，原因为二， 第一空调为建筑最大的能耗源30~60%. 第二，节能减排大环境所好. 另附两个文章供参照！论循环经济与节约型社会的关系一、什么是节约型社会？ 资源节约型社会是指在生产、流通、消费等领域，通过采取法律、经济和行政等综合性措施，提高资源利用效率，以最少的资源消耗获得最大的经济和社会收益，保障经济社会可持续发展。

建设资源节约型社会，其目的在于追求更少资源消耗、更低环境污染、更大经济和社会效益，实现可持续发展。 此中“节约”具有双重含义。

其一，是相对浪费而言的节约。其二，是要求在经济运行中对资源、能源需求实行减量化。

即，在生产和消费过程中，用尽可能少的资源、能源（或用可再生资源），创造相同的财富甚至更多的财富，最大限度地充分利用回收各种废弃物。这种节约要求彻底转变现行的经济增长方式，进行深刻的技术革新，真正推动经济社会的全面进步。

“节约”的这两重含义是内在统一的，必须统筹兼顾，不能片面理解。 二、为什么要建设节约型社会？ 我国是一个人口众多、人均资源相对贫乏的国家。

从资源拥有量来看，虽然我国资源总量不少，但人均资源相对贫乏，资源紧缺状况将长期存在。从新中国成立以来资源的勘探、开发和利用来看，我们走的是依靠高消耗资源、粗放式经营的经济发展之路，存在着高投入、低产出和浪费严重的现象。

过去的20年，中国是世界上经济增长最快的国家之一，也是世界上国内储蓄率水平最高的国家之一。但是，由于中国资源的浪费、生态的退化和环境的污染，在很大程度上抵消了“名义国内储蓄率”的真实性，即中国国内储蓄率中的相当部分是通过自然资本损失和生态赤字所换来的，这种以资源超常消耗和生态环境的严重退化作为代价的经济收益，必须进行有效地修正。

随着我国经济的快速发展，资源对经济发展的制约作用日益突出。要缓解资源约束的矛盾，就必须树立和落实科学的发展观，充分考虑资源承载能力，建设资源节约型社会。

三、如何建设一个资源节约型的社会？ 根据我国资源紧缺的基本国情，建设资源节约型社会，必须选择一条与发达国家不同的资源组合方式，即非传统的现代化道路，关键在于促进资源的节约，杜绝资源的浪费，降低资源的消耗，提高资源的利用率、生产率和单位资源的人口承载力，以缓解资源的供需矛盾。 首先，要将节约资源提升到基本国策的高度来认识，把建立资源节约型社会的目标纳入国家经济社会发展规划之中，将“控制人口，节约资源，保护环境”共同作为我国的基本国策，并在实践中推进这一基本国策。

不仅要把建立资源节约型社会这一目标，纳入国家经济社会发展规划之中，而且要以此为依据建立综合反映经济发展、社会进步、资源利用、环境保护等体现科学发展观、政绩观的指标体系，构建“绿色经济”考核指标体系，实现“政绩指标”与“绿色指标”的统一，彻底改变片面追求GDP增长的行为。 其次，牢固树立以人为本的科学发展观，改变透支资源求发展的方式。

要着眼于充分调动大众的积极性、主动性和创造性，着眼于满足大众的需要和促进人的全面发展。按照科学发展观，必须把资源保护和节约放在首位，充分考虑资源承载能力，辩证地认识资源和经济发展的关系。

要加大合理开发资源的力度，努力提高有效供给水平；要着力抓好节能、节材、节水工作，实现开源与节流的统一。 第三，通过经济杠杆，推动节约资源，倡导符合可持续发展理念的循环经济模式和绿色消费方式，实现经济社会与资源环境的协调发展，改变“高投入、高消耗、高排放、不协调、难循环、低效益”的粗放型经济增长方式，逐步建立资源节约型国民经济体系。

要尽快建立以节能、节材为中心的资源节约型工业生产体系。通过技术进步改造传统产业和推动结构升级。

对高物耗、高能耗、高污染的初级产品出口加以控制，按照新型工业化道路的要求，推进国民经济和社会信息化，促进产业结构优化升级。如在能源、交通、金融等行业大力推进信息化，力争用信息技术降低对能源的消耗。

第四，必须采取法律、经济和行政等综合手段，促进资源的有序、高效开发和利用。要在资源开采、加工、运输、消费等环节建立全过程和全面节约的管理制度，要健全和完善《节能法》，并加大实施力度；尽快制定《可再生能源法》，推动可再生能源的发展。

政府要进行制度设计，建立能源、资源审计制度，与现行的环境评价制度共同构成社会性管理的新框架。 总之，建设资源节约型社会，是我国人口、资源、环境与经济社会可持续发展的客观需要，也是全面建设小康社会的战略选择，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

绿色建筑的成本与收益 绿色建筑源自建筑与环境之间物质与能量流动的紊乱与失衡，同时还受社会、经济的影响，是三者作用力的合力形成了对绿色建筑的选择。社会、经济、环境既是绿色建筑发展的基础，同时也是绿色建筑发展的制约因素，包括认知障碍、制度障碍、生产能力、技术障碍、有限的资源供给、有限的生态承载力等。

因此，绿色建筑的发展需要全。

五金销售的毕业论文(求一份市场营销的论文以及开题报告!!!)

1.求一份市场营销的论文以及开题报告!!!

一、研究国际知识产权制度发展中出现的新问题，做好知识产权涉外协调工作

（一）积极参与知识产权国际规则的调整和制定。面对“入世”后的新形势，立足于既要有利于加强知识产权保护，又要有利于世界各国分享科技进步带来的利益的原则，加强对国际知识产权制度发展态势和新动向的跟踪、研究，及时准备应对预案，积极地参与知识产权国际规则的制定。

（二）拓展知识产权领域的国际合作，提高我国的国际影响力。继续加强与世界知识产权组织、世界贸易组织、国际植物新品种保护联盟及知识产权保护地区组织的合作，加强与欧洲专利局以及一些主要国家知识产权局之间的合作和交流，扩大与发展中国家在知识产权局领域的合作，办好中非知识产权高级论坛。制定并实施好与东盟十国和中日韩三国之间的专利%C

2.五金中小企业自行出口与营销的问题研究论文怎么写啊,从哪些方面

作为机械五金行业里的有进出口经营权的中小型企业（当然，我已经并且现在仍在这类进出口企业里工作）中的一员，我觉得你的这篇论文可以 从以下 几个方面来写：

一）出口其实就是把产品卖给国外客户，那么满足客户的各方面需要，这一点不管是做国内生产还是做外贸生意，都同样适合。所以，我想说，你可以从外贸企业应该以如何满足国外客户对产品的质量问题、交货期问题下手。然后结合你对营销的理解，把营销的理念融入到论文中去。我想特别提出的是，国外客户对于进口来的产品的质量要求是很高的，所以中小企业如果想好好生存，更快发展的话，必须保证交给外国客户的货物是合格甚至是优秀的，才能继续营销这路。否则一个质量不好的订单，就会把一条通往好客户的营销之路砸死。

二）出口的东西一般都要经过长途、长时间的运输过程才能交到客户手中，我觉得你可能从国际货物运输这一方面下手，谈一下国际货物运输与营销的关系与影响。

三）针对五金行业，有针对性和代表性地举一个例子，说明一下五金行业里的中小型企业自行出口的方方面面与营销的问题。

3.求一篇市场营销学方面的论文,5000字以上~大神们帮忙啊~

论销售人员应具备的素质 摘 要 ： 在市场经济条件下 ，营销人员是企业营销活动的主体 ，其综合素质与能力 、整体形象与修养 是否优良 ，将直接影响到企业的营销成果和经济效益 。

因此 ，培养和拥有一支在基本素质与能力上符合 营销职业要求的营销人员队伍 ，是完成营销任务 ，达到营销目标的关键 。 关键词 ： 营销人员 ； 素质 ； 能力结构 在市场经济条件下 ，市场竞争日益激烈 ，众多 企业和企业领导者越来越意识到企业的营销优势 比企业的生产优势更为重要 。

要取得企业的营销 优势就必须拥有一支精明强干 、素质与能力俱佳 的营销队伍 。而每一个立志从事营销事业并为之 献身的营销人员都必须明白 ： 营销人员素质与能 力不仅是决定营销人员事业成败的基本条件 ， 同 时也是企业能否发展 ，创造良好经济效益的关键 。

营销人员素质包含的内容十分广泛 ， 本文就 营销人员的思想素质 、业务素质 、身体素质 、心理 素质及能力结构素质等方面展开论述 。 一、营销人员的思想素质 营销人员在营销活动中 ， 可以说掌握着企业 命运 ，这就要求营销人员必须具有较高的思想素 质 ，才能做好企业的营销工作 。

具体要求有以下 几点 ： 1. 必须具有强烈的事业心 在工作中成就卓越的营销人员 ， 都十分热爱 自己的工作 ，具有强烈的事业和责任感 。 事业心就是在从事的专业上投入全部精力 ， 努力使自己在工作中做出成绩 ，报效祖国和人民 。

具有强烈事业心的人 ， 会把事业的成功看得比物 质的报酬更为重要 ， 事业成功所带来的愉悦胜过 物质报酬的许多倍 。具体来讲 ， 营销人员的事业 心主要表现为 ： 有献身于营销事业的精神 ，不怕困 难 ，富有挑战精神 ， 在工作中任劳任怨 ， 全心全意 为顾客和用户服务 ， 有取得事业成功的必胜信念 和决心 ，把满足市场和顾客的需要视为己任 。

营销是一种职业 ， 更是一种事业 ， 是对社会 、对企业发展有重要影响的事业 。营销人员在工作 中恪守职业道德 ， 塑造良好的企业形象和自身形 象 ，探索搞好营销的规律 ， 展示营销艺术 ， 创造营 销业绩来推动营销事业的发展 ， 进而充分体现自 身的价值 。

强烈的事业心可以产生强大的动力 ， 因为这 种动力来自于自我实现的这种高级需要 ， 在这种 需要的精神推动下 ， 营销人员可以忍受各种艰难 困苦 ，忘我地工作 。 强烈的事业心可以形成高度的责任感 ， 这种 责任感使营销人员充分认识到自己工作的价值 ， 促使营销人员忠于自己所从事的事业 ， 忠于自己 的企业 ，忠于自己的顾客 ，把全部精力投入到营销 工作中 。

强烈的事业心可以激发营销人员的荣誉感和 成就感 ，只有把自己的一切与事业有机地结合为 一体 ，才会享受到营销成功 、事业发展的喜悦 。 2. 具有良好的职业道德 营销人员必须具有良好的职业道德 。

因为营 销活动不仅是一种个人行为 ，更是一种社会行为 ， 营销人员必须正确理解自己的工作对社会的影响 及具有的社会意义 ， 同时承担应尽的责任 。 主要表现在以下几 方面关系的处理上 ： （1） 营销人员与企业 。

营销人员应该热爱自 己的企业 ，对企业必须忠诚 ，不能利用营销工作的 便利条件 ，搞私下交易 ，更不能做有损企业利益的 事情和损公肥私 。为人处世光明磊落 ，洁身自爱 ， 维护自己的名誉 ，更要维护企业的信誉和利益 。

作自己的朋友 ，对顾客要一视同仁 ，要做到平等待 客 ，童叟无欺 。不论业务量大小 ，不管买卖是否成 功 ，都要热情为顾客提供满意周到的服务 ，必须诚 相见 ，充分考虑顾客的实际需要与利益 ，这样才能 取得顾客的信任 ，促使营销工作的成功 。

心诚意对待顾客 ， 以自己朴实的品格与顾客坦诚 求、期望的事情 ， 要全力诚心去帮助解决 ， 要尽早 尽快地提供服务 ； [ 2 ] 顾客接受自己的产品 ， 要怀 着感激的心情与顾客洽谈 ； [ 3 ] 营销人员要尊重顾 客的想法 、知识 、人格 、职业与地位 ，认真地听取顾 客的意见 。 （3） 营销人员与竞争对手 。

营销人员在进行 市场竞争时 ，决不可以贬低别的企业来抬高自己 ， 要进行公平竞争 ，在竞争中提高自己的能力 。 总而言之 ，在职业道德方面 ，一个优秀的营销 人员 ， 应做到以下几点 ： [ 1 ] 奉公守法 ， 忠于职守 ； [ 2 ] 热爱企业 ，对企业忠诚 ，维护企业信誉 ，不损公 肥私 ； [ 3 ] 把顾客当作自己的朋友 ， 与同行进行公 平竞争 ； [ 4 ] 注意勤俭节约 ，不要挥霍浪费 ，尽量降 低营销费用 ； [ 5 ] 不搞行贿受贿的违法行为 。

3. 正确的经营作风 针、政策 ， 正确处理好国家 、集体和个人之间的关 系 ，要以现代营销观念来指导自己的业务活动 ，把 为顾客服务的营销观念放在重要的位置上 。在营 销活动中 ，充分考虑顾客的需求 ，为顾客提供全面 销工作的要求 ，提高营销业绩 ，在激烈的市场竞争 中立于不败之地 。

二、营销人员的业务素质 周到的服务 。这样 ， 才能适应现代营销环境和营 一名优秀的营销人员必须掌握系统的业务知 识 ，营销人员的业务知识越广博越好 。

一般来讲 ， 这种业务知识体系主要有以下几个方面 ： 1. 与营销工作相关的专业学科知识 广泛 ，其基本理论知识包括市场营销学 、消费心理 学、商品信息学 、经济学 、经济法学 、财会学 、金融 学、企业。

4.有没有长一点的关于销售电脑方面的社会实践报告

明华电脑城销售实习报告 （请作者联系署名） 基本情况：销售实习 实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：2006.9.20----2006.10.21 实习地点：明华电脑城 总结报告： 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。

明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。

保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。

完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。

比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。

也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。

这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。

当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。

主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。

所以这一过程学的比较慢。 经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。

第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。

会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。

脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。

主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。

有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。

最后没办法买了四天的MP3回去返场了。 其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。

说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该。

有关车间的毕业论文(企业生产管理之我见毕业论文)

1.企业生产管理之我见毕业论文

一个范文《企业生产管理之我见》 保证质量，及时供货 --生产管理之我见 相关专题： 坚鹏 时间：2009-05-31 12:11 来源： 中国总裁培训网 生产管理是企业管理的基本部分，是企业最重要的基础管理，是实现经营目标的基础和保证，是提高经济效益的重要手段，是增强企业应变能力、提高竞争力的重要措施，是确保企业上层领导集中主要精力，搞好经营决策的前提条件。

生产管理的内容主要包括生产组织、生产计划、生产准备、生产控制等工作，生产管理以讲求经济效益、以需定产、科学管理、组织均衡生产、开展文明生产为指导原则， 我公司的生产管理将采用生产现场管理的模式，生产现场管理是用科学的方法对生产现场的各生产要素进行合理配置，对生产过程进行有效的计划、组织和控制，提高生产现场的运行效能，实现安全、均衡、文明生产，以达到优质高效低耗的生产目的。 结合公司的实际情况，我公司的生产管理的目标应定为：降低成本、提高效率、保证质量、及时供货，围绕着这个目标，我谈一谈如何进行我公司的生产管理。

首先，要做到有效的组织和计划管理。做到定额、定时、定员、定量、定标准，谋定而后动。

生产任务下达后，要迅速反应、马上行动，各部门也要积极配合，做好一切生产准备工作，根据供货周期，制定生产进度表，进行任务分解、分工、合理地安排，按照生产流程卡和作业指导书，使生产认真有序地进行，同时，对生产过程要有很好的控制，以做到保证质量，及时供货。 其次，努力降低生产成本。

要节约耗材，象焊锡、胶带等，要爱护生产工具和设备，象烙铁、台钻等，把工具要尽量分配到人，若损坏或丢失由本人负责。 第三，提高生产效率，提高一次合格率，提高产品质量。

加强对员工的培训，提高员工的自学能力，让员工掌握更多的知识，以减少一些低级错误地发生，如插错元器件等，集合大家的智慧，采取更好的措施，努力提高生产效率，尽量减少加班是减少质量问题的较好的办法，但有时候又必须加班，如何解决好车间加班时减少或避免问题的发生是很重要的一个问题，它对于产品质量的提高有十分重要的意义，因为车间生产人员一般是在加班时容易出现问题，这就要求生产人员加班时一定要保持冷静，不要心急，要更加细心，每生产完一件产品交给检验人员检验之前，再仔细检查一遍，看是否有问题，做到认真地自检、互检，这样做表面上浪费了一些时间，实际上提高了一次合格率，提高了工作效率，因为一旦返修，就会多用焊锡丝，多用一些元材料，就会耽误很多时间，并容易造成质量问题的发生，降低了一次合格率，降低了生产效率，不利于产品质量的提高。 第四，采用以整理、整顿、清洁、清扫、素养为基本内容的现场管理方法，即5s管理法，建立生产部严格的卫生值日制度。

事事代表企业形象，人人代表企业形象，一个公司的卫生也代表企业的形象，生产部的卫生一定要搞好，所有的物品都要摆放整齐，放到固定的位置，生产线要清理、清扫，不能有灰尘，地面要清扫，下班后一定要关断电源，时刻注意安全问题，做到清理、清扫、整齐、洁净、安全，树立一个良好的部门形象。 第五，建立严格的考勤制度。

生产部的所有人员必须做到按时上下班，不能无故迟到或早退，迟到或早退5 分钟，扣20元钱，迟到或早退半小时，扣全天工资，旷工一天，扣半月工资，旷工三天，作自动辞职处理。 第六，库存及原材料的准备。

常用原材料和有供货周期的原材料要有一定量的库存，以满足生产的需要；对于成品，必须保证每种产品都有一定量的库存，以满足销售和更好地保证产品质量的需要，同时，根据市场形势的需要，适当地加大或减少某种产品的库存。 第七，工作总结及分析报告。

生产部的所有成员到月底都要上交工作总结，同时鼓励每位员工写出对公司的意见，提出一些好的建议，积极参与生产部和企业管理。另外，我要分析出成品及原材料的质量问题的原因，画出质量分析图，上交总经理。

为了使生产部树立一个良好的部门形象，圆满完成每一个生产任务，同时使每一位员工得到很好的发展，特制定以下战略性的指导思想，生产部的原则：全员从严、领导从严、严而公正、严而公平、严而有度、严而有情；用人之道：用人之长、容人之短；管理方针：严、高、细、快；工作作风：迅速反应、马上行动；工作方法：纪律无情人有情；工作标准：能做到100分，就不做99分；目标：降低成本、提高效率、保证质量、及时供货。 春天、夏天、秋天、冬天，天天向上，上九天揽月； 诚心、信心、恒心、专心，心心相印，印五湖风云。

总之，只要我们抱着科学的态度，继承传统的方法取其精华，借鉴国外的方法为我所用，创造自己的方法刻意求新，在大家的共同努力下，在各部门的密切配合下，我相信生产部一定能够圆满完成公司下达的每一个任务，树立一个良好的部门形象，实现降低成本、提高效率、保证质量、及时供货的目标，为公司的高速发展做出自己的贡献。

2.如何做好车间设备管理论文

对于如何做好车间设备管理，具体办法如下：

根据具体设备性能制定相关的设备管理制度，由设备动力部制定，下发车间执行，使设备管理有章可循；

由设备部制作设备文件记录表格，由车间带班班长记录运营情况，包括点检记录、月检记录、季度大检查记录等表格；

加强监督，由设备部、生产部成立巡检小组，每天不定期对车间进行巡检，发现设备管理表格没有填写，或者没有检查的，上报公司管理部门进行处罚；

按照各设备说明书详情，按时对设备进行保养清理，保障设备利用最大化；

由生产部、设备部制定相关设备检查手册，下发至车间带班班长手中，由车间带班班长负责观察落实，增加员工对设备保养的认识。

3.求大学生暑期下机械类工厂的实践论文,3000字左右

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了苏州通用机床厂，苏州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及苏州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。

第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 苏州通用机床厂 7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的苏州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。

这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。

闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。

为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋. 在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用. 苏州精密机床厂 7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求. 在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下： 胚料---划线---刨床（工艺上留加工余量）--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火（齿面）--磨面 齿轮零件加工工艺： 粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键。

4.跪求大学生工厂社会实践报告论文(1000字)

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了苏州通用机床厂，苏州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及苏州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。

第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 苏州通用机床厂 7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的苏州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h，是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。

这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。

闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。

为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋. 在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用. 苏州精密机床厂 7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求. 在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下： 胚料---划线---刨床（工艺上留加工余量）--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火（齿面）--磨面 齿轮零件加工工艺： 粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件. 在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，。

5.工业工程毕业论文怎么选题

关于工业工程毕业论文如何选题，学术堂给了以下几点建议 1、个人的特长和兴趣.应当在自己特长的范围内选择自己兴趣较大的题目，否则很难写出有特色的、满意的论文. 2、选题的理论价值和实用价值.应选择本学科中在理论上具有指导意义，对解决实际工作中存在的问题有实用价值的题目，如果你对某一选题有哪些理论应当总结、修正、发展；哪些实际工作中的问题应当解决，如何解决心中无数，免强写这样的题目也只能泛泛而论，质量不高. （1）资料来源.主要考虑对拟选题目研究的历史和现状的资料是否初步掌握，需要的第一手资料有无可能取得，即没有现成资料又不能取得第一手资料的题目就很难研究下去. （2）考虑时间、经费条件，选择难度和范围适中的题目.选题的难度过高、范围过大、很难在规定时间内完成，选题太易、范围太小又会影响论文本身价值和考生自身潜力的发挥. 3、初步确定选题后，应准备一个书面材料，以便在与指导教师交流时将有关问题确定下来.书面材料的内容包括： （1）明确所选题目研究所要达到的目的，即准备解决什么理论问题和实际应用问题. （2）对研究的题目，自己掌握了哪些资料，还缺少哪些资料，准备怎样解决？ （3）对撰写所选题目论文的初步设想，列出论文的框架结构；论文分成哪几个部分，每一个部分写什么问题，从哪些方面来写，这也就是论文的粗纲. （4）写作计划.根据自己的实际情况订出详细的提纲、论文初稿、的时间安排和各阶段工作的大体步骤。

6.关于工厂供电的毕业论文

工厂供电的意义和要求工厂供电，就是指工厂所需电能的供应和分配，亦称工厂配电。

众所周知，电能是现代工业生产的主要能源和动力。电能既易于由其它形式的能量转换而来，又易于转换为其它形式的能量以供应用；电能的输送的分配既简单经济，又便于控制、调节和测量，有利于实现生产过程自动化。

因此，电能在现代工业生产及整个国民经济生活中应用极为广泛。在工厂里，电能虽然是工业生产的主要能源和动力，但是它在产品成本中所占的比重一般很小（除电化工业外）。

电能在工业生产中的重要性，并不在于它在产品成本中或投资总额中所占的比重多少，而在于工业生产实现电气化以后可以大大增加产量，提高产品质量，提高劳动生产率，降低生产成本，减轻工人的劳动强度，改善工人的劳动条件，有利于实现生产过程自动化。从另一方面来说，如果工厂的电能供应突然中断，则对工业生产可能造成严重的后果。

因此，做好工厂供电工作对于发展工业生产，实现工业现代化，具有十分重要的意义。由于能源节约是工厂供电工作的一个重要方面，而能源节约对于国家经济建设具有十分重要的战略意义，因此做好工厂供电工作，对于节约能源、支援国家经济建设，也具有重大的作用。

工厂供电工作要很好地为工业生产服务，切实保证工厂生产和生活用电的需要，并做好节能工作，就必须达到以下基本要求：（1） 安全 在电能的供应、分配和使用中，不应发生人身事故和设备事故。（2） 可靠 应满足电能用户对供电可靠性的要求。

（3） 优质 应满足电能用户对电压和频率等质量的要求（4） 经济 供电系统的投资要少，运行费用要低，并尽可能地节约电能和减少有色金属的消耗量。此外，在供电工作中，应合理地处理局部和全局、当前和长远等关系，既要照顾局部的当前的利益，又要有全局观点，能顾全大局，适应发展。

7.我的毕业论文是年产1万吨酒精的工厂设计 告诉我怎么写 谢谢你们了

一.啤酒工厂设计 （重点为糖化，发酵车间） 基础数据： 生产规模： 50,000吨/年（或100,000吨/年） 产品规格： 12度（或10度）淡色啤酒 生产天数： 300天/年 原料配比： 麦芽：大米=70:30 原料利用率： 98% 麦芽水分： 6%； 大米水分： 12% 无水麦芽浸出率78%； 无水大米浸出率：90% 啤酒损失率（对热麦汁）： 冷却损失：7%； 发酵损失：1.5%； 过滤损失：1.5%： 装瓶损失：2%； 总损失： 12% 糖化次数： 生产旺季（150天） 8次/天 生产淡季（150天） 4次/天 工艺指标： 由具体指导老师下达。

设计内容： 1.根据以上设计任务，查阅有关资料、文献，搜集必要的技术资料，工艺参数与数据，进行生产方法的选择，工艺流程与工艺条件的确定与论证。 2.工艺计算：全厂的物料衡算；糖化车间的热量衡算（即蒸汽耗量的计算）；水用量的计算；发酵车间耗冷量计算。

3.糖化车间、发酵车间设备的选型计算：包括设备的 容量，数量，主要的外形尺寸。 4.选择其中某一重点设备进行单体设备的详细化工计算与设计。

设计要求： 1.根据以上设计内容，书写设计说明书（以《发酵工厂工艺设计概论》P.254车间初步设计说明书的编写要求书写）。 2.完成图纸两张（1号图纸）：全厂工艺流程图（初步设计阶段），重点单体设备总装图。

二、酒精工厂设计 （重点为蒸煮糖化车间） 基础数据：生产规模： 20,000吨/年（50,000吨/年） 产品规格： 国标食用酒精 生产方法： 以薯干为原料，双酶糖化，连续蒸煮，间歇发酵；三塔蒸馏 副产品： 次级酒精（成品酒精的3%）杂醇油（成品酒精的O.6%） 原料： 薯干（含淀粉68%，水分12%） 酶用量： 高温一淀粉酶（20,000U/m1）:10 U/g原料 糖化酶（100,000U/m1）:150 U/g原料（糖化醪） 300 U/g原料（酒母醪） 硫酸铵用量： 7kg/吨酒精 硫酸用量： 5kg/吨酒精 蒸煮醪粉料加水比： 1:2.5 发酵成熟醪酒精含量：11%(V) 酒母醪接种量： 糖化醪的10%(V) 酒母醪的组成： 65%为液化蒸煮醪，35%为糖化剂与水 发酵罐酒精捕集器用水：发酵成熟醪5% 发酵罐洗罐用水：发酵成熟醪的2% 生产过程淀粉总损失率： 9% 蒸馏效率： 98% 全年生产天数： 320天 （其他工艺指标由具体指导老师下达。） 设计内容：1.根据设计任务，查阅有关资料、文献，搜集必要的技术资料及工艺参数，进行生产方法的选择与比较，工艺流程与工艺条件的确定和论证。

2.工艺计算：全厂的物料衡算；连续蒸煮及蒸馏蒸汽耗 量的计算；蒸馏车间水用量的衡算。 3.蒸煮糖化车间（或蒸馏车间）的生产设备选型计算：包括设备的选型，容量，数量及主要的外形尺寸。

4.选择一重点设备进行单体设备的详细化工设计与计算 设计要求：1.根据以上设计内容书写设计说明书（以《发酵工厂工艺设计概论》车间初步设计说明书的编写要求书写）。 2.完成二张图纸（1号图纸）蒸煮糖化车间（或蒸馏车间）工艺流程图；重点单体设备总装图。

发酵工厂设计 2002.10 —————————————————————————————— 三、味精工厂设计 （重点为发酵车间） 基础数据：生产规模： 1万吨/年（或2万吨/年） 生产规格： 纯度为99%的味精 生产方法： 以工业淀粉为原料、双酶法糖化、流加糖发 酵，低温浓缩、等电提取 生产天数： 300天/年 倒罐率： O.5% 发酵周期：40-42小时 生产周期：48-50小时 种子发酵周期：8-10小时 种子生产周期：12-16小时 发酵醪初糖浓度： 15%(W/V) 流加糖浓度：45%(W/V) 发酵谷氨酸产率： 10% 糖酸转化率： 56% 淀粉糖转化率： 98% 谷氨酸提取收率： 92% 味精对谷氨酸的精制收率：112% 原料淀粉含量：86% 发酵罐接种量： 10% 发酵罐填充系数： 75% 发酵培养基（W/V）： 水解糖：15%，糖蜜：O.3%，玉米浆：O.2%,MgS04 0.04%,KCl.O.12%,Na2HP04:O.16%，尿素：4%，消泡剂：0.04% 种子培养基（W/V）： 水解糖：2.5%，糖蜜：2%，玉米浆：l %,MgS04 0.04%,K2HP04:0.1%，尿素：0.35%，消泡剂：、0.03% 设计内容：1.根据设计任务查阅有关文献，收集必要的技术资料与工艺数据，进行生产方法的选择比较，生产工艺流程与工艺条件的确定与论证。 2.工艺计算：全厂的物料衡算；发酵车间的热量蘅算（蒸汽耗量的计算）；无菌空气耗量的计算。

3.发酵车间（包括糖液连消）生产设备的选型计算（包括设备的容量、数量、主要外形尺寸）。 4.选择一重点设备进行单体设备的详细化工设计与计算。

设计要求：1.根据以上设计内容，书写设计说明书（以《发酵工厂工艺设计概论》P.254车间初步设计说明书的编写要求书写）。 2.完成图纸两张（一号图纸），发酵车间工艺流程图（包括糖液连消），重点单体设备总装图。

四、酶制剂工厂设计 （重点糖化酶车间） 基础数据：生产规模：1000M3/年（或3000 M3/年） 产品规格：食品级液体糖化酶（50,000U/m1） 生产天数：180天（其他时间生产其他酶） 罐发酵单位：25,000U/ml 提取总收率：82% 发酵罐装料系数：85% 生产周期：8天 发酵培养基： 玉米淀粉：22%； 豆饼。

与韩流有关的毕业论文(韩流风行有哪些哲学原理,急求2000字论文~~~~·)

1.韩流风行有哪些哲学原理,急求2000字论文~~~~·

“韩流”一词源于围棋，后用以指代韩国文化在其他地区的影响力。广义的韩流包括韩国服饰、饮食等等；狭义的韩流则通常指韩国电视剧、电影、音乐等娱乐事物的地区性影响。“韩流”一词最早由中国媒体提出，后被韩国媒体及学术界广泛使用，用以指代本国文化产业的输出。韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。[1]

上世纪九十年代，韩流进入中国。1993年韩国电视剧《嫉妒》在中央电视台在播出，这是韩剧第一次登陆内地荧屏；1997年电视剧《爱情是什么》在央视的热播带动了韩国娱乐文化涌入中国并以此为契机逐渐形成韩流；新世纪后随着《蓝色生死恋》《大长今》等经典剧集更是将韩流推向最高峰。

2.关于韩流文化文化为什么这样火论文范文

有人说，韩流如一泓清泉，浇灭了中国文化的刚烈之火；有人说，韩流如夜空中的星斗，增添了夜的深邃。现代社会，韩流势如破竹，冲击着中国文化，我想说，韩流，你妈妈喊你回家吃饭。

许多人在为韩流疯狂，荒废时间。

中小学生间传阅的书籍已经从古今中外的名著变成风靡一时的韩国小说，尤以可爱陶系列为最。听说《那小子真帅》不仅在学

生间广泛传阅，连老师们也跟着阅读起来。韩流来势凶猛，据说还有“哈韩星球”俱乐部。许多同学上课没心思了，想着情节，等着作者再出新书。年长些的，成了电视剧的俘虏，整天沉迷于韩剧无聊的情爱游戏，虽然千篇一律，却百看不厌。追星族们也将目光转向了韩国，什么rain、玄彬、张根锡——许多陌生的名字出现在各大网站上，成为点击率超高的明星。韩国小说、韩剧已经成为我们生活的一部分，占领了大部分中国文化市场，就连韩国化妆品、韩国泡菜网也日益出现在人民的生活中，人们已经为之疯狂了。中国特色文化被人们忽视，民族文化受到严重冲击。

由于对韩流的追捧，许多人对韩语产生了浓厚的兴趣，生活中时常穿插几句韩语，显示自己的时尚与文化的多元性。殊不知，汉语已悄悄变质，人也成了假洋鬼子。汉语夹杂韩语，又怎么能是中国民族文化的特色？

沉迷于韩流，人们已忘记了许多，许多国家大事人们不再关注，而整天守着银屏，汲取点滴有关韩流的养料。狗屁不通的韩国歌词哪如中国文化之精粹的唐诗宋词？动不动就是几十集上百集的韩剧哪如一百二十集的《红楼梦》？搞笑的韩剧哪如沉甸甸的司马迁、屈原？浅薄啊浅薄，哈韩们，你知道韩星们楚楚动人的巴掌大的小脸蛋上动了多少刀？你知道他们到中国“揽”了多少钱？张娜拉最老实，她就承认中国人傻，好骗哦。

五千年的沧桑历史，五千年的文化积淀，怎能被小小的韩流改变。我们要守着中国文化，但也不是一味排斥外来文化。应取其精华去其糟粕，要坚持一个原则：保留传统文化的特色。

韩流，你妈妈喊你回家吃饭！

3.关于韩流文化文化为什么这样火论文范文

有人说，韩流如一泓清泉，浇灭了中国文化的刚烈之火；有人说，韩流如夜空中的星斗，增添了夜的深邃。现代社会，韩流势如破竹，冲击着中国文化，我想说，韩流，你妈妈喊你回家吃饭。

许多人在为韩流疯狂，荒废时间。

中小学生间传阅的书籍已经从古今中外的名著变成风靡一时的韩国小说，尤以可爱陶系列为最。听说《那小子真帅》不仅在学

生间广泛传阅，连老师们也跟着阅读起来。韩流来势凶猛，据说还有“哈韩星球”俱乐部。许多同学上课没心思了，想着情节，等着作者再出新书。年长些的，成了电视剧的俘虏，整天沉迷于韩剧无聊的情爱游戏，虽然千篇一律，却百看不厌。追星族们也将目光转向了韩国，什么rain、玄彬、张根锡——许多陌生的名字出现在各大网站上，成为点击率超高的明星。韩国小说、韩剧已经成为我们生活的一部分，占领了大部分中国文化市场，就连韩国化妆品、韩国泡菜网也日益出现在人民的生活中，人们已经为之疯狂了。中国特色文化被人们忽视，民族文化受到严重冲击。

由于对韩流的追捧，许多人对韩语产生了浓厚的兴趣，生活中时常穿插几句韩语，显示自己的时尚与文化的多元性。殊不知，汉语已悄悄变质，人也成了假洋鬼子。汉语夹杂韩语，又怎么能是中国民族文化的特色？

沉迷于韩流，人们已忘记了许多，许多国家大事人们不再关注，而整天守着银屏，汲取点滴有关韩流的养料。狗屁不通的韩国歌词哪如中国文化之精粹的唐诗宋词？动不动就是几十集上百集的韩剧哪如一百二十集的《红楼梦》？搞笑的韩剧哪如沉甸甸的司马迁、屈原？浅薄啊浅薄，哈韩们，你知道韩星们楚楚动人的巴掌大的小脸蛋上动了多少刀？你知道他们到中国“揽”了多少钱？张娜拉最老实，她就承认中国人傻，好骗哦。

五千年的沧桑历史，五千年的文化积淀，怎能被小小的韩流改变。我们要守着中国文化，但也不是一味排斥外来文化。应取其精华去其糟粕，要坚持一个原则：保留传统文化的特色。

韩流，你妈妈喊你回家吃饭！

4.一篇有关于韩国的论文,1000字

s study examines the talent strategy of SANJUN Company in post-era of economic crisis. SANJUN Company is located in LIUZHOU city, one the most important automobile parts manufacturing base in Southern China, also which has been influenced by economic crisis hugely. Due to this, the study of SANJUN Company is of great importance.Hypotheses of this study are: (1) The economic recovery period is an important opportunity for companies to cultivate and store talents, especially for small medium enterprises. (2) The perfection of talents strategy of SANJUN contributes to better realize the company development strategy in the economic recovery period. In tune with the hypotheses, research objectives are indentified in three aspects: (1) To study the macro-economic environment and micro developmental tendency faced by SANJUN, analyzing the actual difficulties and opportunities to establish the talents reserve. (2) To analyze the present situation of talent strategy of SANJUN, proposing strategies to further optimize the system of HRM. (3) To improve overall staff quality of SANJUN, and to optimize the employment mechanism, and further enhancing the overall competitive ability of SANJUN.Documentary review, questionnaire survey and interview investigation are employed to conduct this study. Documentary method is conducted to collect secondary data of SANJUN; questionnaire survey is conducted to understand the ordinary staff's opinions on SANJUN's talent strategies; while interview investigations are conducted to explain the depth information, such as the improvements and the defects of SANJUN's talent strategy.Through the results, the main problems of SANJUN lie in four aspects, that is, lack scientific principle, weak HRM system, HR planning cannot meet business requirements, and the poor payment system. And these problems result from lack of specialized technical personnel in HR planning, lack of perceptiveness and strategies, and lack of talent incentive strategies.At last, the conclusions can be drawn. At the same time, this study also gives some suggestions to further perfect SANJUN's talent strategies. Although the outside environment of SANJUN changes in the recent years, and it will keep changing in the future, the talent strategy of SANJUN should aim to protect SANJUN's stability and competitive in the fierce market, that's the main function and significance of a company's talent strategy.。

5.求一篇关于韩流文化的文章(韩语写的)2000字左右

한국어 중 upsurging 파도 "우리에게 더 이상 예외입니다. 늦은 1990， 처음으로， 중국 언론은 지난 몇 년 동안 한글 단어에서 우리의 일반적으로 사용되는 미디어 메뉴 중 하나가 되었다. 중국어 및 동남아 국가， publicitythrough &。

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6.您好,我是韩语大四学生,想写文化方面的毕业论文

这得看楼主自己感觉了。

1.饮食

韩食是韩国引以为豪的东西，现阶段正在以国家形式在全世界推广，试图成为世界性的大菜系。

2.影视

“韩流”是近10年来一直盛行于东亚的文化潮流，以电视剧和流行歌曲为主。电视剧大多以俊男美女为轴心讲述故事，再加以温情的家庭生活细节娓娓道来。另外流行歌曲方面，年轻男女组合自HOT、SES等上世纪90年代后期开始流行东亚及东南亚后，现在已形成流水线式的一种产业模式。

3.韩服

韩服的根源是在中国。古代韩服是从中国明朝的服饰样式中转化来的。这和日本的和服从中国汉朝服饰演变来的差不多。

4.礼仪

韩民族（朝鲜民族）是非常注重礼仪的民族，尊老爱幼一直都是品评一人品德的重要标准之一，并且在生活和工作的各种场合及环节都有需要遵守的礼节。现在随着韩国的经济发展很多传统的礼节都以丧失（个人认为，现在中国朝鲜族是最接近于遵守传统礼节的），但新的文化又产生了新的礼仪。

5.生活习惯

这个不太好写。因为一个地方的人的生活习惯主要取决于地域条件及气候状况。

*****************

个人认为，

韩服和生活习惯不太好写，因为要研究的不仅是它的历史及现状，而且还有它所处地域的其他各种影响其存在及发展的因素。

影视，是一种文化传播的同时更是市场运作的产物，可研究性不大。

饮食及礼仪，楼主可以综合这两种一同研究。韩国人注重饮食，所以餐桌上注重礼节且繁多，而且在各种场合的礼仪礼节中又少不了饮食。

好了，就这些吧。

如果写饮食，你可以从泡菜入手讲一些日常生活饮食及饮酒文化，再深究一下这些习俗的根源。

7.法国哥韩国文化比较论文2000

只是一些资料，希望有帮助。

法国： 法国是一个充满文化、艺术的国家，而在法国文化中，他们的文学、电影、绘画、建筑等都使人再三回味。几百年来，法国都一直是欧洲乃至全世界的文化中心之一。

法国对文化严肃以待，作家、艺术家、服饰设计师以及知识份子等，在法国社会上都有崇高的地位，法国政府于1960年代拨出了巨款以成立由地方文化中心的庞大网络。实验性艺术和设计也往往可得到补助。

法国人对自己的电影传统为荣，坚决不屈服于好莱坞之下，在其他方面，音乐界都是以法语为主，以保护原有的主义气息，而红磨坊亦从1889年起成为当地文化一部分，并以康康舞著名。前卫的艺术、文学及现代建筑在法国都得到强烈的支持。

（1）社交礼仪 与英国人和德国人相比，法国人在待人接物上表现是大不相同的。主要有以下特点： 第一，爱好社交，善于交际。

对于法国人来说社交是人生的重要内容，没有社交活 动的生活是难以想象的。 第二，诙谐幽默天性浪漫。

他们在人际交往中大都爽朗热情。善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。

受传统文化的影响， 法国人不仅爱冒险，而且喜欢浪漫的经历。 第三，渴求自由，纪律较差。

在世界上法国人是最著名的“自由主义者”。“自由、平等、博爱”不仅被法国宪法定为本国的国家箴言，而且在国徽上明文写出。

他们虽然讲究法制，但是一般纪律较差，，不大喜欢集体行动与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。 第四，自尊心强，偏爱“国货”。

法国的时装、美食和艺术是世人有口皆碑的，再此影响之下，法国人拥有极强的民族自尊心和民族自豪感，在他们看来，世间的一切都是法国最棒。与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。

第五，骑士风度，尊重妇女。在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。

（2）服饰礼仪 法国人对于衣饰的讲究，在世界上是最为有名的。所谓“巴黎式样”，在世人耳中即与时尚、流行含意相同。

在正式场合：法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则多为纯毛。 出席庆典仪式时：一般要穿礼服。

男士所穿的多为配以蝴蝶结的的燕尾服，或是黑色西装套装；女士所穿的则多为连衣裙式的单色大礼服或小礼服。 对于穿着打扮，法国人认为重在搭配是否得法。

在选择发型、手袋、帽子、鞋子、手表、眼镜时，都十分强调要使之与自己着装相协调相一致。 （3）餐饮礼仪 作为举世皆知的世界三大烹饪王国之一，法国人十分讲究饮食。

在西餐之中，法国菜可以说是最讲究的。 法国人爱吃面食，面包的种类很多；他们大都爱吃奶酪；在肉食方面，他们爱吃牛肉、猪肉、鸡肉、鱼子酱、鹅肝，不吃肥肉、宠物、肝脏之外的动物内脏、无鳞鱼和带刺骨的鱼。

法国人特别善饮，他们几乎餐餐必喝，而且讲究在餐桌上要以不同品种的酒水搭配不同的菜肴；除酒水之外，法国人平时还爱喝生水和咖啡。 法国人用餐时，两手允许放在餐桌上，但却不许将两肘支在桌子上，在放下刀叉时，他们习惯于将其一半放在碟子上，一半放在餐桌上。

法国的国花是鸢尾花。对于菊花、牡丹、玫瑰、杜鹃、水仙、金盏花和纸花，一般不宜随意送给法国人。

法国的国鸟是公鸡，他们认为它是勇敢、顽强的直接化身。 法国的国石是珍珠。

法国人大多喜爱蓝色、白色与红色，他们所忌讳的色彩主要是黄色与墨绿色。 法国人所忌讳的数字是“13”与“星期五”。

在人际交往之中，法国人对礼物十分看重，但又有其特别的讲究。宜选具有艺术品味和纪念意义的物品，不宜以刀、剑、剪、餐具或是带有明显的广告标志的物品。

男士向一般关系的女士赠送香水，也是不合适的。在接受礼品时若不当着送礼者的面打开其包装，则是一种无礼的表现。

韩国 韩国文化由韩国传统文化衍生而来，发展起源于种植稻米为中心的农业社会。1948年朝鲜半岛南北对峙以来，南北韩的现代文化出现不同的发展。

韩国现代文化是韩国现代化的产物。随着韩国经济和社会的发展，韩国人的衣食住行等生活方式也发生了变化，从而构筑了现代韩国文化。

韩国文化在亚洲和世界的流行被称为韩流。 韩国人民早期的兴起和发展并不划一，然而总的说来有一个特点，即同中国人之间的积极接触以及有时候也发生的斗争。

从韩国人民形成以种植稻米为中心的农业社会开始，他们的文化逐渐与中国的文化成为一体。韩国制造了铁工具和铁武器。

在政治、经济、哲学和文化这几个方面，韩国的发展也受到中国的强大影响。但是，仅仅了解文化交流还不能充分解释韩国文化。

正确了解韩国人民的各种特点也至为必要，而这些特点必须联系韩国人民的历史发展来加以解释。不妨考虑一下佛教和儒教是如何传入韩国的。

虽然儒教比佛教先行一步，然而首先为韩国人民所接受的是佛教而非儒教。情况之所以如此是因为佛教比儒教更有助于建立一个由贵族统治和中央集权的倾向于扩张的国家。

有人认为新罗时代（公元前57-公元935）年青人所崇尚的世俗五戒出自佛教，。

8.急需一篇关于韩国的习俗文化论文

韩国的传统家庭通常是一家3~4代共同生活在一起的大家族，因为喜欢家族人丁旺盛是当时韩国的风俗习惯。

但伴随着20世纪6、70年代产业化、城市化的飞速发展及人口控制政策的确立，大家族式的传统文化逐渐消失。到1980年，平均每户人家的子女数减少为1人或2人。

但重男轻女的思想至今仍有迹可寻，如长男为重、儿子为重。为了破除这种思想，政府立法规定男女在遗产继承上享有平等的权利。

如今的韩国年轻人几乎都从大家族的制度下解放出来，单独建立自己的小家庭。现在韩国的家庭形态主要是以夫妇为中心的小家庭。

姓名韩国人的姓氏以金（21%）、李（14%）、朴（8%）、崔、郑、张、韩、林为最，姓名多由姓氏及双音节名字构成。韩国妇女婚后并不随夫姓，但子女须随父姓。

婚姻 婚姻对韩国人来说是人生中的一大重要仪式。虽然有统计显示近代韩国的离婚率激增，但离婚对当事人及双方各自的家人来说还是一件不太光彩的事情。

韩国现在的婚礼方式同以往有所不同： 身着白色婚纱和新娘和身着燕尾服的新郎在婚礼厅或教堂按西方仪式举办典礼后，再转移到名为“币帛室”的房间，换上华丽的传统婚礼服饰进行传统的结婚典礼。（币帛，可理解为韩国的一种传统，指婚礼时新郎新娘向男方家长及亲戚长辈行礼的风俗，是新娘首次正式地拜见男方亲属的仪式） 祭祖（拜祭先祖） 在韩国人的传统信仰里，人死后是有灵魂存在的。

因此，除先祖的忌辰外，每逢春节、中秋等传统节庆日，子孙后代都会通过祭拜来召唤先祖的灵魂。韩国人相信凭借这种特殊的仪式能和逝去的亲人再次相聚，并借此祈愿得到先祖在天之灵的庇佑。

暖炕（ondol） 韩国住宅设计最具代表性的特征是[Ondol]式的暖炕。原本是利用厨房或屋外设置的灶坑烧柴产生的热气通过房屋面下的管道而烘暖整个房间。

[Ondol]式的暖，冬暖夏凉，有益于健康。因此现代化城市的高级公寓区或建筑中，依然使用现代化暖气设备传热的[Ondol]式的暖 韩国传统服装 韩服是从古代演变到现代的韩民族的传统服装。

韩服的线条兼具曲线与直线之美，尤其是女式韩服的短上衣和长裙上薄下厚，端庄闲雅。如今，大部分国民是以习惯穿着洋装西服，但是在春节秋夕（中秋节）等节庆日，或行婚礼时，仍有许多人喜爱穿传统的民族服装。

女性的韩服是短上衣（jeogori）搭配优雅的长裙（chima）；男性则是短褂搭配长裤，而以细带（daenim）缚住宽大的裤脚。上衣，长裙的颜色五彩缤纷，有的甚至加刺明艳华丽的锦绣。

韩国传统住房 传统韩式住宅从三国时期（公元前57年~668年）到朝鲜王朝（1392~1910年）后期一直没有大的变化。只是在某些方面略加改进，以适应北部寒冷和南部温暖的不同气候。

建造传统风格住宅的主要材料是泥土和木头。泥土将室内同室外的热气隔开。

房顶所用黑色瓦片是用泥土做的。通常是红色。

而且，韩式住宅的框架不用钉子而只靠木桩支撑而成。简单的传统住宅里有一块长方形地板，一间厨房，有一边是卧室从而形成一个 'L'形，后来又形成了‘U'形或中间有一个院子的方形。

上层社会的住宅由几个独立建筑物构成，一处供妇女和孩子住，一处供家庭中的男子和他们的客人使用，称作“厢房”，还有一处是给佣人们的。所有这些都在一座围墙内。

韩国民俗 韩国传统风俗习惯方面， 像其他许多国家一样， 拜年元月一日是新年开始。韩国自古以来使用阴历， 然而自十九世纪末叶以来， 由於深受外来文化的影响， 迄今已演变成任由百姓选定过阳历的新年或旧历的新年。

阳历一月一日起连续三天休假， 阴历一月一日， 也被定为休假日， 连休两天。每逢新年， 家家户户都准备隹肴， 换上新衣， 全家团聚在一起， 行新年祭祖之礼， 这是拜年。

阴历正月十四日， 韩国每家都做很多混合各种杂粮的「五谷饭」及菜肴， 以招待访客及邻里乡人， 以增进村里人之间彼此友谊， 加强团结， 以祈求另一个丰收年。阴历四月初八是佛教释迦如来佛的诞生日， 因此， 这一天称为佛诞日或佛浴日， 许多佛教信徒们在全国各地寺庙中， 厌祝、祈求，同时信徒们悬挂许多灯笼。

阴历五月五日是端午节， 这天除了摔角的活动外， 尚有专为女子而办的荡秋千活动。而阳历五月五日是儿童节， 为了鼓励儿童们成长强健， 这一天通常举办运动会或游艺节目。

阴历六月十五日称为流头日， 人们在从东方流来的清澈的河水中洗头发， 以除去暑热， 洗去一年的恶运。在这一段暑期中人民可以暂时休假， 在流头日的宴会上， 吟诗作乐， 在酷热的三伏中必须吃人浍、糯米和鸡做成的浍鸡汤， 抑止酷暑热天， 此种风俗已流传迄今， 风行全国许多地方。

阴历七月七日称为七夕， 有些家庭， 在这一天也向着北斗七星祭拜， 为不孕的妇女求子。阴历八月十五是秋夕（即中秋节）。

自古以来韩 国人就非常重视秋夕， 在丰盛的秋收后， 准备很多隹肴祭祀其祖先。冬至是表示冬季 以到， 其特色是在一年中昼短夜长最明显的一日， 而和冬至刚好相反的是夏至， 夏至 在这一年中白昼最长， 夜最短。

在冬至这一天， 韩国人家家户户都吃红豆汤圆粥， 按 照韩国传统习俗， 相传鬼魅恨红色， 因而用红豆汤圆粥来祭祀，驱。

9.急需一篇关于韩国的习俗文化论文

韩国的传统家庭通常是一家3~4代共同生活在一起的大家族，因为喜欢家族人丁旺盛是当时韩国的风俗习惯。

但伴随着20世纪6、70年代产业化、城市化的飞速发展及人口控制政策的确立，大家族式的传统文化逐渐消失。到1980年，平均每户人家的子女数减少为1人或2人。

但重男轻女的思想至今仍有迹可寻，如长男为重、儿子为重。为了破除这种思想，政府立法规定男女在遗产继承上享有平等的权利。

如今的韩国年轻人几乎都从大家族的制度下解放出来，单独建立自己的小家庭。现在韩国的家庭形态主要是以夫妇为中心的小家庭。

姓名 韩国人的姓氏以金（21%）、李（14%）、朴（8%）、崔、郑、张、韩、林为最，姓名多由姓氏及双音节名字构成。韩国妇女婚后并不随夫姓，但子女须随父姓。

婚姻 婚姻对韩国人来说是人生中的一大重要仪式。虽然有统计显示近代韩国的离婚率激增，但离婚对当事人及双方各自的家人来说还是一件不太光彩的事情。

韩国现在的婚礼方式同以往有所不同： 身着白色婚纱和新娘和身着燕尾服的新郎在婚礼厅或教堂按西方仪式举办典礼后，再转移到名为“币帛室”的房间，换上华丽的传统婚礼服饰进行传统的结婚典礼。（币帛，可理解为韩国的一种传统，指婚礼时新郎新娘向男方家长及亲戚长辈行礼的风俗，是新娘首次正式地拜见男方亲属的仪式） 祭祖（拜祭先祖） 在韩国人的传统信仰里，人死后是有灵魂存在的。

因此，除先祖的忌辰外，每逢春节、中秋等传统节庆日，子孙后代都会通过祭拜来召唤先祖的灵魂。韩国人相信凭借这种特殊的仪式能和逝去的亲人再次相聚，并借此祈愿得到先祖在天之灵的庇佑。

暖炕（ondol） 韩国住宅设计最具代表性的特征是[Ondol]式的暖炕。原本是利用厨房或屋外设置的灶坑烧柴产生的热气通过房屋面下的管道而烘暖整个房间。

[Ondol]式的暖，冬暖夏凉，有益于健康。因此现代化城市的高级公寓区或建筑中，依然使用现代化暖气设备传热的[Ondol]式的暖 韩国传统服装 韩服是从古代演变到现代的韩民族的传统服装。

韩服的线条兼具曲线与直线之美，尤其是女式韩服的短上衣和长裙上薄下厚，端庄闲雅。如今，大部分国民是以习惯穿着洋装西服，但是在春节秋夕（中秋节）等节庆日，或行婚礼时，仍有许多人喜爱穿传统的民族服装。

女性的韩服是短上衣（jeogori）搭配优雅的长裙（chima）；男性则是短褂搭配长裤，而以细带（daenim）缚住宽大的裤脚。上衣，长裙的颜色五彩缤纷，有的甚至加刺明艳华丽的锦绣。

韩国传统住房 传统韩式住宅从三国时期（公元前57年~668年）到朝鲜王朝（1392~1910年）后期一直没有大的变化。只是在某些方面略加改进，以适应北部寒冷和南部温暖的不同气候。

建造传统风格住宅的主要材料是泥土和木头。泥土将室内同室外的热气隔开。

房顶所用黑色瓦片是用泥土做的。通常是红色。

而且，韩式住宅的框架不用钉子而只靠木桩支撑而成。简单的传统住宅里有一块长方形地板，一间厨房，有一边是卧室从而形成一个 'L'形，后来又形成了‘U'形或中间有一个院子的方形。

上层社会的住宅由几个独立建筑物构成，一处供妇女和孩子住，一处供家庭中的男子和他们的客人使用，称作“厢房”，还有一处是给佣人们的。所有这些都在一座围墙内。

韩国民俗 韩国传统风俗习惯方面， 像其他许多国家一样， 拜年元月一日是新年开始。韩国自古以来使用阴历， 然而自十九世纪末叶以来， 由於深受外来文化的影响， 迄今已演变成任由百姓选定过阳历的新年或旧历的新年。

阳历一月一日起连续三天休假， 阴历一月一日， 也被定为休假日， 连休两天。每逢新年， 家家户户都准备隹肴， 换上新衣， 全家团聚在一起， 行新年祭祖之礼， 这是拜年。

阴历正月十四日， 韩国每家都做很多混合各种杂粮的「五谷饭」及菜肴， 以招待访客及邻里乡人， 以增进村里人之间彼此友谊， 加强团结， 以祈求另一个丰收年。阴历四月初八是佛教释迦如来佛的诞生日， 因此， 这一天称为佛诞日或佛浴日， 许多佛教信徒们在全国各地寺庙中， 厌祝、祈求，同时信徒们悬挂许多灯笼。

阴历五月五日是端午节， 这天除了摔角的活动外， 尚有专为女子而办的荡秋千活动。而阳历五月五日是儿童节， 为了鼓励儿童们成长强健， 这一天通常举办运动会或游艺节目。

阴历六月十五日称为流头日， 人们在从东方流来的清澈的河水中洗头发， 以除去暑热， 洗去一年的恶运。在这一段暑期中人民可以暂时休假， 在流头日的宴会上， 吟诗作乐， 在酷热的三伏中必须吃人浍、糯米和鸡做成的浍鸡汤， 抑止酷暑热天， 此种风俗已流传迄今， 风行全国许多地方。

阴历七月七日称为七夕， 有些家庭， 在这一天也向着北斗七星祭拜， 为不孕的妇女求子。阴历八月十五是秋夕（即中秋节）。

自古以来韩 国人就非常重视秋夕， 在丰盛的秋收后， 准备很多隹肴祭祀其祖先。冬至是表示冬季 以到， 其特色是在一年中昼短夜长最明显的一日， 而和冬至刚好相反的是夏至， 夏至 在这一年中白昼最长， 夜最短。

在冬至这一天， 韩国人家家户户都吃红豆汤圆粥， 按 照韩国传统习俗， 相传鬼魅恨红色， 因而用红豆汤圆粥来祭祀，。

和进出口有关的毕业论文(关于外贸报关的毕业论文)

1.关于外贸报关的毕业论文

外贸专业毕业论文-- 试论报关员行为规范 为适应我国加入世贸组织，满足我国外贸进出口不断发展形势的需要，从维护报关秩序，提高报关质量，保证通关效率和明确海关内部职责权限，必须规范报关员报关行为。

报关员不得同时兼任两个或两个以上报关单位的报关工作； 应在所在地海关区内办理本企业授权承办的报关业务； 应持有效的报关员证件办理报关业务，其签字应在海关备案。报关员证件不得转借、涂改。

专业、代理报关企业的报关员办理报关业务，应交验委托单位的委托书； 必须随所在地企业每年按期参加年审，填报《报关员年审报告书》，说明办理报关企业业务和遵守海关法规等情况； 调往其他企业从事报关工作，应持调入、调出双方企业的证明文件以及有效的报关员资格证书，向调入企业所在地海关办理重新注册手续； 遗失报关员证件，应自证件遗失之日起15日内向海关递交情况说明，并登报声明作废。海关于作废之日起3个月后予以补发，期间不得办理报关手续； 前段时间，出现一些没有报关员资格的人员冒充报关员向海关报关等情事，严重损害了合法报关员的利益，扰乱了报关秩序。

为进一步规范报关行为，提高执法水平，针对现场报关秩序存在的问题，我个人认为应该开展规范报关行为加强报关员管理。 一是认真履行报关验证程序，落实报关员持证上岗、凭证报关制度。

落实《海关法》和《中华人民共和国海关对报关员管理规定》有关规定。要求报关员向海关办理报关纳税等海关事务（包括申报、征税、查验、放行等各个环节）、递交报关文件资料时，必须同时出示《报关员证》或报关员条码卡，海关工作人员必须按有关规定严格履行报关验证程序，核对报关证的真实性、有效性和唯一性，坚决杜绝无证报关、一证多报（一人在两家以上企业报关）、非法代他人报关的现象，如有发现，应将有关情况通报海关企业管理部门，由海关企业管理部门根据《中华人民共和国海关对报关员管理规定》对报关员进行行政处罚。

二是加大关务公开的力度，在各业务现场应设置“申报时请出示报关员证件”等类似内容的明显标示，有条件的海关还应在电脑触摸屏、申报窗口或公告栏等公示报关规范（包括各种贸易形式、各种海关业务单证的填报规范、注意事项、范例等），以规范进出口申报行为。 三是将规范报关行为、加强报关员管理工作与清理企业档案数据库工作相结合，对该关区的报关员情况进行摸底和清理，并深入地方有关部门和企业，宣传海关对报关员管理的规定和政策。

四是定期（每季度）报关员的注册情况，做好报关员的差错记录、报送等工作，增强报关员的管理效能。 五是加强与报关协会的协调、配合工作，充分发挥报关协会作为海关与企业的沟通桥梁作用，引导企业、报关员自觉遵守国家法律、法规和海关规章，培育规范的报关服务市场。

同时，还应加强与企业、报关员的联系，提高通关效率，及时解决企业、报关员的难点、热点问题，避免产生不必要的误会，共同维护好报关秩序。真正做到“企业自管、政府协管、社会共管”的效果。

报关员这个职业应该被正视，报关行为应该得到规范 。

2.我国进出口业务的现状之论文

我国外贸进出口的现状与展望 当前国际金融危机的影响尚未见底，发达经济体可能陷入深度衰退。

而中国经济在2008年的经济困难中保持了9%的增长，对世界经济增长的贡献超过20%。08年外贸进出口现状2007年下半年，在生产成本上升、人民币升值等因素与政府宏观调控政策的共同作用下，我国外贸出口高速增长的态势已开始放缓。

2008年6月份以后，受国际金融危机全面爆发的影响，主要发达国家先后陷入了经济衰退、需求迅速减少的状况。而我国外贸出口的近60%直接或间接面向美国、欧盟和日本市场，随着这3大经济体陷入衰退、国际市场需求迅速下降导致国际贸易进一步萎缩，我国的外贸进出口增长出现了快速下滑。

1.进出口出现7年来的首次负增长据商务部公布的数据显示，我国的进出口额从08年8月份开始出现快速下滑的态势（见图1）,11月份的进出口额从10月份的同比增长17.6%逆转为下降9%，降幅高达到26.6%，月度进出口总值出现了自2001年10月份以来的首次负增长（除春节影响的月份之外）。12月继续回落至-11.1%；出口额在11月开始出现负增长，由10月份的增长19.2%逆转为下降2.2%，降幅超过20%。

12月份的增长速度下滑到-2.8%；进口额则从10月份15.6%的增长逆转到下降17.9%，降幅超过33%,12月份进一步下滑到-21.3%。2.加工贸易进出口增速回落明显0 8年我国的加工贸易进出口额达10409.8亿美元，占同期我国进出口总值的40.6%。

其中，出口6751.8亿美元，增长9.3%，占同期我国出口总值的47.3%，比07年同期回落3.4个百分点；进口3784亿美元，增长2.7%，占同期我国进口总值的33.4%，比07年同期回落5.1个百分点。从11月份开始我国加工贸易进、出口均呈现大幅下降态势。

11月加工贸易出口由10月份的增长8.6%逆转为下降10.8%，降幅接近20%,12月份的增长速度更是下滑到-15.7%；进口则由10月份的增长2.6%逆转为下降24.9%，降幅超过27%,12月份下跌到-31.3%。0 8年一般贸易的进出口总额实现2352.6亿美元，占同期我国进出口总值的48.2%。

其中，出口6625.8亿美元，增长2 2.9%，占同期我国出口总值的46.4%，比07年同期上升2.2个百分点；进口5726.8亿美元，增长33.6%，占同期我国出口总值的50.5%，比07年同期上升5.7个百分点。尽管从08年下半年开始，加工贸易的进出口均出现了大幅回落的情况，但加工贸易项下的顺差仍保持了快速增长的态势，达到2718.4亿美元，比07年同期净增加460.5亿美元。

而一般贸易项下仅实现了717.3亿美元的顺差，比07年同期净减少306.5亿美元。3.外商企业进出口增长放缓、投资更为审慎08年1~11月份，外商投资企业完成进出口总值13115.6亿美元，增长15.4%，较07年同期回落了6个百分点，占同期我国进出口总值的55.1%。

其中出口7320.6亿美元，增长16.2%，占同期我国出口总值的55.6%；进口5795亿美元，增长14.3%，占同期我国进口总值的54.6%。同期，国有企业进出口增长27.6%，占同期我国进出口总值的24%，比07年同期提高1.3个百分点。

其中出口增长16.3%，占同期我国出口总值的1 8%；进口增长37%，高出同期总体进口增速14.2个百分点，占同期我国进口总值的31.4%。而集体、私营企业及其他企业进出口也保持了快速增长的态势，前11个月，进出口增长29.3%，占同期进出口总值的20.8%。

受国际金融危机的影响，外商投资更为审慎（见图2）。08年在我国新设立的外商企业与07年同期相比，始终呈现负增长的态势，而实际利用外资呈现逐月下滑的态势，由年初109.78%的高速增长迅速回落到11月份的26.29%,11月当月实际利用外资的同比下降了36.52%。

外资投入的减少表明尽管中国作为世界上一个增长最快的经济体，市场的高成长和需求巨大对国际资本具有巨大的诱惑力，但国际金融风暴引发的全球经济衰退，导致国际资本的投资选择更为审慎。4.主要产品进出口增幅回落显著由于自主创新能力不强，技术含量较高的机电产品、高新技术产品是位列我国外贸进口前2位的两类商品，占08年外贸进口总额的77.7%（见表1）。

(1)能源产品进口增速回落为保持国内经济的可持续发展、缓解国内资源紧张的局面，我国多次下调或取消能源产品的进口关税税率，扩大能源产品进口。但受国际能源价格剧烈波动和国内经济放缓影响，08年我国能源进口增幅回落明显（见表2）。

据海关统计，08年1~11月，我国进口主要能源商品量比上年同期仅增长3.7%，增幅回落9.7个百分点；进口价值1586亿美元，增长74%，占同期我国进口总值的14.9%。到11月份，全球经济衰退加剧，能源需求预期下滑，我国当月主要能源产品的进口量、值均出现下降，分别下降13.1%和14.3%，直接下拉我国11月总体进口增速1.5个百分点。

（2）高技术产品出口增速回落高技术产业是目前我国工业行业的第一大产业。08年高新技术产品出口增速 显回落（见图3）。

08年1~10月，高新技术产品出口6460.7亿美元，同比增长15.7%，比07年同期减缓10.1个百分点。其中，8、9、10月增速为14.4%、15.7%、12.3%，比5、6、7月22.6%、16.6%、13%的增速大幅下滑。

5.欧盟继续保持我。

3.急求一篇《进出口贸易对俄罗斯经济发展的影响》的毕业论文、、谢谢

加入世界贸易组织对于俄罗斯经济发展的影响很深远 应该看到，加入世贸组织符合当今时代潮流，有利于俄罗斯积极融入经济全球化，为有效解决俄国内经济的结构性问题提供了强大的推动力，对于俄罗斯的长远发展有着重大意义。

首先，为俄罗斯商品进入国际市场扫清了障碍。近年来，随着国际贸易摩擦的不断增多，有效保证本国商品不受歧视地进入国际市场也成为了俄对外经贸政策的关注重点。

加入世界贸易组织，有利于俄罗斯融入全球贸易自由化的进程，同时也消除了贸易歧视和技术壁垒，从而能够加快俄罗斯对外贸易的发展。 其次，有利于解决国际贸易争端。

当前，俄罗斯面临的国际贸易纠纷也呈上升趋势。成为世贸组织成员后，俄罗斯不再被排除在调解贸易争端的现代机制之外，从而可以充分利用世贸组织内的协调机制来解决贸易纠纷。

多年的实践证明，这种机制是行之有效的。除此之外，俄罗斯可以提出对单独针对俄罗斯的反倾销措施加以修订或取消，从而大大减少因此而遭受的巨大经济损失。

第三，有利于俄罗斯进行对外投资合作。世贸组织有关贸易投资的措施协议和服务贸易总协定，为俄罗斯与其他国家和地区进行贸易投资合作创造了有利条件，也为俄罗斯企业进入外国市场提供了可能。

成为世贸组织成员后，俄罗斯还可以根据本国的实际情况，对世界贸易规则的制定产生影响，从而更好地在经济全球化进程中维护其本国利益。 第四，加入世贸组织将推动俄罗斯更好地与国际接轨。

为加入世贸组织，俄罗斯必须逐步对其相关贸易法规进行修改，使其与世界贸易组织法规和文件的精神相吻合。俄的投资政策和税收政策与国际接轨后，还可以为加大吸引外资和全面参与经济全球化进程创造良好条件。

同时，加入世贸组织后，俄罗斯可以更加便利地吸收外国先进技术和管理方式，提高本国工业的竞争力。

4.国际贸易专业毕业论文选题

提供一些国际贸易专业毕业论文的选题，供参考。

中美战略经济对话对中美贸易的影响分析 欧盟对华皮鞋（或纺织品等）反倾销的政治经济分析 服务业跨国转移的趋势、影响及我国对策 香港服务业与内地制造业优势互补、合作互动研究 国内服务外包市场发展前景探讨 国际交易中短期自然人流动及其走势 我国外商投资企业对外依存度的分析 WTO规范下非农产品出口授信补贴正当性的检验 允许专利产品平行进口对我国的影响 发展加工贸易与产业技术升级探析 从历史视角看美国贸易政策的本质 中美纺织品贸易摩擦及美方利益集团分析 对中韩国际贸易分工格局由互补到竞争转变的分析 自愿出口限制的性质与成因分析 超额外汇储备的积极管理策略 阿拉伯海湾国家经济一体化对中国企业的机遇探讨 我国农产品的国际竞争力评价及实证分析 我国切花出口国际竞争力的实证分析 我国海运服务贸易竞争力的国际比较 解析日本的赶超经济 美国对华贸易技术壁垒的政治经济学分析 入世前后我国各地区FDI经济环境比较研究 我国贸易条件恶化与贫困化增长 我国农产品遭遇他国技术贸易壁垒的实证分析 我国小家电产品的国际竞争力分析 我国生物医药产业国际贸易的政策选择 从战略性贸易政策的视角来看欧盟食糖政策 WEEE和RoHS：欧盟“双绿”指令下我国相关行业的困境与对策 区域经贸与生态环境治理的实证研究 从前100位出口商品看中日韩出口结构竞争 义乌商圈国际化经营的基本态势与对策研究 外国直接投资与双边贸易关系中的国别差异 美国实施反倾销贸易政策的动因、绩效与启示 钢铁行业电子商务研究 论我国国际贸易的电子商务服务模式 电子商务对国际贸易的影响及对策 印度（或韩国、俄罗斯等）反倾销政策及其特点分析 服务业外商直接投资的选址问题研究 中美经贸关系面临的新挑战 中日和谐与构建东亚区域合作平台 世界主要国家和地区的服务贸易管理体制比较 国际文化贸易的内涵及其发展前景 国际产业转移的新趋势及对我国的启示 跨国公司环境效应的理论解析 美国、日本和欧盟贸易摩擦应对机制比较研究及启示 从美欧转基因案看转基因产品贸易的管理 我国对外贸易摩擦积极效应之剖析 全球化条件下的中欧贸易产品结构与贸易不平衡分析 论我国高新技术产品对外贸易与经济增长 加工贸易对XX市经济发展的贡献与升级研究 美国商业银行内部控制制度及其对我国的启示 论我国能源产品的进出口管制——以石油和煤炭为例 我国外贸企业高坏账率的成因分析及对策研究 外国直接投资与我国技术创新研究 第三方反倾销初探——基于美国对华彩电反倾销案的分析 我国进口贸易结构与经济增长的相关性分析 信息不对称下的技术贸易：理论分析和经验检验 国际贸易对一国研发投入及自主创新能力影响的实证研究 贸易摩擦理论研究 我国蔬菜出口的增长效应分析 从物流外包到物流联盟：契约机制体系与模型 世贸组织解决贸易争端政策倾向悖论及启示 “亚洲间贸易”论的局限性研究 技术引进模式与东亚经济的发展 闽台两地产业结构变迁与产业合作发展的空间和路径 农产品出口策略研究——以XX省（或市、县）农产品出口为研究样本 出口退税新机制的经济效应分析——以XX省出口企业为例 我国国际贸易中环境成本转移的实证分析 我国旅游服务贸易竞争力的国际比较 服务业对外开放与服务贸易政策体系构筑 我国服务业引资环境地区差异的实证分析 服务企业全球营销战略内部驱动因素研究 东亚汇率变动与我国出口贸易的竞争优势 我国科技兴贸战略的若干问题 我国装备制造业实施战略性贸易政策的几点思考 中国高新技术产业的“技术+品牌”战略研究 相互依存的中美经贸关系 加工贸易管理制度改革方向探讨 中韩两国出口制成品的技术结构比较分析 五年来中国内地与香港之间服务贸易的发展及其启示 外向型企业开拓国际市场的风险识别与防范 论贸易自由化的国家利益原则 我国农产品出口结构与竞争力的实证分析 国际贸易与技术溢出：经验研究的最新进展 经济全球化条件下的全球价值链理论研究 企业国际化理论的新发展：国际新企业理论 多边投资体系对我国服务业企业发展的影响 承接服务业国际转移：中国区位比较优势的实证 反倾销的滥用及其贸易保护主义效应 综合运用宏观经济政策促进进口增长——“减顺差”必要的选择 对我国外贸顺差的几点认识 “走出去”战略背景下中国对外直接投资政策体系的思考 全球失衡格局中的国际经济分工与中国分工角色转换 我国贸易顺差的内部结构效应与外部预期非理错位 我国对外贸易和投资中的投机资金流入——方式、影响和对策探讨 论贸易自由化——多边贸易体制及其法律制度的基石 中国贸易收支顺差调整的可能性探讨 能源贸易对经济增长的推动作用分析 我国文化服务贸易发展的三步战略 论贸易摩擦的成因与影响 我国国际收支双顺差分析——现状、原因及影响 反倾销、反补贴和保障措施——三大贸易救济措施比较分析 国外实施技术性贸易壁垒的新动向及我国的应对措施 中国银行业对外投资动因的实证研究 我国商业银行治理结构改革的现实选择 贸易自由化与中国经济增。

5.中国对外贸易形势的论文

摘要

近年来，中国对外贸易持续顺差问题为世界瞩目，2007年，我国出口额12180亿美元，比上年增长25.7%；进口额9558亿美元，比上年增长20.8%。出口退税和加工贸易政策调整等因素影响下，出口增速有所回落，进口增速则比上年提高，进口与出口增速的差距较上年缩小。但因出口增长依然快于进口。加之以往进出口基数差距较大，2007年外贸顺差依然创下2622.0亿美元的历史新高。巨额的贸易顺差一方面扩大了外汇储备规模，提供了更多的就业岗位，拉动了中国经济的增长；另一方面，巨额贸易顺差也加剧了贸易磨擦，加大了人民币升值的压力，同时还预示着中国经济运行中内需不足的隐患等等一系列问题。

本文通过目前我国对外贸易基本情况，结合近年来国内的进口贸易统计数据，采用定性、定量，比较分析的方法对国内对外贸易进行分析及研究，着重分析了中国对外贸易存在的问题，分析导致外贸问题存在的因素，以及我国经济发展的影响，并提出了今后我国贸易政策调整的方向，合理调整进出口结构，努力平衡国际贸易收支，改善我国对外贸易条件等相关措施和建议。

关键字：对外贸易；进出口；顺差；经济发展

论文字数较多，以下为论文大纲！

第1章 绪论

第2章 我国对外贸易发展情况（结合近年数据分析）

（一）我国对外贸易的现状

（二）我国对外贸易的结构性特点

第3章 中国对外贸易存在的问题（顺差的原因）

（一）贸易顺差的理论分析

（二）对外贸易产生巨额顺差的外因

（三）对外贸易产生巨额顺差的内因

第4章 巨额对外贸易顺差对中国经济发展的影响

（一）贸易顺差必要性

（二）巨额的贸易顺差带来的弊端

第5章 应对巨额贸易顺差的对策研究

（一）优化进出口结构，促进贸易结构调整

（二）转变外贸增长方式

（三）适时调整外向型发展模式，发展内需主导型经济

（四）适时合理调整人民币汇率

（五）合理引导外汇储备的使用

（六）整顿和规范外贸秩序，完善相关管理制度与服务

（七）妥善处理贸易摩擦，创造良好的外部环境

参考文献：[1]中国经济贸易编辑委员会. 2007年中国经济贸易年鉴[M]. 北京：年鉴社，2008.

[2]李薇辉.中国经济热点问题浅析[M].上海：华东理工大学出版社，2007.

[3]中国科学院预测科学研究中心.2008中国经济预测与展望[M].北京：科学出版社，2007.

[4]张鲁青.进口贸易对经济增长影响的研究.北京：对外经济贸易大学国际贸易专业，2006.

[5] 张生玲，林永生.对我国进口贸易的再认识[J].《国际商务-对外经济贸易大学学报》，2006,4:10-15.

[6]李捷.1950—2005我国进口贸易发展的整体态势[J].国际贸易-国际经济探索，2007,23(1):19-23.

[7]翁曼莉.我国贸易不平衡问题的分析与应对[J].发展研究-对外开放2008,2:33-35.

[8]刘丽.进口贸易对我国国民经济增长的作用分析[J].湖南财经高等专科学校学报，2007, 23(108):86-87.

[9]陈文玲，王检贵.关于我国进出口不平衡的问题认识及政策建议[J].财贸经济2006,7: 23-25.

[10]刘燕.中国对外贸易顺差研究[D].吉林：吉林大学，2006.

6.帮忙找一些外贸方面的论文

题目：我国对外贸易依存度增长原因分析 对外贸易依存度又称作对外贸易系数，是衡量一国国民经济对对外贸易的依赖程度的重要指标，它以本国对外贸易总额在本国国内生产总值中所占的比重表示。

为了准确地表示一国经济增长对外贸依赖程度，我们又将对外贸易依存度分为进口依存度和出口依存度。进口依存度反映一国市场对外的开放程度，出口依存度则反映一国经济对外贸的依赖程度。

一般来说，对外贸易依存度越高，表明该国经济发展对外贸的依赖程度越大，同时也表明对外贸易在该国国民经济中的地位越重要。 伴随经济的全球化，对外贸易在各国经济中的比重都在增加。

1980~2000年间，世界货物贸易的年均增长速度达到6.1%，而世界经济增长速度为5.4%。据WTO和IMF的数据测算，1960年全球外贸依存度为25.4%,1970年为27.9%,1990年升至38.7%,2000年升至41.7%,2003年已接近45%。

中国作为转型中的发展中大国，对外贸易依存度也逐年提高。 1 近年来我国外贸依存度逐年增高 20世纪80年代以来，随着中国经济融入世界经济一体化的进程，对外贸易快速增长。

伴随着外贸的增长，我国的对外贸易依存度也不断提高。我国对外贸易依存度经历了三个阶段的发展： 第一阶段是1985~1990年，随着我国对外开放逐步扩大，出口缓慢增长。

1985年，我国对外贸易依存度为23.1%，其中出口依存度为9.02%，进口依存度为14.08%,1990年我国对外贸易依存度首次达到30%，其中出口依存度为16.05%，进口依存度为13.84%，我国出口慢慢赶上并超过进口。这一阶段，主要由于国内资源紧缺和大量技术设备的进口，使进口依存度连续多年高于出口依存度。

第二个阶段是1990年~2000年，在这一阶段，我国采取了一系列的宏观经济调控措施，使出口额年均增长达到12.4%，超出了我国年均GDP的增长速度8.8%。劳动密集型产业崛起，加工贸易的开展，使出口快速增长，出口依存度超过进口依存度，推动外贸稳步上升，我国的对外贸易依存度也于1994年突破40%。

虽然1996~1999年四年内我国的对外贸易依存度有所滑落，但是在35%左右徘徊，2000年再次达到43.9%。 第三个阶段是2001年至今（见附图）。

随着中国加入WTO，经济全球化进一步加深，对外贸易对经济增长的作用日益明显，2004年中国进出口贸易总额历史性的突破万亿美元大关，超过日本，名列世界第三位，对外贸易的增长速度，远远高于中国国内生产总值的增长和世界贸易的增长。中国对外贸易依存度快速增加，2002年突破50%,2005年已经高达63%。

据有关学者分析我国已经跻身中等贸易依存度国家行列，即贸易依存度集中在30%~100%之间，如法国、意大利、英国、韩国、德国等。 2 我国对外贸易依存度持续走高原因分析 2.1 对外贸易政策 改革开放以来，我国在对外贸易方面进行了一系列的改革，确立了出口导向型的外贸政策，大力鼓励出口，千方百计地通过出口进行创汇。

尤其是20世纪90年代以来，为了调整进出口结构，运用了价格、汇率、利率、出口退税、出口信贷等手段调控外贸，使出口额年均增长达到12.4%。这些外贸政策的实施，导致了我国进出口商品在国际市场上的份额不断提升，我国贸易规模列世界排名也不断上升，1997年位居世界第10位，2004年进一步上升至世界第3位，一直到今天，我国的对外贸易规模稳居世界第3位。

从某种意义上来说，我国外贸依存度不断提升甚至出现偏高的现象是我国经济发展战略和外贸政策的产物。 2.2 我国对外贸易中加工贸易比重过高 我国对外贸易依存度偏高，包括出口依存度增长过快，与我国的加工贸易增长密不可分。

近10年来我国市场经济的发展极大调动了三资企业和民营经济的发展，这给大量利用廉价劳动力的劳动密集型产品的生产创造了条件，造成了我国劳动密集型产品的生产的过度发展和盲目出口。很多外商看准了中国，作为其加工基地，大量开展加工贸易。

因此从我国对外贸易结构看，加工贸易的快速发展对我国外贸依存度的提高具有重要影响。从20世纪80年代初，加工贸易从零起步，比重上升迅猛，1995年加工贸易额超过一般贸易，到2004年加工贸易出口额占出口总额的55.28%。

2005年，加工贸易进出口总额已达6 905.1亿美元，占进出口贸易总额比重的48.55%，加工贸易出口与进口的年均增长速度高28.8%和24.2%，远高于出口和进口的年均增长速度15.3%和14.9%。加工贸易已占我国出口贸易的半壁江山，成为我国第一大贸易方式。

加工贸易是“两头在外，一头在内”的一种贸易方式，通常从事低层次加工贸易国家对外贸易依存度高于从事高层次加工贸易国家对外贸易依存度。目前我国的加工贸易从事的是低层次的加工贸易，即使属于高新技术产业中的加工贸易也是从事劳动密集型加工组装环节，附加价值不高，国内采购率较低，利用进口原材料、零部件加工生产后出口，它与国内经济的联系不紧密，因此运用包含加工贸易在内的外贸依存度指标，无法真实反映对外贸易对经济对国际市场的依赖程度。

如果扣除加工贸易，出口依存度显著降低。 2.3 人民币汇率波动影响 从外贸依存度与汇率变动的相关分。

7.中国从贸易大国向贸易强国的转变 论文

中国从贸易大国向贸易强国的转变文/郭鹏辉【摘要】改革开放以来，我国对外贸易取得了辉煌的成就，已连续三年成为世界第三大贸易国。

本文通过分析目前我国与贸易强国的差距，提出提高外贸竞争力、实现贸易强国的对策。【关键词】贸易大国贸易强国对策改革开放以来，中国的对外贸易取得了举世瞩目的成就。

据统计，2006年中国对外贸易总额已达到17606.9亿美元，连续三年居世界第三位。中国成为贸易大国已是不争的事实。

但是，与贸易强国还有很大的差距。一、贸易强国的基本特征何谓贸易强国，国际上没有明确统一的标准。

一般而言，贸易强国不能单纯就贸易谈贸易，贸易水平的高低取决于国民经济的整体实力，经济不强的国家很难成为贸易强国。以美国、德国、日本、法国等世界贸易强国为例，贸易强国应具备以下特征：1、名副其实的经济大国根据IMF按汇率法计算的世界180个国家（地区）的GDP和人均GDP统计结果显示：2005年GDP居世界前五位的国家有美、日、德、中、英，这5个国家中除中国外人均GDP都在2万美元以上。

2、货物贸易规模大，服务贸易发达，对世界贸易影响力强2006年，货物贸易出口额世界排名前五位的国家是德、美、中、日、法，其中德国和美国货物贸易出口额占全球货物贸易出口总额的比重分别为9.2%和8.4%；货物贸易进口额世界排名前五位的国家是美、德、中、英、和日，其中美国和德国货物贸易进口额占全球货物贸易进口总额的比重分别为15.5%和7.4%。2005年，服务贸易出口额世界排名前五位的国家是美、英、德、法、日，其出口额合计占全球出口总额的37.2%，其中美国占14.6%，英国占7.6%；进口额世界排名前五位的国家是美、德、英、日、法。

3、企业国际经营能力和产品国际竞争力强据美国《财富》杂志2007年公布的世界500强公司中，美国有162家，日本有67家，法国有38家。而且产业上主要分布在制造业和高科技领域，企业产品的国际竞争力强。

这些国家在钢铁、机器设备、化学制品等资本和技术密集型产品出口方面居世界前列，其对外贸易活动在很大程度上直接左右着世界贸易的变化方向和趋势。二、中国与世界贸易强国的差距1、经济发展水平上的差距2006年中国GDP为26301亿美元，居世界第四位，占世界的比重为5.5%。

尽管从经济总量上来看，中国已经算得上是经济大国，但我国人均GDP只有2000多美元，位居世界108位，仍为中低收入国家。另外，2004年中国人均贸易额只有814美元，而世界人均贸易额为2445美元。

2、贸易（货物和服务）发展不平衡，服务贸易相对落后当今世界，国际贸易的发展已经不再是仅仅依靠货物贸易，服务贸易的发展尤为重要。然而，中国货物贸易与服务贸易发展严重不平衡。

据《中国服务贸易发展报告2006》显示，1982年-2005年，中国服务贸易出口额与贸易出口总额的比重一直在10%以下，1982年为9.4%,2005年为8.8%。2005年全球服务贸易出口占贸易出口总额的比重为18.9%，美国为28.1%，英国为32.7%，中国服务贸易出口占全国贸易出口总额的比重仅为全球的一半。

3、货物贸易结构层次较低，贸易条件恶化1990年-2003年中国、欧盟、美国和日本出口商品结构总体上相似，即制成品在出口商品中占绝对主体地位，3/4以上的出口产品均为工业制成品。但美、日、法、德等发达工业国家，机械及运输设备都是重要的出口产品，比重超过了40%。

我国大宗出口产品主要是化学品及有关产品、机械及运输设备以外的其他工业制成品，主要属于劳动密集型产品，而技术密集型产品仍处于劣势。从贸易条件来看，我国的贸易条件呈恶化趋势。

根据世界银行统计，以1995年中国出口商品价格指数为100,2001年这一年指数下降为83,2002年进一步下降为78。4、制造大国，品牌小国近年来，中国已成为一个令世界瞩目的工业生产大国，但业内专家指出“中国制造”低廉的劳动力成本和缺乏自主品使“中国制造”陷入了反倾销的泥潭。

据商务部统计，2001年-2005年的5年中WTO各成员中对中国发起和终裁的贸易救济措施分别为379件和297件，这使中国成为遭受反倾销最多的国家。另据世界品牌试验室发布的2007年世界品牌500强排行榜中，美国有247个，日本43个，法国47个，而中国只有12个上榜品牌，且制造业企业只有海尔、长虹等少数几个。

三、中国向贸易强国转变的对策1、大力发展服务贸易，提升服务贸易的国际竞争力要想实现由贸易大国向贸易强国的转变，我们要实现对外贸易发展中的两条腿走路，即大力发展货物贸易的同时，更要积极发展服务贸易。首先，政府应顺应服务贸易自由化的趋势，进一步扩大服务业的开放领域，引入竞争，鼓励创新，采取有效的服务政策；其次，加快全球服务贸易量最大的金融、保险、通信等知识、技术密集行业的发展；第三，加强国内服务业人力资源的培训，以提高我国服务贸易的竞争能力。

2、运用科技兴贸战略发展现有的比较优势，尽快培育竞争优势科技兴贸战略包含两个方面的内容：一是运用高新技术改造传统产业，提高出口产品的技术含量和附加值，二是促进高新技术产品的出口。首先，我。

有关客户的毕业论文(客户关系管理论文)

1.客户关系管理论文

客户关系管理系统论文

1需求分析

1.1 市场需求分析

现行的CRM软件还处于起步阶段，功能模块结构不尽相同，但是其基本的需求是一样的，其主要技术需求应包括六个方面：

(1) 信息分析能力

CRM有大量客户和潜在客户的信息，企业应该充分的利用这些信息进行分析，使得决策者掌握的信息更加完全，从而能及时的作出决策。良好的商业情报是企业成功的一半。

(2) 对客户互动渠道进行集成的能力

对多渠道进行集成与CRM解决方案的功能部件的集成是同等重要的。不管客户是与企业联系还是与销售人员联系，于客户互动都应该是无缝的、统一的、高效的。同一的渠道还能带来内部效益的提高。

(3) 支持网络应用的能力

在支持企业内外的互动和业务处理方面，Web的作用越来越大，这使得CRM得网络功能越来越重要。如，网络可以为电子商务渠道提供支持。为了使客户和企业雇员都能方便应用CRM，需要提供标准化的网络浏览器，使得用户几乎不需训练就能使用系统。

另外，如果通过网络为客户提供在线反馈的话并能有专人及时传达信息给公司的售后服务部门，这将为公司留住客户（尤其是距离较远的）并使业绩添砖加瓦。

(4) 建设集中的信息仓库的能力

采用集中化的信息、实时的客户信息，可使各业务部门和功能模块间的信息能统一起来。

(5) 对工作流进行集成的能力

工作量是指把相关文档和工作规则自动化安排给负责特定业务流程中特定步骤的人。CRM解决方案应具有较强的功能，为跨部门工作提供支持，使这些工作能动态的、无缝的集成。

(6) 与ERP功能的集成

如果CRM与ERP和财务、库存、制造、分销、物流和人力资源等连接起来，使之成为一个客户互动循环，这种集成能使企业在系统间搜集商业情报，而不是低水平的数据同步。

1.2 系统需求分析

CRM作为管理企业与客户关系的主要管理系统平台，不仅要处理企业与客户之间的业务，还要处理企业内部相关部门的业务。CRM中不仅包含客户的信息资料，而且涉及市场竞争对手的情报资料，还包括了企业进行营销、销售及支持服务所需的各种数据。信息数据的来源是多种多样的，可以是本地数据库，也可以是异地数据库，甚至可以是E-mail、文本文件等。客户与企业、部门与部门、业务与业务、销售与市场及服务间复杂关系，导致CRM中的数据不论是结构、类型还是彼此间的关联都是复杂多变的；对这种数据进行的处理也是多种多样的。因此，要实现对CRM数据的及时、准确的处理和有效利用，就需要：

(1) 建立统一的信息编码系统；

(2) 设计能够良好反映事务特性的数据模型；

(3) 划分数据库类型，在分布式数据库管理系统和网络平台基础上，设计全局共享及局部共享数据库，以支持分布式数据处理，实现各分系统之间及其内部各功能模块之间的信息集成；

(4) 提供强大的数据库管理系统，并在此基础上敬爱拿过来完善的客户销售数据库、客户市场数据库、客户支持与服务数据库、企业综合信息数据库等。

由于CRM是以客户为整个管理的中心，不同于其它管理系统，其数据库管理有自己的特性。因此，需要建构自己的CRM数据库。在构建CRM数据库时，应注意CRM的特性，同时也要注意CRM系统与企业其它管理系统的协调。

本系统假设针对的是某小型企业，本系统将有助于其改善对现有客户的管理混乱状态，加强企业与客户的联系。

公司有如下需求：

(1) 因为是小型企业，系统将只设系统管理员，管理员拥有对全部系统资料的操作权限。

(2) 客户管理模块，基本资料的添加、修改、删除和查询功能；与客户相关的联系人资料的添加、修改、删除和查询功能。另外，当查询到需要信息的时候，系统应提供报表和打印功能，以供公司领导作出决策。

(3) 客户销售管理模块，有基本的添加、修改、删除和查询功能。其目标是提高客户销售数据的准确性、及时性和完整性，对客户销售进行有效管理，提供决策支持所需的数据。

(4) 服务反馈模块，有基本的添加、修改、删除和查询功能，其目标是及时记录客户反馈的信息，提供有竞争力的售后支持、修理和维护服务。可以实现纠纷、次货、和订单的跟踪；记录发生过的问题及其解决过程；维修人员的预约、调度和派遣；备件的管理及其他的后勤保障。从而维持好最大限度的老客户。

2.求!有关顾客价值的论文

摘要：随着北京2008奥运会和上海世界博览会的申办成功，对我国酒店业带来了不可估量的冲击.由于我国会展经济起步晚，整体落后于国际会展业发展步伐。

酒店业发展虽然已初具规模，但在走向专业化、国际化的道路上还有许多要继续努力的地方.而酒店业做为第三产业的支柱产业之一，在经济全球化的大背景下，必然走向国际化的发展道路.随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向着更高层次的方向发展，具体到酒店消费，也充分体现出这种多元化特点。而一个酒店重要的就是要抓住顾客的心，“以顾客为中心”，只有这样才能获得最大的经济效益.在新的市场环境下，顾客价值已经成为企业竞争力的重要来源，企业的战略任务就是在企业的顾客价值创造能力与市场上的目标顾客之间架起一座互通的桥梁，或者使企业的价值创造能力与市场上的目标顾客的价值要求达到最佳匹配。

所以必须以顾客价值为出发点，同时也是以顾客价值作为归宿点，顾客价值是酒店服务营销的核心。 关键词：顾客价值；服务营销；酒店服务 在营销过程中，对于同一商品或服务，作为供应商的企业的知觉与顾客的知觉往往存在着差异。

而这在酒店服务业上体现得更加明显.这里的差异既可能是对生产或提供商品的成本而言的，也可能是对商品或服务所能带来的利益而言的。对于一个酒店，在其他方面差不多的情况下，服务的好坏决定酒店利益的大小.随着餐饮市场的不断扩大和发展，对我们从业人员提出的要求也是越来越高，在很多地区和行业里，营销是一个永远的话题，企业要发展，营销至关重要，而做为我们饮食服务行业，光做菜品或销售上的营销，是远远不够的！营销不仅是一种经营思路和经营战略，同时作为一种经营的方式方法渗透在酒店服务和管理的每一个细节过程中。

服务营销是这个过程中的重要环节，从日常的迎来送往、接人待物，到对客服务的每一个规范、要求、标准，再到基层管理的行为规范和工作要求，通过集中体现“以顾客为中心”这一主题来科学地开展酒店的运营工作，实现最大的经济效益。一. 顾客价值与酒店服务 顾客价值是由于企业的参与而能够为顾客带来的利益.关系营销的首要原则是充分满足顾客需求，企业应当满足顾客价值期望的良好定量化，通过多种经营活动向顾客提供价值.总的顾客价值越大，总的顾客成本越低，顾客让度价值越大.“顾客价值”是指顾客对以下两方面的权衡：从某种产品或服务中所能获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。

顾客在对可供选择的产品进行比较后，选中了他们认为会给他们带来最大利益的产品。因此有价值是一种相对的概念，是相对竞争对手所能提供的利益而言的。

在酒店业中，就应该使顾客的让度价值最大化.所以在先代营销中促使企业顾客购买他们认为能获得最高顾客让渡价值的商品或服务，而所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。

整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。所以酒店的服务水平一定要大于顾客的期望，做好酒店服务营销.二. 酒店“服务营销” 由于酒店的顾客是来自四面八方，不同顾客有不一样的消费需求，这就要求酒店要提供针对性的服务，这样才能满足顾客的心理需求.所以根据顾客的需求提供顾客满意的产品和服务是酒店的出发点.当然，这首先要求管理人员要加大对员工进行相关的知识培训，强化服务意识，提高服务的技巧性。

而要获得最大的效益就要从核心上去，保证最优质的服务.让客人高兴而来，满意而归.这样才能"留住"顾客.优质服务包含几个要点：一是待客公平公道；二是注重工作效率；三是细微服务，也称为“个性化服务”，即针对客人不同的需求，提供各种细节性的服务，来满足客人的独特需求，体现酒店对客人的人性化关怀。还有酒店人员的营销服务态度也至关重要，这样才能使"头回客"再边为"回头客".对于酒店业来说，顾客是永远的上帝，从酒店长远利益来讲，一个酒店一定要有固定的客户来源，建立优质的、高效的客源网络.有了固定的客户还要能留住他们，使利益最大.这就要求酒店要有良好的售后服务，及时、妥善处理好顾客投诉.处理投诉应把握三条原则： 一是客人永远是对的，即真心实意帮助客人解决问题，这是基本原则；二是绝不与客人争论，给足客人面子，把“对”让给客人，这是基本技巧；三是善于引导客人，平衡客人和酒店的利益，这是工作标准。

对于顾客的意见要积极的采纳，只有投诉的客人才是酒店最忠诚的客人，才是好客人。只有不段提高服务，完善营销策略才能提高酒店的市场竞争力.三. 酒店服务营销策划 <1> 服务营销策划步骤 1.服务营销决策的制定.这是策划的前提和基础.这里面又包含几个方面：①服务要素决策.调查市场，各阶层顾客的要求，化分次重，决定酒店着眼于哪一层.②服务水平决策.根据顾客的需求，提高服务水平，做好平分细则，这样才能使服务水平决策更加明确.在服务要素中又要注意定位顾客的期望，好。

3.关于物业管理客户服务方面的论文

论物业管理客户服务 摘 要 物业管理属于服务行业，所生产的是无形的服务产品，因此，客户服务水平的好坏直接影响业主对物业管理的满意程度，客户服务质量的好坏直接影响到物业管理企业的经营效益。

优胜劣汰是市场经济的法则，企业能否生存发展，物业管理企业要想做大做强，要想在竞争中脱颖而出，必须突破“重管理，轻服务”的旧有模式，与时俱进，超凡卓越，真正体现“物业管理就是服务”的宗旨，为业主提供最全面、最及时、最周到、最安全、最优秀的服务。物业管理应树立“以人为本，业主至上”的服务理念、服务意识；融客户服务于管理之中，最终通过物业管理人员的优质服务，使业主真正感受和得到一个美好的生活空间和精神环境，从而使物业管理企业即能保证获得经济效益，又能保证获得社会效益，同时也能够促进社会的文明进步。

关键词：物业管理、客户服务、效用 目 录 第一章 前 言…………………………………………………………1 第二章 客户服务在物业管理企业中的效用…………………………2 一、客户服务的好坏影响业主对物业管理的满意程度 二、客户服务的好坏影响企业的经济效益 三、客户服务的好坏影响物业管理企业的声誉 第三章 如何实施客户服务的效用……………………………………4 一、建立客服中心，为业主提供便捷周到的服务 二、做好对外宣传工作，加强与业主的正常沟通 三、客户服务应重视物业投诉的处理成效 四、客户服务应不断的创新，为业主提供特色的服务 第四章 结 论…………………………………………………………9 第一章 前 言 随着市场经济的深入发展，竞争已不可避免地把企业带入“以客户为中心”的“客户满意”时代，作为物业管理行业更应做到“以人为本，业主至上”的客户服务。以客户为中心，使客户满意，并提高客户满意度，能否做好物业管理工作，能否适应市场竞争，能否有效的处理好物业管理企业与业主关系，能否在竞争中处于有利地位并持续发展。

业主在小区生活时特别希望能获得完善、及时和周到的服务，而且服务的内容和方式也呈现了多样化的趋势。如何满足业主高标准、多变化、快速扩展的服务需求已经成为国内外评定高品质物业管理公司的一个重要标准。

各物业管理公司面临着“以产品为中心”向“以客户为中心”的管理模式的过渡转型。这一点对专业的物业管理公司尤为重要。

物业管理企业应对业主提供最全面、最及时、最周到、最安全、最优秀的客户服务，使客户感觉到贴近、细致、关怀、有个性。从中大幅度的提升了物业管理行业的品牌、树立了企业形象，有效的发挥了物业的最大价值。

第二章 客户服务在物业管理企业中的效用 物业管理正在伴随着城市房地产的迅猛发展蓬勃兴起，广大百姓在成为购房客户的同时也成为了物业的业主，他们在享受拥有产权兴奋的同时，也更加关注在居住区内是否能享受良好的服务、物业是否能够保值增值。物业管理企业主要是通过提供一系列全方位、多层次、专业化的客户服务来实现的。

通过优质的服务水平来建立企业的诚信和品牌。所以，客户服务是贯穿在整个物业管理工作当中，也是物业管理企业的“生命线”。

客户服务在物业管理中的效用主要体现在以下几个方面。 一、客户服务的好坏影响业主对物业管理的满意程度业主对物业管理企业满意程度是物业管理企业考核自身服务水平的一项重要标准。

客户服务工作搞的好，就会得到小区业主的满意，物业管理企业的基本任务就算完成，物业管理企业在其它工作的开展上就会得到广大业主有力的支持。相反，客户服务水平比较差，缺乏服务意识，服务内容比较少，就不能得到小区业主的认可，不用说其它工作的开展，轻则拒交物业管理费，重则从新聘请物业管理单位。

二、客户服务的好坏影响企业的经济效益 物业管理是市场经济的产物，物业企业实行的是“自主经营、自负盈亏、独立核算、自我发展”的运行机制，物业管理企业主要的收入来源就是向广大住户所收取的物业管理费用。现今，小区的物业管理收费的价格还于政府控制，并没有经过物业单位与业主的协商，这就在业主内心中积攒了对物业收费定价机制的不满。

随着社会下岗再就业人员的增多，收费难成了物业所要面对的一个主要困难。同时，一些高收入水平的业主住在小区内需要一些超值服务项目，这就给物业的客户服务工作提出更高的要求，客户服务工作的好坏直接影响了物业管理企业的经济效益的多少。

物业管理企业要保质保量的完成基本的客户服务内容的同时，还要积极贯彻“想业主之所想、急业主之所急”的服务精神，全方位、多层次的开展各类满足业主日常生活的服务……。

4.客户关系管理和顾客价值分析这方面的毕业论文

经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“价格战”的大旗，结果是消费者逐渐麻木，并开始怀疑产品的品质，同时又严重削弱了企业的资本积累、科研开发及后续发展的能力。

21世纪，对于任何企业而言，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满意度，但顾客的满意和忠诚不是通过简单的削价可以换来，也不是通过折扣、积分等暂时的经济利益可以买来的，要靠数据库和顾客关系管理（crm）系统，从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。 数据库营销作为本世纪90年代一种方兴未艾的营销形式，包含了关系营销的观念，着重于给顾客提供全方位的持续的服务，从而和市场建立长期稳定的关系；同时和现代信息技术、网络技术相结合，利用计算机信息管理系统（mis）来充分的建设和利用客户数据库，而且，强大而完善的数据库是未来网络营销和电子商务的基础。

CWp~=]H}h?Iu(#Qco=O[本资料来源于贵州学习网经济管理工商管理]CWp~=]H}h?Iu(#Qco=O 1.未来的顾客服务模式与crm的运用 顾客服务模式的变化 忠诚、持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源，国外，93%的公司首席执行官认为"顾客资源"是企业成功和更具有竞争力的最重要的因素。企业营销的关键是争取和留住顾客，满足消费者个性化地需求，和顾客建立互相信任的稳定的双向沟通的互动关系。

传统的只是单向被动的适应消费者的营销方式已经落在时代变化的后面，这种慢一拍的市场跟进不仅不能享受到高额利润，在这个快速变化的社会往往对企业而言还可能是致命的。现代的企业各个部门将被高度整合起来，以顾客为中心工作，追求顾客的终身价值。

顾客关系管理（crm）呼之欲出 实现顾客的忠诚度，满足顾客随时变化的需求，相应的是企业管理的重心正从内部向外部扩展，从生产制造向顾客关系管理转移：erp—scm—crm……顾客关系管理（ customer relationship management crm）。据2001年2月27日中国经营报消息，上海罗氏制药公司和康柏合作，投资400万启动大中华地区制药行业真正意义上的客户管理系统（crm），由sibel公司提供软件解决方案，上海罗氏希望在3、4年内通过crm的建设，彻底改变与客户打交道的方式。

crm作为新一代的顾客资源管理系统，把企业的销售、市场和服务等部门整合起来，有效地把各个渠道传来的客户信息集中在一个数据库里。公司各个部门之间共享这同一个客户数据库，发生在这个客户上的各种接触，无论是他何时索要过公司简介，还是他是否曾经购买过产品都记录在案，每个与这一顾客打交道的部门经手人可以很轻易地查询到这些数据，让这个顾客得到整体的关怀。

从中我们也可发现，crm系统的基础是一个数据完备、功能完善的客户数据库在营销中的整体功能发挥。 2. 数据库营销的实际应用 数据库营销，是在企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。

通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理”成为可能。数据库营销是一个“信息双向交流”的体系，它为每一位目标顾客提供了及时作出反馈的机会，并且这种反馈是可测定和度量的。

数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及，在美国，1994年donnelley marketing公司的调查显示，56%的零售商和制造商有营销数据库，10%的零售商和制造商正在计划建设营销数据库，85%的零售商和制造商认为在本世纪末，他们将需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。从全球来看，数据库直销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。

宏观功能——市场预测和实时反应 客户数据库的各种原始数据，可以利用“数据挖掘技术”和“智能分析”在潜在的数据中发现赢利机会。基于顾客年龄、性别、人口统计数据和其它类似因素，对顾客购买某一具体货物可能性作出预测；能够根据数据库中顾客信息特征有针对性的判定营销策略，促销手段，提高营销效率，帮助公司决定制造适销的产品以及使产品制定合适的价格；可以以所有可能的方式研究数据，按地区、国家、顾客大小、产品、销售人员、甚至按邮编，从而比较出不同市场销售业绩，找出数字背后的原因，挖掘出市场潜力。

企业产品质量上或者功能的反馈信息首先通过市场、销售、服务等一线人员从面对面的顾客口中得知，把有关的信息整理好以后，输入数据库，定期对市场上的顾客信息进行分析，提出报告，帮助产品在工艺或功能上的改善和完美，产品开发部门作出前瞻性的研究和开发；管理人员可以根据市场上的实时信息随时调整生产和原料的采购，或者调整生产产品的品种，最大限度的。

5.网络营销中的顾客管理,毕业论文应该写些什么东西

[摘 要] 随着市场竞争的不断提高，客户的要求也越来越高，其个性化需求逐渐成为发展趋势。

个性化生产与定制还有所不同：定制是生产者根据客户的需要来设计产品或服务，在网上购物表现为客户从一系列菜单中选取自己所需的产品或服务特征，把它们告诉生产者；而个性化生产则是一种客户参与设计、共同与企业塑造需求的过程。企业根据客户的需求设计、生产能使客户高度满意的产品或服务，使客户变为真正的忠诚客户。

[关键词] 网络营销 客户忠诚 客户满意 个性化 电子时代改变了生意场的很多方面，也改变了客户的很多需求。客户要求企业倾听到他们的想法。

此外零售商、商业用户（包括中间商）也越来越挑剔，他们期待着一动手指就能得到必要的信息，期待着在向客户销售时得到最大的支持。而消费者想要与商家保持持续稳定的关系，以便使企业随时得知并满足客户的需要和期待。

只要客户是牢固的，企业利润的大幅度上升就是必然的。 一、网络营销的概念与特点 1.网络营销的概念。

网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。网络营销是一种新型的商业营销模式。

如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 2.网络营销的特征。

由于互联网可以自由连接，信息流动不受限制，入网费用低廉，具有容纳文字、声音、图像、动画等多媒体功能，网络营销有着与传统营销方式所不同的特点： （1）跨时空化。时间、地域的概念，对于网络营销不再是限制，企业可每周7天，每天24小时随时随地的提供跨时间、地域的营销服务。

（2）互动化。互联网络不仅可以展示商品的信息、链接商品信息，更重要的是可以实现和客户互动双向沟通，收集反馈的意见、建议，从而切实的、有针对性的改进产品、服务，提供高效的客户服务。

（3）个性化。互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。

（4）多媒体化。互联网络上的信息，不再停留于文字，声音、图像、多媒体等都可在互联网上实现并被提供，信息交换可以以多种形式存在和进行，营销人员可以充分发挥创造性和能动性，以多种信息形式展示商品信息，打动消费者。

（5）低成本化。网络营销于传统营销最大的区别是不需要营销店面，没有店面租金成本，它只需要一台网络服务器设备以及与互联网的连接就可以了。

企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因此得以节省。 二、网络营销中客户忠诚的重要作用 客户忠诚通常表现为重复购买同一品牌产品的行为，因而忠诚客户就是重复购买同一品牌，只考虑这种品牌并且不再进行相关品牌信息搜索的客户。

客户忠诚依其程度深浅，可以分为四个不同的层次：认知忠诚；情感忠诚；意向忠诚；行为忠诚。 从客户忠诚各个层次的涵义可以看出：基于对产品品质的评价才能打开通向忠诚的大门。

因此，没有令人满意的产品表现，是无法形成客户忠诚的。在网络信息环境下客户忠诚更是至关重要，与传统商务领域相比，主要表现在以下几个方面： 1.忠诚客户的价值创造作用。

在网络环境下，客户不再是各种活动的被动接受者，客户能力不断增强，其地位已经由被动转为主动。特别是那些忠诚客户，透明积极参与企业价值的创造和竞争活动，企业与客户关系更加紧密，成为企业新的竞争力资源。

2.更好的集中企业精力。拥有稳定的客户网络群，可以排除一些不确定因素的干扰，防止营销市场混乱，使得企业所制定的能够更好的满足客户需要的决策更有效率。

并且，通过客户网络群，企业能集中精力与其中的老客户保持经常性的双向沟通，顺利的控制和拓宽网络市场。 3.更有利于提高企业利润率。

主要是因为：（1）节约成本，吸引一位新客户的成本是保留一位老客户成本的五倍，与老客户交易可降低交易成本，而且老客户甚至可以向企业提出一些节约成本的建议；（2）增加销售收入，忠诚的客户重复购买、消费公司的一种或数种产品或服务，随着时间的推移，其购买数量也不断增加，即老客户对企业具有较大的生命周期价值；（3）企业可从忠诚客户那里获得较好的口碑优势，满意忠诚的客户经常向其亲朋好友推荐某企业的产品或服务，而这是一种成本低效果好的广告，而且更好的宣传了企业的形象；（4）企业可以获得价格优惠，因为根据营销学研究结果，与新客户相比，老客户对公司产品或服务的提价并不敏感，很多老客户愿意支付较高价格从而获得较好的产品或服务。 4.排除信息透明化带来的负面影响。

网络技术的发展，使得信息高度透明化，卖方在信息获得上不再占有优势。客户忠诚的建立，可以有效制止客户对其他企业信息需求的欲望，排斥其比较心理，使企业获得终生客户，从而排除了网络信息透明化对企业的不良影响。

三、网。

6.浅谈如何维系客户

酒 泉 职 业 技 术 学 院 毕 业 论 文 2009 级 市场开发与营销 专业 题 目： 浅谈如何维系客户 毕业时间： 2012 年 6 月 学生姓名： 房仲勇 指导教师： 罗杰 班 级： 09 市场营销班 二〇一一年十二月十日 浅谈如何维系客户 【摘要】如今的商业社会，推销成为其活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，加之买方市场条件下，卖方在推销谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握推销过程中的谈判、维护技巧。

推销成为其活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，本文就实战推销通过总结归纳得出一些常见的在营销过程中维护老客户的技巧，与热爱及即将进入这行职业的朋友们分享。 【关键词】 谈判技巧 勤拜访 交谈 技巧分析 在实战中我经历了沉重的打击后，我开始好好思考这个问题。

作为一个企业，去开发新的客户的成本如果以流失掉的旧客户为补偿，那确实是不可取的，还不如维护好现有的客户，现阶段我要把所以的经历集中在老客户身上，一定要找出原因。拉不来单都是什么原因。

我想只要我知道了这些原因，我应该能在原有层次上更上一层。往往在困难的时候就是新事物产生的时候，正视自己的问题，找到差距，不放弃不盲目，都有可能成功的。

成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。

营销理论也告诉我们，开发 1 个新客户的成本等于留住 8 个老客户的成本，也就是说留住老客户是企业最具有性价比的选择，但是老客户每年都在流失，每年都必须加倍开发新的客户。销售漏斗理论也告诉我们，让那些老客户反复地从漏斗中漏出的成本远远低于新客户从漏斗中漏出的成本，可是很多老客户并没有变成种子或者金豆子，而是沉没在寂静中。

一、如何留住老客户？如何提高重复购买率？这里面有几个重点是： 这些也许是很多企业都存在问题，或者叫做营销难题。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。

1.多去老客户那里聊聊天，就算没有需求也要向他谈谈自己的苦衷，给他们提示！ 2.在聊天时一定要从他们口中了解到什么时候可能会有需求，有多少的量。 3.在聊完项目问题后可以再随便聊一些其他方面的事情然后结束谈话，准备去另一家客户。

4.要确认哪些客户重要哪些客户不重要，把时间多留给那些最近可能出单子的客户上，把握轻重的去维护，这样才能把业绩做得更好。 二、老客户如何拜访，应做好哪些准备？ （一）拜访目的：了解经销商市场发展状况，促进合作。

（二）拜访方式：电话预约，面对面拜访。 （三）拜访注意事项 1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面。

2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话。 3.达到后，即以电话约见客户。

4.拜访要做到三准备三必谈三必到。 ·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它资料； ·三必谈：①目标产品在当地医院网络情况及商业、连锁的销售现状；客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；②市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；③目前销售存在的问题和解决的方法； ·三必到：①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；②必到商业了解目 标产品流向；③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训； 4.拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等写成报告。

三、拜访客户时的三大纪律： 1.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示； 2.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通； 3.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺； 四、要善于与客户沟通做足自身功夫。 （一）开场白要好 好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10 分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话中建立合作点。

让客户感觉到通过交谈双方能达到共赢的目的。当然对于开场白的怎么有效运用，其中又分为很多的要点，譬如：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

例： “张经理，我是来告诉你某些产品让你更赚钱的方法。”； “陈老板，你想每年除了得到产品获外的其他东西吗？”。

以上两种方法都能很好引起客户的兴趣，从而为正式谈判的进行作了铺垫。 （二）提问题 在面对。

7.试谈如何建立客户忠诚的毕业论文

·浅析提高企业顾客忠诚度的途径 全文字数：3366

·浅析保健品企业提高品牌忠诚度的途径 全文字数：3322

·提高企业品牌忠诚度 全文字数：2686

·浅析提高电信企业品牌忠诚度的途径 字数：4452，页数：06

·对我国超市品牌忠诚度的分析 全文字数：3712

·如何在营销中提升企业品牌忠诚度 全文字数：4934

·体验式营销与客户忠诚度分析 全文字数：4646

·论网络营销中顾客忠诚培育对策 全文字数：3116

·如何提升电信企业品牌忠诚度 字数：6921，页数：05

·浅析保健品企业提高品牌忠诚度的途径 字数：6834，页数：05

·网络消费者的品牌忠诚问题研究 字数：5475，页数：07

·知识型员工忠诚度管理研究 字数：6145，页数：07

·家电连锁超市顾客忠诚度提升对策研究 字数：4097，页数：04

·打造家电品牌的顾客忠诚度 字数：4592，页数：05

·浅谈如何提高消费者对企业品牌忠诚度 字数：4546，页数：05

·房地产企业运用CRM来提高客户忠诚度研究 字数：4122，页数：05

·我国连锁药店品牌忠诚度研究 字数：5140，页数：04

·关于企业品牌忠诚度问题的研究 字数：4895，页数：04

·成都市人人乐连锁超市建立顾客忠诚度策略分析 全文字数：5634

·浅析电子商务环境下顾客满意度及忠诚度培养和提高 字数：6532.页数：06

8.求

摘要：随着北京2008奥运会和上海世界博览会的申办成功，对我国酒店业带来了不可估量的冲击.由于我国会展经济起步晚，整体落后于国际会展业发展步伐。

酒店业发展虽然已初具规模，但在走向专业化、国际化的道路上还有许多要继续努力的地方.而酒店业做为第三产业的支柱产业之一，在经济全球化的大背景下，必然走向国际化的发展道路.随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向着更高层次的方向发展，具体到酒店消费，也充分体现出这种多元化特点。而一个酒店重要的就是要抓住顾客的心，“以顾客为中心”，只有这样才能获得最大的经济效益.在新的市场环境下，顾客价值已经成为企业竞争力的重要来源，企业的战略任务就是在企业的顾客价值创造能力与市场上的目标顾客之间架起一座互通的桥梁，或者使企业的价值创造能力与市场上的目标顾客的价值要求达到最佳匹配。

所以必须以顾客价值为出发点，同时也是以顾客价值作为归宿点，顾客价值是酒店服务营销的核心。 关键词：顾客价值；服务营销；酒店服务 在营销过程中，对于同一商品或服务，作为供应商的企业的知觉与顾客的知觉往往存在着差异。

而这在酒店服务业上体现得更加明显.这里的差异既可能是对生产或提供商品的成本而言的，也可能是对商品或服务所能带来的利益而言的。对于一个酒店，在其他方面差不多的情况下，服务的好坏决定酒店利益的大小.随着餐饮市场的不断扩大和发展，对我们从业人员提出的要求也是越来越高，在很多地区和行业里，营销是一个永远的话题，企业要发展，营销至关重要，而做为我们饮食服务行业，光做菜品或销售上的营销，是远远不够的！营销不仅是一种经营思路和经营战略，同时作为一种经营的方式方法渗透在酒店服务和管理的每一个细节过程中。

服务营销是这个过程中的重要环节，从日常的迎来送往、接人待物，到对客服务的每一个规范、要求、标准，再到基层管理的行为规范和工作要求，通过集中体现“以顾客为中心”这一主题来科学地开展酒店的运营工作，实现最大的经济效益。一. 顾客价值与酒店服务 顾客价值是由于企业的参与而能够为顾客带来的利益.关系营销的首要原则是充分满足顾客需求，企业应当满足顾客价值期望的良好定量化，通过多种经营活动向顾客提供价值.总的顾客价值越大，总的顾客成本越低，顾客让度价值越大.“顾客价值”是指顾客对以下两方面的权衡：从某种产品或服务中所能获得的总利益与在购买或拥有时所付出的总代价的比较。

顾客在对可供选择的产品进行比较后，选中了他们认为会给他们带来最大利益的产品。因此有价值是一种相对的概念，是相对竞争对手所能提供的利益而言的。

在酒店业中，就应该使顾客的让度价值最大化.所以在先代营销中促使企业顾客购买他们认为能获得最高顾客让渡价值的商品或服务，而所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。

整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。所以酒店的服务水平一定要大于顾客的期望，做好酒店服务营销.二. 酒店“服务营销” 由于酒店的顾客是来自四面八方，不同顾客有不一样的消费需求，这就要求酒店要提供针对性的服务，这样才能满足顾客的心理需求.所以根据顾客的需求提供顾客满意的产品和服务是酒店的出发点.当然，这首先要求管理人员要加大对员工进行相关的知识培训，强化服务意识，提高服务的技巧性。

而要获得最大的效益就要从核心上去，保证最优质的服务.让客人高兴而来，满意而归.这样才能"留住"顾客.优质服务包含几个要点：一是待客公平公道；二是注重工作效率；三是细微服务，也称为“个性化服务”，即针对客人不同的需求，提供各种细节性的服务，来满足客人的独特需求，体现酒店对客人的人性化关怀。还有酒店人员的营销服务态度也至关重要，这样才能使"头回客"再边为"回头客".对于酒店业来说，顾客是永远的上帝，从酒店长远利益来讲，一个酒店一定要有固定的客户来源，建立优质的、高效的客源网络.有了固定的客户还要能留住他们，使利益最大.这就要求酒店要有良好的售后服务，及时、妥善处理好顾客投诉.处理投诉应把握三条原则： 一是客人永远是对的，即真心实意帮助客人解决问题，这是基本原则；二是绝不与客人争论，给足客人面子，把“对”让给客人，这是基本技巧；三是善于引导客人，平衡客人和酒店的利益，这是工作标准。

对于顾客的意见要积极的采纳，只有投诉的客人才是酒店最忠诚的客人，才是好客人。只有不段提高服务，完善营销策略才能提高酒店的市场竞争力.三. 酒店服务营销策划 <1> 服务营销策划步骤 1.服务营销决策的制定.这是策划的前提和基础.这里面又包含几个方面：①服务要素决策.调查市场，各阶层顾客的要求，化分次重，决定酒店着眼于哪一层.②服务水平决策.根据顾客的需求，提高服务水平，做好平分细则，这样才能使服务水平决策更加明确.在服务要素中又要注意定位顾客的期望，好。

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