毕业论文策划案选题

1. 毕业论文游戏策划案(怎么写游戏设计类的毕业设计啊?)

2. 毕业论文营销策划案(市场营销的营销策划方案论文怎么写)

3. 毕业论文策划案(需要一篇策划书的范文)

4. 毕业论文策划案形式(毕业设计的格式)

5. 毕业论文营销策划案(求一份营销策划书范本)

6. 毕业论文策划案

7. 毕业论文策划

毕业论文游戏策划案(怎么写游戏设计类的毕业设计啊?)

1.怎么写游戏设计类的毕业设计啊?

扫雷游戏的设计与开发

摘要

本论文研究的是以Visual Basic 6.0为开发环境，设计并开发一款扫雷游戏，其功能类似于Windows操作系统自带的扫雷游戏。论文首先介绍了制作游戏的整体思路及整个游戏设计的流程规划，然后介绍了雷区的布置及地雷随机产生的实现方法；重点介绍了在游戏过程中各事件的处理，其中又以鼠标事件和清除未靠近地雷区方块这两方面最为最要，鼠标事件是利用鼠标所发出的信息了解使用者的意图，进而做出相对应的动作，而清除未靠近地雷区方块由于引进了“递归”这个概念而使其简单化。

本次设计只是完成了扫雷游戏的基本功能，在细节方面仍有待以后完善。

关键词：扫雷；Visual Basic 6.0；事件；递归

1 引言. 1

1.1课题背景及意义. 1

1.2开发工具的选用及介绍. 1

2 游戏的总体分析与设计. 3

2.1设计构想. 3

2.2流程规划. 4

2.3画面规划. 5

3 游戏的详细设计. 6

3.1游戏初始化. 6

3.2雷区的布置. 9

3.3游戏中主要模块的介绍与使用. 10

3.3.1鼠标事件. 10

3.3.2地雷及雷区表面探测情况. 12

3.3.3清除未靠近地雷的方块. 12

3.3.4游戏难度的选择. 14

3.4游戏的判断. 14

3.4.1游戏成功完成. 14

3.4.2游戏失败. 14

4 游戏测试结果. 15

结论. 15

参考文献. 16

致谢. 17

声明. 18

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2.游戏策划书怎么写啊?要范文~谢谢!!!

原发布者：kenmelody

游戏策划书一、游戏概述（1）游戏背景游戏以中国某重点高校为主背景，子场景包括高校中各个活动场所，如寝室，教室，实验室，食堂等。故事发生在公元2015年，中国的国际声望日渐提升，经济发展态势喜人，国民生活质量日益提高，教育资源发达，高校入学人数屡创新高。但这一切都掩盖不了学生综合素质下降，应届毕业生供远大于求的现实。越来越多的天之骄子在象牙塔里迷失了自我，蹉跎了岁月。就是在这个大环境下，我们的主人公踏入了某重点高校……（2）市场分析国内的网络游戏市场经过近十年的发展，已经趋于饱和，目前流行的有《魔兽世界》、《劲舞团》、《跑跑卡丁车》等，种类繁多。它们多由日韩公司开发，画面精美，效果华丽。在这种情况下，要想吸引大量的玩家，重复它们的老路肯定是没有前途的。游戏的方式必须新颖，没有特色光靠宣传的游戏是无法持久吸引玩家的。而且老师和家长早已对网络游戏谈虎色变，加上最近出台的防沉迷系统，也给以打杀为升级模式的网络游戏敲响了警钟。还要去挤这类游戏的独木桥吗？我认为，一款成功的游戏，并不见得在光影特效上登峰造极，而是能给人真实的代入感或者是爽快感（《魔兽世界》、《跑跑卡丁车》）并使游戏成为玩家的一种生活习惯如《魔兽世界》。《魔兽世界》停服期间玩家就好像每天不睡觉一样感到不习惯，甚至对所有事都不感兴趣；此外，成功的游戏应该给人以有益的启迪乃至教育，才能得到玩家以及潜在玩家群体、社会舆论潜意识的认同（

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3.游戏策划书怎么写啊?要范文~谢谢!!!

是不是这个：网络游戏策划书标准模版网络游戏作者：时间：审核：时间：批准：时间：编号：GOD-F-001-20101-0001-000001-07-05/7/22-ON 目录第一章：输入文件输入文件清单序号文件名文件编号备注 1 项目立项说明书 GOM-F-001-20101-0001-000012-07-05/7/22-ON 项目立项说明书此文件是"项目立项"工序之输出文件.内容如下： 1.游戏类型： 2.图形外观及要求： 1）游戏风格： 2）游戏视角： 3）图形分辨率： 4）图形颜色： 3.游戏引擎： VOSI网络游戏通用引擎. 4.数据库： 5.目标客户：游戏所要锁定的目标用户群，及对此用户群所做的概况分析包括年龄，基本心理，喜好，职业，收入水平，在线时间，未来潜质等等逐一分析 1）目标用户构成： 2）用户需求分析： 3）用户特点分析： 6.客户端平台：（运行游戏客户端所需最低配置要求）操作系统： CPU：内存：显卡：网络连接： 7.服务器平台：（运行游戏服务端所需标准配置要求）操作系统： CPU：内存：硬盘：网络连接： 8.文化主题： 9.游戏特点： 10.竞争性：（对市场上目前运营的同款类型游戏做一个简单的分析对比，估算出同类游戏与你将要开发游戏的市场竞争性） 11.可行性分析 1）市场可行性分析 2）技术可行性分析 12.项目预算项目开发进度计划、开发周期总共所要耗费的资源及时间、各进度要耗费的资源及时间 RIO表等等第二章：标准规范规范文件清单序号文件名文件编号备注 1 网络游戏策划规范 VS-G-000236/2005 2 文件命名规范 VS-M-000212/2005 注：网络游戏策划规范为标准族内分网络游戏策划规范总则 VS-G-000236-1/2005 网络游戏客户分析规范 VS-G-000236-2/2005 网络游戏界面设计规范 VS-G-000236-3/2005 网络游戏系统设定规范 VS-G-000236-4/2005 网络游戏规则设定规范 VS-G-000236-5/2005 网络游戏美工设定规范 VS-G-000236-6/2005 网络游戏音响设定规范 VS-G-000236-7/2005 第三章：界面设定在项目立项之技术可行分析时应确定策划工序所用方法，团队技术能力及磨合水平不高，或项目比较复杂时推荐使用界面分析法. 游戏界面是人与游戏软硬件系统之间的媒介.用户通过界面来与游戏系统进行信息交换. 网络游戏按功能划分一般有以下几种界面 1）登录、更新、公告界面 2）选区、选角界面 3）游戏主界面还有开场界面、结束界面等等过渡性界面. 以下仅以游戏主界面为例讲解其中内容，其余各界面以此类推 3.游戏主界面 1）界面分析根据界面的功能、表达的信息量及视觉传达要求将界面分成完整的子界面，再于各子界面中分拆出需要用弹出等内层表达的界面框. 2）界面流程：画出各部分的操作流向. 3）功能分析：对子界面所要实现的功能进行描述，尽量使用直观的参考资料和示意图，方便策划意图的传达（1）功能描述：对界面内所实施之功能进行系统性描述. （2）参考资料：（3）流程图解：（4）资源分析：分析该功能所使用到的资源（主要为图音）并归总. 功能分析清单功能名称功能分析流程图解参考资料资源分析本章文件作为网络策划工序之程序部分的标准输出文件第四章：系统设定此章节往往于界面设定前描述，也常被综合于界面设定章节，放于此位置者即为补充说明类型. 网络游戏作为一个社会性软件，具有明显系统性，有如下方面 1.社交系统交友互动部分 2.社群系统社会裙体部分，职业、用户群体或阵营的平衡 3.经济系统游戏活动的产出、保存及消耗平衡 4.发展系统游戏社会的发展，与游戏寿命密切相关. 5.文化系统剧情、任务、文化内涵等等. 第五章：游戏规则用以补充说明各功能所使用之逻辑或规则. 技能规则截球技能前提：操作角色的对立阵营角色控球技能说明：发动此技能，角色会以现有跑步状态自动逼近带球者（预发动状态），在有效距离内（1格—碰撞时）发动铲球动作（发动状态）.该技能成功发动时，一定机率夺得球的控制权. 在有效距离内发动此技能时，技能直接发动. 在预发动状态，假如球脱离当前目标控制（射门、传出等），技能自动停止，角色进入停止状态.在发动状态，假如体力少于技能消耗值，技能自动停止，角色进入停止状态. 在技能预发动状态过程中，发动其它技能（包含改变跑动方向等其它动作）都会打断当前技能执行下一指令动作：截球（见美工设定）声效：截球（见声响设定）格式：资源：快键：图标消耗：FDR007（截球消耗）=20 规则：FCR005（截球规则）截球成功率=发动者智慧值/（发动者智慧值+带球者智慧值）第六章：美工设定按各界面分析其美工需要实现元素，此部分为美工工作输入文件例如 4.游戏主界面美工设定 1）场景 2）人物（2）男性角色 [1]造型设定 1.造型描述： A.体型： B.服饰： C.脸部： D.发型： E.神态： F.细节： 2.参考资料 3.过程文件 A.原画 B.造型 [2]动作设定 1.动作描述 2.参考资料 3.动作要求 3）道具 4)UI界面第七章：音响设定按各界面功能需要分析其音响设定音响设定表功能音响名称效果描述特殊说明文件名称网络游戏事业部内部文件（绝密）。

4.求一篇《我心中的手机游戏专业》论文参考2000字

这个和作文差不多。

抄点资料，然后谈感受什么的，反正写他前景好，百度随便找了抄手机游戏行业是目前比较受关注的一项产业，也是游戏开发的一个重要分支。本专业课程深入分析了手机游戏开发的基本知识，j2me开发平台，并通过大量实例实践了手机游戏项目开发的全过程。

j2me主要介绍了MIDP1。0和MIDP2。

0，其中包括MIDP应用程序模型介绍，MIDP用户界面类库，MIDP高层用户界面，游戏动画实现，双缓存技术，碰撞检测，人工智能，MIDP数据存储等。培养具有手游设计与开发能力，能从事手机游戏开发岗位工作，具有手游设计、手游开发等技能的应用型人才。

二. 就业岗位手机游戏开发工程师 J2ME是Java 2 MicroEdition的缩写，是Sun公司为了把Java 应用于移动通信设备、嵌入式设备或消费性电器而推出的一项技术，是致力于消费产品和嵌入式设备的最佳解决方案。相对其他智能客户端平台而言，J2ME有一个独特的优点：它是专为手机设计的。

J2ME应用可运行在不同投资商的不同设备上。这在高度竞争性的手机设备行业中是特别重要的。

现在所有主要的智能手机制造商都支持J2ME平台。岗位职责：手机游戏的程序开发任职要求： 1。

精通java、J2ME，熟悉java多线程、socket通信编程，熟悉各种开发平台（Nokia、Mot、UniJAVA）。 2。

有较强逻辑分析、解决问题能力、英文文档阅读能力。三. 开设课程游戏专业概论：本课程是游戏专业学生必修的理论基础课。

所谓概论，其中所要阐述的，自非一枝一蔓的细节，而是提纲挈领，对一些属于大层面上的问题提出看法和心得。本课程通过对游戏基本概念、理论，游戏行业及游戏制作流程、开发方法的系统介绍，讨论一些横贯整个游戏设计开发领域的重复出现的模式和问题，并对这些模式和问题，提出一些思想方法方面的领会和思考，全面讲述游戏开发行业的知识，帮助学员了解游戏开发，在游戏团队找到自己的定位。

游戏架构设计与策划基础：本课程是游戏专业学生必修的实践基础课，通过讲解游戏的架构组成，以当前游戏公司实际游戏策划设计方案为教学实例，介绍高级游戏的策划设计的理论。系统全面地介绍了游戏策划的内涵精要、并把重点放在提高学员各种游戏的设计能力上。

同时通过对游戏开发中的预视化技术，关卡技术，游戏分类，各种视觉效果，音效、脚本事件以及游戏测试等的介绍，同时结合详细阐述当前最流行的多人在线游戏和手机/无线设备游戏等类型游戏设计中需要考虑的问题，本课程蕴含了作者丰富的实际游戏策划经验和教材编写经验；例题、习题丰富；结构新颖、紧凑；讲解通俗、易懂。使学员更快、更准确进入游戏设计之门。

3D游戏美术设计基础：本课程是游戏专业学生必修的实践基础课，以游戏美工设计要求为根据，介绍在游戏中的美术设计方法。课程中系统全面地介绍了游戏美工的各项技术内涵精要、重点培养学员的基础游戏美术理论和实际应用操作能力上。

本课程力图使学员掌握游戏开发公司美工必须掌握的各项技术以及所必备的素质，以大量的实际操作锻炼学员，并指导其完成成熟的作品。主要内容包括游戏美工制作概论、伪3D游戏场景制作、3D游戏场景制作基础技能、3D游戏场景制作基础技能、游戏角色设定、3D游戏角色制作基础、游戏角色贴图纹理制作、骨骼动画与Skin蒙皮、CG 动画制作基础理论等。

游戏MOD：本课程是一门综合性的实践课程。MOD是MODIFICATION（修改）的英文缩写，专指使用现有游戏厂商或第三方提供的游戏编辑器，构思和设计新的游戏关卡或任务的技术。

本书主要讲述MOD的基本概念，通过和具体游戏的结合以实例的形式向大家展示使用MOD技术的具体方法和游戏关卡的设计过程。通过学习游戏MOD技术，引领初学者进入游戏开发的殿堂，修改现有游戏，实现游戏DIY。

游戏运营管理：本课程是游戏专业学生必修的理论基础课，本课程以网络游戏的一般运营管理模式为主要内容，介绍现代大型网络游戏运营管理的宝贵经验。本课程讲解了基本市场运营理论，详细阐述当前游戏市场的总体形势，运用科学方法对游戏市场做出评估，因而能够全面的涵盖网络游戏运营的各项注意事项。

本课程将使学员了解游戏市场运作的诀窍，掌握游戏运营管理，熟悉国际国内知名游戏公司成功运营模式，从而成为合格的游戏运营管理人员。 J2me 手机游戏开发：本课程为手机游戏开发专业JAVA方向的初级课程。

主要介绍MIDP1。0和MIDP2。

0，其中包括MIDP应用程序模型介绍，MIDP用户界面类库，MIDP高层用户界面，游戏动化实现，双缓存技术，碰撞检测，人工智能，MIDP数据存储。游戏排行榜的实现。

完整游戏范例。 J2me手机游戏开发实战：本课程是在J2ME移动游戏开发基础上，使用多个完整案例的方式来介绍开发角色扮演类，益智类，射击等不同类型游戏的相关技术。

另外包括代码的优化，游戏的移植等。本课程集合了游戏业界资深程序员丰富的游戏专业技术积累，直接培养学员掌握当前在游戏公司中求职的基本要求，帮助学员贴近游戏开发人才需求，顺利进入游戏行业。

游戏专业英语：本课程。

5.教育毕业论文充沛应用游戏,营建良好的课堂气氛

充沛应用游戏，营建良好的课堂气氛

兴味是先生学习的最好教师，假如教师一味地在讲台上讲授知识，而让先生只是坐着听课的话，有的同窗很容易就走神了，基本听不出来。假如俺们抓住他们的生动好动特点。以游戏和小组讨论两种办法动手，进步他们学习的动力，激起激烈的学习愿望，从而积极自动的学习知识。如在教学“5的乘法口诀”时，可以让先生找一找生活中的数字5，用这些5的物体编成儿歌；1只手有5个手指，2只手有10个手指，3只手有15个手指……然后小组协作把这些儿歌改成乘法口诀，先生在整个学习进程中兴味低落，学习效果十分好。教员应该给先生提供各种条件，在班级上组织灵敏多样，富无情趣的课外活动，如扮演体育竞赛等活动，把数字使用到实践生活中去，还可以在活动中培育先生的个人观念、责任感和业务感，培育先生遵纪违法的盲目性与自制力，这样有利于让先生盲目恪守学校的制度，经过理论，先生从中懂得了凡事要多动脑筋、找诀窍，领会手和脑同用的好处，先生有了显示本人才气的时机，参与认识日益浓郁。

四、辅佐教学，贴近先生实践生活

在平常的教学活动中，俺们发现先生在处理书面成绩时比拟流利，但在处理生活中的一些实践成绩时，就一筹莫展了。这究竟是什么缘由呢？其实只需俺们深化考虑就会发现形成这种景象的次要责任者是俺们教员，是俺们教员在教学的时分过火地把知识“地道”化，而疏忽了知识与生活的关系。数学来源于生活，又运用于生活，脱离了生活的学习，将变成无源之水、无本之木。将生活中的一些实践成绩经过多媒体辅佐教学展示在先生面前，可以极大地惹起先生讨论知识的兴味。例如在教学《相遇成绩》时，某位教员设计了这样一个课件。①小张和小李同时从甲乙两地相向而行，未相遇。②小张和小李同时从甲乙两地相向而行，相遇。③小张和小李同时从甲乙两地相向而行，擦肩而过。④小张和小李同时从甲乙两地相向而行，小张先行一段路程后，小李才动身，又经过一段日子两人相遇。论文网，⑤小张和小李同时从甲乙两地向相反的方向行进。⑥小张和小李同时从同一地点向相反的方向行进。在教学中，经过多媒体课件，应用动画，在课堂上只用了短短的几分钟日子，就将理想生活中能碰到相遇成绩的详细状况展示在先生面前，使先生了解并掌握了“同时”、“两地”、“相向”、“相遇”等数学概念。

总之，教员要擅长从先生实践需求思索，小学数学教学有很多种教法，关键是要依据先生的年龄特点和看法规律，仔细研讨，仔细总结，积极探究，要因材施教，因班因先生而异，找到最合适本人先生的教法，小学数学教学一定要围绕培育先生的综合素质、自主功能力和发明功能力，突出小先生的特点，既要激起起先生对数学课的浓重兴味，又要迷信正确地教授给先生以知识和才能，要留意寓教于乐，真正把小学数学教好，真正发扬好小学数学教学的重要作用。

6.毕业论文游戏设计研究方法是哪个

研究方法：

一、问卷调查法：它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收、整理统计和研究。

二、文献综述法：是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。

三、描述性研究法：它是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种情况的调查，有对实际问题的说明，也有对某些现状的看法。

你的论文需要帮助的话具体要求说下希望能帮你。

毕业论文游戏策划案

毕业论文营销策划案(市场营销的营销策划方案论文怎么写)

1.市场营销的营销策划方案论文怎么写

您的市场营销策划方案论文具体是什么题目呢

有什么要求呢

论文是需要多少字呢

开题报告任务书都搞定了不

你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可以帮到你，祝写作过程顺利

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

2.毕业论文（关于营销策划书的具体步骤怎么写）

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

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主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

3.求营销与策划专业毕业论文题目

提供一些营销与策划专业毕业论文的题目，供参考。

理论类 1. 供企业物流管理信息化问题及对策研究 2. 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理 3. 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 4. 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 5. 中国企业价格战的原因探析与对策研究 6. 略论中国传统文化的现代营销意义 7. 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 8. 文化营销——企业营销能力构建的战略选择 9. 顾客忠诚的价值驱动模式 10. 新经济下的企业网络与超市场契约 11. 网络经济下整合营销的新趋势 12. 整合营销在中国市场的实现途径 13. 论企业网络营销中的物流策略 14. 西方的顾客忠诚研究及实践启示 15. 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16. 顾客满意度中的顾客竞争性评价 17. 我国企业知识营销现状与对策 18. 谈企业营销费用分析和会计处理原则 19. 实施绿色营销的意义与对策 20. 试论企业销售渠道的创新与优化 21. 牛鞭效应的危害及其对策 22. 企业电子商务盈利策略探析 23. 网络时代的消费特征及营销对策 24. 国际营销中产品的包装、促销与传播 25. 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26. 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 27. 论关系营销在我国企业中的应用 28. 市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29. 现代企业的物流革命与营销创新 30. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 31. 试论市场营销组合4P'S向4C'S的转变 32. 企业内部营销及其实施策略探讨 33. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 34. 浅论企业的营销腐败 35. 供应链中的道德风险问题 36. 供应链中的信息流运作模式 37. 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38. 应链管理结构模型的分析与研究 39. 网络环境下企业创名牌的营销策略 40. 企业营销失灵的原因及对策分析 41. 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 42. 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响 43. 基于环境管理的企业绿色营销对策 44. 试论企业营销战略规划 45. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 46. 供应链管理的战略思想与战略管理 47. 面对全球竞争的企业营销对策 48. 论企业营销的市场导向 49. 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 50. 分销网络的有效管理与创新 51. 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52. 论渠道价值链增值管理对策 53. 互联网技术与关系营销的实现 54. 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径 55. 跨文化交际中的跨国公司营销策略 56. 企业营销理念创新的几点思考 57. 略论采购成本的控制 58. 供应链中的合作与模式匹配的研究 59. 论绿色营销对企业发展的重要性 60. 企业如何面对和参与供应链竞争 61. 客户关系管理价值链研究 62. 论市场秩序与企业信用 63. 跨国公司进入中国市场的渠道战略 64. 新经济背景下的企业营销e化 65. 企业供应链的结构类型研究 66. 企业虚拟经营的营销战略思考 67. 网络时代企业营销策略整合 68. 浅谈产品直销的利与弊 69. 营销道德失范的成因分析 70. 信息传递障碍与营销效率研究 71. 模仿创新的特性与营销环境分析 72. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 73. 市场细分和定位技术在后发企业的应用 74. 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 75. “越区销售”问题的分析及对策 76. 提高顾客价值意识增强企业竞争优势 77. 企业营销管理信息系统的研究与开发 78. 影响顾客忠诚度因素探析 79. 降低物流成本的方法与策略浅议 80. 论加强物流管理提高企业绩效 81. 试论企业分销渠道的创新 82. 基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 83. 论内部营销策略组合及其应用模型 84. 论企业物流的营销战略 85. 营销策略中广告的运用 86. 产品特点与广告媒体的选择 87. 论消费心理预测 88. 消费心理与广告研究 89. 营销活动中的公共关系分析 90. 论市场渗透策略 91. 营销活动中的定价技巧 92. 微观经济学原理与市场营销的理论渊源 93. 销售管理体系分析 94. 激励因素在销售管理工作中的作用 95. 谈销售计划制定的客观依据 96. 论销售管理中的目标管理 97. 为某企业设计销售管理体系 98. 谈销售管理中结构组合问题 99. 销售人员销售目标值确定的依据 100. 为某企业制定销售人员培训计划 101. 对社区电子商务服务模式的思考 102. 论“经济人”与“道德人”的统一 103. 工业用户的心理特点分析 104. 商业用户的心理特点分析 105. 代理（经销）商的心理特点 106. 我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究 107. 不同性别推销对象心理特点研究 108. 不同年龄推销对象心理特点研究 109. 谈谈与推销对象的交往技巧 110. 论推销中的沟通技巧 111. 如何确定推销对象 112. 对“顾客是上帝”的认识 113. 推销成功的技巧分析 114. 传销与商业成本 115. 为什么要禁止传销活动 116. 销售工作中的渠道组合策略 117. 产品寿命周期与渠道组合策略 118. 如何合理控制销售费用 119. 重视市场调查，拓宽新产品销售渠道 120. 如何克服市场壁垒 121. 对市场分割问题的探讨 122. 民族商业的适度保护问题研究 123. 商业组织形式新探 124. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 125. 关于商业经营方式的创新问题 126. 建立新型批发体制的构想。

4.求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计

在现代酒店的经营发展过程中，主题营销活动的开展起着不可替代的作用。

可以说酒店的经营活动就是由一个个连续不断的主题营销活动组成的。主题营销活动在为酒店创造可观的经济收益的同时，也为酒店塑造出一定的社会效益。

如何策划一系列便行有效的主题营销活动成为酒店管理中的重要工作。为了让营销活动丰富多彩，酒店策划人员可谓是绞尽脑汁，好在中国的节日多，而酒店则是每逢节日必有活动，从中国的春节到国外的圣诞节。

可是每年的节假日相同、主题活动相似，一年又一年的主题活动做下来，酒店策划人员不禁要问：我们的新创意在哪？如何使酒店的活动策划方案各有特色、逐步提高，既满足个性消费的流行趋势、使酒店永远有新颖感，同时又合理运用公关费用，促进酒店品牌的创建和经济效益的同时提高？我国酒店业基本上已步入了成熟的发展时期，加之酒店产品的无专利性易于模仿，想在主题营销活动上有所创新，不是一件容易的事。而在长期的经营中，一些重要节日的主题活动，慢慢地成为每年酒店经营活动出奇制胜的重头戏。

事不在多，贵于精致。酒店在营销活动过程中，注重知识含量和知识的价值，帮助宾客增加对服务及产品的认识，提高宾客消费素质，引导宾客消费需求，从而达到营销效果，培育和缔造潜在市场，并最终占有市场的目的，这便是知识营销。

知识营销方式与主题营销活动相结合，为酒店在文化氛围的营造及诸多方面赋予了更多的机遇与内涵。赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动，顾名思义，任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动，具有特定的“主题”。

而这特定的主题，是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉，每次主题营销活动的展开，策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”，并以含蓄而易于理解的方法表现出来。

作为一家高星级酒店，知识营销在其主题活动中的运用，主要体现在，酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费，更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化，一种生活方式，让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时，一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴，另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍，在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛，让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。

人们常说，到五星级酒店吃的是一种文化，因而，作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势，知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台，以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功，除了活动内容吸引人外，必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景，贵在简单扼要，起到画龙点睛之妙处。

如酒店在举办春茶节期间，活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壶，渲染主题，再设一位女子，轻拂古琴，炒茶师傅现场焙烤茶叶，表演茶道，让茶香之气，古琴之韵，溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。

有了这样一种经历，想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确，有些酒店为了节省费用，将几个活动的布景合为一起，主题不明晰。

如酒店在圣诞布景时，将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去，柱子用金色的纸裹得严严实实，与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间，梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。

在棕榈树上喷了一些雪花，再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日，让人有些啼笑皆非。

主题活动需要宣传，引导需求。这是一个知识信息时代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣传在主题活动中显得特别重要。而知识营销以文化为风骨，易于吸引人们的注意力并为之接受。

酒店销售产品需要宣传，同时慎重选择宣传媒介。在当今时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围各有不同。

通过调查不难发现，一些酒店虽然经常在某些媒体广告上出现，但真正起到的效果却并不理想。原因是酒店的目标顾客一般比较分散，而媒体的接受者又相对集中。

对于覆盖整个市场的宣传，酒店应该通过知识营销手段，制造新闻宣传自己，如设法吸引名人、政要入住饭店，以及举办社会反响较大的活动等，频频在媒体亮相，借助新闻宣传扩大酒店影响。即便做广告，也要在酒店主流顾客进入城市的关口，比如机场、车站、码头等处设立户外广告，还可以有针对性地给老客户和潜在客户散发信函、纪念品、宣传品上门促销，这样才能收到较好的效果。

知识创新，为主题营销活动培育市场，创新尤其是知识创新，是一个企业的生命，追求创新是知识经济中的一个永恒主题。而每次知识创新，又会给予主题营销活动莫大的机遇与发展前景。

比如，作为一个酒店营销策划者，要清楚地知道，并不是每次主题营销活动都必须以盈利为最终目的，有些活动的展开是为了酒店以后开展主题活动及盈利而做准备的。中秋团圆宴每年的预订并不理想，这表明宾客的这种需求不强，还。

5.求一份营销策划书范本

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的。

6.营销与策划毕业论文怎么写

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

7.营销策划书范文

2011年圣诞节促销方案模板一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

8.市场营销策划书范文怎么写

内容预览：市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销…… 旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。

在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州： ◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。

年人均消费1.14万元 ◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。

时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。

时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社： A共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。

B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社：共计55家。

A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。

03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；。

9.营销方案范文

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项指标，从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。什么是营销方案？营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划。市场营销方案有什么作用？营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。营销方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定，其基本营销范文从以下几点来做：

营销方案范文一：项目市场分析

宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

营销方案范文二：基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

营销方案范文三：主要优劣势分析

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

毕业论文营销策划案

毕业论文策划案(需要一篇策划书的范文)

1.需要一篇策划书的范文

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行。

2.设计策划方案怎么写

《1》。

一、题目来源，论文设计目的及意义，国内外现状（附主要参考文献说明） 1.题目来源本论文的题目是一个生产实际题。 2.论文设计目的及意义本次论文设计的主要目的是通过在设计过程中广泛查阅资料以及在老师同学的帮助下，增强自己的理论知识，加强我们对当今暖通空调设计现状和未来发展趋势的了解，方便我们以后的学习、工作以及生活。

在这些天的学习中自己确实切身感受到，通过这次设计，自己一定会学到很多知识，在认识上也定会有个质的飞跃。 3。

国内外现状下面我们就目前所了解的国内外暖通空调设计现状和发展趋势做一个简单介绍：从改革开放至今，我国高层民用建筑空调设计水平有了较大提高，国际上目前常用的一些工程设计也达到了国际先进水平。 [1]譬如蓄冷空调技术，燃气空调技术以及热电冷联供技术的发展应用，并且热电冷联供技术与氢电池应用系统的组合使他们二者商业化程度加快，也使我国的现行技术有了一个很大的进步。

目前我国在前两者作的是比较好，其中突出的企业就有海尔和远大。但在后两者的研究和运用上我们还有待改进，因为目前我们的各种建筑热电冷联产的原动机设备在国内基本上都不能够生产，完全依赖进口，实现热电冷联产的一次投资也很大。

[2] 并且，众所周知，中国的GDP 占世界GDP 的比重大约为4% ，却消耗了相当于全球总产量30% 的主要能源和原材料，由此也带来煤、电、油、运的全面紧张。中国传统的高投入、高消耗、重污染、低产出的发展模式，已经走到了尽头。

到2020 年，我国国内生产总值目标比2000 年翻两番，如果能源产量也要翻两番是做不到的，只能以翻一番的能源增长来支撑国民经济翻两番，就是这个目标也是十分艰巨而困难的。另外翻一番的能源增长就靠节能措施来弥补。

为此国家颁布了一系列节能标准，要求新建筑严格实施节能50%的设计标准。遗憾的是据最近调查，全国在设计中贯彻节能标准的只达到58% ，而在施工中真正实现节能标准的只有23% 。

实际上夏热冬冷地区民用住宅按节能标准设计时只是多化了80 元/㎡，6 年就回收了。 [3] 也就是说我们现在对空调系统设计必须从节能方向出发——改进空调系统各环节、加大对冷热源回收、着力开发可再生能源等[4]。

而且充分吸收国外已有的先进技术，在别人的基础上加大自己的创新力度，对一些诸如“绿色建筑空调系统”的先进理念也必须加以重视，争取在这些方面走在别人前面。附主要参考文献： [1] 潘云钢。

高层民用建筑空调设计。北京：中国建筑工业出版社，1999 [2] 龙惟定，白玮。

我国民用建筑空调的发展前景。上海：同济大学出版社 [3] 中国建筑学会暖通空调专业委员会。

2005 年全国空调与热泵节能技术交流会总结 [4] 李念平。暖通空调节能有可为二.研究设计内容，研究技术路线与验证过程；设计方案、预期成果。

1.研究设计内容根据长沙国富大厦建筑平面图纸和已知的长沙相关气候情况对其进行通风供热空调系统设计：对工程用途进行分析，根据给定的建筑设计要求确定空调系统的各设计参数；参照建筑所在地的气候参数计算建筑各层的冷热负荷及空调系统的总负荷；根据工程要求选择合适的空调系统方案并确定空气处理过程；对各种冷热源技术进行分析，根据工程的具体状况和计算出的空调负荷确定冷热源方案；根据确定的冷热源方案设计机房布置、风系统、水系统等。 2.研究技术路线与验证过程通过前期对相关参数资料查询，根据长沙气候和大厦的实际需要取定相关参数，然后在现行的设计方法上一步一步的确定冷负荷、选定设备、组建空调系统、并进行相关水力计算选定水系统，直至绘出通风图纸。

验证则在计算过程中以及老师的指正中进行。 3.设计方案在（1）熟悉图纸后（2）确定环境控制，进一步（3）水力计算（4）绘制图纸，并且做出（5）专题研究。

（应该是具体技术方案） 4.预期成果最后设计出的空调系统不但满足这个集办公、娱乐、休闲于一体的多功能大厦的需要，而且完全适合长沙的气候环境。它使各房间的温度、相对湿度等热力性能参数和送风量等都满足设计所需。

《2。》四川化工职业技术学院信息工程系计算机网络专业实习计划书系部：信息工程系专业：计算机网络专业班级：06级1班实习性质：C程序编程课程实习实习时间： 2007。

1。8~2005。

1。15 实习地点：微机实验室指导教师： *** 2006 /2007 学年第一学期《程序设计》实习计划一、实习目的掌握C语言的基本语法、数据类型，基本的程序设计方法，并能利用程序设计方法分析问题、解决问题。

提高学生分析问题、解决问题能力。二、实习内容 1.税款计算要求：按工资高低纳税，已知不同工资s的税率p如下： s 2.斐波那契分数序列要求：计算斐波那契分数序列前n项之和（n是某个常数）。

（ 2/1,3/2,5/3,8/5,13/8,21/13，。

前一项的分子作为后一项的分母。前一项的分分母和作为后一项的分母）。

3.英文单词统计要求：录入一段英文文章（存放在字符数组a[n]中），统计其中的单词个数，并按照单词长度由小到大次序输出各个单，通过输入可对单词进行查找和替换。假定这段文。

3.毕业设计方案

毕业论文吧~~~

在组建局域网之前，确定组网方案相当重要，这样可以避免很多不必要的麻烦，让整个组网过程更加条理化。

一、星型网还是总线网

星型网与总线网是两种截然不同的组网方案。总线网具有一通到底的特性，它使用多段网线将各个计算机依次连接，所需要的设备仅仅是网卡。但是，总线网最大的不足就是稳定性差，一旦其中任何一台机器出了故障，整个网络将陷于瘫痪。相反，星型网可以克服总线网的这一缺点。在星型网中，我们可以将所有的电脑都接入集线器，因此网络结构非常简单。星型网的稳定性与效率都非常出色，不过它却需要集线器，因此成本略高。

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对于在寝室中只有3台以下机器的用户来说，基本上没有必要使用集线器。而如果有3台以上机器，甚至是跨寝室组网，那么就得好好考虑一番了。值得一提的是，对于3台机器的情况，我们还有4网卡的组建方案，这就是变相式对等网。在3台机器中选择性能最佳的一台安装两块网卡，分别连接另外两台机器。从效率来看，“3台机器4张网卡”的组建方案确实很不错，它省下了集线器，而功能又与之类似。

很明显，当机器不多时，不使用集线器更加经济划算。而当机器数目大于3台时，还是使用集线器更加明智，特别是在跨寝室组建局域网的情况下。当然以上完全是基于成本的考虑，而事实上，我们还需要考虑一些其他的因素。相对而言，使用集线器后，机器的硬件更为简洁，不易产生硬件冲突，也便于今后再加入机器，而采用多网卡的方式则不易升级维护。 ∪∵∑-∪∽∮*↑★¤

二、网络模式的选择

对等网与主从网是目前最为流行的两大网络模式。主从网由一个专用的主机来做“服务器”（Server），其他取用服务器资源的工作电脑则称“工作站”（Workstation），它们之间存在着主从关系，硬件、软件的资源共享都必须通过服务器的相应软件来控制（如：文件服务器、打印服务器等）。而对等式网络则不用一台专用的服务器，各电脑之间处于一个对等平行的关系，资源也不必集中管理，而是分散在各自的机器上，若想共享他人的资源（不论硬件或软件），只需借助“网上邻居”。这种网络形式简单、易上手，同时也不用系统管理员，减轻了学习和管理上的负担。

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应当客观承认的是，主从网有诸多不便。对于寝室环境而言，一般电脑都是归私人所有，因此很难找到一台公用的主机作为服务器。而如果集资购买低价位产品，网络性能将大打折扣。此外，主从网的架设相对麻烦，而且需要专人管理。然而最为重要的是，主流的娱乐操作系统Windows 98/Me不能对主从网提供很好的支持，只有在Windows 2000/XP下才能将网络性能发挥到及至。寝室中各台电脑之间的性能差异一般很大，而且各个用户也有不同的使用习惯，很难保证没有用户留守Windows 98/Me阵地。

对于普通的小范围局域网（8台以下机器），我们建议大家还是使用对等网比较合适。当然，如果寝室间希望能够更好地做到资源共享，那么使用主从网是必然的选择，通过不间断运行的主机，客户端才能保证资源共享顺利地进行。

4.求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计

在现代酒店的经营发展过程中，主题营销活动的开展起着不可替代的作用。

有了这样一种经历，想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确，有些酒店为了节省费用，将几个活动的布景合为一起，主题不明晰。

在棕榈树上喷了一些雪花，再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日，让人有些啼笑皆非。

主题活动需要宣传，引导需求。这是一个知识信息时代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣传在主题活动中显得特别重要。而知识营销以文化为风骨，易于吸引人们的注意力并为之接受。

酒店销售产品需要宣传，同时慎重选择宣传媒介。在当今时代，传播媒介呈现多样化，不同媒介所针对的受众和辐射范围各有不同。

毕业论文策划案

毕业论文策划案形式(毕业设计的格式)

1.毕业设计的格式

毕业设计（论文）是学生毕业前最后一个重要学习环节，是学习深化与升华的重要过程。

它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与能力的一次全面检验，而且还是对学生的毕业资格及学位资格认证的重要依据。为了保证我校本科生毕业设计（论文）质量，特制定“同济大学本科生毕业设计（论文）撰写规范”。

一、毕业设计（论文）资料的组成 A.毕业设计（论文）任务书；B.毕业设计（论文）成绩评定书；C.毕业论文或毕业设计说明书（包括：封面、中外文摘要或设计总说明（包括关键词）、目录、正文、谢辞、参考文献、附录）；D.译文及原文复印件；E.图纸、软盘等。二、毕业设计（论文）资料的填写及有关资料的装订毕业设计（论文）统一使用学校印制的毕业设计（论文）资料袋、毕业设计（论文）任务书、毕业设计（论文）成绩评定书、毕业设计（论文）封面、稿纸（在教务处网上下载用，学校统一纸面格式，使用A4打印纸）。

毕业设计（论文）资料按要求认真填写，字体要工整，卷面要整洁，手写一律用黑或蓝黑墨水；任务书由指导教师填写并签字，经院长（系主任）签字后发出。毕业论文或设计说明书要按顺序装订：封面、中外文摘要或设计总说明（包括关键词）、目录、正文、谢辞、参考文献、附录装订在一起，然后与毕业设计（论文）任务书、毕业设计（论文）成绩评定书、译文及原文复印件（订在一起）、工程图纸（按国家标准折叠装订）、软盘等一起放入填写好的资料袋内交指导教师查收，经审阅评定后归档。

三、毕业设计说明书（论文）撰写的内容与要求一份完整的毕业设计（论文）应包括以下几个方面： 1.标题标题应该简短、明确、有概括性。标题字数要适当，不宜超过20个字，如果有些细节必须放进标题，可以分成主标题和副标题。

2.论文摘要或设计总说明论文摘要以浓缩的形式概括研究课题的内容，中文摘要在300字左右，外文摘要以250个左右实词为宜，关键词一般以3~5个为妥。设计总说明主要介绍设计任务来源、设计标准、设计原则及主要技术资料，中文字数要在1500~2000字以内，外文字数以1000个左右实词为宜，关键词一般以5个左右为妥。

3.目录目录按三级标题编写（即：1……、1.1……、1.1.1……），要求标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致，附录也应依次列入目录。

4.正文毕业设计说明书（论文）正文包括绪论、正文主体与结论，其内容分别如下：绪论应说明本课题的意义、目的、研究范围及要达到的技术要求；简述本课题在国内外的发展概况及存在的问题；说明本课题的指导思想；阐述本课题应解决的主要问题，在文字量上要比摘要多。正文主体是对研究工作的详细表述，其内容包括：问题的提出，研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立，实验方案的拟定；基本概念和理论基础；设计计算的主要方法和内容；实验方法、内容及其分析；理论论证，理论在课题中的应用，课题得出的结果，以及对结果的讨论等。

学生根据毕业设计（论文）课题的性质，一般仅涉及上述一部分内容。结论是对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结，对所得结果与已有结果的比较和课题尚存在的问题，以及进一步开展研究的见解与建议。

结论要写得概括、简短。 5.谢辞谢辞应以简短的文字对在课题研究和设计说明书（论文）撰写过程中曾直接给予帮助的人员（例如指导教师、答疑教师及其他人员）表示自己的谢意，这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。

6.参考文献与附录参考文献是毕业设计（论文）不可缺少的组成部分，它反映毕业设计（论文）的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。一份完整的参考文献可向读者提供一份有价值的信息资料。

一般做毕业设计（论文）的参考文献不宜过多，但应列入主要的文献可10篇以上，其中外文文献在2篇以上。附录是对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入毕业设计（论文）的附录中，例如公式的推演、编写的程序等；如果文章中引用的符号较多时，便于读者查阅，可以编写一个符号说明，注明符号代表的意义。

一般附录的篇幅不宜过大，若附录篇幅超过正文，会让人产生头轻脚重的感觉。四、毕业设计（论文）要求我校毕业设计（论文）大致有设计类、理论研究类（理科）、实验研究类、计算机软件设计类、经济、管理及文科类、综合类等，具体要求如下： 1.设计类（包括机械、建筑、土建工程等）：学生必须独立绘制完成一定数量的图纸，工程图除了用计算机绘图外必须要有1~2张（2号以上含2号图）是手工绘图；一份15000字以上的设计说明书（包括计算书、调研报告）；参考文献不低于10篇，其中外文文献要在2篇以上。

2.理论研究类（理科）：对该类课题工科学生一般不提倡，各院系要慎重选题，除非题目确实有实际意义。该毕业设计报告或论文字数要在20000字以上；根据课题提出问题、分析问题，提出方案、并进行建模、仿真和设计计算等；参考文献不低于15篇，其中外文文献要在4篇以上。

2.毕业设计论文格式

毕业设计论文格式

一、毕业设计论文的基本结构

① 前置内容应包括封面、任务书，中、外文摘要和目录页。

② 主体内容应包括引言或绪言，正文、结论、致谢和参考文献。

③ 附条内容应包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介，照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序。

④ 指导教师评阅（审）意见和答辩委员会意见。

二、毕业设计前置内容部份的基本要求

①前置部份的封面应有以下内容：学校、系、专业和学生姓名、毕业设计完成日期，专业应写设计作者的主修专业名称。

②毕业设计任务书是设计任务要求的唯一依据，其内容包括学生姓名、专业年级，设计题目、设计的主要内容，也可有设计专题要求，毕业设计的工作进度和起止时间，下达任务书的时间，指导教师签名和系主任签名等。

③中、外文摘要是设计的内容不加注释和评论的简短陈述，具有独立性。其内容应说明设计的主要实验方法、结果、结论等。中文摘要一般不少于400字，并译成外文。

④关键词应选择3~5个规范的词作为关键词以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。关键词的下方放置中国图书资料分类号，分类号按规定查取和引论。

⑤目录由设计的章、节、附录等序号、名称和页码组成。章节既是设计组成部份的标题.，也是设计的提纲。

三、主体内容部份的基本要求

①引言或绪言应简要说明工作的目的、意义、范围、研究设想、方法、选题依据等。应当言简意赅，不要与摘要雷同。

②正文是设计的核心部分，应占主要篇幅。不得少于10000字。正文一般包括设计（实验）方案的论证，设计（实验）方法手段与结果，主要仪器设备规格型号及材料，计算方法，编程原理，数据处理，设计说明与依据，加工整理和图表，形成的论点和导出的结论等。正文内容必须实事求是，客观真实、准确完备、合乎逻辑、层次分明、语言流畅、结构严谨、书写工整，符合学科、专业的有关要求。设计中的用语、图纸绘制，表格、插图应规范准确，符合国家标准。正文中出现的符号和缩写语言应采用本专业学科的权威机构或学术团体公布的。引用他人资料要有标注。

③毕业设计的结论应当准确、完整、明确精炼。但也可在结论或讨论中提出建议、设想和尚待解决问题等。

④参考文献应按引用文献的顺序进行标注。参考文献的书写格式应按规定书写。

四、附录的主要内容有

某些重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、零件图、装配图及仪器设备图表等。

五、论文版面格式

论文要求全部使用电子文稿形式，上交论文应包括打印文稿、*.doc文件，软盘、邮件等均可。具体格式如下：

①封面由系里给出统一格式。

②目录统一由文字处理软件自动生成。

③正文格式：字体：宋体、字号：小4。

④论文分级标题应使用标题格式定义。

⑤论文名称格式：班号姓名.doc。

⑥页边距：左：4 右：2 上：2.6 下：2。

3.策划案的格式

原发布者：等待寞寂

策划书格式要求一、策划书封面：1.左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。二、正文要求：（标题）关于举办***活动的策划书（方案）【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办***活动的策划书（方案）”为题】（空一行）一、活动背景【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】二、活动目的【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】三、活动意义【80字以内】四、活动主题（口号）：【20字以内。】五、活动时间**年**月**日【如有多场，应表明每一场的时间】六、活动地点【注明每一场活动的地点】七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致，100字左右】八、活动流程【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；

4.需要一篇策划书的范文

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

5.策划书有几种形式

视听广告分为电视广告和广播广告，也可以称为电子媒体广告。印刷广告分为报纸广告和杂志广告。电影广告也是一种大众传播媒体广告。网络广告主要的表现形式有：1、横幅广告2、按钮广告3、浮动广告4、竖幅广告5、弹出窗口广告6、空闲时间弹出窗口广告从人们对广告的理解基本上是通过：1 视觉广告2 触觉广告 3 听觉广告这三形势表现出来得。流动广告，以普通民众的小型交通工具为载体，涵盖平面、声光、音像、电子，绝态等主要表现形式，结合自行车、电动自行车、摩托车、人力和非人力三轮车普遍而且随机流动的特点，向受众推出，使户外广告的表现更加具有普遍和流动的优势，提高了媒体的到达率，增强了传播效果，是目前单一区域到达率最高的媒体。

6.一篇毕业设计报告的格式是怎样的

大学本科生毕业设计（论文）

工作管理办法

毕业设计（论文）是教学计划中最后一个重要的实践教学环节，是提高本科生知识、能力、素质的关键步骤，是学生毕业资格、学士学位认定的一个重要依据，是高等教育质量的重要评价内容。做好毕业设计（论文）工作，对全面提高本科教学质量具有重要的意义。根据《教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知》（教高厅[2004]14号文件）精神，结合我校实际，对本科生毕业设计（论文）工作制定下列管理办法。

一、目的与要求

1.毕业设计（论文）的基本教学目的是培养学生综合运用所学知识和技能分析与解决实际问题的能力，初步形成融技术、经济、环境、市场、管理于一体的大工程意识，培养学生勇于探索的创新精神实践能力和创业能力，以及严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风。

2.毕业设计（论文）的时间严格按照教学计划执行，提倡让学生尽早参加教师的科研课题。

3.毕业设计（论文）应重视培养学生的创新意识和创新精神，并完成以下基本能力的培养

(1)资料、信息的获取及分析、综合的能力。

(2)方案论证、分析比较的能力。

(3)实验、动手的能力。

(4)使用网络和计算机（包括索取信息、计算机绘图、数据处理、基本应用等）的能力。

(5)论文撰写、答辩的能力。

毕业设计（论文）的成果形式及其基本要求

1.在查阅一定数量文献的基础上至少完成1篇外文资料翻译，译文不少于2000汉字。

2.完成开题报告1份。

3.中外文摘要：中文摘要300字左右，外文摘要250个实词左右。

4.毕业设计（论文）要求：

(1)工程设计课题按专业性质不同规定一定量图幅的设计图纸，如机械类工程绘图不少于折合成图幅为A0号图纸3张，同时，在毕业设计（论文）装订成册时，图纸可缩小比例打印出来并成册。

(2)以实验为主的工程技术研究类课题，论文应有实验数据、测绘结果、数据处理分析意见与结论。

(3)以产品开发为主的课题应有实物成果及实物的性能测试报告。

(4)软件工程类课题应有完善的文档，包括有效程序软盘、源程序清单、流程图、软件设计说明书和使用说明书。

(5)人文、社科类毕业论文对引用的资料、引文应有标准化的注释，并列出阅读书目清单。

(6)理工科8000字以上，文科1.2万字以上（其中外语6000单词以上，音乐与表演5000字以上）。

(7)毕业设计（论文）要求装订成册，并应包含毕业设计（论文）任务书、开题报告、学士学位论文诚信申明、毕业设计（论文）全文、外文资料译文、外文资料原文。另外答辩资格审查表、评阅人评审表、答辩记录及评分表按先后顺序装订在一起，并进入毕业设计（论文）档案袋。

毕业论文策划案形式

毕业论文营销策划案(求一份营销策划书范本)

1.求一份营销策划书范本

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的。

2.市场营销的营销策划方案论文怎么写

您的市场营销策划方案论文具体是什么题目呢

有什么要求呢

论文是需要多少字呢

开题报告任务书都搞定了不

你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可以帮到你，祝写作过程顺利

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

3.营销策划书怎么写

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性. （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模. （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. （3）竞争品牌市场占有率的比较分析. （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析. （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析. （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. （8）各竞争品牌促销活动的比较分析. （9）各竞争品牌公关活动的比较分析. （10）竞争品牌订价策略的比较分析. （11）竞争品牌销售渠道的比较分析. （12）公司近年产品的财务损益分析. （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析. （二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明. （1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节； 1.确定目标市场与产品定位. 2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润. 3.制定价格政策. 4.确定销售方式. 5.广告表现与广告预算. 6.促销活动的重点与原则. 7.公关活动的重点与原则. （2）企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标. 销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据.。

4.营销策划书范文

2011年圣诞节促销方案模板一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

5.谁帮我写一篇关于营销的毕业论文

谁帮我写一篇关于营销的毕业论文 QQ 搜 1134++++6343++++77 希望可以合作我们是专门做收费代写代发服务的需要的话可以联系若有打扰深表歉意天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网天成论文网

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6.市场营销计划书范文

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表：-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

7.市场营销策划书范文怎么写

内容预览：市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

年人均消费1.14万元 ◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。

时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。

时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社： A共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。

B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社：共计55家。

A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。

◆ 发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；。

8.求一篇市场营销的毕业论文

王老吉营销战略探研一、王老吉发展现状王老吉是具有180多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。

然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。直到2003年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近400%，其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。

经过几年的运作，目前王老吉的销售额已经从起初的1亿，攀升到2004年的10亿，并仍处于持续上涨的趋势，成为2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业的地位不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势，在内地的产销量甚至有超过可口可乐的趋势。

二、王老吉营销成功之处（一）品牌定位在2003年之前，王老吉的销售状况一了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4、5个亿广告所能达到的效果。

随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。

绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！”就是这篇“封杀王老吉”的热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全是一种自发性的扩散。

这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。（三）文化内涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史”。

秉承中国传统文化是王老吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的价值更充分的发挥出来。

王老吉在深化其文化内涵的过程中，不但把传统文化的招牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的观众都知道，其实这部电视剧就是以百年老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩大的免费宣传。

王老吉也借鉴了这种方式，拍摄的电视剧《岭南药侠》在央视播出，让两广以外的众多消费者开始了解王老吉背后的故事、蕴含的文化内涵，用讲，直处于不温不火的状态，深究其内在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍的认同，“王老吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。

但它是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。

作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。另一方面，在两广以外的广大地域，消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费者认同上百年历史的传统药茶，难度是超乎想象的，进行消费者教育的投入太高，回报效果也很难预期。

很有可能为其他凉茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费群体的培养。更重要的是，一旦消费者教育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容易遭致消费者的抵制。

因为传统中医观点中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的形象。

为了解决这种尴尬的身份，王老吉必须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成为了一种特殊的功能型饮料。

至此，王老吉彻底摆脱“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不是为降火，而是预防上火。通过这样的重新定位，新形象得到了消费者的普遍认同，销售额不断攀升。

（二）事件营销2008年最经典的事件营销，非王老吉莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不断的向各大论坛转载，在网络推手的精心【故事的方式让消费者了解岭南文化，在此基础之上认同这种文化。

三、王老吉面临的困境（一）中药成分，身份尴尬随着一纸诉状将王老吉送上法庭，消费者对王老吉成分的关注度越来越高。其配方中的夏枯草是一味纯中药，长期饮用真的对身体没有任何影响吗？传统中医理论认为“是药三分毒”，有病的时候饮用中药都要格外谨慎，没病的时候大量服用怎么可能没有副作用？消费者的诸多疑问使王老吉陷入了困境。

被消费者广泛任何的“预防上火”的功效，正是由其配料中的几味中药实现的，成败皆由其配方而起，如何摆脱这种尴尬是王老吉面对的最大难题。（二）两乐围剿，腹背受敌就在王老吉以独特的植物饮料身份沾沾自喜的时候，可口可乐、百事可乐这两个劲敌并没有坐以待毙，植物饮料的定位虽然特别，但。

9.求营销与策划专业毕业论文题目

提供一些营销与策划专业毕业论文的题目，供参考。

10.营销与策划毕业论文怎么写

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

毕业论文营销策划案

毕业论文策划案

1.需要一篇策划书的范文

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

2.毕业设计方案怎么写

原发布者：shadowkurt

设计思路一、明确设计目的和目标1、设计目的；2、设计对象的作用；3、应达到的目标。二、确定实现设计目的设计对象应具有的功能1、确定设计对象要完成其作用应具有的功能；2、功能分类。三、确定完成各项功能应采用的各项技术手段（方案设计）1、硬件手段；2、软件手段；3、处理算法；4、综合手段。四、完成同一功能的各种技术手段的比较（方案论证）从先进性、实用性、系统协调性、可行性等方面。五、确定技术方案从多种技术方案（一般为2到3个）选择一个最优的方案作为最终方案。六、确定各种技术手段的具体实现方法（技术设计）根据技术方案，确定实现各中具体技术手段的具体方法：1、硬件设计1）电路框图；2）关键元器件选型2、软件设计1）软件功能模块结构图2）程序流程图3、算法研究1）处理算法2）便于程序实现的模型设计3）流程图设计4、综合设计1）硬件设计2）软件设计七、进行电路和软件设计1、硬件设计1）原理图设计2）电路板设计2、软件设计1）主程序设计2）子程序设计3、算法研究程序设计（编程）4、综合设计1）硬件设计2）软件设计八、电路和软件调试（或仿真试验）

3.策划书..毕业论文用写什么呢

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

4.求一份完整策划书（以自己的毕业设计为策划意向）

《动画角色造型的演变趋势》 The Animation role modelling evolution tendency 前言……………………………………………………………………………………………3 一、用漫画来表现动画角色造型…………………………………………………………… 4 二、用材料来表现动画角色造型…………………………………………………………… 5 三、用电脑技术来表现动画角色造型………………………………………………………6 四、结束语……………………………………………………………………………………… 7 参考文献……………………………………………………………………………7 附录一：毕业论文（设计）任务书………………………………………………………… 9 附录二：毕业论文（设计）开题报告…………………………………………………… 10 附录三：毕业论文（设计）指导记录…………………………………………………… 11 附录四：毕业论文（设计）中期检查表………………………………………………… 12 附录五：毕业论文（设计）评审与答辩表……………………………………………… 13 动画角色造型的演变趋势【内容摘要】：从动画的诞生至今，动画角色造型也随之发展而演变着，那些耳熟能详的动画角色形象带给我们的不仅是不同寻常的轻松与快乐，并且使动画与我们更加密不可分。

从适应大众口味，公共性味较强的动画角色造型风格，到突显个人风格的角色造型。如今的动画角色已不局限于一种表现形式。

【Content abstract】：From the animation birth until now, the animation role modelling also is evolving along with it development, not only these familiar-sounding can the detailed animation role image take to us is the unusual relaxedness and the joy, and causes the animation and we is more inseparable. From adapts the populace taste, the public nature of a medicine strong animation role modelling style, to reveals individual style suddenly the role modelling. The present animation role has not limited to one kind of manifestation. 【关键词】：动画角色造型演变公共性个人风格表现形式【Key words】：Animation role modelling evolution public individual style manifestation 前言没有造型，就没有动画。在动画片中，动画角色造型即可独立成为一个语言元素，用形象的语言，将抽象的象征意义转化成具像并直接诉诸于人的视觉的艺术形式。

在欣赏动画片时，除了出色的故事情节外，最能打动人的恐怕就是那些被赋予感染力及生命力的动画角色了。动画角色造型的成功于否在一定程度上直接影响动画片的可看性。

不管是动物、人物或其他的动画角色造型，都让人难以忘怀，让人无法忽略它们的存在，让人随之乐而乐，随之忧而忧，这便是好的动画角色造型的魅力所在。从动画的诞生至今，动画角色造型也随之发展而演变着，那些耳熟能详的动画角色形象带给我们的不仅是不同寻常的轻松与快乐，并且使动画与我们更加密不可分。

从适应大众口味，公共性味较强的动画角色造型风格，到突显个人风格的角色造型。如今的动画角色已不局限于一种表现形式。

逐渐体现了这个时代动画市场的细分。与此同时，动画角色造型离不开它们作为表达人类精神和情感载体的这一特征。

从这个意义上说，每个动画角色造型的性格，不管它的外形如何变化，都是人的某些特征的一种折射。因此重视对生活的观察和积累，才能赋予动画角色以感染力与生命力，才能创造出栩栩如生的动画形象。

一、用漫画的手法来表现动画角色造型动画是什么？动画是能够“活动的漫画”这是公认对动画片含义最浅显的描述。这样的定义也正是也漫画的讽刺与幽默，简洁与夸张的风格和它不受时间、空间等条件限制特点与动画许多特点不谋而合。

早期的动画角色造型多半是由线条幽默的漫画造型为主。比如布雷克顿用粉笔画的动画短片《滑稽脸的幽默相》、埃米尔•科尔的系列动画《幻影集》、以及最著名的温瑟•麦考伊的《恐龙葛蒂》之中的角色都是以简单的线条绘画而成的。

随着漫画的不断衍生，有很多出色的动画角色造型都来源于一本本的漫画。尤其在日本，动画与漫画的发展密不可分。

有着漫画家背景的人不断加入到动画行列，给动画带来了新的视觉语言。日本著名漫画大师手冢治虫屏弃了过去除去单幅和四格对漫画的定义，尝试着将大量的电影拍摄手法引入漫画。

他笔下的“铁臂阿童木”可谓是家喻户晓。“阿童木”以一个漫画角色巧妙地连接上了动画，作为日本第一部动画电视剧，这个运用自己的超能力，打败邪恶势力，挽救了地球的动画角色迅速风靡全球。

正是手冢治虫以一种与过去截然不同的漫画风格处理动画角色造型，使得动画角色的比喻性和象征性更加突出，同时也使他的动画片备受关注。谈起以往日本漫画，千篇一律地都是以少年少女漫画为主。

当漫画被搬上动画的舞台，这些大眼睛、风格不变的角色造型已经被潮流所替代。自手冢治虫之后，经过无数动画家的努力，日本动画在其的发展过程中形成了各种不同的风格和适应的群体。

有写实、科幻、甜美的。

5.毕业设计方案

毕业论文吧~~~

在组建局域网之前，确定组网方案相当重要，这样可以避免很多不必要的麻烦，让整个组网过程更加条理化。

一、星型网还是总线网

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二、网络模式的选择

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6.活动策划书范文

商业策划书的写作及策划一年时光在2005-10-31 1:51:05发表，被浏览1380次此文章共有 2 页 1 2 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。

很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4. 具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5. 变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。

而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6. 切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，看这里这儿有活动策划书范文啊，这里有活动策划书范文，我还是找不到活动策划书范文，到。

7.论文的实验设计方案怎么写

声明我的答案是复制的，

对项目申请来说主要是实施方案，主要包括：

一、立项依据（项目研究意义、与国家科技规划纲要、环保行业科技计划等的关系、以及为环境管理工作提供的技术支撑）

二、项目目标

2.1总体目标

2.2年度目标

三、项目研究任务和技术路线（包括研究内容、研究方法、技术路线与关键技术）

3.1研究内容

3.2研究方法

3.3技术路线

3.4拟解决的关键技术

3.5创新点

四、预期成果与考核指标（成果和考核指标尽可能量化、具体，突出环境管理支撑力度）

五、项目实施计划（结合年度目标编写分年度计划）

六、项目承担单位已有科研条件

七、项目组织实施方式（包括项目负责人和主要成员介绍、协作单位情况，项目内部分工与组织实施方式）

八、经费概算（项目总经费，申请国拨经费、地方配套及自筹经费等，项目各项费用列支情况，各单位之间的经费分配等）

8.毕业设计论文格式

毕业设计论文格式

一、毕业设计论文的基本结构

① 前置内容应包括封面、任务书，中、外文摘要和目录页。

② 主体内容应包括引言或绪言，正文、结论、致谢和参考文献。

③ 附条内容应包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介，照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序。

④ 指导教师评阅（审）意见和答辩委员会意见。

二、毕业设计前置内容部份的基本要求

①前置部份的封面应有以下内容：学校、系、专业和学生姓名、毕业设计完成日期，专业应写设计作者的主修专业名称。

⑤目录由设计的章、节、附录等序号、名称和页码组成。章节既是设计组成部份的标题.，也是设计的提纲。

三、主体内容部份的基本要求

①引言或绪言应简要说明工作的目的、意义、范围、研究设想、方法、选题依据等。应当言简意赅，不要与摘要雷同。

③毕业设计的结论应当准确、完整、明确精炼。但也可在结论或讨论中提出建议、设想和尚待解决问题等。

④参考文献应按引用文献的顺序进行标注。参考文献的书写格式应按规定书写。

四、附录的主要内容有

某些重要的原始数据、数学推导、计算程序、框图、结构图、零件图、装配图及仪器设备图表等。

五、论文版面格式

论文要求全部使用电子文稿形式，上交论文应包括打印文稿、*.doc文件，软盘、邮件等均可。具体格式如下：

①封面由系里给出统一格式。

②目录统一由文字处理软件自动生成。

③正文格式：字体：宋体、字号：小4。

④论文分级标题应使用标题格式定义。

⑤论文名称格式：班号+姓名.doc。

⑥页边距：左：4 右：2 上：2.6 下：2。

毕业论文策划案

毕业论文策划

1.给介绍个毕业论文的主题

1.论文的标题毕业论文的标题是取好，应仔细推敲，尽该可能从各个角度充分考虑，选择最合适的。

原则上，题目要简单明了，能反应毕业论文的主要内容，使教师能一眼看出论文的的中心内容要讲什么，千万不要笼统、空泛。语言也要充实，同时能引起答辩老师的注意。

毕业论文的标题怎么写才能写好，网上有很多毕业论文范文，免费的毕业设计，免费的毕业论文，论文的题目要让人一看就能直接了解它的论文。因此，拟题要采取直接、正面的提高论文内容的方法，而不要让人一次看不懂手法。

标题不可过长，尽量控制在40个字以内。 2.目录毕业论文篇幅长的要写出目录，使人一看就可以了解论文的大致内容。

目录要标明页数，以便论文审查者阅读方便。 3.内容摘要内容摘要要求把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能掌握论文内容的要点。

目前比较通用结构式摘要，包括研究目的、方法、结果和结论。摘要应有高度的概括力，且要全面反映论文要点，简明、明确、让人一目了然。

4.正文正文包括前言、材料与方法、结果、讨论。主要包括序论、本论文、结论三个主要部分。

序论要对论题的主旨、写作的动机和理由、研究的方法以及论文的内容加以简要说明，通常几百字即可。本论是全篇论文的核心，在篇幅上占得最多，写时必须慎重对待，这一部分，作者要对所研究的问题进行分析、论证、阐明自己的观点和主张。

结论，要把这部分写得简明扼要，既要考虑与序论部分相照应，还要考虑与本论部分相联系。结论应是本论部分阐述的必然结果。

讨论部分可以展开写，写前人的研究情况与自己的研究结果比较，提出自己的观点和主张，提出值得进一步研究的方向和倾向性意见。 5.参考文献毕业论文的卷末要列出参考文献。

列出参考文献的好处是：一旦发现引文有差错，便于查找；审查者从所列的参考文献中可以看出论文作者阅读的范围和努力的程度，便于参考。 6.论文的装订论文的有关部分全部抄清完了，经过检查，再没有什么问题，把它装成册，再加上封面。

毕业论文的封面要按照学校规定的格式，要写出论文的题目、学校、科系、指导教师姓名、作者性名、完成年月日。论文的题目的作者姓名一定要写在表皮上，不要写里面的补页上。

封面可以这样写（不同学校有不同的要求）： ****大学计算机****专业**届毕业设计论文--------------------------- -----------------------------------------------------地址是： /onews.asp?id=3159 转载请注明出处！本文来自：专业毕业设计网（）详细出处参考： /onews.asp?id=3159。

2.毕业论文设计包括哪些内容

毕业论文（设计）内容组成和撰写格式要求

一、毕业论文（设计）内容组成

一篇完整的毕业设计（论文）应由论文题目、摘要（中英文）、目录、引言（前言）、关键词、正文、结论、参考文献、附录、谢辞等几部分组成。

二、毕业论文（设计）撰写内容及格式要求

1、页面要求：所有内容统一采用A4纸打印。

2、题目（三号字，黑体，居中；外文用Time New Roman，加粗）题目应该简短、明切、有概括性；字数要适当，一般不宜超过20个汉字。

3、摘要（“摘要”用五号黑体，摘要内容用五号宋体）摘要以浓缩的形式概括设计、研究课题的内容，中文摘要在250字左右，英文摘要应与中文摘要基本相对应。

4、目录（四号宋体）论文编写完成后，为方便读者阅读，有必要编写一个目录。目录可分章节，每一章节之后要编写页码。

5、引言（前言）（五号宋体）应说明本论文（设计）的目的、意义、范围及应达到的技术要求；简述本课题在国内外的概况及存在的问题；本论文（设计）要解决的主要问题等。

6、关键词（五号黑体，外文用Time New Roman，加粗）关键词是表述设计（论文）主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般不超过6个。每一个关键词之间用逗号隔开，最后一个关键词后不用标点符号。

7、正文（正文每章标题用五号黑体，居中。其它用五号宋体；外文用Time New Roman，标题加粗）

8、结论（五号宋体）概括说明本论文（设计）的情况和价值，分析其优点、特色和创新达到什么水平，并指出目前存在的问题和今后改进的方向。

9、参考文献（五号宋体）参考文献应按文中出现的顺序列全，附于文末（注于正文相应处）。文献题目后请给出文献类型标识（专著[M]、论文集[C]、学位论文[D]、报告[R]、期刊[J]、标准[S]、专利[P]等）。

10、附录（五号宋体）不宜放在正文中，但有参考价值的内容，如调查问卷、公式推演、编写程序、原始数据附表等，应放在附录中，一般附录的篇幅不宜超过正文。

11、谢辞（五号宋体）放在论文的最后，以简短的文字，对课题研究和撰写过程中曾给予您支持的教师和其他人员，表示自己的谢意。

3.毕业设计方案怎么写

第1周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。

第2周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。第3周：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，将论文题目和大致范围确定下来，进行开题报告。

第4周：整合已有资料、构筑论文的大纲。第5—8周：根据查找的数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，对论文编写过程中所发现的问题，研究其解决方案，推敲整合，并进行修改完善，准备论文中期检查。

第9-13周：完成论文的初稿部分，向指导老师寻求意见，优化论文的结构，润色语句，修改不当之处，补充不足之处。第14-15周，论文资料整合，最终定稿，为最终的答辩做好各方面准备，熟悉论文内容，增强自己对论文内容的把握，进行一定的思维发散，设计论文答辩。

第16周：论文答辩。

4.毕业设计论文的一般流程

1. 二级学院（直属学部）成立毕业设计论文工作委员会。

2. 二级学院（直属学部）毕业设计论文工作委员会制定毕业设计（论文）工作的实施计划。

3. 各专业系分配毕业设计论文教学任务，布置课题的准备，组织对教师申报的课题进行讨论，并报二级学院（直属学部）毕业设计论文工作委员会审核。

4. 各专业系对学生进行毕业设计论文工作动员，并安排学生选择课题或指定课题。

5. 指导教师给学生下达毕业设计论文任务书。

6. 学生收集查阅资料、开展调研并完成开题报告。指导教师审阅开题报告。

7. 毕业设计论文初期检查。

8. 开始毕业设计论文各项具体工作。

9. 毕业设计论文中期检查。

10. 完成毕业设计论文工作。

11. 毕业设计论文后期检查。

12. 成立由院、系领导及具有高级职称的骨干教师组成的答辩委员会。

13. 指导教师审阅毕业设计论文。

14. 评阅教师评阅毕业设计论文。

15. 答辩、成绩评定和成绩汇总。

16. 优秀毕业设计论文推荐。

17. 毕业设计论文资料的整理归档。

18. 各专业系对本届毕业设计论文工作进行总结。

19. 毕业设计论文工作委员会对二级学院（直属学部）本届毕业设计（论文）的质量进行分析与评价，并进行工作总结。

5.毕业设计到底要做些什么

有两种毕业设计，一种是有实体的，就是实实在在做了一些东西

还有就是学术研究性的东西.

你的这个题目比较大，系统开发不可能一个人完成，一个组也比较困难

所以你这个是个人性质的学术设计.

a.专业分类系统开发和设计都应该遵从软件工程的方法

你可以考虑去图书馆借软件工程相关的书籍，光看目录就可以

把软件工程的流程当框架，比如可行性分析，概要设计，详细设计..等等

b.这个主题考虑的是你的掌控能力，尽可能站在高角度看问题.

你要突出的不是某个系统是如何编程，程序语句怎么样，如何写，这些都是程序员的事情，这个题目你是作为一个项目经理.

你要考虑模块的分工，开发周期，尽可能举一个简单的例子，并且给出UML

或者流程图.

c.不要空洞的写一篇"说明书"或者"流水帐"，尽可能加入人性特点

类似于漫画里的心理描写，比如，如果按照某一方案，会造成什么后果，实施起来有什么确定，如果分类，如何分，会怎么有好处等等.

d.毕业设计时间充裕，先列好提纲再写，你所要考虑的是你自己特有的东西

你就是一个软件项目经理，你有一个项目，你现在却无法担当，你会找各种帮助来充实你自己，当你完成你的设计，你会有很多感受，写进去！老师们都喜欢看这类学生心理的描写

e.别忘记设计后谢谢你的导师，礼貌很重要.

6.要做毕业设计

毕业设计（论文）是学生毕业前最后一个重要学习环节，是学习深化与升华的重要过程。

3.目录目录按三级标题编写（即：1……、1.1……、1.1.1……），要求标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致，附录也应依次列入目录。

7.毕业论文中的设计思路与方法范文

1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

5、论文正文：

〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

a.提出-论点；

b.分析问题-论据和论证；

c.解决问题-论证与步骤；

d.结论。

中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：

(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

关于范文要看你写的论文是哪个题材了，这方面可以到百度文库中去搜。

8.毕业设计大概要写些什么内容

毕业论文基本规范要求一、毕业论文的基本要求 1、毕业论文内容文本结构规范论文由9个主要部分组成：（1）封面；（2）毕业论文任务书；（3）本人声明；（4）论文目录；（5）论文摘要；（6）毕业论文正文；（7）参考文献；（8）附录；（9）致谢。

2、毕业论文应立论正确，推理严谨，说明透彻，层次分明，数据可靠，文字简练。 3、毕业论文要求文理通顺，叙述简练，文图规范。

文中引用的文献资料必须注明来源，使用的计量单位，绘图规范应符合国家标准。 4、毕业论文需经指导教师审核通过后，才能进行毕业论文答辩。

二、文本各项内容的要求 1、封面封面采用学院编制的统一格式，封面上填写论文题目、专业、班级、作者姓名、指导教师姓名等内容（见附件一）。 2、毕业论文任务书毕业论文任务书按学院的统一样式（见附表）填写。

毕业论文任务书由指导教师填写，论文题目应确切、恰当、鲜明、简短，能概括整个论文中最主要和最重要的内容。论文题目中所用的词一般不宜超过20字，若语意未尽，可用副标题补充说明。

副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一行用破折号“——”引出。 3、本人声明声明内容如下：我声明，本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。

声明的下方应有作者的亲笔签名和日期。 4、目录目录置于摘要之后，“目录”两字用黑体4号字居中，字与字之间空4个字距。

目录中文全部用宋体小4号字。目录按三级标题编写，要求层次清晰，必须与正文标题一致，一律用阿拉伯数字排序，不同层次的数字之间用圆点“.”相隔，并标明页码。

如： 2 2.1 2.1.1 层次标题序号一律左对齐，页码右对齐，中间用小黑点连接。摘要、致谢、参考文献、附录、毕业论文成绩评定表一律不编序号。

5、论文摘要摘要包括： “摘要”字样（三号黑体居中，字与字之间留4个字距）摘要正文（宋体小四号字）关键词摘要是论文内容的简短陈述，体现设计或研究工作的核心思想。论文摘要应涉及本项设计或研究工作的目的和意义，研究方法，研究成果。

论文摘要一般不少于500字。关键词应为反映论文主题内容的通用技术词汇，不得随意自造关键词。

摘要内容后下空一行打印“关键词”三字（小四号黑体），关键词一般为3-5个，宋体小4号字，各关键词之间空2个字距，且不加标点符号。 6、论文正文（1）正文规范要求毕业论文总字数原则上不少于4000字。

写作内容可因课题的性质不同而变化。一般可包括①选题背景。

说明本论文课题的来源、目的、意义、应解决的主要问题及应达到的技术要求；简述本课题在国内外发展概况及存在的问题，本设计的指导思想。②方案论证。

说明设计原理并进行方案选择，阐明为什么要选择这个设计方案（包括各种方案的分析、比较）以及所采用方案的特点。③过程（设计或实验）论述。

指作者对自己的研究工作的详细表述。要求论理正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明、表达确切。

④结果分析。对研究过程中所获得的主要数据、现象进行定性或定量分析、得出结论或推论。

⑤结论或总结。对整个研究工作进行归纳和综合，阐述本课题研究中存在的问题及进一步开展研究的见解和建议。

（2）书写要求 ①正文层次标题应简短明确，以不超过15字为宜，题末不加标点符号。各层次一律用阿拉伯数字连续编号，如：“1”,“1.1”,“1.1.1”，一律左顶格，后空一字距写标题。

一级标题从前言起编，一律用黑体三号字，左顶格。二级标题用黑体四号字，左顶格。

三级标题用黑体小四号字，左顶格。正文其他部分全部用宋体小四号字。

各级标题与段落之间不留空行。图、表与正文之间上下各空一行。

②图应有图题，放图下方居中，用阿拉伯数字编号，如：图1，图号后不加任何符号，空1个字距写图题。表应有表题，放表上方居中，用阿拉伯数字编号，如：表1，表号后不加任何符号，空1个字距写表题。

表一律采用三线表。图题、表题与图、表之间不留空行。

图题、表题用黑体小四号字。 7、参考文献正文之后则应刊出参考文献，并列出只限于作者亲自阅读过的最主要的发表在公开出版物上的文献。

正文中按顺序在引用参考文献出处的文字右角上用〔〕标明，〔〕中序号应与“参考文献”中序号一致，一篇论著在论文中多次引用时，在参考文献中只应出现一次，序号以第一次出现的位置为准。引用参考文献格式示例如下：（1）期刊 [序号]作者，文章题目，期刊名，年份，卷号，期号（若期刊无卷号，则为：年份，期号），起止页码（2）专著 [序号]作者，书名，版本（第一版不标注），出版地，出版者，出版年，起止页码 8、附录主要列入正文中没有写进的过分冗长的公式推导；研究方法和技术更深入的叙述；以备查读方便所需的辅助性工具或表格；重复性数据图表；使用的主要符号、意义、单位、缩写、程序全文及说明等；其他相关的补充资料。

9、致谢致谢中主要感谢指导老师和对毕业论文工作有直接贡献及帮助的人士和单位。致谢辞应谦虚。